■小美式家具更平易近人

    相對于傳統(tǒng)的美式家具而言，小美式家具的尺寸要小一些，更適合東方人的人體結(jié)構(gòu)和審美眼光，因此更容易讓人產(chǎn)生親近感。

    小美式家具在選材上注重天然實(shí)木，在工藝上注重細(xì)部的雕刻，但風(fēng)格不再過分張揚(yáng)，并且更強(qiáng)調(diào)家具的實(shí)用性。

貓腿型的彎椅腿是美式家具的特征之一   

沉穩(wěn)的原木色、簡潔有力的雕花透出嚴(yán)謹(jǐn)與浪漫

    舒適性是其最大特點(diǎn)，不像歐洲家具那樣強(qiáng)調(diào)奢華感，感覺更像個(gè)真實(shí)的家，不會有酒店或者辦公室的感覺，讓人一看到就有回家的舒適和隨意。保留了傳統(tǒng)美式家具的材質(zhì)和色彩特點(diǎn)，在堅(jiān)持原本的歷史文化內(nèi)涵的同時(shí)，又摒棄了過于復(fù)雜的肌理和裝飾，簡化了線條，造型更簡潔明快，雕花圖案退居次要位置，取而代之的是硬朗的直線條，并融入了寶瓶腿等韓式家具元素，產(chǎn)品風(fēng)格以內(nèi)斂、沉穩(wěn)、古樸為主。

    古典的實(shí)木餐臺、餐椅、套房家具、茶幾以及簡約大方的現(xiàn)代產(chǎn)品，各式家具均為沉穩(wěn)厚重的原木色，簡潔而充滿力量感的雕花裝飾，給“正經(jīng)八百”的家具賦予了一絲活潑氣息。

    ■越來越受消費(fèi)者青睞

    據(jù)了解，隨著近兩年中國家具對美出口量的下滑，主要面向美國市場的一些美式家具品牌紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，這讓熱衷于板式、實(shí)木家具的中國人有了更多的選擇。

    目前市場上的小美式家具產(chǎn)品為板木結(jié)合，主體框架采用俄羅斯進(jìn)口榆木，配以國外進(jìn)口的玉石，加上精細(xì)的雕刻工藝、懷舊的涂裝工藝，使得每一件家具都宛如藝術(shù)品一般。

簡潔有力的雕花裝飾讓家具更有活力

    厚重的外觀配以精致的雕花造型，硬度適中的布衣靠背與坐墊，舒適妥帖，有種低調(diào)的奢華感



美式家具的鄉(xiāng)村風(fēng)格樸實(shí)、自然

    小美式家具主要面向講求生活品位的中高端消費(fèi)群體。

    小美式家具的出現(xiàn)，受到了越來越多注重生活品位、喜愛美式文化的消費(fèi)者的青睞。尋常的材質(zhì)、或深或淺的原木底色、不事雕琢的外觀設(shè)計(jì)，使得此種家具硬朗中透出灑脫，粗獷中顯現(xiàn)奢華。與時(shí)下占據(jù)市場主導(dǎo)地位的板式家具相比，小美式家具設(shè)計(jì)符合東方人的款式特點(diǎn)及真材實(shí)料的做工，都令其具備強(qiáng)大的生命力，且易于同其他家具混搭。

　　真正的成交大筆交易的機(jī)會往往很復(fù)雜，涉及戰(zhàn)略合作關(guān)系和持續(xù)不斷的討價(jià)還價(jià)。在這種情況下，你很有可能最終會與最高決策者談判具體條款。這篇文章解釋了如何按照六個(gè)簡單的步驟與大老板打這場硬仗。 

　　注：除非另外說明，本文基本以和Acclivus R3公司首席執(zhí)行官，談判大師Randall Murphy的對話為基礎(chǔ)。 

　　第一步：了解談判風(fēng)格 

　　在進(jìn)行任何談判之前，你需要了解有三種基本的業(yè)務(wù)談判類型。Murphy認(rèn)為是以下三種： 

　　風(fēng)格1: 競爭型談判。這種談判是一種非贏即輸?shù)恼勁?。一方的讓步被看作是相反一面的勝利，其重點(diǎn)在于不惜一切代價(jià)讓自己一方贏得勝利。這種談判一般會傷及客戶關(guān)系，因?yàn)榭傆幸环阶詈蟾杏X好像被人修理了。 

