連年虧損 被上市公司拒之門外 高管跳槽 部分業(yè)戶或觀望或離場

　　新聞提示

　　2009年以來，沈陽香江家居似乎進入了“多事之秋”。

　　當年7月，其所在集團高調宣布在全國成立香江家居連鎖機構；4個月之后，經(jīng)營正常的沈陽香江突然宣布對商場實行升級改造；今年5月左右，沈陽香江發(fā)生高管集體跳槽事件，而今，升級將近尾聲，沈陽香江突然宣布大幅度提高租金，引來眾多業(yè)主不滿。

　　記者調查發(fā)現(xiàn)，這些看似獨立的事件，背后卻與沈陽香江5年來的連續(xù)虧損有著緊密聯(lián)系。

　　賣場內客流量稀少

　　9月8日上午，沈陽香江家居10多位經(jīng)營木制門的業(yè)主聯(lián)合坐在了香江家居辦公區(qū)的會議室，要求與總經(jīng)理見面。他們的目的有兩個：承租日期不能以6月21日開始；每平方米108元的月租金過高，希望適當下調。

　　事情要從上個月的一個通知說起。

　　部分業(yè)主陸續(xù)離場

　　業(yè)主不愿開門營業(yè)：“一個月都沒賣掉一扇門，上班與不上班是一個樣，看不到幾個人”

　　8月中旬左右，商戶們接到租金漲價的通知，由過去的每平方米60多元上漲到108元，同時還比過去增加了20%的公攤面積。在部分經(jīng)營區(qū)域，租金有可能漲至150元。而商場升級之后，正式營業(yè)差不多是從8月份開始，但商場方面擬定的從6月21日起計算租金，業(yè)主難以接受。

　　見面十幾分鐘之后，總經(jīng)理依靠幾句“歷史遺留問題需要逐步解決；我們集團是上市公司，將來會有更大的發(fā)展”等話語，將十幾位業(yè)主打發(fā)了回來———談判再一次無果。

　　當然，這樣的結果動搖了少部分業(yè)主繼續(xù)經(jīng)營下去的決心?！霸賵猿忠欢螘r間，實在不行只能退場了?！睒I(yè)主張芳說。

　　然而，退場的代價對業(yè)主來說也是相當慘重的?！吧虉鲆笤械难b修風格保持不變，所有樣板門都不可以在這個檔口沒有續(xù)租之前搬走?！睆埛急硎?，兩項加起來每個商戶的投入都在10萬元左右。

　　9月7日，記者在沈陽香江家居一樓看到，一家經(jīng)營裝飾木門的商戶已經(jīng)黯然離場，內部保持著開業(yè)之初的原樣，門口擺放著6個安放慶典鮮花的竹架子。

　　張芳告訴記者，這家商戶從開業(yè)到離場，一筆生意都沒有做，實在是堅持不下去了。

　　此外，另一戶經(jīng)營衛(wèi)浴設備的業(yè)主已經(jīng)于9月1日遷走，一張紅色的遷址廣告格外醒目。據(jù)這家商戶位于新址的服務員介紹，老板之所以離開是因為“經(jīng)營不理想”所致。另一位業(yè)主告訴記者，樓上的家具區(qū)域也有部分業(yè)主離場，但由于商品沒有搬離，所以表面上看不出來。

　　除了租金漲價引發(fā)成本上升的擔憂以外，賣場內稀少的客流是部分業(yè)戶離開的另一個主要原因。張芳告訴記者，最近一段時間，她甚至都不知道該不該來上班，“一個月都沒賣掉一扇門，上班與不上班是一個樣，看不到幾個人?！?

