如何做到精準(zhǔn)銷售
時(shí)間:2010-07-26 人氣:1066 來(lái)源:商業(yè)英才網(wǎng) 作者:
概述:精準(zhǔn)銷售對(duì)于一個(gè)企業(yè)的價(jià)值是不言而喻的。廣泛撒網(wǎng),面積越大,所耗費(fèi)的人力物力成本就越高。與其費(fèi)時(shí)費(fèi)力的銷售,不如精準(zhǔn)的抓住一類客戶的需求,那就是對(duì)于銷售者而言的最為重要的“獵物”——大客戶。
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精準(zhǔn)銷售對(duì)于一個(gè)企業(yè)的價(jià)值是不言而喻的。廣泛撒網(wǎng),面積越大,所耗費(fèi)的人力物力成本就越高。與其費(fèi)時(shí)費(fèi)力的銷售,不如精準(zhǔn)的抓住一類客戶的需求,那就是對(duì)于銷售者而言的最為重要的“獵物”——大客戶。
知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝,不妨從第一步開(kāi)始,就設(shè)下天羅地網(wǎng),讓大客戶盡收囊中。
一、掌握自身的優(yōu)勢(shì)
熟悉本公司產(chǎn)品的特點(diǎn),對(duì)需要銷售的產(chǎn)品做一個(gè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析,在認(rèn)清別人之前,要將自己的產(chǎn)品分析透徹,有怎樣的用途,之前誰(shuí)使用過(guò)這些產(chǎn)品,他們都是哪些客戶,反饋的效果如何,對(duì)這些信息的掌握能夠保證后面工作能夠順利的發(fā)展下去。
二、獲取消息來(lái)源
多方搜集信息,這一步是基礎(chǔ)的工作,一定要踏踏實(shí)實(shí)的做好,不放過(guò)任何可能的線索。并做好一份隨時(shí)可以整理的客戶信息表格。不斷的添加新獲取的信息,使之成為一個(gè)可以不斷升級(jí)的信息匯總表格。
三、管理好目標(biāo)客戶
通過(guò)將客戶分類,衡量一個(gè)客戶價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn),最重要的是客戶對(duì)公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)的大小,將所有客戶的順序從大到小進(jìn)行排序,位于前5%的客戶就是大客戶,繼續(xù)接下來(lái)的15%是中客戶,而余下的80%則是小客戶。把精力集中在排名更靠前的客戶,這就是著名的“二八法則”中所詮釋:20%的客戶能帶來(lái)80%的效益。
四、接觸客戶并與之溝通
做一個(gè)周詳?shù)挠?jì)劃,認(rèn)真的想好策略,并且在每個(gè)階段都做好回顧總結(jié)。
溝通的目的是要了解客戶愿意購(gòu)買的條件,在這個(gè)過(guò)程中不僅要關(guān)注客戶的反應(yīng),而且還要思考并且找出客戶表面反應(yīng)之后的真正用意。最重要的是在整個(gè)銷售階段都要致力于找出最有決策權(quán)的購(gòu)買者。在大客戶里面找出關(guān)鍵性人物,能夠獲取他的認(rèn)同也就意味著離成功更近了一步。
這里可以用到的技巧包括牧群理論、爆米花原則等等,妙處在于利用我們之前整理好的一份包含有名的顧客、潛在的客戶、媒體或合作伙伴的名單來(lái)從一個(gè)較高的層次證明自身的競(jìng)爭(zhēng)力和可信度,原因就在于每個(gè)人都有趨同的行為特點(diǎn),根據(jù)其他人的選擇趨勢(shì)來(lái)判斷自己的走向。
五、持之以恒的關(guān)注目標(biāo)
欲速則不達(dá),大客戶所帶來(lái)的訂單往往需要經(jīng)歷更長(zhǎng)的時(shí)間,客戶的心理也會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)生變化,通過(guò)不斷的接觸,使其了解到做出購(gòu)買的決策是非常有價(jià)值的。
被拒絕也并不代表沒(méi)有希望,客戶拒絕的方式有很多種,而在種種拒絕方式背后又隱藏著各種各樣的原因。只有了解客戶不愿意購(gòu)買的真正原因,持之以恒的關(guān)注目標(biāo),才能找出最適宜的解決辦法,并最終走向成功。
總結(jié)
精準(zhǔn)銷售的意義重大,值得每一個(gè)人去學(xué)習(xí),不僅僅用在銷售中,在人生的重大決定中也可以參考,有了重點(diǎn)就知道將精力放在哪里,把有限的精力投入到更有價(jià)值的事情中去,你說(shuō)值不值?
