隨著家具行業(yè)近些年的高速發(fā)展，中國國內(nèi)家具市場的競爭，已經(jīng)進入一種超競爭的狀態(tài)。所以要充分認識到：我們已往的成功，我們已往行之有效的策略和手段，在這種新的營銷狀態(tài)中，不一定能夠管用，應該有一份清醒與理智;本人分析家具行業(yè)的競爭分以下幾個大方面，供家具行業(yè)相關人士在做決策時多一份參考的基點： 

家具企業(yè)已進入超競爭狀態(tài)

　　同質(zhì)化

　　其實除了家具，不管各個行業(yè)，現(xiàn)在有個共同的趨勢：同質(zhì)化越來越明顯，產(chǎn)品的差異化程度和差異化的時間越來越有限：不同的家具工廠卻同風格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎;以前你開發(fā)一個新產(chǎn)品，或者有一個新的技術，企業(yè)的新產(chǎn)品在市場上能經(jīng)營好幾年，現(xiàn)在你有一個新產(chǎn)品，只要這個產(chǎn)品賣起來了，短的幾個月，競爭對手立馬就跟進來了，而緊接著就是一輪又一輪的價格戰(zhàn);像這樣的品牌工廠我們可以想到多家，“山寨家具”時代也越演越烈。

　　綜合成本升高，風險加大

　　由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價，我們企業(yè)的運作費用提高，材料費漲了、廣告費漲了，通路費漲了，人工費漲了，物流費漲了，商場租金漲了所有這些運作費用都漲了。

　　門檻也越來越高，我們運作區(qū)域市場的盈虧平衡點，關鍵值越來越高，風險越來越大。但是郁悶的是，風險高了收益不一定高，很多家具公司及專賣店發(fā)現(xiàn)市場打下來之后，看起來很熱鬧，到年底一算帳，結(jié)果沒錢可掙。

　　家具物業(yè)大肆擴充

　　近一兩年我們常常聽到同行講到：紅星美凱龍要在××地方開發(fā)市場了;居然之家入住××城市了;吉盛偉邦在××城市就要開招商會;歐亞達在××地方的地皮已經(jīng)批下來;集美在××城市已經(jīng)動工了;××城市的本土品牌××商場分店開始招商……等等，這種無硝煙的戰(zhàn)爭對于家具經(jīng)銷商來講是最可悲與恐怖：在專賣店銷售增長緩慢之時，市場又一次被競爭，新開的品牌商場進還是不進?

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，至2003年以來房價過快的上漲，國民對于高房價的呼聲一浪高過一浪，政府在宏觀控制上對房價開始嚴控，2009年12月，中央接連釋放房地產(chǎn)市場調(diào)控信號。國務院常務會議明確提出“遏制部分城市房價過快上漲的勢頭”，全國房地產(chǎn)的增長速度今年上半年放緩到9%左右，全國GDP增長率與政府的宏觀控制今年基本持平;而2010年上半年家具終端銷售額綜合平均下降高達20%～30%;09年～現(xiàn)在中國家具的消費綜合增長在12%左右，而家具商場這兩年如雨后春筍，全國知名品牌家具商場的擴充膨脹速度在30%～40%!(國內(nèi)個別知名商場擴充速度遠遠大于這個數(shù)字)而家具商場的租金卻增長有10%～15%。這些數(shù)字的反差，遠遠大于房地產(chǎn)和國民經(jīng)濟GDP增長率及家具專賣店的銷售增長率。

　　目標不清

　　任何企業(yè)的競爭優(yōu)勢，都是動態(tài)和暫時的。我們現(xiàn)在跟競爭對手之間的競爭關系，我認為是高強度、高對抗的近身博弈，稍有不慎就要被競爭對手打倒。你要每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，盯準了市場，才可能活下來。

