近一段時間以來，細心的消費者都會發(fā)現(xiàn)，在購買家具時“砍價”變得困難了。以前，消費者報出一個對折價轉(zhuǎn)身就走，銷售員多半會叫住你，但是現(xiàn)在這種情況幾乎沒有了。今年以來，由于木材價格不斷上漲，家具漲價已成定局。據(jù)了解，家具的平均價格上漲了20%至30%，實木家具漲幅最大，其中高檔紅木家具最高上漲了40%。

　　紅木家具最高漲四成

　　日前，筆者在家具城看到，促銷人員正在為消費者推薦：“現(xiàn)在什么東西都在漲價，這套實木衣柜加雙人床，現(xiàn)在打8.5折賣1.8萬元，過幾天就連這個價也拿不下了?！钡犚娺@位消費者跟同伴說，前兩周還打6折呢，今天打8.5折還說是優(yōu)惠價。據(jù)了解，目前實木家具價格普遍上漲，紫檀、綠檀家具等也都漲了20%至30%。據(jù)銷售人員反映，紅木家具雖然漲得有些猛，但喜歡的人并不會因為漲價而放棄購買，主要原因是大家都認識到紅木的稀缺性及珍藏價值。

　　板式家具最高漲兩成

　　人造板材是板式家具的主要原材料，作為終端產(chǎn)品，漲還是不漲？從眾多的品牌家具廠商處了解，板式家具終端市場處理得比較含蓄。大多數(shù)商家一般會采取明降暗漲的形式，比如不調(diào)整零售價，但在讓利時幅度變小，比如原來打7折，現(xiàn)在則最多只能打9折，使消費者在心理上也比較容易接受。

　　一位經(jīng)銷商稱，家具漲價是市場發(fā)展的必然趨勢，但每個廠家都會很理性，會考慮市場接受能力適度漲價，為了生存，不漲價是不行的。

　　貼皮家具成市場主力

　　在價格等方面的壓力下，不少消費者將目光轉(zhuǎn)向了實木貼皮家具。在三森美居家具賣場，筆者粗略統(tǒng)計了一下，在10家賣場里，就有8家商戶在銷售實木貼皮家具。其中的一位經(jīng)營戶介紹說，現(xiàn)在原材料漲價了，純木家具價格高，銷量小，他們做的都是小本生意，承受不起，所以紛紛改做正成為市場主力的實木貼皮家具。

　　正在專賣店內(nèi)選購實木貼皮家具的消費者胡小姐的話頗具代表性。她說，實木貼皮家具比貼紙家具上檔次，價格又比純木的便宜很多。以她訂購的一套2.3米長的整體柜為例，實木柜體的價格在9600元至1.2萬元以上，而實木貼皮柜體的價格僅為3600至4000元，價格相差了3倍。

    2010年在不知不覺中過去了一半，在低碳概念、下鄉(xiāng)浪潮、房產(chǎn)新政等諸多熱點掩蓋下，京城家居賣場正在悄然發(fā)生著細微的變化。昨天還在大肆促銷的門店，今天可能忽然關(guān)門謝客，或者“城頭變換大王旗”，一個品牌從此別去，新的品牌重新開始。據(jù)不完全統(tǒng)計，在半年之內(nèi)，京城家居賣場上演的關(guān)閉、停業(yè)或重生的悲喜劇就達5次，讓人在盛夏中卻感到絲絲涼意。  

    記者調(diào)查 

    半年京城5家門店關(guān)停 

    當2010年的日歷翻到6月的最后一頁之時，驀然回首，我們每天生活的這個北京城和我們每天關(guān)注的家居業(yè)，已經(jīng)和半年前有了些微妙的變化——一些老面孔的家居賣場悄悄地沉進了人們的記憶中。 

    最先消失在人們視線中的是百安居亦莊店。新年伊始，前來購物的顧客發(fā)現(xiàn)，這家瘋狂甩貨幾個月的百安居門店已是鐵將軍把門，墻壁上的促銷廣告還在風中搖擺，提示著這里曾經(jīng)的紅火，而一張標題為“百安居就在你身邊”的北京店面示意圖，明確地指示著百安居亦莊店的位置。只是，“在你身邊”成了美好的回憶。沒過多久，百安居健翔店也在狂折之后宣布關(guān)門。幾個月之后，來自美國的建材超市巨頭家得寶同樣遭遇關(guān)店的命運。在青島、沈陽相繼關(guān)店之后，家得寶進入京城的首家店——分鐘寺店于5月31日完成甩貨，暫停營業(yè)。 

    百安居關(guān)掉了，原址幾個月沒有動靜，誰會借此地重生尚不得而知；家得寶暫時告別，明年是否會重來還未可知。另兩家賣場卻因為“城頭變換大王旗”，永遠退出了市場。一家是在十里河以經(jīng)營書畫為主的千鶴年華，隨著5月20日東方博寶畫家城在此擴容開業(yè)，千鶴年華也就不復存在了。6月6日，京城家居賣場龍頭品牌集美家居將其在京的第四家直營店開進了回龍觀。集美擴張的同時，宣布了曾經(jīng)在這里駐守了3年的萬家城國際家居廣場的敗北?！叭f家城”三個字，成了集美分店的名稱，算是留給人們的最后印跡。 

