溫州投資客來(lái)了，重慶投資團(tuán)來(lái)了，1508家廠家與位于城北的香江全球家具CBD簽訂入駐協(xié)議，12000余家生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商親臨考察……近期，北京、上海、廣州、樂(lè)從、沈陽(yáng)等地的家具廠商和投資者紛紛趕赴成都，追搶香江·全球家居CBD項(xiàng)目。面對(duì)趨之若騖的全國(guó)投資者和廠商，經(jīng)常能聽(tīng)到這樣一句話“香江自營(yíng)80%，開(kāi)發(fā)商自己是最大的房東，我們還擔(dān)心什么呢？”

    80%物業(yè)自持經(jīng)營(yíng)

    重金投入做最大房東保障市場(chǎng)興旺

    新都作為成都中調(diào)規(guī)劃的承接地，同時(shí)也是西部重要的陸路交通樞紐，在城市規(guī)劃、區(qū)域布局等方面都有著極大的發(fā)展?jié)摿蜕悼臻g，也是眾商家的必爭(zhēng)之地。 香江集團(tuán)對(duì)于在新都打造香江全球家具CBD也是極    其看中其區(qū)域優(yōu)勢(shì)在全國(guó)甚至世界的重要地位。 在談到香江·全球家居CBD的開(kāi)發(fā)模式時(shí)，香江集團(tuán)商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司總經(jīng)理陸國(guó)軍介紹到，香江集團(tuán)在成都項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)模式上，選擇了“80%物業(yè)自持經(jīng)營(yíng)，僅對(duì)外銷(xiāo)售20%物業(yè)”的2:8模式。香江·全球家居CBD作為香江集團(tuán)在西部發(fā)展的重要基地，在全國(guó)的戰(zhàn)略布局中有著舉足輕重的地位，香江集團(tuán)將傾力打造。香江集團(tuán)更看重的是物業(yè)的后期增值，80%自營(yíng)、20%對(duì)外產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售，可以說(shuō)香江才是市場(chǎng)內(nèi)最大的房東，為了保障自有物業(yè)的升值收益和香江集團(tuán)的品牌效益，香江集團(tuán)已把自身的發(fā)展與進(jìn)駐商家的利益緊緊捆綁在一起，將不惜重金投入，保障市場(chǎng)的興旺。 

    2:8保障模式 

    共謀長(zhǎng)遠(yuǎn)投資收益推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展 

    香江全球家具CBD對(duì)于城北區(qū)域及至全國(guó)家具市場(chǎng)的影響力是非常大的，其2:8模式深層次的原因，各界人士也給出了不同的解釋。資深地產(chǎn)投資專(zhuān)家黃海分析，自營(yíng)商用物業(yè)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)物業(yè)持有比例并提高商業(yè)的盈利能力，已經(jīng)成為國(guó)際大型地產(chǎn)公司改善公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、發(fā)展新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和開(kāi)發(fā)新的投資模式的重要舉措。在國(guó)際上，優(yōu)秀的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì)考慮開(kāi)發(fā)并持有酒店、寫(xiě)字樓、商鋪等經(jīng)營(yíng)性物業(yè)，為企業(yè)持續(xù)提供穩(wěn)定的租金收入，“持有型經(jīng)營(yíng)獲利”成為重要的盈利模式。這樣一來(lái)，開(kāi)發(fā)企業(yè)不僅可以獲得租金，而且還可以通過(guò)REITS (房地產(chǎn)投資信托基金)等形式實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)再融資，進(jìn)一步拓展開(kāi)發(fā)資金獲取渠道的可能。在國(guó)內(nèi)，像萬(wàn)達(dá)、保利、金融街等眾多的開(kāi)發(fā)商都在走這條路。 

    有人算過(guò)這樣一筆賬，以香江·全球家居CBD一期50萬(wàn)平方米為例，開(kāi)發(fā)商自營(yíng)面積將達(dá)到40萬(wàn)平方米，除去租金的收益不算，單是商鋪的物業(yè)價(jià)值每平方米遞增1000元，香江的收益就會(huì)增加4個(gè)億，結(jié)合樂(lè)從商鋪售價(jià)在短短幾年時(shí)間內(nèi)，由每平方5000元遞增到60000元的現(xiàn)象來(lái)看，香江后期的收益將不可想象。 