　　另一位業(yè)主則表示，兩個月來一共銷售1.3萬元，利潤都不夠租金。業(yè)主們普遍反映，香江家居客流量的減少正是從其自身的升級改造開始的。對于客流量稀少的事實，沈陽香江家居總經(jīng)理王朋予以否認。

　　微妙的“蝶變”期

　　香江控股放棄收購：“沈陽香江存在的最突出問題為租金水平不高，資產(chǎn)收益比較低”。在沈陽香江家居內每一段走廊的地磚上，都鐫刻著一只彩色蝴蝶。之前有媒體報道說，香江家居此舉，是為了彰顯公司從內至外“蝶變”的決心。

　　2009年11月，一場規(guī)模浩大的升級改造在沈陽香江展開。除了投資超過3000萬的裝修，香江家居還挖來了某著名家居品牌的華北、東北區(qū)域沈姓總經(jīng)理及他的團隊主力成員，沈被任命為香江家居連鎖機構總裁。

　　而4個月之前，香江家居高調在全國成立連鎖機構，沈陽香江經(jīng)營穩(wěn)定、客流穩(wěn)定。張芳告訴記者，在香江家居改造之前，她的銷售狀況比較良好，最多每個月可以獲利3萬元。

　　突如其來的升級改造，不僅使張芳半年前的店面裝修付之一炬，而且，在長達8個多月的改造過程中，客戶日漸稀少。在張芳看來，一直以大眾消費作為基礎定位的沈陽香江根本沒有必要進行所謂的升級，而升級之后帶來的負面效應短時間內難以消化。

　　那么，是什么原因促使沈陽香江在此時大張旗鼓升級呢？一份《深圳香江控股股份有限公司2009年第二次臨時股東大會資料》對沈陽香江在這個時間節(jié)點的舉動給出了答案。這次臨時股東大會的召開時間是2009年12月4日，主要議題是香江控股暫時不收購沈陽香江家居。

　　此前，2007年12月，香江控股大股東南方香江承諾，在該公司完成重組后兩年，將其持有的沈陽香江99.5%的股權注入香江控股。2009年12月，收購期限已到，但香江控股拒絕收購沈陽香江，并為其“食言”召開股東大會。

　　拒絕收購沈陽香江惟一的理由是“沈陽香江經(jīng)營不理想，盈利能力差”。深圳香江控股股份有限公司董事會的報告指出：由于在該項目(沈陽香江家居)附近有成熟的賣場，如世博家居廣場、中國家具城一期等，競爭比較激烈，為了吸引商戶，培育市場，在前期招商階段采取了低租金價格戰(zhàn)略，所以，沈陽香江存在的最突出問題為租金水平不高，資產(chǎn)收益比較低。

　　報告認為，按沈陽香江現(xiàn)有的盈利能力，若此時收購，不僅不能提高香江控股的盈利水平，而且會降低香江控股的資產(chǎn)使用效率和盈利能力，給香江控股整體業(yè)績造成較大的負面影響。

　　但是，這次股東大會對外公布后，立即遭到了媒體的炮轟，因為在此之前，香江控股已經(jīng)有一次注資爽約的案例。

　　不難看出，在深圳香江控股召開此次臨時股東大會之前，必定會對沈陽香江方面提出相對苛刻的經(jīng)營目標。于是，一場圍繞最終提高租金的“蝶變”應運而生。

　　一位曾經(jīng)在另外一家居賣場經(jīng)營的業(yè)主告訴記者，去年11月左右，她被香江家居招商部的人熱情地吸引到了香江家居，承諾給最低的租金，最好的服務，但沒想到正式開業(yè)還不到一個月，沈陽香江就開始漲價。“越合計越有種上當?shù)母杏X?！辈稍L中，有著相似經(jīng)歷的業(yè)主不在少數(shù)。

　　年均虧損600萬，負債2億多

　　一個負債累累的沈陽香江家居，若想走出困境，必須要通過提高租金、提升出租率去完成

　　2009年年底至2010年初，“蝶變”中的沈陽香江又遭遇了人事地震，先是總經(jīng)理張永琪離職，隨后就是上文中提到的沈姓總經(jīng)理等人相繼離去。這對沈陽香江的經(jīng)營理念，無疑帶來了一次巨大的挑戰(zhàn)。

　　對于張永琪的離職，一位業(yè)主告訴記者，是因為年初預定的經(jīng)營目標沒有實現(xiàn)。而通過香江控股的數(shù)據(jù)分析，張永琪因為未完成任務而離職的可能性極大。

　　至于沈等人的離去，多數(shù)人認為是其管理理念與香江集團發(fā)生了分歧。而之前沈姓總經(jīng)理心中的宏圖“今年內在沈陽新建3~4家店面”早已灰飛煙滅。