    據(jù)不完全統(tǒng)計，僅僅在今年上半年，就有5家家居賣場門店或關(guān)或停。北京共有大大小小的家居賣場120家左右，5家只占4%，未必會對行業(yè)產(chǎn)生實質(zhì)性的影響，但百安居、家得寶、集美等企業(yè)的名頭太響，它們的勝敗得失，總會成為人們茶余飯后的談資。     

    原因分析 

    業(yè)績欠佳為主因 

    “好好的一個賣場，說關(guān)就關(guān)了，這到底咋回事兒呀？”家居圈內(nèi)有人曾經(jīng)這樣扼腕嘆息。事實上，一個企業(yè)的生死，縱然有著多種多樣的深層次原因，其中最重要的還是業(yè)績。無一例外，今年上半年關(guān)停的5家店，都是因為業(yè)績太差。 

    百安居經(jīng)過了2005年-2006年的瘋狂擴張，全國店面曾經(jīng)膨脹到六七十家，尤其是收購歐倍德獲得的許多店面并不符合百安居的選址要求，經(jīng)營相當不順。到2009年，百安居在全國掀起關(guān)店潮，計劃到2010年底，將中國的63家門店關(guān)閉22家，剩下的41家店將縮減面積，并啟動增加店面業(yè)績的“T計劃”。 

    百安居亦莊店從開業(yè)之始就是個“跛足”的店面，地理位置太偏、開車到達太難，直接導致了它經(jīng)營不佳。 

     無奈之中，百安居被迫賣起了水泥、沙子，但這些低檔次產(chǎn)品根本無法支撐店面的經(jīng)營規(guī)模，利潤更是微乎其微，勉強維持幾年之后，關(guān)店止損應該是明智的選擇。百安居健翔橋店的關(guān)閉，同樣是由于經(jīng)營一直達不到預期。 
    盡管分鐘寺店是為了配合物業(yè)方的整體改造而被迫暫時停業(yè)，但家得寶在北京、在中國的表現(xiàn)一直不能與其“全球最大建材超市”的稱號相稱。固守著從家世界收購來的12家門店家底，換了幾任中國區(qū)掌門人，門店沒有增開一家，反而越關(guān)越多，如果不是業(yè)績實在太難看，也不至于如此丟人現(xiàn)眼。分鐘寺店關(guān)門，讓高層們有點時間反思一下，未必不是好事兒。 

    至于千鶴年華，在十里河眾多與家居相關(guān)的賣場中，一直處于最不景氣的狀態(tài)，最終被物業(yè)方收回打造自己的品牌，至少有希望盤活這塊商業(yè)旺地。萬家城國際家居廣場，更是在生意慘淡、很多商戶被迫撤攤的情況下，集美家居才伸出援手的。萬家城以每月40元/平方米的租金尚難留住商戶，集美把租金漲50%，達到每月60元/平方米，僅用3天就完成了全部招商登記。在生與死的選擇中，品牌的價值顯得格外重要。 

    死去的也好，暫停營業(yè)的也好，都已經(jīng)成為過去，新插上的旗子能夠飄揚多久，還是需要衡量一個硬指標：業(yè)績。     

    行家評說 

    洗牌重組是杞人憂天 

    在5家門店關(guān)門的同時，今年上半年北京新開的家居賣場不下10家。除了取代千鶴年華的東方博寶、收編萬家城的集美家居以外，還有進入試營業(yè)的居然之家麗澤店、已經(jīng)開業(yè)的龍鳳之家廣東家具北京總部基地、閩龍櫥柜總部基地、十里河家具大道“裝修第一站”、東方家園投資的兩家“家繽紛”和兩家“歐華尚美”、特力屋新開的京城第七店等，呈現(xiàn)出開業(yè)者遠遠多于關(guān)門者的狀態(tài)。于是有人驚呼：北京家居賣場太多了，市場飽和了，洗牌重組的時候到了！ 

    “弱肉強食是基本的商業(yè)法則，強者越強，弱者越弱，優(yōu)勢品牌吞并劣勢品牌，市場此消彼漲，都很正常，沒有必要大驚小怪?！北本┦袌鰠f(xié)會家居分會秘書長劉晨認為，家居賣場開業(yè)或關(guān)門都有它的道理，能適應市場競爭的就會發(fā)展，連鎖店會越開越多，不能適應市場競爭的就會越來越弱，以致于退出市場，也不足怪。 

    隨著麗澤店的開業(yè)，居然之家在北京已經(jīng)擁有5家門店，總營業(yè)面積超過50萬平方米?！霸缭?002年百安居和紅星美凱龍進入北京市場時，就有人在說要洗牌，要重組，我覺得這完全是杞人憂天?！本尤恢铱偛猛袅峙笠砸粋€親身搏擊市場的操盤手身份指出，家居行業(yè)是一個非常市場化的行業(yè)，賣場數(shù)量到底是多了還是少了，不是個別老板根據(jù)自己的想法嚷出來的，而是市場決定的，“如果賣場收不到廠家的租金，總是虧損，肯定會自己關(guān)門，如果它沒有關(guān)門，就說明還能賺錢，至少還能維持下去，完全用不著替別人擔憂”。 

    業(yè)內(nèi)人士認為，生存還是滅亡，收縮還是擴張，京城家居賣場正在用自己的經(jīng)營業(yè)績做出決定。所謂的洗牌、重組，時時都在悄悄地進行著，這與市場是否飽和似乎并無關(guān)聯(lián)。誰能在市場大潮中不被淘汰，誰就是真正的贏家，這是市場選擇的必然結(jié)果。