    運(yùn)營(yíng)先行 

    香江成功有保障 

    在商業(yè)項(xiàng)目的收益計(jì)算中，租金收益只是占很少的比例，商業(yè)收益最大的體現(xiàn)是增值后的物業(yè)價(jià)值。而物業(yè)價(jià)值的提升，除了項(xiàng)目本身的素質(zhì)之外，最關(guān)鍵的因素就是后期的運(yùn)營(yíng)保障。 

    筆者從相關(guān)政府獲悉，城北商貿(mào)布局需要的是立足城北，面向全球的商貿(mào)中心來(lái)推動(dòng)區(qū)域發(fā)展，這一點(diǎn)對(duì)于商家的實(shí)力有著很高的要求。香江·全球家居CBD的開(kāi)發(fā)商正是中國(guó)家具商貿(mào)行業(yè)的龍頭——香江集團(tuán)。作為中國(guó)首家實(shí)施家居連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，香江集團(tuán)在20年的時(shí)間里，通過(guò)旗下的香江家居MALL、金海馬家居在全國(guó)建成和經(jīng)營(yíng)了200多家大型家居連鎖商場(chǎng)。扶持和推動(dòng)了皇朝、紅蘋(píng)果、大富豪、聯(lián)邦等眾多優(yōu)秀品牌伴隨著香江的發(fā)展一路成長(zhǎng)、壯大，同時(shí)香江集團(tuán)與10000多家家具廠商結(jié)成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作資源。 

    在20年的發(fā)展歷程中，香江集團(tuán)的家具市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)笑傲整個(gè)行業(yè)。其會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等多種成熟的運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)被運(yùn)用在全國(guó)各個(gè)項(xiàng)目，而跟隨香江集團(tuán)共同發(fā)展起來(lái)的家具品牌已達(dá)到數(shù)千家。開(kāi)發(fā)商的行業(yè)背景，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)的最大保障。 

    作為香江集團(tuán)的戰(zhàn)略核心項(xiàng)目，香江·全球家居CBD的運(yùn)營(yíng)和招商銷(xiāo)售是同步進(jìn)行的。“香江·全球家居CBD的整體運(yùn)營(yíng)與推廣將會(huì)由香江家居連鎖機(jī)構(gòu)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)?！毕憬揖舆B鎖機(jī)構(gòu)總裁李國(guó)春表示，“我們已經(jīng)組建了囊括國(guó)內(nèi)外高端家居賣(mài)場(chǎng)核心運(yùn)營(yíng)人員、香江集團(tuán)資深運(yùn)營(yíng)成員在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?！睋?jù)了解，目前針對(duì)高端家具品牌的全球招商已經(jīng)拉開(kāi)了序幕，廠商報(bào)名非常踴躍。7月28日，國(guó)內(nèi)外200余家家具廠商簽約進(jìn)駐香江·全球家居CBD。8月7日，第一批 150多家知名廣東家具廠家簽約進(jìn)駐香江·全球家居CBD“廣東精品家具博覽中心”。此外，中國(guó)香港地區(qū)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和美國(guó)、德國(guó)、意大利、日本等國(guó)家的家具商會(huì)也正在洽談合作進(jìn)駐事宜。 

    對(duì)于80%自營(yíng)區(qū)后期的前景，香江集團(tuán)商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司總經(jīng)理陸國(guó)軍十分肯定地說(shuō)：“香江集團(tuán)在家具行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)是任何開(kāi)發(fā)商所難以超越的，我們組建了業(yè)內(nèi)全國(guó)最有實(shí)力的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并且香江集團(tuán)在北京、天津、上海、廣東、江西、湖北、河南、山東、河北、遼寧、吉林等省市投資興建了20多個(gè)大規(guī)模的商貿(mào)項(xiàng)目，商業(yè)面積超過(guò)700萬(wàn)平方米。這些項(xiàng)目絕大部分是以家具建材為經(jīng)營(yíng)方向。可以說(shuō)，我們已經(jīng)為香江·全球家居CBD搭建起了全國(guó)性的渠道和網(wǎng)絡(luò)。具備了這兩個(gè)條件，香江·全球家居CBD想不旺都難?！?nbsp;

