山東是魯班的故鄉(xiāng)，“魯派”家具歷史悠久，山東也是全國三大家具生產(chǎn)基地之一。然而出口僅占全國的5%左右，與山東家具生產(chǎn)和消費大省的地位極不相稱。

　　山東省家具協(xié)會會長兼秘書長牛廣霞17日接受經(jīng)濟導(dǎo)報記者采訪時表示，“小而散”是制約“魯派”家具出口的主要原因，山東將借助展會和電子商務(wù)等平臺，重點扶持產(chǎn)業(yè)集群龍頭企業(yè)“領(lǐng)航”出海。

　　生產(chǎn)大省  出口小省

　　17 日下午，第十六屆中國國際家具展覽會濟南新聞發(fā)布會召開。據(jù)牛廣霞介紹，作為東部沿海經(jīng)濟大省，山東省家具行業(yè)的年產(chǎn)值連續(xù)數(shù)年都排在全國前列，僅次于廣東和浙江，生產(chǎn)總值和出口額分別以每年25%和30%以上的速度增長。據(jù)統(tǒng)計，2009年山東累計生產(chǎn)家具5458萬件，其中木制家具4956萬件，占比高達90%以上，產(chǎn)值650億元，形成了“中國桌椅之鄉(xiāng)”寧津縣、“泡桐加工之鄉(xiāng)”曹縣莊寨鎮(zhèn)、古家具基地濱州陽信等近十個各具特色的產(chǎn)業(yè)集群。不過，在全國出口排行榜上，“魯派”家具年出口12.12億美元，僅列第六位。在全國超過250億美元的出口大市場中，山東企業(yè)只占不足5%，遠(yuǎn)低于全國平均 30%的水平。

　　牛廣霞告訴導(dǎo)報記者，山東家具生產(chǎn)企業(yè)99%是民營企業(yè)，這些企業(yè)起步較晚，缺乏設(shè)計人員，再加上布局分散，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)不合理，造成了我省家具生產(chǎn)企業(yè)“小而散”的現(xiàn)狀。目前，山東有3700多家家具生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)值過億元的只有30多家，其余多是產(chǎn)值幾百萬元到幾千萬元的中小企業(yè)?！澳壳?，山東最缺能夠引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、具有品牌影響力的龍頭企業(yè)?！迸V霞說，“魯派”家具要想成為國內(nèi)龍頭，走出國門，必須依托產(chǎn)業(yè)集群的完整產(chǎn)業(yè)鏈，提高設(shè)計水平和品牌影響力，推出更多原創(chuàng)產(chǎn)品。

　　何時從OEM 到自主品牌

　　目前，山東省內(nèi)家具企業(yè)承接海外訂單主要依靠各類展會，能否接到展會訂單將直接決定其當(dāng)年出口“收成”。國際三大家具展之一的中國國際家具展覽會將于9月7日在上海新國際博覽中心舉行，展覽會總監(jiān)鐘蓓紅告訴導(dǎo)報記者，隨著國際金融危機的消退以及國內(nèi)外市場逐漸回暖，今年國內(nèi)外企業(yè)參展熱情高漲，預(yù)計將會有來自150個國家和地區(qū)的7萬余名專業(yè)買家前來參觀采購。

　　牛廣霞遺憾地說：“由于參展席位緊張，作為家具生產(chǎn)大省的山東只有60家企業(yè)得以參展，這實在有些說不過去?！睋?jù)了解，這個比例不到山東家具企業(yè)總數(shù)的2%，其中半數(shù)來自青島。

　　牛廣霞介紹說，山東家具主要是以O(shè)EM（貼牌加工）為主，多生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品。最近兩年，良木、一木、今日等知名企業(yè)的自主品牌開始出海。青島良木在日本、美國很受青睞，今日家居在德國和意大利等具有較高的市場知名度。

　　電子商務(wù)：新平臺

　　電子商務(wù)是營銷渠道發(fā)展的大趨勢。牛廣霞說，電子商務(wù)對于家具業(yè)等傳統(tǒng)制造業(yè)還是個新鮮事物，山東只有一些大型企業(yè)正在嘗試開設(shè)網(wǎng)上直營店。

　　據(jù)統(tǒng)計，從2007年至今，電子商務(wù)交易規(guī)模正以年平均超過50%的速度增長，2010年預(yù)計將達到3.53億元。而中國家具行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展較為滯后，這對家具企業(yè)而言是一個難得的機遇。對于在全國家具行業(yè)中欲異軍突起的“魯派”家具來說，電子商務(wù)這一成熟、高效、更具成本效益的商業(yè)模式，或許是助力其騰飛的新平臺。

　　今日家居總經(jīng)理助理王睿介紹說，公司從2006年開始試水B2B，去年在官方網(wǎng)站嘗試B2C 直銷，近來又牽手國內(nèi)最大電子商務(wù)平臺 “家具在線”，“網(wǎng)店與實體店互動，取得了不俗的業(yè)績?！?