精準(zhǔn)銷售對于一個企業(yè)的價值是不言而喻的。廣泛撒網(wǎng)，面積越大，所耗費(fèi)的人力物力成本就越高。與其費(fèi)時費(fèi)力的銷售，不如精準(zhǔn)的抓住一類客戶的需求，那就是對于銷售者而言的最為重要的“獵物”——大客戶。

    知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，不妨從第一步開始，就設(shè)下天羅地網(wǎng)，讓大客戶盡收囊中。

    一、掌握自身的優(yōu)勢

    熟悉本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，對需要銷售的產(chǎn)品做一個優(yōu)勢劣勢分析，在認(rèn)清別人之前，要將自己的產(chǎn)品分析透徹，有怎樣的用途，之前誰使用過這些產(chǎn)品，他們都是哪些客戶，反饋的效果如何，對這些信息的掌握能夠保證后面工作能夠順利的發(fā)展下去。


    二、獲取消息來源


    多方搜集信息，這一步是基礎(chǔ)的工作，一定要踏踏實(shí)實(shí)的做好，不放過任何可能的線索。并做好一份隨時可以整理的客戶信息表格。不斷的添加新獲取的信息，使之成為一個可以不斷升級的信息匯總表格。

    三、管理好目標(biāo)客戶

    通過將客戶分類，衡量一個客戶價值的標(biāo)準(zhǔn)，最重要的是客戶對公司利潤貢獻(xiàn)的大小，將所有客戶的順序從大到小進(jìn)行排序，位于前5%的客戶就是大客戶，繼續(xù)接下來的15%是中客戶，而余下的80%則是小客戶。把精力集中在排名更靠前的客戶，這就是著名的“二八法則”中所詮釋：20%的客戶能帶來80%的效益。

    四、接觸客戶并與之溝通

    做一個周詳?shù)挠?jì)劃，認(rèn)真的想好策略，并且在每個階段都做好回顧總結(jié)。

    溝通的目的是要了解客戶愿意購買的條件，在這個過程中不僅要關(guān)注客戶的反應(yīng)，而且還要思考并且找出客戶表面反應(yīng)之后的真正用意。最重要的是在整個銷售階段都要致力于找出最有決策權(quán)的購買者。在大客戶里面找出關(guān)鍵性人物，能夠獲取他的認(rèn)同也就意味著離成功更近了一步。

    這里可以用到的技巧包括牧群理論、爆米花原則等等，妙處在于利用我們之前整理好的一份包含有名的顧客、潛在的客戶、媒體或合作伙伴的名單來從一個較高的層次證明自身的競爭力和可信度，原因就在于每個人都有趨同的行為特點(diǎn)，根據(jù)其他人的選擇趨勢來判斷自己的走向。

    五、持之以恒的關(guān)注目標(biāo)

    欲速則不達(dá)，大客戶所帶來的訂單往往需要經(jīng)歷更長的時間，客戶的心理也會隨著時間的推移發(fā)生變化，通過不斷的接觸，使其了解到做出購買的決策是非常有價值的。

    被拒絕也并不代表沒有希望，客戶拒絕的方式有很多種，而在種種拒絕方式背后又隱藏著各種各樣的原因。只有了解客戶不愿意購買的真正原因，持之以恒的關(guān)注目標(biāo)，才能找出最適宜的解決辦法，并最終走向成功。

    總結(jié) 

    精準(zhǔn)銷售的意義重大，值得每一個人去學(xué)習(xí)，不僅僅用在銷售中，在人生的重大決定中也可以參考，有了重點(diǎn)就知道將精力放在哪里，把有限的精力投入到更有價值的事情中去，你說值不值？ 

    隔斷，用來將兩個或兩個以上空間進(jìn)行隱形或明顯區(qū)隔，不要以為這僅僅意味著一堵沒有其它功能的墻體，儲物、裝飾、采光、不固定地變化空間……隔斷可以附加太多的功能，只要你想得到就做得到。

    1、親和的木格子

    木頭是非常親膚、非常容易讓人產(chǎn)生依賴感的材質(zhì)，木格子隔斷不會影響空間與空間之間空氣的流動，也不會影響空間的采光(相反，透過那些細(xì)小的木格子，光線反而可以作為空間的一種裝飾而存在)，當(dāng)你需要更多的儲物空間時，你還可以選擇將木格子的體積設(shè)置得稍大些，使其成為儲物空間。

    2、雕塑般的框架隔

    有時候人們并不需要非常死板的傳統(tǒng)隔斷形式，新材質(zhì)與新工藝的出現(xiàn)使得人們的選擇變得越來越多樣。亞克力板可以帶來既透光又朦朧的視覺效果，作為隔斷有著非常年輕化、現(xiàn)代化的風(fēng)格特征。它的裝飾效果非常出眾，而且因?yàn)橛兄錾目伤苄?，使得人們的更多想法得以?shí)現(xiàn)——哪怕那些想法非常奇怪。

    3、制造層次的多扇拉門

    增高的地臺是非常實(shí)用的空間形式，可以具備多重功能，比如在平常的日子里，它可以作為茶室、棋牌室等休閑空間使用，而到了客人較多的時候，它就可以化身為臥室。這樣一來，多扇拉門就會成為實(shí)用的活性隔斷，保證空間在常規(guī)時期呈現(xiàn)為開放式，在特殊時期成為密閉式。

    4、可移動的儲物隔斷

    數(shù)量較多的移動隔斷可將空間組合成有趣、多變的形式，會將空間設(shè)置由1+2+3的方式變成1×2×3的方式。比如你選擇將三個移動隔斷推拉至一起，可能將臥室與餐廳變成了整體，而當(dāng)你選擇將兩個移動隔斷90度交織時，你的影音空間可能變得獨(dú)立。各種空間組合方式會隨著移動隔斷墻的變化而變化，讓你的家成為一個空間魔方。

    5、隔開濕氣的隔斷

    主臥中的封閉式主衛(wèi)使主臥顯得很滿很擁擠，如果把主衛(wèi)的墻面打掉，衛(wèi)生間的濕氣又會影響人的睡眠和健康。不如保留下半部分墻面，上半部分做成鏤空花紋加玻璃的隔斷，這樣做的好處是引進(jìn)了陽光卻隔斷了濕氣，臥室依然可以保留獨(dú)立。

6、現(xiàn)代感的大型隔斷

此類由金屬框架與透明玻璃組成的大型隔斷出現(xiàn)在家里會顯得非常現(xiàn)代，而且可以作為各種空間的隔斷出現(xiàn)。即使作為室內(nèi)與室外的空間銜接也不會出現(xiàn)任何問題，當(dāng)然，在這種情況下，建議你可以將玻璃部分設(shè)置為雙層玻璃，既可以減低噪音污染，還能更好阻隔室內(nèi)外空氣，使得室內(nèi)暖氣或冷氣保留時間更長，達(dá)到節(jié)能效果。

    7、可以旋轉(zhuǎn)的電視墻

    利用這種可以旋轉(zhuǎn)的電視墻，我們可以區(qū)分、定位開放式公共空間如餐廳與客廳的空間范圍，在需要大空間的時候，可以將電視旋轉(zhuǎn)至與外墻平行的角度，使得餐廳與客廳成為一個大的整體空間。而當(dāng)我們希望享受純粹的客廳生活或餐廳生活時，就可以將電視旋轉(zhuǎn)至與外墻90度角的位置。有一個好處顯而易見，那就是無論電視怎么旋轉(zhuǎn)，我們都能讓精彩的電視節(jié)目為生活助興。