　　現(xiàn)在看來，所有的一切都與資本有著緊密的關聯(lián)。一份來自香江控股的資料顯示，沈陽香江從2005年開業(yè)以來，平均以每年600萬元的虧損緩步前行，甚至制約了香江控股的擴張步伐。

　　資料顯示，沈陽香江2005年凈利潤為-709.03萬元；2006年為-654.87萬元；2007年為-706.51萬元；2008年為-630.28萬元；2009年前9個月為-41.94萬元。對于沈陽香江今年的盈利狀況，香江控股并不看好：因為沈陽香江今年仍處于品牌調整期，整體效益很難有根本改觀。

　　此外，沈陽香江成立之初所欠的其控股公司南方香江2.3億注資款，至今分文未還，如果計以利息，將會高達上千萬。

　　眾所周知，香江家居的盈利渠道主要依靠店鋪租金，而其近年來的租金一直在低位徘徊，記者調查發(fā)現(xiàn)，升級之前，沈陽香江的平均租金在每平方米40元左右，最低的為每平方米14元，最高的為每平方米63元。而近年來其出租率普遍在60%左右徘徊。其營業(yè)收入只有2008年將近2300萬，其余年份多在1000多萬。

　　由此可見，一個負債累累的沈陽香江家居，若想走出困境，必須要通過提高租金、提升出租率去完成，采訪中記者了解到，升級前，沈陽香江業(yè)主的營業(yè)面積通常在30平方米左右，而升級后，營業(yè)面積翻了一倍。對此，張芳表示，這么做可以通過減少招商達到出租率。

　　現(xiàn)在看來，沈陽香江對上述兩項必要的條件已經(jīng)基本實現(xiàn)，然而，眾多業(yè)主能否乖乖就范值得觀察。(應采訪者要求，文中張芳為化名)

　兒童家具 

　　短短10年間，兒童家具異軍突起，市場蛋糕越做越大，迅速占據(jù)了國內家具市場10%的份額。 

　　然而，兒童家具業(yè)的競爭還只是停留在產(chǎn)品和價格的低層次上，企業(yè)要進入兒童家具的市場并不難，但要在兒童家具市場里賺取高額利潤，卻并非易事。那么，如何才能在兒童家具行業(yè)里賺錢？本期專題將從結盟動漫、渠道觸網(wǎng)、加強環(huán)保等多角度來解析兒童家具生產(chǎn)企業(yè)的吸金之道。 

　　伴隨兒童家具市場逐漸成熟，競爭日益加劇，國內出現(xiàn)了一批專門的生產(chǎn)廠家和知名品牌，如多喜愛、喜夢寶、愛心城堡、七彩人生、松堡王國等。經(jīng)過一輪高速增長之后，目前國內專業(yè)的兒童家具企業(yè)已經(jīng)達到200多家。 

　　不過，雖然競爭激烈，但兒童家具市場卻遠未飽和。正如國內兒童家具的領跑者、恒大家具總經(jīng)理譚毅所說：“恒大幾個品牌從出生到現(xiàn)在，短短幾年間銷售額就超過億元。” 

　　而在廣州酷漫居動漫科技有限公司（以下簡稱“酷漫居”）董事長楊濤看來,“目前兒童家具企業(yè)的規(guī)模都比較小，大企業(yè)有二三億元的銷售額，小企業(yè)只有幾千萬元的銷售額，但大家都活得很好?！弊阋宰C明其市場空間之大。 

　　據(jù)市場調查顯示，中國有3.6億的青少年兒童，大約占總人口的1/4，隨著家長對兒童家具的日益重視，兒童家具市場需求正在快速增長。大批綜合家具企業(yè)也看好兒童家具在細分市場的高增長、高利潤，曲美、意風、紅蘋果、圖騰寶佳、比利等品牌也開始陸續(xù)試水兒童家具產(chǎn)品。 

