江西有些產(chǎn)業(yè)，像成衣、家電，醒得早，但起得晚，剎得快。

　　家具業(yè)也走到了這樣的十字路口。它醒得早，發(fā)展成績(jī)有目共睹：經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，已積聚起了產(chǎn)業(yè)集群。特別是南康市，用了10年多的時(shí)間，一躍成為全國(guó)五大家具生產(chǎn)銷售集散地之一。

　　但它又起得晚。一張床，最低只有15元錢(qián)的利潤(rùn)；全省4000多家家具企業(yè)，沒(méi)有一個(gè)全國(guó)叫得響的品牌。在城鎮(zhèn)化最關(guān)鍵的未來(lái)10年，也是家具業(yè)發(fā)展的決戰(zhàn)10年。以當(dāng)前的陣容參與競(jìng)爭(zhēng)，如若不變陣毫無(wú)勝算可言。

　　站在這個(gè)十字路口，面對(duì)挑戰(zhàn)，是剎得快，還是加速發(fā)展，走向輝煌？江西家具業(yè)當(dāng)然期待后者。在8月15日舉行的江西省首屆名優(yōu)家具交易博覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上，記者了解到，與會(huì)者達(dá)成了發(fā)展共識(shí)：走中低端市場(chǎng)的品牌之路。

　　草根經(jīng)濟(jì)的春天

　　在中國(guó)務(wù)工市場(chǎng)，江西木匠是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?

　　以廣東人的資本、江西人的技術(shù)，廣東順德在短時(shí)期內(nèi)締造了家具業(yè)發(fā)展的神話。上世紀(jì)90年代，在成就了別人輝煌之后，一些背井離鄉(xiāng)的江西木匠紛紛返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。自一位叫林永紅的木匠開(kāi)始，南康市這個(gè)既無(wú)木材資源，又無(wú)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的縣級(jí)小市，奇跡般地成長(zhǎng)為全國(guó)五大家具生產(chǎn)、銷售市場(chǎng)之一。

　　這是草根經(jīng)濟(jì)的勝利。九成以上的創(chuàng)業(yè)者都是在外長(zhǎng)期打工、積累了一定技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)的返鄉(xiāng)務(wù)工者。他們拿著為數(shù)不多的起步資金，以小作坊的前店后廠形式，靠著自己和家人的辛勤勞作，滾雪球式地一步步發(fā)展。

　　據(jù)南康市家具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局負(fù)責(zé)人介紹，目前南康有家具廠2200多家，占全省一半以上。而包括上下游產(chǎn)業(yè)在內(nèi)，有企業(yè)及銷售戶5000多家，從業(yè)人員達(dá)20多萬(wàn)。

　　發(fā)展之中的瓶頸

　　草根經(jīng)濟(jì)有著旺盛的生命力，但同時(shí)，由于其自發(fā)性、草根性的特性，其發(fā)展往往缺乏上行通道。

　　江西名優(yōu)家具會(huì)展中心負(fù)責(zé)人朱小忠坦言，做木匠與做生意畢竟存在著差別，你手藝好，不代表你就會(huì)經(jīng)營(yíng)。一個(gè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是，由于自身文化素質(zhì)較低，又缺乏家具產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，雄心勃勃的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者們普遍遭遇到發(fā)展困惑：缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃、散亂繁雜，作坊式產(chǎn)品檔次低，沒(méi)有知名品牌和龍頭企業(yè)，生產(chǎn)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)尚欠規(guī)范。

　　一個(gè)常被人提及的案例是：發(fā)展之初，由于在原材料加工時(shí)缺少一些重要環(huán)節(jié)和工藝，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低劣。南康家具“水貨”多的消息也由此傳開(kāi)，這給南康家具產(chǎn)業(yè)幾乎帶來(lái)滅頂之災(zāi)。

　　在政府的引導(dǎo)與努力下，南康家具走過(guò)了質(zhì)量關(guān)，但卻遇到了另一個(gè)關(guān)口：利潤(rùn)關(guān)。由于定位雷同，產(chǎn)品同質(zhì)，各企業(yè)之間互相競(jìng)爭(zhēng)、打壓厲害，導(dǎo)致利潤(rùn)被嚴(yán)重壓縮。生產(chǎn)一張床，其最底的利潤(rùn)一度只有15元。

　　“每次走出去和同行交流，大家都知道有南康家具，但卻叫不出幾個(gè)家具品牌?！笔〖揖邊f(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳天才說(shuō)，“這反映出了江西家具業(yè)發(fā)展的一個(gè)現(xiàn)狀：有數(shù)量無(wú)質(zhì)量。”

　　中低端也要品牌

　　沒(méi)有質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有安全感。

　　陳天才說(shuō)，目前中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了這樣的成熟發(fā)展態(tài)勢(shì)：以廣東為代表的高端家具生產(chǎn)基地，以浙江為代表的古典家具生產(chǎn)基地，以四川為代表的纖板家具生產(chǎn)基地。面對(duì)這樣的格局，江西家具要成就質(zhì)量，參與硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)，毫無(wú)勝算可言。

　　“差異化競(jìng)爭(zhēng)是唯一的方式?！标愄觳沤榻B說(shuō)，“以四川家具業(yè)成功發(fā)展為例，在起步初期，他們就避開(kāi)了與廣東家具產(chǎn)業(yè)的正面碰撞，選擇以國(guó)內(nèi)一線城市以下的地區(qū)為突破口。就我省而言，家具業(yè)的發(fā)展具備技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品物美價(jià)廉，適合主打中低端市場(chǎng)?！?

