臥室設(shè)計原則與要點(diǎn)現(xiàn)代住宅的發(fā)展，小家庭的組建，人們心理上的要求，希望臥室具有私密性、蔽光性，配套洗浴，靜謐舒適，與住宅內(nèi)其他房間分隔開來。臥室可能是整套房子中最私人的空間，你可以完全根據(jù)自己的想法來設(shè)計，不必去考慮別人的看法。

　　純粹的臥室是睡眠和更衣的房間，但是更確切地說臥室是一個完全屬于主人自己的房間，在這里讀書、看報、看電視、寫信、喝茶等等，當(dāng)你不愿被他人打擾時你就會躲進(jìn)臥室里。 

　　所以，設(shè)計臥室時首先應(yīng)考慮的是讓你感到舒適和安靜。但限于我國國情，我們的住宅臥室設(shè)計還不能完全做到上述這些要求。就目前的條件，設(shè)計較好的臥室一般有這樣的特點(diǎn)： 
 　　 ①不宜向南開窗，避免陽光直射室內(nèi)。 　　
　　  ②避免靠近夏季西曬和冬季室溫較低的西墻。 　　
  　?、劬邮业拿娣e一般不宜過大，除擺放雙人床外，應(yīng)留有一定的面積擺放臥室家具，如衣柜、梳妝鏡、床頭柜等。如果在設(shè)計上能考慮建有墻式的壁柜、壁櫥則更好。 　　
 　　 ④如果有多間臥室，臥室門盡量不要相對臥室，不宜向住宅起居室開窗或開低窗。 
　　  ⑤臥室應(yīng)能直接采光，自然通風(fēng)。當(dāng)通過走廊等間接采光時，應(yīng)滿足通風(fēng)、安全和私密性的要求。
 　　 臥室具體設(shè)計照明色調(diào)讓你在這里消除一天工作的辛勞，因此一般情況下，墻壁、家具以及燈光的顏色是暖色調(diào)的。臥室設(shè)計的核心是床和衣櫥，其它的家具和擺設(shè)根據(jù)自己的習(xí)慣來添加。

　　臥室的燈光應(yīng)當(dāng)選用可調(diào)節(jié)的，因?yàn)橛行┤讼矚g在昏暗的燈光下入睡，有些人則會在柔和的燈光下閱讀。當(dāng)然，如果你要找掉在地上的紐扣，那就只能把燈調(diào)到最亮。內(nèi)部擺設(shè) 床是臥室中最主要的一部分，床和床單的選擇很大程度上將影響整間臥室的設(shè)計，相對而言床單更能改變整個臥室的風(fēng)格。

　　四腳木床和席夢思是最常見的床。以床為中心的家具陳設(shè)應(yīng)盡可能簡潔實(shí)用。臥室面積不大時，床一般靠墻角布置；面積較大時，床可安排在房間的中間。床位不宜放在臨窗部位，因?yàn)榭看疤幎燧^冷，夏天又太熱，而且開關(guān)窗戶不便。一般的習(xí)慣床是安排在光線較暗的部位。

　　大衣柜放置衣物和更換的床上用品。床頭柜上放臺燈、鬧鐘、電話、杯子等物品，使得被窩里的主人伸手即可拿到。還有梳妝臺或者五斗櫥，放首飾、化妝品等比較貴重的物品，也可以放一些可折疊的衣物。其它的家具，比如書桌、書架、電視架，完全可以根據(jù)實(shí)際情況來添加。

　　在很多人的眼里，臥室應(yīng)該鋪上地毯，讓你在赤腳的時候仍然感覺到溫暖和舒適。不過鋪地毯無疑加重了清潔工作的難度，同時夏季的換洗和儲存也頗為麻煩。實(shí)際上，絕大多數(shù)的臥室都使用了與客廳相同的漆木地板，只是在床邊上放了一塊毛毯，代替地毯的作用。

　　臥室的窗簾一般是落地的，并且質(zhì)地較厚，早晨的陽光不會透過它照射在熟睡中的主人身上，也不會被大風(fēng)吹起。

　　臥室設(shè)計的建議
　　 * 只要臥室中其他家居都很普通，藍(lán)白條相間的床單在任何時候都是適宜的。
 　　* 使用單色的涂料使你的臥室更具現(xiàn)代感，墻上只需掛一兩張照片或者現(xiàn)代畫。
 　　* 大盆的植物使臥室充滿田園氣息，現(xiàn)代的布置則傾向于小盆的插花或者干花。
　　 * 讓孩子們參與自己臥室的設(shè)計和布置，這畢竟是屬于他們的小天地。
 　　* 選擇床墊和枕頭時，應(yīng)該在上面以各種睡姿躺上一會兒，看看它們是否合適。
　　傳統(tǒng)的臥房家具，往往都是以床為中心，帶有床頭柜、衣柜和梳妝臺。整體搭配雖然全面，但總給人呆板的感覺。隨著家居設(shè)計逐漸豐富起來，臥房家具也呈現(xiàn)出嶄新的變化。

　　傳統(tǒng)的臥床一般都是板板正正的長方形雙人床，形式上也不外乎是木制、鐵制床架配以彈簧床墊。但從近幾年來的臥房設(shè)計來看，臥床的設(shè)計改變最大。首先，有些人放棄了床架，而直接利用地臺擺放床墊。

　　另外，為配合整個居室的設(shè)計風(fēng)格，臥床出現(xiàn)圓形、心形等形狀，個頭兒也逐漸增大。目前有些人喜愛分床，在臥室中采用兩張單人床，更是給臥床的設(shè)計提出了新課題。床頭柜形式多變 為了配合臥床的設(shè)計，床頭柜的款式也格外豐富。一般床頭柜的功用是收納日常用品、放置床頭燈。

