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> 家居建材總裁簽售促銷還能走多遠(yuǎn)
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家居建材總裁簽售促銷還能走多遠(yuǎn)

時間:2010-08-18     人氣:1021     來源:新浪家居     作者:
概述:近年來家居建材市場中刮起的又一全新促銷風(fēng)潮,其火爆的程度毫不遜色于傳統(tǒng)的團(tuán)購、集采等促銷方式,且隨著裝修淡季的如期而至,這個夏天,簽售促銷風(fēng)潮在家居建材市場可謂勁吹。......
  近年來家居 建材市場中刮起的又一全新促銷風(fēng)潮,其火爆的程度毫不遜色于傳統(tǒng)的團(tuán)購、集采等促銷方式,且隨著裝修淡季的如期而至,這個夏天,簽售促銷 風(fēng)潮在家居建材 市場可謂勁吹。

  在簽售促銷風(fēng)勁吹的背后,也同樣伴隨著質(zhì)疑的聲音。簽售促銷的火爆已有幾年時間,在這幾年的時間里,簽售促銷在建材市場中也確實讓企業(yè)收獲了不錯的市場銷量,也實現(xiàn)了使企業(yè)老總從背后走向前臺的過程。但是面對如此眾多的簽售促銷活動,簽售促銷方式的未來也不免讓人擔(dān)憂。

  審美疲勞早晚都得來

  裝修淡季中,總裁簽售的方式可以說風(fēng)頭正勁,從紅星美凱龍家居賣場,到諾貝爾瓷磚,再到大自然地板等等,簽售促銷一時間成為淡季促銷的主流促銷方式,而且大有一發(fā)不可收拾的趨勢。

  “總裁簽售”這種促銷模式雖然固有它的優(yōu)勢存在,當(dāng)一個事件一而再、再而三地出現(xiàn)時,新鮮的刺激感就會變成常態(tài),審美疲勞之情便隨之而來。伴隨著促銷常態(tài)而來的還會有大批量的簽售活動后帶來的集中安裝,送貨、售后服務(wù)等一系列問題而引發(fā)的在企業(yè)品牌誠信形象上的影響。

  簽售促銷已到創(chuàng)新邊緣

  簽售促銷的火爆襲來之勢業(yè)內(nèi)外人士都可以感受得到,簽售促銷甚至可以說是從年初吹到年尾,但是筆者不禁想問,簽售促銷雖然看似火爆異常,但是這種非常規(guī)的促銷方式怎么就成為了商家促狹的常規(guī)武器,雖然簽售促銷確實使企業(yè)獲得了不錯的銷量,但是面對消費者多元化需求飛速的發(fā)展,小小的簽售促銷方式能否成為承載未來市場銷量的重要手段,相信所有人都會給出否定的答案。

  年初之時,TATA木門拜謝全國消費者,總裁“封筆”簽售,可以說是在簽售活動最熱之時,在市場中投擲了一枚重磅炸彈,有人說,TATA總裁“封筆”簽售是一種勇氣,更是一種策略,相信將會帶來另一種創(chuàng)新。面對遍地的“總裁簽售”,TATA的戛然而止是一種實力與氣魄的彰顯。

  從TATA木門 的簽售封筆事件中,我們可以看出TATA木門的魄力,當(dāng)然我們也可以看出,已有智者已經(jīng)看出簽售促銷未來在市場中的運數(shù),只有在促銷方式上緊隨消費者所需而及時的創(chuàng)新調(diào)整,才是企業(yè)長遠(yuǎn)立足市場的根本,一位的跟風(fēng),也只會在跟風(fēng)的路途中慢慢的嘗到苦果。

  總結(jié):

  簽售促銷雖然目前已成為眾企業(yè)贏取市場銷量的重量級促銷方式,但是簽售促銷卻絕難稱得上是常青樹。試想,如果企業(yè)的簽售模式只能為消費者帶來產(chǎn)品價格上的優(yōu)惠,隨著消費者理性消費的崛起,簽售方式還能否為企業(yè)帶來預(yù)想的效果,所以企業(yè)需要在變種求生。簽售雖好,可也不能把路走死。
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  •  中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30年的高速發(fā)展,居民的生活水平和消費能力有了很大提高,新需求的增長以及信息化對人們傳統(tǒng)生活的改變,讓許多人尤其是先富起來 的一部分人,對智能家居的需求日益強(qiáng)烈。由此,智能化小區(qū)建設(shè)近年來也是如火如荼,“智能家居”更是被炒得炙手可熱。但幾年過去了,智能家居卻并未像我們 期待的那樣走入尋常百姓家。那么,智能家居產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展中存在哪些瓶頸和障礙?智能家居離我們還有多遠(yuǎn)?“三網(wǎng)融合”是否能推進(jìn)智能家居“最后一公 里”?