知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝,不妨從第一步開(kāi)始,就設(shè)下天羅地網(wǎng),讓大客戶盡收囊中。
一、掌握自身的優(yōu)勢(shì)
熟悉本公司產(chǎn)品的特點(diǎn),對(duì)需要銷售的產(chǎn)品做一個(gè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析,在認(rèn)清別人之前,要將自己的產(chǎn)品分析透徹,有怎樣的用途,之前誰(shuí)使用過(guò)這些產(chǎn)品,他們都是哪些客戶,反饋的效果如何,對(duì)這些信息的掌握能夠保證后面工作能夠順利的發(fā)展下去。
二、獲取消息來(lái)源
多方搜集信息,這一步是基礎(chǔ)的工作,一定要踏踏實(shí)實(shí)的做好,不放過(guò)任何可能的線索。并做好一份隨時(shí)可以整理的客戶信息表格。不斷的添加新獲取的信息,使之成為一個(gè)可以不斷升級(jí)的信息匯總表格。
三、管理好目標(biāo)客戶
通過(guò)將客戶分類,衡量一個(gè)客戶價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn),最重要的是客戶對(duì)公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)的大小,將所有客戶的順序從大到小進(jìn)行排序,位于前5%的客戶就是大客戶,繼續(xù)接下來(lái)的15%是中客戶,而余下的80%則是小客戶。把精力集中在排名更靠前的客戶,這就是著名的“二八法則”中所詮釋:20%的客戶能帶來(lái)80%的效益。
四、接觸客戶并與之溝通
做一個(gè)周詳?shù)挠?jì)劃,認(rèn)真的想好策略,并且在每個(gè)階段都做好回顧總結(jié)。
溝通的目的是要了解客戶愿意購(gòu)買的條件,在這個(gè)過(guò)程中不僅要關(guān)注客戶的反應(yīng),而且還要思考并且找出客戶表面反應(yīng)之后的真正用意。最重要的是在整個(gè)銷售階段都要致力于找出最有決策權(quán)的購(gòu)買者。在大客戶里面找出關(guān)鍵性人物,能夠獲取他的認(rèn)同也就意味著離成功更近了一步。
這里可以用到的技巧包括牧群理論、爆米花原則等等,妙處在于利用我們之前整理好的一份包含有名的顧客、潛在的客戶、媒體或合作伙伴的名單來(lái)從一個(gè)較高的層次證明自身的競(jìng)爭(zhēng)力和可信度,原因就在于每個(gè)人都有趨同的行為特點(diǎn),根據(jù)其他人的選擇趨勢(shì)來(lái)判斷自己的走向。
五、持之以恒的關(guān)注目標(biāo)
欲速則不達(dá),大客戶所帶來(lái)的訂單往往需要經(jīng)歷更長(zhǎng)的時(shí)間,客戶的心理也會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)生變化,通過(guò)不斷的接觸,使其了解到做出購(gòu)買的決策是非常有價(jià)值的。
被拒絕也并不代表沒(méi)有希望,客戶拒絕的方式有很多種,而在種種拒絕方式背后又隱藏著各種各樣的原因。只有了解客戶不愿意購(gòu)買的真正原因,持之以恒的關(guān)注目標(biāo),才能找出最適宜的解決辦法,并最終走向成功。
總結(jié)
精準(zhǔn)銷售的意義重大,值得每一個(gè)人去學(xué)習(xí),不僅僅用在銷售中,在人生的重大決定中也可以參考,有了重點(diǎn)就知道將精力放在哪里,把有限的精力投入到更有價(jià)值的事情中去,你說(shuō)值不值?