　　“但主打中低端市場(chǎng)，并不意味著放棄品牌和質(zhì)量。普通老百姓更看重家具的質(zhì)量。”家具行業(yè)主管部門(mén)——省輕工行業(yè)管理辦公室副巡視員胡桂香表示，“隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化水平的提高，家具行業(yè)的發(fā)展面臨新的機(jī)遇，只有依靠品牌與質(zhì)量，江西家具業(yè)才能把握住這一機(jī)遇。”

　　據(jù)了解，圍繞家具業(yè)的品牌與質(zhì)量建設(shè)，我省今年有一系列重大舉措。家具下鄉(xiāng)被提上了議事日程，“在目前國(guó)家出臺(tái)類似于家電下鄉(xiāng)的相關(guān)政策可能性很小的情況下，管理部門(mén)及行業(yè)協(xié)會(huì)將推動(dòng)企業(yè)走向廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)”。

　　同時(shí)，今年10月，我省將在南康舉辦江西首屆名優(yōu)家具交易博覽會(huì)，設(shè)立名優(yōu)家具匯展中心，打造省內(nèi)名優(yōu)家具展示、推廣的平臺(tái)。同時(shí)，還將成立江西名優(yōu)家具采購(gòu)聯(lián)盟，通過(guò)抱團(tuán)發(fā)展開(kāi)拓市場(chǎng)，成立家具發(fā)展商學(xué)院，提升從業(yè)者素質(zhì)與發(fā)展理念。

　　近年來(lái)家居 建材市場(chǎng)中刮起的又一全新促銷風(fēng)潮，其火爆的程度毫不遜色于傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)、集采等促銷方式，且隨著裝修淡季的如期而至，這個(gè)夏天，簽售促銷 風(fēng)潮在家居建材 市場(chǎng)可謂勁吹。

　　在簽售促銷風(fēng)勁吹的背后，也同樣伴隨著質(zhì)疑的聲音。簽售促銷的火爆已有幾年時(shí)間，在這幾年的時(shí)間里，簽售促銷在建材市場(chǎng)中也確實(shí)讓企業(yè)收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)銷量，也實(shí)現(xiàn)了使企業(yè)老總從背后走向前臺(tái)的過(guò)程。但是面對(duì)如此眾多的簽售促銷活動(dòng)，簽售促銷方式的未來(lái)也不免讓人擔(dān)憂。

　　審美疲勞早晚都得來(lái)

　　裝修淡季中，總裁簽售的方式可以說(shuō)風(fēng)頭正勁，從紅星美凱龍家居賣場(chǎng)，到諾貝爾瓷磚，再到大自然地板等等，簽售促銷一時(shí)間成為淡季促銷的主流促銷方式，而且大有一發(fā)不可收拾的趨勢(shì)。

　　“總裁簽售”這種促銷模式雖然固有它的優(yōu)勢(shì)存在，當(dāng)一個(gè)事件一而再、再而三地出現(xiàn)時(shí)，新鮮的刺激感就會(huì)變成常態(tài)，審美疲勞之情便隨之而來(lái)。伴隨著促銷常態(tài)而來(lái)的還會(huì)有大批量的簽售活動(dòng)后帶來(lái)的集中安裝，送貨、售后服務(wù)等一系列問(wèn)題而引發(fā)的在企業(yè)品牌誠(chéng)信形象上的影響。

　　簽售促銷已到創(chuàng)新邊緣

　　簽售促銷的火爆襲來(lái)之勢(shì)業(yè)內(nèi)外人士都可以感受得到，簽售促銷甚至可以說(shuō)是從年初吹到年尾，但是筆者不禁想問(wèn)，簽售促銷雖然看似火爆異常，但是這種非常規(guī)的促銷方式怎么就成為了商家促狹的常規(guī)武器，雖然簽售促銷確實(shí)使企業(yè)獲得了不錯(cuò)的銷量，但是面對(duì)消費(fèi)者多元化需求飛速的發(fā)展，小小的簽售促銷方式能否成為承載未來(lái)市場(chǎng)銷量的重要手段，相信所有人都會(huì)給出否定的答案。

　　年初之時(shí)，TATA木門(mén)拜謝全國(guó)消費(fèi)者，總裁“封筆”簽售，可以說(shuō)是在簽售活動(dòng)最熱之時(shí)，在市場(chǎng)中投擲了一枚重磅炸彈，有人說(shuō)，TATA總裁“封筆”簽售是一種勇氣，更是一種策略，相信將會(huì)帶來(lái)另一種創(chuàng)新。面對(duì)遍地的“總裁簽售”，TATA的戛然而止是一種實(shí)力與氣魄的彰顯。

　　從TATA木門(mén) 的簽售封筆事件中，我們可以看出TATA木門(mén)的魄力，當(dāng)然我們也可以看出，已有智者已經(jīng)看出簽售促銷未來(lái)在市場(chǎng)中的運(yùn)數(shù)，只有在促銷方式上緊隨消費(fèi)者所需而及時(shí)的創(chuàng)新調(diào)整，才是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)立足市場(chǎng)的根本，一位的跟風(fēng)，也只會(huì)在跟風(fēng)的路途中慢慢的嘗到苦果。

　　總結(jié)：

　　簽售促銷雖然目前已成為眾企業(yè)贏取市場(chǎng)銷量的重量級(jí)促銷方式，但是簽售促銷卻絕難稱得上是常青樹(shù)。試想，如果企業(yè)的簽售模式只能為消費(fèi)者帶來(lái)產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)惠，隨著消費(fèi)者理性消費(fèi)的崛起，簽售方式還能否為企業(yè)帶來(lái)預(yù)想的效果，所以企業(yè)需要在變種求生。簽售雖好，可也不能把路走死。