      市場需求催生智能家居市場

      連續(xù)13年蟬聯(lián)世界首富的微軟創(chuàng)始人比爾•蓋茨,對智能家居情有獨鐘,從1990年開始,花了七年時間,耗資6000萬美元,建造了一幢智能化豪宅。但 現(xiàn)實生活中,對大多數(shù)人來說,這種夢幻般的生活是觸摸不到的。但它向我們預(yù)示了一個令人向往的未來,那就是智能家居時代!

      中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過 30年的高速發(fā)展,居民的生活水平和消費能力有了很大提高,新需求的增長以及信息化對人們傳統(tǒng)生活的改變,讓許多人尤其是先富起來的一部分人,對智能家居 的需求日益強(qiáng)烈。以深圳“紅樹西岸”為例,“紅樹西岸”是深圳百仕達(dá)地產(chǎn)斥資3000萬美元與美國Honeywell及韓國LG共建的頂級智能社區(qū),它是 國內(nèi)首個真正意義上的智能化社區(qū),也是亞洲最大的智能化住宅小區(qū),2005年4月建成,開盤時售價比周邊其他樓盤每平方米高出近萬元(幾乎近一倍),帶動 這一片區(qū)迅速成為深圳的豪宅區(qū)。這說明,智能化極大地提升了小區(qū)的品質(zhì)和價值。

      紅樹西岸的智能系統(tǒng)包括安全防范系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)、信 息服務(wù)系統(tǒng)、物業(yè)管理系統(tǒng),有20多個子系統(tǒng)。其智能家居系統(tǒng)以霍尼韋爾“家庭網(wǎng)關(guān)”為系統(tǒng)核心,聯(lián)接了網(wǎng)絡(luò)家電、緊急呼叫、門禁、燈光控制模塊、火警探 測器、紅外探測器、電子門鎖以及觸摸屏操作終端,整合了空調(diào)控制、信息家電控制、安防系統(tǒng)、煤氣閥控制、燈光控制、窗簾控制、場景聯(lián)動控制、可視對講、物 業(yè)管理以及遠(yuǎn)程通訊等系統(tǒng)等。

      紅樹西岸的門口機(jī)不但具有實時監(jiān)控功能,還具有拍照留影功能。當(dāng)你外出不在家時,如果有人來訪,系統(tǒng)會為 來訪者拍下一張照片(可存儲32幅訪客圖像)。當(dāng)你外出歸來時,你隨時可以通過系統(tǒng)查詢和瀏覽來訪者的圖像資料;你可以通過辦公室的電腦或手機(jī)顯示屏,隨 時查看家里的情況,也可以通過手機(jī)或辦公室的電腦查看家里的家用電器是否開啟和關(guān)閉,并控制它們。

      “紅樹西岸”掀起了我國智能化小區(qū)建設(shè)的新一輪高潮,繼“紅樹西岸”之后,國內(nèi)智能小區(qū)和智能家居如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。

      目前我國智能化小區(qū)主要集中在長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū),這三個地區(qū)占了全國大約80%的份額。但在智能家居產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背后,也存在許多問題。

      智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在諸多問題

      問題一:概念炒作多,標(biāo)準(zhǔn)被濫用

      其實,早在深圳紅樹西岸之前,智能化住宅在中國已經(jīng)炒了多年。有資料顯示,目前國內(nèi)智能化建筑已經(jīng)達(dá)到8000多幢。其實這些所謂“智能建筑”只是引入了智能化的某些元素(比如可視對講、防盜報警和三表遠(yuǎn)程抄送等),嚴(yán)格說來,還不是真正意義上的智能建筑。

      建設(shè)部于1999年12月頒布了《全國住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)示范工程建設(shè)要點與技術(shù)導(dǎo)則》,對智能小區(qū)提出了3個星級標(biāo)準(zhǔn)。一星級為“普及型”,二星級為“提高型”,三星級為“超前型”。