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上一條:管理秘籍:《管好最難管理的人》
知識(shí)工作者常被人們稱之為“最難管理的人”。其主要原因是:在管理知識(shí)工作者的時(shí)候,管理者一方面迫切需要有創(chuàng)造力而且能獨(dú)立思考的人,一方面又需要用一定的紀(jì)律來(lái)約束他們;一方面他們總的說(shuō)自我管理意識(shí)比較強(qiáng),對(duì)被人“管著”這一點(diǎn)有所反感,可一方面又不能不去管理他們;一方面管理者經(jīng)常需要他們做不易作出明確結(jié)論的工作,一方面又必須對(duì)他們的工作績(jī)效給以明確評(píng)估。 由這些方面所構(gòu)成的矛盾,即是管理知識(shí)工作者的難點(diǎn)之所在。因此,一個(gè)管理者能否有效地管理這些“最難管理的人”,就看其是否能妥善處理對(duì)待這些矛盾。
在使用他們時(shí),要辨其志,用其能
按社會(huì)心理學(xué)的性格論分析,知識(shí)工作者多屬“理論志向型”,他們擅長(zhǎng)理性思維,對(duì)事物好壞的辨別一般比較敏銳,喜歡挑毛病,并且一旦看出來(lái)就會(huì)毫無(wú)情面地講出來(lái),常給人以面子可丟,但理不可不明的感覺(jué);他們即使得到你某種程度的贊揚(yáng),也不像一般人那樣受寵若驚,并對(duì)你感恩戴德;他們對(duì)事物一般不輕信,很少有盲目崇拜心理,更喜歡的是求實(shí)、較真、平等。所以,要管理好知識(shí)工作者:
首先管理者自己就應(yīng)在某一領(lǐng)域或方面是個(gè)“行家”,這可在心理上獲得他們的認(rèn)同。很難想像,一個(gè)無(wú)所專長(zhǎng)的人會(huì)管理好一批專家,一個(gè)業(yè)務(wù)不精的人能領(lǐng)導(dǎo)好一批業(yè)務(wù)尖子。
其次以品學(xué)兼優(yōu)、技有所專為基礎(chǔ),誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待他們,多為他們提供服務(wù),多替他們著想,從思想上、工作上、生活上關(guān)心他們,維護(hù)他們的正當(dāng)權(quán)益。
三是尊重他們的個(gè)性。知識(shí)工作者大都有他們獨(dú)立的見(jiàn)解,自尊心較強(qiáng),不喜隨聲附和,這就要求管理者應(yīng)有良好的民主意識(shí)和開(kāi)明作風(fēng),在作某一決策時(shí),要盡可能地與他們多交流并虛心向他們咨詢,尤其是在作某一決策時(shí),要盡量發(fā)揮知識(shí)工作者的智能優(yōu)勢(shì),大開(kāi)言路,廣征博采,不恥下問(wèn)。尤其要注意尊重他們的首創(chuàng)精神,即使他們所提意見(jiàn)有所偏激或完全錯(cuò)誤,也應(yīng)采取積極態(tài)度,耐心傾聽(tīng)后再作取舍,切不可不加分析,動(dòng)輒予以“封殺”。
四是要根據(jù)他們的性格、專業(yè)、愛(ài)好等不同特點(diǎn),將他們合理配置起來(lái),以便使他們之間相互補(bǔ)充、相得益彰,以更好地發(fā)揮整體最佳效應(yīng)。
在批評(píng)他們時(shí),要顧于情,達(dá)于理
知識(shí)工作者大都對(duì)批評(píng)比較在意,他們很愛(ài)面子,一些人還有較強(qiáng)的虛榮心,這就要求管理者在必須批評(píng)他們的時(shí)候掌握一定的藝術(shù)。概言之:
一要點(diǎn)到為止,知識(shí)工作者一般都比較敏感,在很多情況下,批評(píng)他們只須“旁敲側(cè)擊”即可,而不必大呼小叫、指手畫腳,這樣往往適得其反。
二要選擇場(chǎng)合,批評(píng)最好在私下,單獨(dú)的場(chǎng)合進(jìn)行,切不可在大庭廣眾之下揭其短處,指其不足,這樣只能增加他們對(duì)你的怨恨。
三要語(yǔ)氣緩和,最好用協(xié)商的口吻,擺事實(shí),講道理,拿出充分的依據(jù)來(lái)證明他的所作所為是不妥的,而不能暴跳如雷,生硬蠻橫,這只會(huì)使他們從心眼里瞧不起你。
在評(píng)價(jià)他們的工作時(shí),要得之理,處之公
知識(shí)工作者的勞動(dòng)成果有很多是不好明確衡量的,這與他們所從事的工作的性質(zhì)有關(guān),因此在評(píng)價(jià)他們的工作時(shí)要盡量注重公論,著眼實(shí)績(jī),避免主觀武斷和偏頗,以使評(píng)價(jià)結(jié)果及過(guò)程科學(xué)公正,讓他們口服心服。此外,在評(píng)價(jià)方法上也要有所講究,一般地講,采取民主與個(gè)人鑒定相結(jié)合、定性與定量相結(jié)合、研究成果與實(shí)際效果相結(jié)合等等多方位、多側(cè)面、多層次地進(jìn)行考評(píng),就非常有利于衡量知識(shí)工作者的工作成效。對(duì)做出重大貢獻(xiàn)的知識(shí)工作者一定要予以重獎(jiǎng),因?yàn)樗麄兪苤疅o(wú)愧。
墨子說(shuō):“良弓難張,然可以及高入深;良馬難乘,然可以任重致遠(yuǎn);良才難令,然可以致君見(jiàn)尊?!币虼?,在你抱怨知識(shí)工作者不好管理的時(shí)候,請(qǐng)先問(wèn)一問(wèn)自己:我是否具備了管理知識(shí)工作者的資格?我是否找到了管理知識(shí)工作者的有效方法?
