一、科學(xué)的裝修設(shè)計方案

　　在保證室內(nèi)空間、色彩、內(nèi)涵得到良好體現(xiàn)的情況下，環(huán)保的設(shè)計應(yīng)當(dāng)充分考慮所選的材料是否環(huán)保、用量是否合理、室內(nèi)是否存在空氣流通死角、是否會出現(xiàn)光污染等。避免盲目追求豪華裝飾裝修。

　　二、謹(jǐn)慎選擇裝修材料

　　面對市場上品種繁多、名目各異的裝修建材，一是買建材或家具不要圖便宜，盡量到正規(guī)的市場或超市去購買;二是請選購產(chǎn)品上貼有安全健康認(rèn)證標(biāo)志的產(chǎn)品，購買時向經(jīng)銷商索要符合新標(biāo)準(zhǔn)的檢測報告;三是讓經(jīng)營者在xxxx上寫明產(chǎn)品名稱、有害物質(zhì)限量、等級等內(nèi)容;四是在使用材料時盡量留一些小塊樣品，一旦出現(xiàn)問題可以作為證據(jù)。

　　三、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕すに?

　　受目前家裝從業(yè)人員及設(shè)備水平的限制，施工手法對環(huán)境質(zhì)量有很大影響，如鋪裝復(fù)合地板時下面不應(yīng)鋪裝大芯板。市場上裝修公司良莠不齊，消費者在選擇時，應(yīng)對其資質(zhì)作認(rèn)真考察，選擇正規(guī)的家裝公司，以保證家裝質(zhì)量。同時，與裝飾公司簽訂家裝合同時最好加上居室的空氣質(zhì)量條款，一旦裝修后出現(xiàn)室內(nèi)空氣污染問題，易于維護(hù)自己的合法權(quán)益。

　　四、家具環(huán)保不容忽視

　　目前個別家具生產(chǎn)商為降低成本，選用非環(huán)保材料，在加工中板材封邊不嚴(yán)等，往往造成家具對室內(nèi)空間的污染。因此消費者在選擇環(huán)保家裝時，也要注意家具是否環(huán)保。

　　五、裝修后不要急于入住

　　應(yīng)打開門窗通風(fēng)一段時間，加快有害物質(zhì)的釋放，縮短釋放周期。入住后也要注意保證室內(nèi)有足夠的新風(fēng)量，才能有效避免室內(nèi)環(huán)境污染的發(fā)生。

　　六、入住前最好請通過國家計量認(rèn)證

　　具有室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測資格的室內(nèi)環(huán)境檢測單位，對室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行檢測，只有當(dāng)檢測結(jié)果低于國家室內(nèi)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)時，才可放心入住。出現(xiàn)超標(biāo)現(xiàn)象要及時治理，治理時應(yīng)請室內(nèi)環(huán)境專業(yè)人士進(jìn)行指導(dǎo)，不要盲目選擇治理產(chǎn)品和治理設(shè)備。 

    早些時候，我解釋了“如何進(jìn)行完美的客戶會議”，通過簡單的六個步驟來確保您面對面的談話能夠推動銷售機會的發(fā)展。盡管這篇文章提供了一個完整的方法，但依然沒有包括一些小故障。 

    銷售新手在與客戶面談時經(jīng)常會犯三個常見的錯誤，它們是： 

    像社交訪問一樣進(jìn)行銷售拜訪。有些銷售代表犯有非常膚淺的錯誤，認(rèn)為聊天能夠建立關(guān)系。這樣做的結(jié)果是銷售代表成為客戶的熟人，但是沒有任何的信任和信譽。 

     混淆質(zhì)疑過程與解疑。有些銷售代表完全陷入質(zhì)疑而陷入被動，喪失主動權(quán)?？蛻艚钇ＡΡM，銷售人員學(xué)到了很多東西，但是銷售代表永遠(yuǎn)沒有任何貢獻(xiàn)，而且無法建立信譽。 

     盤問顧客。有些銷售代表過于積極的發(fā)掘客戶情報，以至于他們看起來更像是警方調(diào)查而非關(guān)心客戶。 

    所有這三個錯誤都來自同樣的原因——對銷售拜訪性質(zhì)的誤解。在客戶會面上正確的行為應(yīng)包括三步模式：
 
     第1步：積極傾聽。傾聽客戶說了些什么，而不要臆測你接下來要聽到的話。你的目標(biāo)是嘗試通過客戶的的參照系或者現(xiàn)實情況來弄清銷售形勢，而不失自動創(chuàng)建一個銷售機會。 

     第二步：重新描述和表征。 重復(fù)客戶對你所述，用這種方法來確認(rèn)你從客戶那聽到的內(nèi)容（而非你的心里所想）以及你對客戶所講述內(nèi)容的理解。 

     第三步：提問和澄清。通過提問讓客戶明確他們的想法和意見為對話增加價值。在這一步你不是在挖掘信息，而是通過你的經(jīng)驗和能力來提出感知問題，使客戶進(jìn)一步深入的了解銷售形勢。 

    使用這種方法能夠使客戶和銷售代表雙方受益。客戶初步了解銷售代表的知識和主要觀點，而銷售代表更深入的理解客戶和客戶的需求。同時，這也是建立信任信譽和關(guān)系的過程，通過這種過程，成功的銷售機會自然會逐漸顯現(xiàn)。