近日，記者得到業(yè)內(nèi)信息，現(xiàn)任中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺將有望接替賈清文，出任新一屆中國家協(xié)理事長。

　　9月15日，記者電話聯(lián)系了朱長嶺，他本人確認了這一信息，并表示上級主管部門已對相關(guān)事宜批復(fù)同意，現(xiàn)在還需等待內(nèi)部流程完成。當(dāng)記者詢問具體何時可以上任時，朱副理事長表示“應(yīng)該會在今年年底走完流程，最快可能在10月份上任”。據(jù)了解，中國家協(xié)理事長的就任年限為五年。

　　自1995年起，賈清文已連任三屆中國家協(xié)理事長職位，在他的帶領(lǐng)下，中國家具行業(yè)走過了快速發(fā)展的15年。賈理事長認為中國家具企業(yè)的取勝之道應(yīng)為“主打國內(nèi)市場品牌”，家具市場在一些中低端市場仍然過剩，未來應(yīng)該“適應(yīng)市場需要，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的管理水平”。在加強企業(yè)的品牌意識及提高行業(yè)管理水平上，朱長嶺與賈清文有著共識，朱副理事長還認為，家具產(chǎn)品的剛性需求依然廣闊，但粗放式管理仍在制約行業(yè)發(fā)展。

　　據(jù)記者觀察，朱長嶺上任后，中國家協(xié)未來的主要發(fā)展方向可能仍為完善產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，提高農(nóng)村銷售市場水平以及促進行業(yè)規(guī)范化發(fā)展等。另外，由于朱副理事長長期擔(dān)任廚房家具，辦公家具及金屬家具專業(yè)委員會主任委員，未來他有可能加大相關(guān)領(lǐng)域建設(shè)，指引行業(yè)更好地發(fā)展。

    在B2B銷售中，沒有什么比在正確的時間問正確的問題更重要的能力了。

    以下是十個最重要的正確問題，都應(yīng)該在銷售周期中很早就提問（并回答）：

   1、你能告訴我你的公司…以及你自己的情況嗎？
   2、你喜歡（或不喜歡）你現(xiàn)在正在從事的工作嗎？
   3、你能告訴我你的優(yōu)先次序嗎？
   4、你能告訴我你的決策過程嗎？
   5、你考慮的其他選擇是什么？
   6、你能介紹一下該過程中所涉及的人嗎？
   7、將此向前推進的障礙是什么？
   8、你將如何評估不同的選擇？
   9、用于購買的資金多少是合理的？
  10、在主管級別需要多少支持才能達成購買？

    這些問題非常重要，你最好不僅記住他們，而且要將它們運用得習(xí)慣成自然。

    此外，你應(yīng)該堅持在你得到答案的時候做筆記。從這些問題中獲得的信息向你提供了為了完成交易你需要知道的幾乎一切內(nèi)容。

    請注意，這些問題不是銷售線索的資格確認問題，也不是確定他們是否是潛在客戶的問題。它們是繪制出客戶的購買流程，以使你組織你的銷售工作的問題。