8款令人匪夷所思的創(chuàng)意沙發(fā)
個(gè)性，充滿創(chuàng)意的家居已經(jīng)成為時(shí)尚人群追捧的對(duì)象，造型奇特，甚至是讓人匪夷所思的沙發(fā)更是客廳的寵兒，以下8款創(chuàng)意沙發(fā)，一定雷到你哦!
隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，人們的生活水平的不斷改善，越來越的人開始關(guān)注家具。縱觀過去10年，中國(guó)家具行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)高速發(fā)展期。這個(gè)時(shí)期，家具行業(yè)的發(fā)展主要是以量的擴(kuò)張為主，初步建立起了門類比較齊全，同時(shí)與國(guó)際接軌的完整的工業(yè)體系，家具產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了滿足人民生活需要和國(guó)際市場(chǎng)的需要。
在未來5到10年，在國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國(guó)家具行業(yè)將進(jìn)入第二個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)家具生產(chǎn)日益規(guī)?；杀炯皟r(jià)格的劇烈變化將迅速打破原有競(jìng)爭(zhēng)格局；自動(dòng)流水生產(chǎn)線的引進(jìn)必然加大固定資產(chǎn)投入，必然會(huì)降低人工成本和生產(chǎn)效率；規(guī)?；a(chǎn)和規(guī)范化生產(chǎn)成為可能。在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段中，家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)將成為必然。
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的家具企業(yè)應(yīng)該走什么樣的可持續(xù)發(fā)展的道路？這是我們業(yè)界極其關(guān)心的戰(zhàn)略性問題。負(fù)責(zé)人黃先生分析，中國(guó)家具行業(yè)在未來五到十年間必然經(jīng)歷大規(guī)模大范圍的行業(yè)整合，大量的中小企業(yè)將被淘汰，少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)將依靠品牌、質(zhì)量、服務(wù)、規(guī)模等在行業(yè)中脫穎而出，未來中國(guó)家具行業(yè)將朝著精細(xì)化、規(guī)?；?、品牌化三個(gè)方向發(fā)展。
精細(xì)化：
家具行業(yè)是傳統(tǒng)制造業(yè)，對(duì)技術(shù)要求不高，至今民間的“木匠”對(duì)經(jīng)濟(jì)落后的地區(qū)仍發(fā)揮著家具制造的主導(dǎo)作用。許多家具企業(yè)源自這樣作坊式家具制造業(yè)，隨后逐步擴(kuò)大規(guī)模，增添機(jī)械設(shè)備。正是因?yàn)檫@樣的方式，一部分家具企業(yè)在管理上非常粗放。粗放式管理方式，導(dǎo)致了針對(duì)性、操作性和執(zhí)行力不強(qiáng)，企業(yè)組織架構(gòu)和職能定位不能合理清晰，管理層次較多，管理效率非常低下。
家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)上，細(xì)微之處彰顯功夫。細(xì)節(jié)影響品質(zhì)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)品位，細(xì)節(jié)顯示差異，細(xì)節(jié)決定成敗。細(xì)節(jié)的寶貴價(jià)值在于創(chuàng)造性，做到獨(dú)一無二?，F(xiàn)代社會(huì)，人們追求越來越高，家具市場(chǎng)講究精細(xì)管理，細(xì)節(jié)往往能反映企業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)，突出企業(yè)內(nèi)在的素質(zhì)，提高企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。
規(guī)模化：
放眼中國(guó)家具行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)區(qū)域集聚日漸明顯，同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)，中國(guó)家具行業(yè)仍是以中小企業(yè)為主體的行業(yè)。行業(yè)集中度非常低，目前還沒有一家企業(yè)市場(chǎng)份額超過1%，大型家具企業(yè)在國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)。這是一面雙刃劍。具備行業(yè)優(yōu)勢(shì)家具企業(yè)借助這個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)，揚(yáng)帆起航、踏浪前行。然而，那些管理不善、競(jìng)爭(zhēng)乏力的小企業(yè)將面臨淘汰厄運(yùn)。
近來年，一些家具企業(yè)廠房、工業(yè)園區(qū)建設(shè)加快，隨著生產(chǎn)工藝的進(jìn)步和先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)，家具行業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)成為必然。家具企業(yè)的產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，必將帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格的大幅度下降；隨著勞動(dòng)力成本的增加和家具行業(yè)技工的缺失，那么中小企業(yè)留下的利潤(rùn)空間必將越來越小，大量的中小企業(yè)將逐漸淡出市場(chǎng)。
品牌化：
消費(fèi)者家具消費(fèi)理念正在由量的消費(fèi)轉(zhuǎn)向質(zhì)的消費(fèi)，家具消費(fèi)的品牌時(shí)代正在來臨。人們對(duì)家具的要求不單純是功能需要，更是裝飾美觀的需要、更是彰現(xiàn)個(gè)性的需要。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的生活發(fā)生了根本性的變化，人們對(duì)家具的需要也必然朝著健康、環(huán)保、品牌方向發(fā)展。
隨著消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的深入，更多的消費(fèi)者將樹立家具消費(fèi)的品牌觀念，更加注重家具的審美與藝術(shù)性，更加注意家具消費(fèi)的高品質(zhì)及服務(wù)享受。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多企業(yè)越來越注重包裝，由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)演變成品牌競(jìng)爭(zhēng)，越來越多的企業(yè)通過公眾媒介大打廣告牌。品牌形象差，技術(shù)及資金實(shí)力有限的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中愈發(fā)處于劣勢(shì)地位。
有關(guān)人士呼吁，中國(guó)家具企業(yè)必須強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理，重視提高企業(yè)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力，完善企業(yè)的人力資源開發(fā)與管理，打造良好的家具品牌，積極應(yīng)對(duì)即將來臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
1、熟悉產(chǎn)品。要想提高簽單，營(yíng)銷人必須非常熟悉產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品是我們簽單的前提條件。營(yíng)銷人必須加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和熟悉程度，這樣面對(duì)客戶，才有足夠的信心和自豪感?？蛻粢矔?huì)對(duì)我們更加認(rèn)可和肯定?！ ?