在使用他們時(shí),要辨其志,用其能
按社會(huì)心理學(xué)的性格論分析,知識(shí)工作者多屬“理論志向型”,他們擅長(zhǎng)理性思維,對(duì)事物好壞的辨別一般比較敏銳,喜歡挑毛病,并且一旦看出來(lái)就會(huì)毫無(wú)情面地講出來(lái),常給人以面子可丟,但理不可不明的感覺(jué);他們即使得到你某種程度的贊揚(yáng),也不像一般人那樣受寵若驚,并對(duì)你感恩戴德;他們對(duì)事物一般不輕信,很少有盲目崇拜心理,更喜歡的是求實(shí)、較真、平等。所以,要管理好知識(shí)工作者:
首先管理者自己就應(yīng)在某一領(lǐng)域或方面是個(gè)“行家”,這可在心理上獲得他們的認(rèn)同。很難想像,一個(gè)無(wú)所專長(zhǎng)的人會(huì)管理好一批專家,一個(gè)業(yè)務(wù)不精的人能領(lǐng)導(dǎo)好一批業(yè)務(wù)尖子。
其次以品學(xué)兼優(yōu)、技有所專為基礎(chǔ),誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待他們,多為他們提供服務(wù),多替他們著想,從思想上、工作上、生活上關(guān)心他們,維護(hù)他們的正當(dāng)權(quán)益。
三是尊重他們的個(gè)性。知識(shí)工作者大都有他們獨(dú)立的見(jiàn)解,自尊心較強(qiáng),不喜隨聲附和,這就要求管理者應(yīng)有良好的民主意識(shí)和開(kāi)明作風(fēng),在作某一決策時(shí),要盡可能地與他們多交流并虛心向他們咨詢,尤其是在作某一決策時(shí),要盡量發(fā)揮知識(shí)工作者的智能優(yōu)勢(shì),大開(kāi)言路,廣征博采,不恥下問(wèn)。尤其要注意尊重他們的首創(chuàng)精神,即使他們所提意見(jiàn)有所偏激或完全錯(cuò)誤,也應(yīng)采取積極態(tài)度,耐心傾聽(tīng)后再作取舍,切不可不加分析,動(dòng)輒予以“封殺”。
四是要根據(jù)他們的性格、專業(yè)、愛(ài)好等不同特點(diǎn),將他們合理配置起來(lái),以便使他們之間相互補(bǔ)充、相得益彰,以更好地發(fā)揮整體最佳效應(yīng)。
在批評(píng)他們時(shí),要顧于情,達(dá)于理
知識(shí)工作者大都對(duì)批評(píng)比較在意,他們很愛(ài)面子,一些人還有較強(qiáng)的虛榮心,這就要求管理者在必須批評(píng)他們的時(shí)候掌握一定的藝術(shù)。概言之:
一要點(diǎn)到為止,知識(shí)工作者一般都比較敏感,在很多情況下,批評(píng)他們只須“旁敲側(cè)擊”即可,而不必大呼小叫、指手畫腳,這樣往往適得其反。
二要選擇場(chǎng)合,批評(píng)最好在私下,單獨(dú)的場(chǎng)合進(jìn)行,切不可在大庭廣眾之下揭其短處,指其不足,這樣只能增加他們對(duì)你的怨恨。
三要語(yǔ)氣緩和,最好用協(xié)商的口吻,擺事實(shí),講道理,拿出充分的依據(jù)來(lái)證明他的所作所為是不妥的,而不能暴跳如雷,生硬蠻橫,這只會(huì)使他們從心眼里瞧不起你。
在評(píng)價(jià)他們的工作時(shí),要得之理,處之公