　　但與暖氣罩相連的固定家具，以及個性化的壁燈設(shè)計，使床頭柜的裝飾作用比實(shí)用性更重要了。大型衣柜、梳妝臺被搬出去 由于居住面積的增加，某些家庭設(shè)置了穿衣間，或有了容量極大的儲物柜。臥室里的大型衣柜就自然而然地被“請”了出去，而代之以小型的五斗柜、小衣柜等。

　　而附屬于主臥的衛(wèi)生間，又使女主人的化妝可以在那里完成，梳妝臺自然也就沒有了存在的理由。 

　　小餐桌容納大文章，寧可談天說地博古論今，莫要開門見山平鋪銷售……

　　飯桌莫談公事

　　別讓客戶上了鴻門宴……

　　孫：銷售是一項(xiàng)以人為核心的工作，而且銷售從來都避免不了一個問題，就是請客戶吃飯。

　　吃飯人人都會，但是請客戶吃飯就不是一件簡單的事了。有人說80％的單子都是在飯桌上簽的，其中并非沒有道理。

　　特別是接觸客戶高層的時候，一些在正式場合不好說的事情，基本上都可以從飯桌上，或者比較輕松的私人環(huán)境來談。

　　吳：請高層吃飯是中國Sales比較常見的銷售手段，但是吃好這頓飯卻不是那么容易的，這里也有很多技巧和學(xué)問。

　　我見過很多銷售人員請到高層客戶吃飯的時候，首先往餐桌前一坐，然后開始互相認(rèn)識一下，簡單寒暄幾句之后Sales就非常迅猛地進(jìn)入主題，開始銷售產(chǎn)品了，但這是非常糟糕的做法，客戶會立刻就痙攣了。

　　趙：客戶會立刻產(chǎn)生抵觸情緒，就算Sales擺了一桌山珍海味，客戶也會有味同嚼蠟的感覺。

　　吳：雖然請客的初衷就是為了銷售產(chǎn)品，Sales心里也一定是很希望向客戶高層銷售自己的公司，但是在吃飯的過程中，千萬別單刀直入，這樣把客戶的胃口堵住了，根本就沒辦法繼續(xù)讓客戶吃下去。

　　所以Sales要體會客戶的感覺，而且要養(yǎng)成一個習(xí)慣，就是在整個吃飯過程中前80％的時間不要談銷售，除非高層主動和我們談。

　　孫：餐桌上應(yīng)該什么時候開始銷售，這是很難把握的問題。你說剛開始吃飯的時候不要馬上進(jìn)入主題，很多銷售也知道這一點(diǎn)，就是因?yàn)樗揽蛻魰锤性陲堊郎险勪N售，于是就遲遲不敢開口，最后吃完飯了卻什么都沒談，白請客了。

　　吳：其實(shí)就算飯桌上什么都沒說，也總比Sales上來就hardsale好。

　　點(diǎn)睛之筆在茶點(diǎn)

　　接觸客戶攻心為上……

　　吳：其實(shí)吃飯是分時間段的，什么時間談什么話，這里有不少講究。

　　開始的時候可能要天南海北聊聊天，彼此放松心態(tài)之后，在中間過程中可以談一些戰(zhàn)略性的話題，比如和公司業(yè)務(wù)有一點(diǎn)關(guān)系的事情，但是Sales要控制一下，不要說太明顯的話題，基本不要談自己要銷售什么東西。

　　孫：在早期階段的時候，Sales要做的是去發(fā)現(xiàn)。高層其實(shí)也想找到知己，在和Sales吃飯的時候，他也想知道Sales是否是一個和他能交流的人。這時候Sales千萬不要像卸車一樣，一下子把東西都灌輸給他。

　　吳：很對！而最重要的時刻是在吃飯之后，這時候Sales一定要安排一個茶點(diǎn)時間，一般是5分鐘，這5分鐘才是高層真正做決策的時間。

　　趙：因?yàn)榇蠹以谥俺燥埖臅r候談的都是陽春白雪，或者是非常有前瞻性，思考性，拓展思維的話題，這讓雙方都很愉快。這些鋪墊性的談話要達(dá)到的目的就是爭取對方的信賴，或者讓他有點(diǎn)英雄見英雄的感覺。這時候再安排茶點(diǎn)時間，就是讓他對這份信賴做一份總結(jié)。

　　孫：而茶點(diǎn)又與正餐截然不同，這時候切入主題很自然，會讓客戶沒有防備感。

　　吳：正是！而后面的5分鐘里，hardsale也是永遠(yuǎn)都不要的，因?yàn)楦邔佑肋h(yuǎn)喜歡做決定，永遠(yuǎn)不喜歡被迫做決定。

　　什么叫被迫做決定？比如Sales說：“這是我們需要做的，希望你能同意?！边@就是讓客戶被迫要做決定。

　　但是怎樣讓高層做決定，這茶點(diǎn)時間該說什么？這個時候Sales馬上要談到的是自己的貢獻(xiàn)！全世界只分為兩種人，一種叫富人，一種叫窮人。而富人談話永遠(yuǎn)談貢獻(xiàn)，包括成本和利潤。高層在談話的時候，大多數(shù)都是在說自己給別人做的貢獻(xiàn)，他也希望別人給他做貢獻(xiàn)。

　　所以我們作為供應(yīng)商就應(yīng)該提出貢獻(xiàn)，這時候Sales應(yīng)該說，“我有決心能做這件事，而且我能提供貢獻(xiàn)，希望你能夠考慮?！?

　　而且，千萬要主意的是，這之后不要制造新的問題，比如又開始談產(chǎn)品方案之類的東西，這會是很大的敗筆。

　　趙：找到高層的痛之后就不要再畫蛇添足，把痛分散了，高層也就不痛了。