瑞典家居正因它的舒適、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格而風(fēng)靡全球。白色的墻壁，實(shí)木地板，簡(jiǎn)約實(shí)用的家具以及藝術(shù)品的裝飾，這就是瑞典人的生活方式。在這套居室中，高科技的電子產(chǎn)品被隱藏在白色的墻壁中，時(shí)尚、科技、生活、藝術(shù)融為一體。

      經(jīng)典的黑白色組合，清新自然的家居風(fēng)格。投影大屏幕收于客廳入口的上方，黑白色的音響放置在角落里，完美地融入空間中。

       黑白空間里，用一點(diǎn)綠、一點(diǎn)粉提升空間的色彩亮度。因?yàn)檫M(jìn)入起居室的門(mén)已占去了一半的墻面，所以背景墻沒(méi)有做裝飾，選擇用一款白色古典的四角柜起到裝點(diǎn)的效果。

      臥室、餐廳和客廳的通道連成一線(xiàn)，延伸空間的透視感。

       來(lái)自宜家的簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)的白色收納柜安置于墻上，由于色彩的融合與簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，使得收納空間很大的柜體一點(diǎn)也不顯得占據(jù)很多的空間。

       花團(tuán)錦簇的吊燈搭配地板上綠色的地毯，生機(jī)盎然的景象顯現(xiàn)在餐廳中。

      廚房?jī)?nèi)的另一側(cè)被打造的像是一個(gè)咖啡館，白色的墻面上做了字體和燈光的效果，復(fù)古的水晶吊燈，舒適的沙發(fā)，小原木桌，愜意的下午茶時(shí)光。

    關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)人到底該賣(mài)什么，不少專(zhuān)家也提出了不同的論述，比如何賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)產(chǎn)品先賣(mài)自己等等。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷(xiāo)人所該賣(mài)什么內(nèi)容要發(fā)生變化，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上好產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目、層出不窮，客戶(hù)并不缺少可賣(mài)的產(chǎn)品；受過(guò)良好訓(xùn)練、素質(zhì)高的營(yíng)銷(xiāo)人員也越來(lái)越多，客戶(hù)經(jīng)常會(huì)接觸到優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。 

    實(shí)際上客戶(hù)并不在乎你的產(chǎn)品和你的人，而在乎的是你的產(chǎn)品和你所能給他帶來(lái)的真正利益，這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員要通過(guò)產(chǎn)品和你給客戶(hù)設(shè)計(jì)出一套可以讓客戶(hù)能夠獲得和能夠持續(xù)獲得的利益（當(dāng)然更重要的是利潤(rùn)）方案。也就是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)人要向以前的賣(mài)產(chǎn)品和自己向客戶(hù)賣(mài)方案方向進(jìn)行升級(jí)和升華。 

    要實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變，就意味著營(yíng)銷(xiāo)人的思維模式和行為方式要發(fā)生轉(zhuǎn)變。第一怎么樣才能把產(chǎn)品變成可讓客戶(hù)接受的實(shí)現(xiàn)利益的工具；第二什么樣的方案才能打動(dòng)客戶(hù)；第三我需要為這些方案做什么工作；第四我需要能夠做出這樣的方案具備什么樣的素質(zhì)和能力等。 

    那么營(yíng)銷(xiāo)人做這樣的方案需要具備什么樣的素質(zhì)和能力呢? 

    市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的能力； 

    快速發(fā)現(xiàn)客戶(hù)真實(shí)需求的能力； 

    對(duì)競(jìng)品的把握和分析的能力； 

    策劃和撰寫(xiě)方案的能力等。 

    什么樣的方案能打動(dòng)客戶(hù)？ 

    能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求主要是利益需求的方案。 

    營(yíng)銷(xiāo)人需要為做方案所需要做的工作？ 

    詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，吃透市場(chǎng)情況，而不是盲目的拿著產(chǎn)品直接去找客戶(hù)； 

    深入市場(chǎng)第一線(xiàn)進(jìn)行工作，而不是坐在辦公室或浮在上面； 

    把對(duì)客戶(hù)的單純管理上升到服務(wù)，多為客戶(hù)提供增值服務(wù)； 

    和客戶(hù)的經(jīng)常溝通； 

    多從客戶(hù)的角度思考問(wèn)題等。 

    客戶(hù)需要的方案所包括的重要內(nèi)容： 

    新產(chǎn)品上市方案； 

    產(chǎn)品組合方案； 

    客戶(hù)的資源整合方案； 

    客戶(hù)的下限客戶(hù)管理方案； 

    客戶(hù)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案； 

    客戶(hù)的生意改良方案； 

    提升客戶(hù)管理水平的方案； 

    費(fèi)用管理方案； 

    通路開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)方案等 

    備注：由于本篇文章需要細(xì)化的地方很多，而一篇文章又難以把所有問(wèn)題說(shuō)明白，所以筆者會(huì)在今后推出一些具體闡述的文章。