知識(shí)工作者的勞動(dòng)成果有很多是不好明確衡量的,這與他們所從事的工作的性質(zhì)有關(guān),因此在評(píng)價(jià)他們的工作時(shí)要盡量注重公論,著眼實(shí)績(jī),避免主觀武斷和偏頗,以使評(píng)價(jià)結(jié)果及過(guò)程科學(xué)公正,讓他們口服心服。此外,在評(píng)價(jià)方法上也要有所講究,一般地講,采取民主與個(gè)人鑒定相結(jié)合、定性與定量相結(jié)合、研究成果與實(shí)際效果相結(jié)合等等多方位、多側(cè)面、多層次地進(jìn)行考評(píng),就非常有利于衡量知識(shí)工作者的工作成效。對(duì)做出重大貢獻(xiàn)的知識(shí)工作者一定要予以重獎(jiǎng),因?yàn)樗麄兪苤疅o(wú)愧。
墨子說(shuō):“良弓難張,然可以及高入深;良馬難乘,然可以任重致遠(yuǎn);良才難令,然可以致君見(jiàn)尊?!币虼?,在你抱怨知識(shí)工作者不好管理的時(shí)候,請(qǐng)先問(wèn)一問(wèn)自己:我是否具備了管理知識(shí)工作者的資格?我是否找到了管理知識(shí)工作者的有效方法?
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以往選擇臥室家具時(shí),人們往往只把注意力集中在選一張舒適安逸的床上,而忽略了衣柜的重要性,且不說(shuō)衣柜占據(jù)了臥室的半壁墻面,會(huì)影響到臥室整體的裝飾風(fēng)格,單從使用角度來(lái)講,功能齊備的衣柜還是充分利用空間的好方案,能讓衣物各得其所,井井有條。
挑選衣柜的關(guān)鍵點(diǎn)
選擇衣柜應(yīng)注意板材、封邊、五金三大因素。
首先是板材。板材是整體衣柜的主要組成材料,它的好壞直接決定了衣柜品質(zhì)的高低。市面上的衣柜板材主要采用人造板,采用實(shí)木的很少。人造板又分為夾板,微粒板,纖維板。其中纖維板又有高密度,中密度,低密度之分。密度板:是以木質(zhì)纖維或其他植物纖維為原料,蒸煮后磨成細(xì)小纖維加入適量的膠黏劑,在一定溫度和壓力作用下壓制而成。密度高,強(qiáng)度大。微粒板:即俗語(yǔ)“刨花板”,將木材加工成細(xì)小顆粒刨花并加入適量膠劑,在一定溫度和壓力下壓制而成。密度不高,強(qiáng)度小。
板材豐滿厚實(shí),密度足夠是確保衣柜堅(jiān)固耐用的首要條件。衣柜用的柜體板要有國(guó)家權(quán)威的檢測(cè)報(bào)告,必須符合國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)GB18584-2001標(biāo)準(zhǔn),甲醛釋放量≤1.5mg/L,含水率在5-11之間;板材是否結(jié)實(shí)決定著柜體的使用壽命,其厚度標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是18cm這樣不易變形且穩(wěn)定性較好,密度標(biāo)準(zhǔn)為0.6—0.9g/cm3,使用壽命要達(dá)到15年以上。
其次是封邊,板子的封邊是衣柜工藝是否精細(xì)的重要標(biāo)準(zhǔn)。工藝直接影響到衣柜的品質(zhì),看封邊有沒(méi)有不平和翹起現(xiàn)象,良好的封邊應(yīng)和整塊板材嚴(yán)絲合縫。機(jī)器封邊一般均勻一致,看不到黑線和鋸齒印,手工封邊會(huì)有些毛糙,會(huì)掛傷衣物。
最后是五金配件,品牌衣柜的滑輪一般內(nèi)帶滾珠,附有不干性潤(rùn)滑酯,所以推拉順暢靈活。且采用這種滑輪,衣柜的承重力大,也更耐壓耐磨。同時(shí),好的滑輪往往設(shè)計(jì)有防滑落裝置,確保柜門滑行時(shí)的安全。此外,在驗(yàn)收整體衣柜的時(shí)候,需要注意以下幾個(gè)方面,一是柜體面板有無(wú)色差;二是連接處的縫隙,一般來(lái)說(shuō)縫隙應(yīng)小于0.1mm;三是褲架有無(wú)防滑處理,經(jīng)過(guò)防滑處理的,可以避免褲架抽拉時(shí)褲子滑落;四是掛衣桿必須一體成型,只有這樣才能承受足夠的重量;五是抽屜和抽格做工必須細(xì)致光潔,結(jié)構(gòu)牢靠。