　　當然，盡管兒童家具市場很誘人，但眼下兒童家具行業(yè)還沒有專業(yè)的、有針對性的研究機構，也沒有相應的行業(yè)標準，加上生產(chǎn)成本高、管理不規(guī)范、同質化嚴重等因素都構成了兒童家具行業(yè)快速發(fā)展的絆腳石。事實上，與普通家具相比，兒童家具對生產(chǎn)技術、安全環(huán)保有更高的要求，同時兒童家具要充分考慮兒童的生理、心理需求，因此，國內兒童家具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售仍有許多發(fā)展空間。 

　　“目前兒童家具業(yè)的競爭還只是停留在產(chǎn)品和價格的低層次競爭上，接下來競爭將轉到品牌和渠道上。”楊濤認為，隨著國際家居品牌紛紛進入國內的兒童家具業(yè)，兒童家具的渠道、品牌的競爭也將愈演愈烈。 

　　品牌篇 

　　高利潤來自結盟動漫 

　　兒童家具與動漫結盟，現(xiàn)在被認為是兒童家具企業(yè)賺取高利潤最成功的方式。不過，最早讓兒童家具與國際動漫結盟的楊濤，卻曾在這個問題上幾經(jīng)掙扎。 

　　2005年，楊濤拿下了迪士尼的品牌授權。在家具同行中，酷漫居是最早與國際動漫企業(yè)合作的企業(yè)。那么，楊濤當初是怎么會考慮在兒童家具中引進迪士尼形象的呢？楊濤說，當年他想要進入兒童家具市場時，譚毅率領的恒大旗下的多喜愛兒童家具品牌已經(jīng)在市場占據(jù)較大的優(yōu)勢，如果還是延續(xù)傳統(tǒng)的做法，或使用仿冒、抄襲、挖角等方式進行競爭，兒童家具的市場蛋糕難以做大。 

　　楊濤開始考慮，兒童家具有沒有可能變成整個兒童產(chǎn)業(yè)鏈條當中重要的環(huán)節(jié)，乃至是核心的部門？仔細研究后，他認為是有可能的，因為整個兒童家具行業(yè)，已經(jīng)不僅僅提供家具產(chǎn)品，而且還提供軟環(huán)境，提供整體家具解決方案的“一站式”服務，這其中包括家具、家裝、建材、玩具、文具、服裝等一系列產(chǎn)品在內的產(chǎn)業(yè)鏈，它們可以在兒童房里進行有效的整合。而能夠整合兒童產(chǎn)業(yè)最強大的領域就是動漫，沒有一個兒童產(chǎn)業(yè)的公司能夠像迪士尼公司那樣有效地整合起兒童產(chǎn)業(yè)。 

　　“我當時想，如果要競爭，只能在國際動漫引進層面上有效開展競爭。所以當時我給公司的規(guī)劃第一步就是簽下迪士尼，之后又簽了哈利·波特、超人、蝙蝠俠、HELLO KITTY、哆啦A夢等，全球10大動漫品牌我簽了9個。”剩下的一個芭比娃娃，楊濤沒有簽到，被譚毅先下手簽走了。 

　　此后，楊濤甚至做了大家都不敢想的事情——把工廠賣掉?！拔易霾怀蓛和揖咧圃鞓I(yè)的第一，但我可以做兒童家具渠道和服務里的第一。” 

　　至此，楊濤的酷漫居賣的已不再只是家具，而是一種文化?！拔覀兊囊惶譎ELLO KITTY家具，最高可賣到11萬元?！弊鳛槠放平?jīng)營商，酷漫居的收入主要來自于加盟費，以及直營店經(jīng)營收入。楊濤未透露具體的利潤率，不過據(jù)同行估測，在家居行業(yè)，各家經(jīng)銷商的代理利潤率都差不多，一般為50%，但利潤額則相差很大。以楊濤所舉的那套HELLO KITTY家具為例，經(jīng)銷商的利潤約為6萬元。經(jīng)營品牌兒童家具的高利潤可見一斑。 

　　而楊濤在兒童家具里引入動漫的做法也啟發(fā)了譚毅，在簽下了芭比娃娃后，譚毅2009年又簽下了喜羊羊。談及動漫產(chǎn)品和家具結合，譚毅說：“動漫企業(yè)對家具企業(yè)的要求高，所以我們企業(yè)進步也得快。比如，芭比娃娃的公司對我們要求非常嚴謹，每個圖片、廣告都要審閱。我們也因此學到人家怎么成就一個品牌的經(jīng)驗?！?nbsp;