　　不管是家具企業(yè)老板還是營銷經(jīng)理，都跟我傳遞過這樣的信息，說連做夢都在想，這下一步棋該怎么走。以前很多老板跟我說，他們做生意，都是人走人路，蛇走蛇路，各走各的路?？涩F(xiàn)在行嗎?你怎么走完全要盯著競爭對手，看他怎么走，博弈的距離越來越近。做一個決策要咨詢很多同行及前輩;不管你是開一家拉面館，還是做一家時裝店，你是開一個大企業(yè)，還是做一個小門臉，都存在這種問題。

　　外銷企業(yè)入內(nèi)

　　這幾年，尤其是從家具反傾銷以來，再加上前兩年的金融危機，對外銷家具企業(yè)影響非常明顯。這些廠家很快意識到不能完全依賴外銷，要雙條腿走路，外銷兼內(nèi)銷，在近兩年開始做國內(nèi)家具市場，于是開始產(chǎn)品開發(fā)、形象包裝、營銷策劃、參加展會、市場推廣等等;在中國的家具市場內(nèi)突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的國內(nèi)營銷人、經(jīng)銷商等對于很多家具新品牌的概念有些陌生，當然同時國內(nèi)家具市場份額也被分走之一部分。

　家具展會八方四起

　　從1998、1999年廣東初開的家具展會到現(xiàn)在也越辦越知名，越辦越隆重，越辦越規(guī)模;但是人流量從開始的時間范圍內(nèi)越來越多卻到現(xiàn)在的人越來越少，為什么?一個原因：開家具展會的城市在短期內(nèi)太多了：東莞展、廣州展、順德展、深圳展、上海展、北京展、沈陽展、蘇州展、西安展、成都展、鄭州展、青島展……，難怪很多來看展的人會常這樣說：這些天好累!一年時間下來，家具展會一個挨一個，國內(nèi)不知道從什么時間，不知不覺的冒出這么多的家具展會，也逐漸成就了一些區(qū)域本土家具企業(yè)的品牌崛起。

　　營銷與策劃

　　國內(nèi)這些方面都還停留表面的競爭，你的裝修高度3米，我就3.5米;比如你請代言人，我也找明星;你用飛行器搞宣傳我就用遙控氣球搞廣告;你請模特我就請禮儀;你用悍馬炒作我用悍馬接客戶;你找人唱歌我就找人跳舞……，這些在家具行業(yè)里比比皆是，我們接下來數(shù)一下家具行業(yè)里請過的明星：瞿穎、孟廣美、關之琳、葛優(yōu)、鞏俐、任達華、徐帆、濮存昕、費翔、劉嘉玲、陳好、范冰冰、孫儷、賈靜雯、孫悅、李嘉欣、陳道明、方中信、張鐵林、陸毅、陳寶國、張咪、米雪、張燕、佟大為、周海媚、阿爾法、楊瀾、尤皓然、楊紫、張一山……

　　區(qū)域品牌競爭

　　從2000年至2007年間，幾年時間企業(yè)數(shù)量增加到近七萬多家，大大小小的家具廠，都開始效仿大品牌：注冊商標、產(chǎn)品開發(fā)、形象包裝等來推廣自主品牌;中國區(qū)域確實不小，但由于地理空間的差異及家具體積較大，一個北方經(jīng)銷商在本土做南方的家具品牌，造成了物流成本加大，提貨及售后時間延長，其開始考慮是否做本土家具品牌;也就形成了家具市場區(qū)域品牌在本土范圍內(nèi)銷售良好：北方家具企業(yè)在南方市場品牌知名度打開速度緩慢，南方家具企業(yè)在北方市場品牌知名度打開速度緩慢現(xiàn)象。所以一些家具品牌大企業(yè)為了維護自己的市場占有率，在國內(nèi)北方或南方設分公司及物流中轉(zhuǎn)站。

　　人才競爭

　　這個是企業(yè)一開始都具有的競爭，為了開發(fā)一套家具系列產(chǎn)品，直接去競爭對手的企業(yè)挖人(當然有很多是自我跳槽的)，還有企業(yè)業(yè)主分家另起東山時，甚至帶走一個部門的團隊，這個在行業(yè)和行業(yè)外都屢見不鮮。