有效利用有限空間
衣柜內(nèi)部空間的劃分是衣柜好壞的最為重要的一環(huán)。首先,要了解個(gè)人的生活習(xí)慣。要明白自己的衣物是折疊存放的多還是需要吊掛的較多。這樣對(duì)于掛衣桿的長(zhǎng)度和所占用的空間就可以心中有數(shù)。其次,要了解空間的容量。這樣才能有效地利用收納物品來(lái)收拾整理衣物。再就是要掌握一些小技巧,以便更有效地利用空間。
具體來(lái)說(shuō),可以將長(zhǎng)衣和短衣分開(kāi)放置,短衣下方可以擺放收納盒或衣箱,可以放置隔板、抽屜,將襪子、內(nèi)衣褲等小件衣物妥善整理。衣柜門內(nèi)側(cè)可分別設(shè)置掛皮帶的掛桿和掛絲巾的掛鉤。此外,一些抽取方便,具有止滑裝置的網(wǎng)籃可以用來(lái)放置毛衣、運(yùn)動(dòng)衣等可折疊的衣物,只要拉出來(lái),就可以輕松找到衣服。另外在衣柜腰部以上的一、二層抽屜中放置常穿的衣物;三、四層以下則放置如泳衣、泳褲等季節(jié)性的衣物。此外在挑選衣柜時(shí),最好購(gòu)買或定做能夠直達(dá)天花板的衣柜,一來(lái)可以增加儲(chǔ)藏空間,二來(lái)看起來(lái)也整齊美觀。如果是轉(zhuǎn)角形的衣柜,不妨采用旋轉(zhuǎn)式的吊柜架,分上下兩層,以旋轉(zhuǎn)方式吊掛。衣柜上方的天花板處最好增設(shè)幾盞投射燈或嵌燈,方便取衣時(shí)辨認(rèn)衣物。
此外衣柜的每個(gè)儲(chǔ)衣空間都是有尺寸上的講究的。掛短衣或套裝的柜體高度不低于80厘米;掛長(zhǎng)大衣的柜體高度不低于130厘米;抽屜的高度不低于15厘米~20厘米;至于疊放衣物的柜體,以衣物折疊后的寬度來(lái)看,柜體設(shè)計(jì)時(shí)寬度在33厘米~400厘米之間、高度不低于35厘米;整個(gè)衣柜上端通常會(huì)設(shè)置成放置棉被等不常用物件,高度也要不低于40厘米。
合理分類放置
衣柜是臥室內(nèi)重要的收納空間,如一味考慮款式而不注重功能,會(huì)給生活帶來(lái)不便。衣柜的選擇要考慮到家庭成員的構(gòu)成、職業(yè)、年齡、穿衣風(fēng)格以及如何合理、有效地使用空間這些要素。
如果衣物分類不合理的話很容易出現(xiàn)為了找件衣服而翻箱倒柜,或者導(dǎo)致某件衣服長(zhǎng)期處于閑置的情況。實(shí)際上,每個(gè)人當(dāng)季要更換的衣服并不多,建議將衣柜按衣物更換頻度劃分為三個(gè)區(qū)域:過(guò)季、當(dāng)季、常服。方法是在衣柜的頂部安排三層隔板,用于疊放除當(dāng)季以外其他三個(gè)季節(jié)的衣物,而靠近中間的部分因?yàn)樵诠耖T內(nèi)側(cè),適于存放當(dāng)季衣物,可調(diào)整高度的層板或者掛衣架是不錯(cuò)的選擇。