      但在實際操作中,許多開發(fā)商濫用這個標(biāo)準(zhǔn),只要稍微沾有一點智能化元素,就大肆炒作,甚至標(biāo)榜為“三星級”、“五星級”。許多開發(fā)商僅僅將智能家居作為 提升樓盤品質(zhì)和賣點的手段,并未認(rèn)真考慮如何利用智能化為業(yè)主帶來安全、便利和舒適,也不愿在上面投入太多的資金,再加上控制成本的需要,因此往往采購和 選用質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品。由于沒有嚴(yán)格的、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),智能家居還沒有成熟,就被炒得焦糊,智能家居的未來被提前透支。

      許多業(yè)主由于對智能家居了解不多,經(jīng)開發(fā)商的一宣傳、一炒作、一忽悠,就信以為真地認(rèn)為自己享受到了“智能家居”生活。但很快他們就發(fā)現(xiàn),他們智能家居的設(shè)備一件一件地失靈,變得不再“智能”。

      問題二:高處不勝寒,叫好不叫座

      包括頂級數(shù)字家園在內(nèi),盡管國內(nèi)智能家居比起蓋茨的豪宅相差甚遠(yuǎn),但在大部分中國人還買不起普通住房的情況下,智能家居只能是少數(shù)人的奢侈夢想。

      2005年4月深圳紅樹西岸建成,當(dāng)時的開盤價格每平方米2.5萬元,比周邊其他樓盤的價格高出近萬元。目前,紅樹西岸二手房的價格相當(dāng)于深圳甲級寫字樓的價格。對于大多數(shù)中國普通老百姓而言,智能家居只能是“別人的事情”。

      站在產(chǎn)業(yè)的角度看,國內(nèi)樓宇對講產(chǎn)品近年朝網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化方向快速發(fā)展,許多廠商推出了智能家居產(chǎn)品。但后來許多廠商又發(fā)現(xiàn),智能家居市場的啟 動并不是一件容易的事,贏利還得靠“走量”、靠傳統(tǒng)的對講產(chǎn)品來支撐。一些家電和IT企業(yè),投入不菲的資金開發(fā)出智能家居系統(tǒng),卻大多只能停留在“體驗” 階段,無法實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

      問題三:缺乏人性化,業(yè)主不愿用

      眾所周知,現(xiàn)在手機(jī)的功能越來越強(qiáng)大,尤其是智能手機(jī)。但實際上,除了一些喜歡擺弄的年輕人外,許多人對手機(jī)的一些功能并沒有使用或者不會使用,因為太復(fù)雜,玩不轉(zhuǎn)。其實,智能家居又何嘗不是如此。

      由于智能家居融合了多個系統(tǒng),功能強(qiáng)大,因而操作起來十分復(fù)雜(盡管許多廠家宣稱自己的產(chǎn)品是簡約化設(shè)計、傻瓜化操作)。尤其是有些系統(tǒng),設(shè)計過于繁雜,缺乏人性化,導(dǎo)致許多用戶,尤其是家中的老人用不好或者干脆不愿用。

      一些產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),使用壽命短,比如有些小區(qū)探測報警系統(tǒng)誤報警現(xiàn)象嚴(yán)重,寵物走動都會引起報警,一天到晚“報警聲”不斷,演變成噪音;有些小區(qū)因設(shè) 備故障連起碼的遠(yuǎn)程三表抄送都實現(xiàn)不了,每月還是派人上門抄表,成為笑談;在有些所謂智能小區(qū),許多用戶除了可視對講外,其他基本都沒有用過。據(jù)調(diào)查,在 許多安裝了防盜報警系統(tǒng)的智能化小區(qū),報警系統(tǒng)的正常使用率不足兩成。據(jù)了解,就是像紅樹西岸這樣的高端智能化小區(qū),不少業(yè)主智能化系統(tǒng)使用率都很低,許 多功能都白白浪費了,更不要說其他智能小區(qū)了。這些都成為智能家居發(fā)展的瓶頸和障礙。

      問題四:維護(hù)跟不上,設(shè)備成擺設(shè)

      還有一個更重要的問題,就是系統(tǒng)的運行和維護(hù)。在開發(fā)商開盤售樓時,智能家居一般不會有太大問題,都處于最佳狀態(tài),但使用不久就會出現(xiàn)問題。售后維護(hù)跟不上,已經(jīng)成為智能家居的“硬傷”。