2、介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。面對(duì)客戶，我們?cè)撟龅墓ぷ髌鋵?shí)就是“**”；第一印象對(duì)客戶非常重要，也是我們必須把握好的。向客戶介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)處，激發(fā)客戶的興趣，讓客戶認(rèn)可和肯定我們的產(chǎn)品，給客戶留下深刻的、良好的“第一印象”，這點(diǎn)很關(guān)鍵。如果我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)沒有介紹出來，那么客戶就會(huì)認(rèn)為我們產(chǎn)品很“同質(zhì)化”，毫無特色，客戶根本就沒有什么興趣采購(gòu)我們的產(chǎn)品，即便雙方關(guān)系再好也不頂用。所以，產(chǎn)品必須有特色，即使沒有真正的“特色”，也要“創(chuàng)造出特色”出來，并且告之客戶。
介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，說到底，就是得讓客戶知道我們所知道的“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”！
3、揚(yáng)長(zhǎng)避短。針對(duì)不同的客戶群體，我們需要采取不同的溝通策略。很多時(shí)候，“不一定沒有的就是缺陷”。比如說，一款軟件產(chǎn)品不具備某個(gè)功能，這個(gè)完全有可能變成我們的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槿绻浖邆淞诉@個(gè)功能，就會(huì)給客戶帶來操作上的極大不利，同時(shí)還帶來管理上的混亂，維護(hù)成本高昂，而且不利于客戶后期長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要。從這個(gè)角度來說，“沒有這個(gè)功能，反倒是對(duì)客戶的一種便利”，也是產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷人必須學(xué)會(huì)這一點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，有圓滿的解釋和答案?！ ?
4、宣傳推廣很重要，口碑效應(yīng)更不賴。不管大小企業(yè)，都要不斷做好自己的宣傳推廣，擴(kuò)大自己的知名度和美譽(yù)度?，F(xiàn)代社會(huì)，就是一個(gè)“廣告社會(huì)”，“酒香最怕巷子深”，我們必須做好自己的宣傳推廣，這對(duì)于提高簽單也有很大裨益。當(dāng)然，口碑效應(yīng)更不錯(cuò)，“金杯銀杯不如自己的口碑”，說的就是這個(gè)道理?？诳谙鄠?，這種效應(yīng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于廣告宣傳?！ ?
5、逼單。替客戶做主。營(yíng)銷人就是靠簽單來提成的；沒有簽單，沒有一切。所以，營(yíng)銷人必須更加積極、主動(dòng)，“逼”著客戶“簽單”?？蛻?，基本上都是不緊不慢的，營(yíng)銷人必須學(xué)會(huì)自行掌握這種銷售的節(jié)奏，“替客戶做主”。
用一位哲人說的話來形容：“人都是很聽話的——?jiǎng)e人說什么，他自己總記得很清楚”！一旦我們給客戶設(shè)定了時(shí)間，客戶往往都會(huì)變得很“積極、熱切”。
要提高簽單，營(yíng)銷人就必須學(xué)會(huì)逼單！
6、臨門一腳很重要。對(duì)待那些購(gòu)買欲望很強(qiáng)烈的客戶，我們就該當(dāng)機(jī)立斷，不管是通過價(jià)格、政策，還是其他途徑，抓住時(shí)機(jī)就趕緊簽單。簽了就算成功了；沒有簽下來，即便客戶承諾得天花亂墜，我們還是失敗了！
以上所說，如有不足，敬請(qǐng)指正！