在衣柜中部的兩側(cè)靠近柜門順手部位安排幾個(gè)抽屜和掛衣區(qū),可方便存放最近常更換的衣物,這樣每次換季的時(shí)候就能一目了然地將過(guò)季衣物轉(zhuǎn)移到頂部過(guò)季區(qū),就不會(huì)出現(xiàn)找T恤的時(shí)候滿眼都是毛衣,找大衣的時(shí)候又滿眼都是襯衣的煩人情況。另外,每個(gè)周末推算一下下周計(jì)劃穿的衣物,將這些衣服調(diào)換到常換區(qū),這樣就不會(huì)在周一的早晨為穿什么衣服而浪費(fèi)時(shí)間。此外每個(gè)家庭的人口構(gòu)成不同,對(duì)衣柜的需求也不盡相同,這一點(diǎn)是很多家庭在選擇衣柜時(shí)比較容易忽略的。如果家中有老人,疊放衣物較多,通常掛件較少,因此設(shè)計(jì)時(shí)可以考慮多做些層板和抽屜,而老年人因身體狀況,不宜動(dòng)作幅度過(guò)大,衣柜里的抽屜就不宜設(shè)置在底層,應(yīng)該在離地面1米高左右,有條件的話,最好考慮衣柜上層裝有升降衣架。
挑選衣柜的關(guān)鍵點(diǎn)
選擇衣柜應(yīng)注意板材、封邊、五金三大因素。
首先是板材。板材是整體衣柜的主要組成材料,它的好壞直接決定了衣柜品質(zhì)的高低。市面上的衣柜板材主要采用人造板,采用實(shí)木的很少。人造板又分為夾板,微粒板,纖維板。其中纖維板又有高密度,中密度,低密度之分。密度板:是以木質(zhì)纖維或其他植物纖維為原料,蒸煮后磨成細(xì)小纖維加入適量的膠黏劑,在一定溫度和壓力作用下壓制而成。密度高,強(qiáng)度大。微粒板:即俗語(yǔ)“刨花板”,將木材加工成細(xì)小顆粒刨花并加入適量膠劑,在一定溫度和壓力下壓制而成。密度不高,強(qiáng)度小。
板材豐滿厚實(shí),密度足夠是確保衣柜堅(jiān)固耐用的首要條件。衣柜用的柜體板要有國(guó)家權(quán)威的檢測(cè)報(bào)告,必須符合國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)GB18584-2001標(biāo)準(zhǔn),甲醛釋放量≤1.5mg/L,含水率在5-11之間;板材是否結(jié)實(shí)決定著柜體的使用壽命,其厚度標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是18cm這樣不易變形且穩(wěn)定性較好,密度標(biāo)準(zhǔn)為0.6—0.9g/cm3,使用壽命要達(dá)到15年以上。
其次是封邊,板子的封邊是衣柜工藝是否精細(xì)的重要標(biāo)準(zhǔn)。工藝直接影響到衣柜的品質(zhì),看封邊有沒(méi)有不平和翹起現(xiàn)象,良好的封邊應(yīng)和整塊板材嚴(yán)絲合縫。機(jī)器封邊一般均勻一致,看不到黑線和鋸齒印,手工封邊會(huì)有些毛糙,會(huì)掛傷衣物。
最后是五金配件,品牌衣柜的滑輪一般內(nèi)帶滾珠,附有不干性潤(rùn)滑酯,所以推拉順暢靈活。且采用這種滑輪,衣柜的承重力大,也更耐壓耐磨。同時(shí),好的滑輪往往設(shè)計(jì)有防滑落裝置,確保柜門滑行時(shí)的安全。此外,在驗(yàn)收整體衣柜的時(shí)候,需要注意以下幾個(gè)方面,一是柜體面板有無(wú)色差;二是連接處的縫隙,一般來(lái)說(shuō)縫隙應(yīng)小于0.1mm;三是褲架有無(wú)防滑處理,經(jīng)過(guò)防滑處理的,可以避免褲架抽拉時(shí)褲子滑落;四是掛衣桿必須一體成型,只有這樣才能承受足夠的重量;五是抽屜和抽格做工必須細(xì)致光潔,結(jié)構(gòu)牢靠。
有效利用有限空間
衣柜內(nèi)部空間的劃分是衣柜好壞的最為重要的一環(huán)。首先,要了解個(gè)人的生活習(xí)慣。要明白自己的衣物是折疊存放的多還是需要吊掛的較多。這樣對(duì)于掛衣桿的長(zhǎng)度和所占用的空間就可以心中有數(shù)。其次,要了解空間的容量。這樣才能有效地利用收納物品來(lái)收拾整理衣物。再就是要掌握一些小技巧,以便更有效地利用空間。