      智能家居系統(tǒng)絕不是單純的一次性投入問題,后續(xù)維護(hù)和維護(hù)費用支撐很重要。智能化設(shè)備的使用和維護(hù)相當(dāng)復(fù)雜,需要有專業(yè)化的管理和維護(hù)隊伍,也需要強(qiáng)大 的技術(shù)支撐。深圳紅樹西岸智能化系統(tǒng)的運行和維護(hù)由項目集成商直接負(fù)責(zé),用戶在使用中如果出現(xiàn)問題,可致電物業(yè)管理處,由物管處聯(lián)系集成商派人進(jìn)行維修, 算是比較好的模式。很多引進(jìn)智能化設(shè)備的小區(qū)都是由物業(yè)名下的IT部門或者維修班進(jìn)行維護(hù)和管理,面對復(fù)雜的系統(tǒng),有時很難勝任,因而導(dǎo)致智能系統(tǒng)的許多 設(shè)備成為中看不中用的擺設(shè)。

      問題五:功能不務(wù)實研發(fā)少理性

      有資料顯示,近年我國智能家居市場正在以超過30%的速度增長,有人甚至預(yù)言,21世紀(jì)中國將成為世界上最大的智能建筑市場。

      面對智能家居誘人的市場前景,近年,許多家電和IT企業(yè)紛紛樹起“智能家居”的大旗,如長虹、海爾等。而傳統(tǒng)的樓宇對講廠商,更是爭先恐后地推出了自己的智能家居產(chǎn)品。但很快人們就發(fā)現(xiàn),智能家居叫好卻不叫座,市場遠(yuǎn)沒有我們想象的那么大。究竟是什么原因?

      以樓宇對講產(chǎn)品為例。近年,國內(nèi)樓宇對講產(chǎn)品功能越來越強(qiáng)大,在功能訴求上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國外廠商的產(chǎn)品。在國外,樓宇對講產(chǎn)品的主要功能就是對講和開鎖, 比如歐洲,用戶對產(chǎn)品的要求就是功能簡單、操作簡便,對講、開門就可以了。但中國用戶卻大都要求具有很多功能,比如聯(lián)網(wǎng)報警、信息發(fā)布等,所以中國產(chǎn)品的 有些功能,在國外是不存在的。中國城市住宅主要以大型小區(qū)為主,幾百戶甚至幾千戶的都很普遍,但在歐洲比如在西班牙,一般都在40戶左右,近年也開發(fā)了一 些100多戶的小區(qū),這在西班牙已經(jīng)算是大型小區(qū)了。

      或許是因為市場需求和用戶規(guī)模不同,才讓國內(nèi)廠商熱衷于在產(chǎn)品功能的開發(fā)上費盡心 思。由于市場競爭激烈,許多廠商為了贏得用戶的青睞,就在產(chǎn)品設(shè)計上一味迎合或誘導(dǎo)客戶的需求,尋找賣點。因此,國內(nèi)的樓宇對講產(chǎn)品,設(shè)計功能越來越強(qiáng) 大,不再局限于對講和開鎖,而是與偵煙感知器、瓦斯偵測器、防盜報警器、紅外、門磁探頭等結(jié)合,從而發(fā)揮防盜、報警、緊急求助等綜合功能,同時還具有了信 息發(fā)布等功能,門禁系統(tǒng)也逐步嵌入到對講網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備上。不具備聯(lián)網(wǎng)報警功能的樓宇對講產(chǎn)品,似乎再也跟不上時代了。

      聯(lián)網(wǎng)是好事,但對許多電子產(chǎn)品而言,往往是功能越多,越容易出故障,壽命也縮短。

      據(jù)調(diào)查,目前國內(nèi)聯(lián)網(wǎng)型樓宇對講產(chǎn)品已占到整個樓宇對講產(chǎn)品市場的85%%。連比大陸起步早的臺灣樓宇對講廠商都認(rèn)為,大陸樓宇對講產(chǎn)品功能過于“繁雜”和“花哨”,很不理性,而價格戰(zhàn)又打得異常激烈,這就導(dǎo)致一些急功近利的廠商不惜犧牲品質(zhì),來盲目擴(kuò)大市場份額。

      然而這些功能強(qiáng)大的樓宇對講產(chǎn)品在實際使用中的效果如何呢?據(jù)某報最近對江蘇省部分城市多個小區(qū)的實地采訪和調(diào)查發(fā)現(xiàn),許多小區(qū)的對講系統(tǒng)都成了擺設(shè), 連起碼的對講功能都不能發(fā)揮,更別說聯(lián)網(wǎng)報警了。樓宇對講產(chǎn)品尚且如此,比樓宇對講更復(fù)雜的智能家居系統(tǒng)難道不更讓人擔(dān)憂?