　　風(fēng)格2: 配合型談判。這種談判被視為給予和收下的談判。談判雙方都試圖公平對待另外一方，并且會照顧到長期關(guān)系，因此這種談判的主要內(nèi)容是妥協(xié)以及不要不要損失過多。這種談判很少損害關(guān)系，但是也不能增進(jìn)關(guān)系。 

　　風(fēng)格 3: 協(xié)作型談判。這種談判被視為雙贏談判。雙方目標(biāo)一致，一起工作來推進(jìn)雙方的工作日程。談判的重點(diǎn)在于找到共贏的方法。這樣的談判是強(qiáng)大的客戶關(guān)系的基石。 

　　不用說，協(xié)作型談判永遠(yuǎn)都是你最感興趣的，也是對方的興趣所在。但是，除非談判另一方也將談判視為協(xié)作型，否則你就不能按這種風(fēng)格談判。如果對方認(rèn)定談判是競爭型談判，即使你逐漸引領(lǐng)對方轉(zhuǎn)變成為更合作的態(tài)度，你有時(shí)也需要參與其中。 

　　這篇文章余下的篇幅將說明如何成功的管理這一微妙的平衡。 

　　第二步：打造談判能力 

　　在討論復(fù)雜交易的最終條款時(shí)，銷售人員往往感覺客戶好像“握著所有的牌?！碑吘梗ㄥX一方占據(jù)主動(dòng)，對嗎？答案是不對。你在整個(gè)銷售周期中的目標(biāo)是強(qiáng)調(diào)你的立場，從而使你在一個(gè)平等的地位上進(jìn)行談判。有七種做法能夠達(dá)成只一點(diǎn)： 

　　策略1: 消除或者阻止競爭威脅。說服客戶你的產(chǎn)品或服務(wù)是唯一能夠充分滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。 

　　策略2: 在客戶企業(yè)內(nèi)發(fā)展多個(gè)聯(lián)系人。通過了解客戶企業(yè)內(nèi)部的動(dòng)機(jī)和政策來獲得洞察力。 

　　策略3: 展示能夠看透事物表面的能力?？蛻舨粫榔髽I(yè)里的每件事，更不要說市場上全部事情，因此成為“旁觀者”讓你能夠更客觀的看穿形勢。 

　　策略4: 合法的一致性。了解你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢和局限，堅(jiān)持自己公司的政策，并愿意解釋為何會有如此的政策。 

　　策略5: 制定一個(gè)能夠共同成功的主題。一個(gè)富有成效的關(guān)系是以相互尊重和理解以及共同致力于實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的意識為基礎(chǔ)。 

　　策略6: 找到符合潛在客戶需求的解決方案。當(dāng)你能夠幫助客戶提煉需求和找到正確的解決方案，你就對客戶的扶搖直上有了價(jià)值。 

　　策略7: 讓自己與其他銷售代表有所不同。清楚的向客戶傳達(dá)你個(gè)人對于客戶是怎樣獨(dú)特的資源，并要利用你具有優(yōu)勢的獨(dú)特個(gè)性。 

　　以上這些策略使用的越多，在最終談判中越能占據(jù)更好的位置。更重要的是，這些策略也能夠使未來的談判更趨向于配合型和合作型談判，而不是競爭型談判。 

　　第三步：準(zhǔn)備好自己的定位 

　　在進(jìn)入最后談判階段之前，要讓自己為談判進(jìn)程做好準(zhǔn)備。讓自己誠實(shí)的回答以下五個(gè)問題： 

　　問題1: 需要談判的參數(shù)是什么？收集和評估可能對談判造成影響的各種因素的信息，如利用，價(jià)值，銷售價(jià)格，競爭以及其他一些因素等。 

　　問題2: 我最實(shí)際的期望結(jié)果是什么？根據(jù)對手的想法，根據(jù)“可行性依據(jù)”來打造你的期望，在談判過程中重新評估你的期望。 

　　問題3: 什么是我最重要的定價(jià)參數(shù)？當(dāng)談到價(jià)格時(shí)，要了解你所期望達(dá)成的價(jià)格，并能夠證明其現(xiàn)實(shí)性。 

　　問題4: 我先出手還是讓潛在客戶先出手？如果你把自己的數(shù)字?jǐn)[上桌面，你就把你的對手?jǐn)[進(jìn)了自己的球場。但是小心，你可能意外的出價(jià)偏低。 

　　問題5: 我在哪有回旋余地？給自己留一些討價(jià)還價(jià)的余地，但是確保你有隊(duì)自己堅(jiān)持的立場有合理的原因。