　　商業(yè)賄賂

　　經(jīng)銷商或廠家為了進入一個好的家具市場及相對理想的位置，在私下給物業(yè)直接招商重要負責人紅包，找個理由直接取締原有要進入的家具品牌，這個在行業(yè)里也是公開的秘密了。

　　……

　　中國當代家具商業(yè)競爭環(huán)境所面臨的種種困境，這里不再細述。不過，最終還是必須由真正的行業(yè)大師來解決，而且最好是具有綜合學科背景的專家，我們不要沒有“敬業(yè)和精業(yè)”精神的專家，還要憑著行業(yè)良知和一步一個腳印的經(jīng)理人。

　　綜上所述，個人認為，在未來3到5年，在家具產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)移及國家宏觀經(jīng)濟的大背景下，中國家具行業(yè)將迎來第二個高速發(fā)展期。這個時期主要不是在量的擴張，而是在質(zhì)的提高。家具行業(yè)在未來五年還將面臨著新的挑戰(zhàn)，木材和其它家具原材料資源供應緊張，能源和交通運輸價格的提高，環(huán)保要求的加強，技術人員和管理人員的缺乏將是行業(yè)發(fā)展的制約因素。因此，應用高新技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變增長方式，關鍵在于提高產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新的質(zhì)量。

    昨天，中國家具行業(yè)職業(yè)技能培訓基地正式落戶順德家具研究開發(fā)院。今后，市民在該基地接受培訓及考核，便可獲得國家承認的職業(yè)資格證書。據(jù)悉，這是佛山首個國家級家具技能培訓基地。 
  
    從年頭以來，在順德龍江到處都可以看到招聘家具工人的廣告。這是順德家具行業(yè)30多年的發(fā)展中從未發(fā)生過的，這反映出順德家具行業(yè)轉(zhuǎn)型中稀缺的要素。有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，家具職場需求排名前5位的職位類別是：技術、設計、銷售業(yè)務、管理、普工。其中技工類職位占了企業(yè)提供招聘職位數(shù)額的30%以上，設計類職位占到25%左右。 

    擁有國內(nèi)家具制造及服務中最為完整的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群的順德，建設國家級培訓基地早已具備產(chǎn)業(yè)基礎。但長期以來，卻只能依靠一些民營培訓機構(gòu)對工人進行培訓，這些機構(gòu)收費高昂，能夠支付得起學費的工人為數(shù)不多。這也導致許多家具廠只能招收未經(jīng)過培訓的工人進廠后，自行進行崗前培訓。由于很多企業(yè)缺乏技工，常常在行業(yè)內(nèi)部挖人，對行業(yè)發(fā)展極為不利。此外，企業(yè)更因無處對職工進行有效培訓，不能給職工以提升空間，導致一線工人流失率非常高。 

    “家具行業(yè)職業(yè)技能培訓基地的建設，將從根本上提升順德家具制造的價值含量?！表樀录揖哐芯块_發(fā)院負責人錢江說，今后基地將主要培訓產(chǎn)業(yè)工人。師資方面，研究院將與擁有培訓產(chǎn)業(yè)工人經(jīng)驗的職業(yè)院校合作。此外，研究院還將邀請大型家具企業(yè)技術人員前來授課，使課程更具實操性。研究院方面也將招聘專職教師以滿足培訓需要。 

    對于培訓所需費用，錢江表示，屆時會考慮采取企業(yè)設立獎學金方式資助優(yōu)秀學員，還會爭取政府給予一定的財政支持。 

    基地預計今年將首先開設兩期導購員培訓，一個班招收約30名學員。培訓結(jié)束考核合格將可得到國家承認的職業(yè)資格證書?！敖衲?月，相關單位將對家具設計師及涂裝師國家教材進行審核，如通過基地也將開設相關課程。”錢江說。 

    另據(jù)悉，順德家具研究開發(fā)院已向中國家具協(xié)會申請建設中國家具行業(yè)職業(yè)技能培訓基地，經(jīng)過考察，龍江基地被批準成立。