      三網(wǎng)融合,能否到達(dá)智能家居“最后一公里”

      過去,網(wǎng)絡(luò)帶寬一直是我國智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速平均速率僅為1.774M,排名全球第71位,大部分以512K至2M為主,接入速率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界先進(jìn)水平。

      2010年7月1日,國務(wù)院公布了第一批“三網(wǎng)融合”試點地區(qū)(城市)名單,標(biāo)志著三網(wǎng)融合的大幕布正式拉開。三網(wǎng)融合將使智能家居擁有更便利、更高效 的網(wǎng)絡(luò)傳輸環(huán)境,必將促進(jìn)智能家居產(chǎn)業(yè)的升級。毋庸置疑,智能家居在未來三網(wǎng)融合后將迎來更快速的發(fā)展。早在幾年前,有人就曾大膽預(yù)言,智能家居只剩下 “最后一公里”,帶寬問題一解決,“最后一公里”指日可達(dá)。

      雖然在今天,人們理想中的智能家居還是一個夢想,雖然這個夢想已經(jīng)不太遙遠(yuǎn)。但是,如果上述問題不能很好地解決,現(xiàn)在就為智能家居何時走完“最后一公里”下結(jié)論,似乎還為時過早。
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  •     屋主喜愛浪漫風(fēng)格,因此可以看到空間里頭有許多碎花圖樣的軟件點綴其中,融合美式鄉(xiāng)村風(fēng)格,利用前后采光的優(yōu)點,空氣中蘊含純白清爽的氣氛。由于本案居家人口簡單,只需要主臥與長輩房兩個房間,為了不浪費前后采光,因此把客廳旁的隔間墻打掉,規(guī)劃為開放式的起居空間,客餐廳空間呈長形穿透,讓整體空間更加明亮。

      強(qiáng)調(diào)一體成型的空間感。入門玄關(guān)不在地板上做出空間區(qū)隔,只利用天花板的高低,來區(qū)分空間及規(guī)劃燈光。因此在進(jìn)門的墻面上設(shè)置端景,鞋柜上方掛置浪漫色彩油畫。

      穿透到底部的空間,陽光流瀉入內(nèi),產(chǎn)生明亮、無障礙的視覺感,置身在客餐廳中有彷佛無盡延伸。房子沙發(fā)背墻利用線板與茶鏡,讓反射的鏡面加強(qiáng)寬度的延伸。 
     

      電視背墻利用夾層分割的方式,讓垂直的線條呈現(xiàn)美式鄉(xiāng)村平易親切的風(fēng)格,而電視的正上方,同樣利用線板加上唯美浪漫的立體雕花,與沙發(fā)旁擺上的碎花小圓椅相映成趣。

      餐廳與廚房采用半開放式的輕隔間設(shè)計,廚房與餐廳間,以白色線板,裝設(shè)透明拉門。餐廳與起居空間,利用天花板的高低差,設(shè)計白色拉幕,需要時可拉下。

      餐桌上方原本有梁柱經(jīng)過,因此用包梁的方式,而包梁高低差正巧區(qū)隔出餐廳區(qū)塊。選擇玫瑰燭臺造型的水晶吊燈,小巧可愛,讓用餐環(huán)境更愉快。 [NextPage]

      客廳電視墻與廚房之間的壁面,正好成為房間出來的端景,特別將此墻面利用砂巖文化石的質(zhì)感設(shè)計造型墻,墻上的兩小幅花朵掛飾,呼應(yīng)其它空間里的浪漫元素。

      設(shè)計多功能的起居空間,利用架高地板的方式,外側(cè)裝設(shè)抽屜式的收納柜,靠窗內(nèi)側(cè)為地板式的收納空間,連接餐桌旁的白色壁柜,讓主人不必?fù)?dān)心收納的問題。 

      主臥色調(diào)仍以白凈為主,粉橘色床頭繃布,讓白色安靜的空間增添溫暖。

      窗簾選擇與玄關(guān)處同一系列的粉色碎花卷簾,與梳妝椅相搭配,梳妝鏡接續(xù)床頭窗格造型,讓畫面連貫延伸。

      長輩房床頭壁面材質(zhì)為線版與壁紙、窗簾,選擇較為清淡的碎花系列,讓空間干凈溫雅。

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