　　與楊濤立志做兒童家具渠道商不同，譚毅是兒童家具制造業(yè)的領軍人物，其手下的恒大家具公司有自己的工廠，也建立起自己的兒童品牌，這使得他能夠細心地打磨和發(fā)展青少年兒童家具品牌，如“我愛我家”品牌的喜羊羊系列和“多喜愛”品牌的芭比娃娃系列等。事實上，在目前國內的家具市場里，如果沒有自己的家具廠，發(fā)展會受到一定的限制。畢竟，貼牌生產(chǎn)與自家公司細心研究打磨出來的家具，在產(chǎn)品質量仍有一定的差距。 

　　目前，卡通設計是兒童家具最大的賣點之一，各家企業(yè)都在這個問題上大顯神通。今年8月份，興利（香港）控股也牽手喜劇演員周星馳旗下的比高集團，推出“長江七號愛地球青少年家具”。 

　　事實上，無論是譚毅，還是楊濤，他們在兒童家具里做的首要事情都是打造品牌，只不過他們借助了迪士尼和喜羊羊等動漫品牌的高知名度，而后打造自己兒童家具的品牌知名度。他們販賣的已不僅是簡單的兒童家具，而是通過在兒童家具里植入情感和文化，販賣一種生活方式。 

　　渠道篇 

　　互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)渠道 

　　如果企業(yè)能夠建立品牌知名度，那么在此后的渠道爭奪戰(zhàn)中也將占有有利位置。譚毅的恒大兒童家具如今走的主要還是以大賣場為主導的銷售渠道，據(jù)譚毅說,家具城的攤位爭奪目前非常激烈，為搶攤位，家具業(yè)也滋生著腐敗。然而，恒大并不擔心這一點，“紅星美凱龍、居然之家等大型家具連鎖店最認品牌，所以兒童家具企業(yè)只要把品牌做強了，這些家具連鎖店自然會開綠燈。”譚毅說。 

　　一些大型兒童家具企業(yè)也自己開起了體驗店，最先嘗試這種銷售渠道的是楊濤的酷漫居?！?008年12月，酷漫居建立了中國第一家兒童家具體驗中心，面積2500平方米。當時很多兒童家具店只有100平方米，我們認為這種大型體驗銷售的模式在未來會有競爭力?！贝撕笠荒陼r間里，酷漫居先后在廣州、上海、蘭州等地共開設8家面積在1000平方米以上的酷漫居直營體驗店。盡管直營體驗店現(xiàn)在的銷售向好，但楊濤多次表示他本人更看好未來的網(wǎng)上銷售市場。 

　　對此，譚毅也持同樣觀點：“實體的旗艦店，我相信在三年內是一種非常好的模式?！辈贿^，在不久的未來，或許傳統(tǒng)的實體銷售店模式將被顛覆。“整個兒童家具產(chǎn)業(yè)，競爭到一定程度會是以網(wǎng)絡營銷為主，而不是線下實體店營銷?！睏顫绱祟A言。 

　　未來網(wǎng)絡營銷的手段和規(guī)模將是什么樣的發(fā)展狀態(tài)？至今沒人看得清楚，但是8月份曲美在淘寶網(wǎng)上的“曲億團”萬人團購活動給兒童家具業(yè)做了一個示范——這個活動短短18天內零售金額突破了6000萬元的規(guī)模。曲美團購半個月銷量規(guī)模超過了一個品牌一年的銷售量，幾乎刷新了所有經(jīng)銷商和家具廠商對傳統(tǒng)賣場的概念。 

　　通過學習曲美，2010年9月，楊濤在淘寶網(wǎng)開展迪士尼兒童家具為期一個月的“千戶家庭團購”行動，開始借助網(wǎng)購平臺在互聯(lián)上拓展新的銷售渠道。而在2009年3月，酷漫居已經(jīng)開辟了自己的網(wǎng)上商城。同年10月，酷漫居與迪士尼的網(wǎng)絡授權商——小主人網(wǎng)攜手，在淘寶網(wǎng)上建立了酷漫居迪士尼兒童家具的旗艦店。 