    投資者放心 

    緊隨巨人共享財(cái)富盛宴 

    香江成熟的2∶8保障模式和運(yùn)營(yíng)上的保障，讓紛紛到場(chǎng)的投資者信心十足。一名在現(xiàn)場(chǎng)的投資者表示，“如果是所有鋪?zhàn)佣紝?duì)外銷(xiāo)售的項(xiàng)目，我一般都不會(huì)下手。但是這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商是最大的投資者，這就讓我覺(jué)得很放心，我相信香江集團(tuán)肯定會(huì)使出全部力氣來(lái)保證后期的運(yùn)營(yíng)和物業(yè)升值。”

　　紅木家具價(jià)格猜想

　　紅木家具價(jià)格要漲？種種跡象表明這或許是真的。

　　由于原材料稀有、雕工精美，紅木家具受到了不少消費(fèi)者的喜愛(ài)。業(yè)內(nèi)人士表示，目前，紅木家具的原材料價(jià)格正在快速上漲。自今年初到現(xiàn)在，作為紅木家具中的“貴族”，紫檀的原材料價(jià)格漲幅達(dá)到50%以上，大料價(jià)格每噸可達(dá)上百萬(wàn)元，紅酸枝原材料的價(jià)格漲幅也達(dá)30%-40%。同時(shí)，制作紅木家具的人工費(fèi)漲幅也達(dá)到了驚人的40%。

　　盡管如此，但紅木家具的價(jià)格卻未見(jiàn)太大波動(dòng)。不少紅木企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，一旦原材料價(jià)格上漲的壓力過(guò)大，廠家將會(huì)考慮漲價(jià)。

　　已經(jīng)位于家具產(chǎn)品價(jià)格金字塔頂端的紅木家具，是否將迎來(lái)新一輪上漲？在魚(yú)龍混雜的紅木家具市場(chǎng)里，消費(fèi)者又如何能淘到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品？

　　紅木家具價(jià)格或隨原料大漲

　　專(zhuān)家提醒：購(gòu)買(mǎi)時(shí)切忌“追漲殺跌”

　　對(duì)于紅木原材料價(jià)格漲幅，連天紅家具有限公司華北區(qū)總經(jīng)理李機(jī)航也覺(jué)得非常吃驚，他告訴記者：“目前的價(jià)格雖然比2007年的最高位時(shí)低一些，但是價(jià)格一直在漲，紫檀的價(jià)格已經(jīng)從每噸二三十萬(wàn)元漲到了每噸五六十萬(wàn)元，好料每噸要花七八十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元”，而目前還較為常見(jiàn)的紅酸枝，價(jià)格也從每噸3萬(wàn)元漲至6萬(wàn)元，大料每噸達(dá)到八九萬(wàn)元。

　　紅木家具價(jià)格“反應(yīng)遲緩”

　　但與原材料價(jià)格大幅上揚(yáng)不相符合的是，紅木家具成品的價(jià)格卻并沒(méi)有出現(xiàn)太大的漲幅。李機(jī)航表示，從去年“五一”至現(xiàn)在，連天紅的價(jià)格經(jīng)過(guò)了十幾次調(diào)整，但整體漲幅維持在10%左右。

　　既然如此，為什么廠家都硬扛著不漲呢？對(duì)此，李機(jī)航表示，由于樓市新政調(diào)控，紅木市場(chǎng)的人氣受到了一定程度的影響，如果價(jià)格漲幅太大，許多消費(fèi)者可能無(wú)法接受。

　　業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，廠家不漲價(jià)是“不敢漲”，他說(shuō)：“紅木市場(chǎng)稍微回暖后，不少?gòu)S家倉(cāng)促上馬，有的甚至根本都沒(méi)做過(guò)紅木家具，使用的原材料質(zhì)量差，工藝粗糙，價(jià)格比正規(guī)廠家便宜20%-30%，讓正規(guī)廠家不得不扛著不漲”。

　　一些低價(jià)入市的紅木家具不但攪亂了正常的價(jià)格體系，還會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)?yè)p失，吳新建表示，那些對(duì)紅木家具不太了解的消費(fèi)者，很容易被小廠家的低價(jià)家具所“忽悠”。