具體來(lái)說(shuō),可以將長(zhǎng)衣和短衣分開(kāi)放置,短衣下方可以擺放收納盒或衣箱,可以放置隔板、抽屜,將襪子、內(nèi)衣褲等小件衣物妥善整理。衣柜門內(nèi)側(cè)可分別設(shè)置掛皮帶的掛桿和掛絲巾的掛鉤。此外,一些抽取方便,具有止滑裝置的網(wǎng)籃可以用來(lái)放置毛衣、運(yùn)動(dòng)衣等可折疊的衣物,只要拉出來(lái),就可以輕松找到衣服。另外在衣柜腰部以上的一、二層抽屜中放置常穿的衣物;三、四層以下則放置如泳衣、泳褲等季節(jié)性的衣物。此外在挑選衣柜時(shí),最好購(gòu)買或定做能夠直達(dá)天花板的衣柜,一來(lái)可以增加儲(chǔ)藏空間,二來(lái)看起來(lái)也整齊美觀。如果是轉(zhuǎn)角形的衣柜,不妨采用旋轉(zhuǎn)式的吊柜架,分上下兩層,以旋轉(zhuǎn)方式吊掛。衣柜上方的天花板處最好增設(shè)幾盞投射燈或嵌燈,方便取衣時(shí)辨認(rèn)衣物。
此外衣柜的每個(gè)儲(chǔ)衣空間都是有尺寸上的講究的。掛短衣或套裝的柜體高度不低于80厘米;掛長(zhǎng)大衣的柜體高度不低于130厘米;抽屜的高度不低于15厘米~20厘米;至于疊放衣物的柜體,以衣物折疊后的寬度來(lái)看,柜體設(shè)計(jì)時(shí)寬度在33厘米~400厘米之間、高度不低于35厘米;整個(gè)衣柜上端通常會(huì)設(shè)置成放置棉被等不常用物件,高度也要不低于40厘米。
合理分類放置
衣柜是臥室內(nèi)重要的收納空間,如一味考慮款式而不注重功能,會(huì)給生活帶來(lái)不便。衣柜的選擇要考慮到家庭成員的構(gòu)成、職業(yè)、年齡、穿衣風(fēng)格以及如何合理、有效地使用空間這些要素。
如果衣物分類不合理的話很容易出現(xiàn)為了找件衣服而翻箱倒柜,或者導(dǎo)致某件衣服長(zhǎng)期處于閑置的情況。實(shí)際上,每個(gè)人當(dāng)季要更換的衣服并不多,建議將衣柜按衣物更換頻度劃分為三個(gè)區(qū)域:過(guò)季、當(dāng)季、常服。方法是在衣柜的頂部安排三層隔板,用于疊放除當(dāng)季以外其他三個(gè)季節(jié)的衣物,而靠近中間的部分因?yàn)樵诠耖T內(nèi)側(cè),適于存放當(dāng)季衣物,可調(diào)整高度的層板或者掛衣架是不錯(cuò)的選擇。
在衣柜中部的兩側(cè)靠近柜門順手部位安排幾個(gè)抽屜和掛衣區(qū),可方便存放最近常更換的衣物,這樣每次換季的時(shí)候就能一目了然地將過(guò)季衣物轉(zhuǎn)移到頂部過(guò)季區(qū),就不會(huì)出現(xiàn)找T恤的時(shí)候滿眼都是毛衣,找大衣的時(shí)候又滿眼都是襯衣的煩人情況。另外,每個(gè)周末推算一下下周計(jì)劃穿的衣物,將這些衣服調(diào)換到常換區(qū),這樣就不會(huì)在周一的早晨為穿什么衣服而浪費(fèi)時(shí)間。此外每個(gè)家庭的人口構(gòu)成不同,對(duì)衣柜的需求也不盡相同,這一點(diǎn)是很多家庭在選擇衣柜時(shí)比較容易忽略的。如果家中有老人,疊放衣物較多,通常掛件較少,因此設(shè)計(jì)時(shí)可以考慮多做些層板和抽屜,而老年人因身體狀況,不宜動(dòng)作幅度過(guò)大,衣柜里的抽屜就不宜設(shè)置在底層,應(yīng)該在離地面1米高左右,有條件的話,最好考慮衣柜上層裝有升降衣架。
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