　　而譚毅同樣認為，在未來的兒童家具業(yè)，盡管傳統(tǒng)實體店營銷模式是必然存在的，情景化的銷售也不會改變，但是“未來互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購將給兒童家具業(yè)帶來非常大的影響”。恒大家具也在做互聯(lián)網(wǎng)交易平臺的建設。 

　　環(huán)保篇 

　　實木家具 

　　搶占高端市場 

　　目前，家長對兒童家具環(huán)保的要求越來越高，而環(huán)保的最大賣點正是實木家具。正如深圳市森堡家私有限公司（以下簡稱“森堡家私”）總經(jīng)理郭向陽所說：“從環(huán)保角度來說，家具里真正經(jīng)得起環(huán)保檢測的是全實木的家具，而100%的板式家具目前做不到真正的環(huán)保?！?nbsp;

　　日趨環(huán)保的消費傾向成就了一批實木兒童家具品牌——松堡王國、喜夢寶、愛心城堡、星星索等。那么，是否只要轉向生產(chǎn)實木兒童家具，企業(yè)就能賺錢呢？郭向陽的經(jīng)歷很有代表性。 

　　1992年，郭向陽剛進入家具行業(yè)時，還只是個木匠，在家具廠里打工。8年后，郭向陽開始幫老板給日本的兒童家具做貼牌生產(chǎn)。到了2004年，郭向陽干脆成立了自己的公司——森堡家私，接海外兒童家具的加工訂單。2006年，郭向陽的企業(yè)開始轉型進入國內兒童家具市場，打出“松堡王國”的品牌。 

　　這段給日本兒童家具貼牌生產(chǎn)的經(jīng)歷，對郭向陽的家具安全觀和環(huán)保意識影響很大，“日本人對兒童家具的安全系數(shù)和環(huán)保測評要求特別高?！倍嬲h(huán)保的兒童家具只有實木家具，所以郭向陽在國內選擇了做實木兒童家具。 

　　“‘松堡王國’生產(chǎn)的青少年兒童家具全部選用進口的芬蘭松木?！惫蜿栒f?？恐鴮嵞经h(huán)保的賣點，“松堡王國”打入了兒童家具的高端市場。 

　　看起來，似乎實木兒童家具是個適合家具企業(yè)的吸金點。然而，在不為人所知的另一面，做實木家具的風險也很大。郭向陽就曾栽過跟頭。 

　　2006年郭向陽剛進入國內兒童家具市場時，由于經(jīng)驗不足，沒有考慮到南北的氣候差異。在南方氣候濕潤，深圳生產(chǎn)的松木兒童家具，運到干燥的北方，便裂開了。由于海外訂單都來自氣候濕潤的日本和韓國，所以郭向陽從未考慮過干燥的技術問題。而他的企業(yè)以進口的芬蘭松木做原料，成本高昂，一旦家具出問題，為此要付出的代價不菲。 

　　如今，郭向陽早已解決了實木家具開裂的問題，企業(yè)年銷售額突破兩億元，其中60%內銷，40%外銷。森堡家私比同行平均3%~5%的利潤率要高出一截，僅在國內的利潤率就達到10%，海外的利潤率則略低于國內利潤率。 

　　而目前的大環(huán)境也非常有利于實木兒童家具的發(fā)展。近年來，由于家長環(huán)保意識增強，他們要買的已不再是廉價的兒童床，而是一個能讓孩子健康成長的環(huán)境，因而近年來環(huán)保的實木家具也越來越受青睞。 

　　不過，與板式家具相比，實木家具的價格也高出許多，以“松堡王國”為例，一張兒童床，價格低的3000多元，高的近萬元。而來自丹麥的芙萊莎兒童實木家具定價更高，一張兒童床的零售價一般都近萬元。其他的實木兒童家具品牌，比如星星索，雖然平民一些，也要千元以上。但中國在“再苦不能苦孩子”的傳統(tǒng)認識下，實木兒童家具銷售仍是年年上新臺階。 

　　不斷增長的需求，也誘使越來越多的家具企業(yè)試水高端的兒童實木家具?！案叨藘和揖呤袌龈偁幒芗ち遥瑢⒔柡土?。”郭向陽表示。