6月5日,在華東蘇州家具博覽會上,新紅陽的展廳中人頭攢動,來自華東各地經(jīng)銷商熙熙攘攘,被新紅陽精美的產(chǎn)品所深深吸引,為新紅陽各個系列產(chǎn)品的精湛工藝所贊嘆,紛紛現(xiàn)場訂貨,一時間竟然出現(xiàn)了蜂擁搶訂產(chǎn)品的現(xiàn)象。
據(jù)悉,在此次華東蘇州博覽會上,中國最大的客廳家具供應商——新紅陽客廳家具重拳出擊,新紅陽率領旗下的新優(yōu)美、新感覺、城市風景三大客廳品牌攜手參展。新紅陽此次參展三大品牌上千平米展廳,讓眾多客廳家具經(jīng)銷商嘆為觀止,尤其是上百款新品在此次展會上首次亮相,真正吸引了眾多經(jīng)銷商的眼光。
尤其是新感覺品牌華東四省在總部營銷中心的統(tǒng)一部署下,重金邀請資深展廳設計專家對新感覺品牌展廳進行量身打造,成為整個華東博覽會一道靚麗的風景線。

同時,新感覺品牌此次產(chǎn)品推出了青花玉系列產(chǎn)品,成為此次展銷會上的產(chǎn)品亮點,眾多經(jīng)銷商紛紛搶訂、預定青花玉產(chǎn)品,就出現(xiàn)了文章開頭的那激烈的一幕。
經(jīng)過新紅陽全體營銷中心及區(qū)域辦事處的齊心協(xié)力,此次新紅陽華東博覽會
取得了輝煌業(yè)績,6月5日-8日,現(xiàn)場實現(xiàn)訂貨接近400萬,現(xiàn)場加盟開店110多家。
“青花玉”引領時尚先鋒
新紅陽新感覺品牌定位為客廳時尚家,在產(chǎn)品開發(fā)方面,一直定位在中國的小康家庭、城市中的白領一族、以及追求時尚風格的消費群體,每次新產(chǎn)品的推出,都引領客廳行業(yè)的轟動,形成了客廳行業(yè)獨特的“新感覺颶風”。
在2009年,新感覺推出了銀鏡系列,是新紅陽開發(fā)團隊吸納國外的設計元素,在融合了中國傳統(tǒng)的風格精心研發(fā)而成,產(chǎn)品風格簡約而時尚,典雅大方,在材質方面,其采用了國內領先的E1級環(huán)保板材,所有玻璃均采用鋼化玻璃,在花紋的處理方面,引進國外先進的印花工藝。
銀鏡系列一經(jīng)推出,立即熱銷全國市場,被行業(yè)戲稱為行業(yè)“神話”。雖然引起行業(yè)眾多廠家的瘋狂效仿和仿冒,但畢竟新紅陽獨特的生產(chǎn)工藝和優(yōu)良品質,成為這些小廠家仿冒的壁壘,只能模仿其外形,無法仿冒其品質。
此次,經(jīng)過在迪拜等國家的走訪后,新紅陽設計開發(fā)團隊,充分展現(xiàn)中國的傳統(tǒng)風格,研制開發(fā)出青花玉系列,成為本次華東蘇州博覽會最大的亮點,其青花玉參考中國傳統(tǒng)的青花瓷特點,并糅合了國際時尚簡約美感。

不但在外觀設計方面美輪美奐,而且在設計工藝方面,采用了獨特的生產(chǎn)工藝,產(chǎn)品玻璃均采用鋼化玻璃,使用了國際先進的E1級環(huán)保板材,在抽面上,吸納了鋼琴的先進烤漆工藝,采用了鋼琴烤漆工藝處理,整個產(chǎn)品光彩照人,遠觀如出浴的仙女裊裊下凡,近觀如池塘中的荷花亭亭玉立。
青花玉在此次展會上,贏得了眾多商家的贊嘆和好評,大家紛紛搶購青花玉訂單,現(xiàn)場訂貨出現(xiàn)了家具展少有的火爆局面,僅青花玉系列現(xiàn)場訂貨竟然達500多套。
健全的行銷渠道為“市場共振”奠定基礎
銷售渠道一向是近年來家具廠家決勝市場的關鍵環(huán)節(jié),也是常常掣肘廠家維護市場穩(wěn)定的瓶頸,自金融危機以來,許多廠家引以為榮的市場模式遇到了暗礁,一些廠家在強調規(guī)范市場的同時,也在渠道方面出現(xiàn)了不同程度的僵化。
據(jù)新紅陽新感覺品牌營銷總監(jiān)姜豫鋒透露:新紅陽充分重視渠道在市場運作過程中的“前沿戰(zhàn)場”作用,2010年,新紅陽首先實行了營銷渠道管理體制的改革,整個改革成果卓著,不但有效的激發(fā)了全國各區(qū)域辦事處人員的積極性,而且使渠道的忠誠度更高,與公司的思想更加統(tǒng)一。正因為此,新紅陽在全國的市場營銷行為執(zhí)行力更強,更能在全國市場中產(chǎn)生良好的“共振”作用。
在終端方面,新紅陽客廳事業(yè)部采取了一些列的終端策略來統(tǒng)一終端形象,提高終端競爭力,并且制定了靈活的渠道開發(fā)刺激政策,充分發(fā)揮公司總部的指導、服務功能,不但要汲納經(jīng)銷商進入新紅陽大家庭,更提供配套的規(guī)范性指導和軟性支持,送經(jīng)銷商走上規(guī)范化操作的模式,最大限度發(fā)揮零售終端的“尖刀”作用,新紅陽實現(xiàn)的渠道一體化體制,充分實現(xiàn)了市場的統(tǒng)一化行動,達到新紅陽市場的“共振”效應。
銳意進去,強勢出擊,鍛造新紅陽未來的十年
2010年3月15日,新紅陽在廣東隆重舉辦了集團“輝煌十載,一路有你”的十周年慶典,全國上千家供應商、代理商、經(jīng)銷商到場祝賀,各級政府、銀行、媒體等也蒞臨現(xiàn)場慶賀。
新紅陽廣東客廳家具事業(yè)部總經(jīng)理朱玉山說:“新紅陽在前十年完成了第一階段的基礎建設和積累,那么隨著中國經(jīng)濟體制的快速發(fā)展,家具行業(yè)也將逐步加入到高速發(fā)展、競爭激烈的過程中,家具行業(yè)逐步開始進入規(guī)范化競爭,金融危機加速了家具行業(yè)的競爭進程,同時,國家出臺的相關行業(yè)法規(guī),進一步規(guī)范了家具行業(yè)的競爭格局,未來家具行業(yè)將越來越規(guī)范,對整個行業(yè)來說是進步的,是發(fā)展的。”
據(jù)朱玉山總經(jīng)理透露,新紅陽在未來的發(fā)展中,將強勢出擊,迎接未來的市場競爭,新紅陽對內部運作機制和人才機制進行了改革,積極汲納了高級的生產(chǎn)、技術、營銷等高級管理人員和執(zhí)行人員,對組織機構實施更具市場化的調整和改革,從而在組織上和體制上提供堅實的保證,新紅陽有信心有能力在未來的市場大考中獲得理想成績。新紅陽客廳事業(yè)部將充分利用規(guī)模提升和科學化管理帶來的總成本領先,卓越的產(chǎn)品開發(fā)、優(yōu)良的品質保證、完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡,展開市場的整合行銷攻勢,在運動中發(fā)展,在行銷中完善,在新的年度奠定新紅陽未來輝煌的基礎。