　　“十一”期間成品價(jià)格可能上漲20%

　　雖然當(dāng)前紅木家具價(jià)格處于緩漲階段，但一邊是原材料價(jià)格飆升，一邊是人工費(fèi)暴漲，紅木家具的價(jià)格也不得不隨行就市上調(diào)價(jià)格。

　　對(duì)于上調(diào)的幅度，不少業(yè)內(nèi)人士也表示，紅木家具近期的價(jià)格上漲壓力越來(lái)越大，而目前紅木家具的價(jià)格并沒(méi)有在高位運(yùn)行，也為價(jià)格上調(diào)留出了空間。

　　雖然紅木市場(chǎng)正在醞釀一波漲價(jià)，但是商家紛紛表示不希望價(jià)格暴漲，在商家看來(lái)，價(jià)格暴漲絕非好事，他們認(rèn)為價(jià)格暴漲容易引來(lái)許多小廠家在市場(chǎng)內(nèi)逐利，造成質(zhì)量參差不齊的紅木家具混跡市場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前紅木家具的使用功能正在逐步放大，“追漲殺跌”的消費(fèi)者也在慢慢減少，購(gòu)買(mǎi)紅木家具應(yīng)該首先注重其實(shí)用功能。

　　真假難辨 紅木市場(chǎng)亟需規(guī)范

　　由于紅木種類(lèi)繁多，辨識(shí)困難，市場(chǎng)上以次充好的情況仍然比較嚴(yán)重，鴻宇軒紅木家具廠經(jīng)理李佳桐告訴記者，買(mǎi)到以次充好的家具將給消費(fèi)者帶來(lái)巨大損失，比如一些廠家將紅酸枝新料進(jìn)行染色后冒充紅酸枝老料，用草花梨木冒充直屬花梨，這與正品的價(jià)格會(huì)相差數(shù)倍。

　　市場(chǎng)上較為常見(jiàn)的雞翅木，從產(chǎn)地上可分為緬甸雞翅木與非洲雞翅木，前后兩者的價(jià)格差距可達(dá)三分之二，但是有的廠家并不會(huì)告訴消費(fèi)者雞翅木的產(chǎn)地，如果消費(fèi)者“不懂行”，要分別這兩種雞翅木非常困難。

　　而記者也在某紅木賣(mài)場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)，一些同樣材質(zhì)、造型相當(dāng)?shù)募t木家具，標(biāo)價(jià)相去甚遠(yuǎn)。李機(jī)航表示，由于各個(gè)廠家原料進(jìn)貨渠道、人工成本以及工藝不同，紅木家具的價(jià)格會(huì)出現(xiàn)較大差距，為了減少消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的疑惑，連天紅目前采用“按斤論價(jià)”的方式出售紅木家具。

　　記者在連天紅的店內(nèi)看到，在紅木家具單價(jià)列表中，分別標(biāo)明了紫檀、紅酸枝、雞翅木等各種紅木家具每公斤的價(jià)格，將每公斤的單價(jià)乘以家具的重量，就是最終的總價(jià)。而這種按斤兩賣(mài)家具的方法，能否起到透明紅木家具價(jià)格、規(guī)范價(jià)格體系的作用還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

　　型、藝、材一個(gè)也不能少

　　型、藝、材直接決定了紅木家具的優(yōu)劣?！靶汀睘樵煨?，“藝”為工藝，“材”為材質(zhì)。其中前兩者占紅木家具價(jià)格的70%，材料則占30%。因此，在購(gòu)買(mǎi)紅木家具時(shí)，要重點(diǎn)看家具的造型和工藝。

　　一件品質(zhì)好的紅木家具表面應(yīng)該光滑、細(xì)膩，通過(guò)仔細(xì)觸摸就能感覺(jué)到紅木家具的包漿是否細(xì)膩，購(gòu)買(mǎi)時(shí)一定要多向銷(xiāo)售人員詢(xún)問(wèn)家具的生產(chǎn)工藝以及造型特色，優(yōu)質(zhì)的紅木家具顏色溫潤(rùn)，做功考究。

　　在簽訂購(gòu)買(mǎi)合同時(shí)，應(yīng)該由商家承諾擔(dān)保紅木家具的材質(zhì)，要求廠家在合同中明確標(biāo)明紅木所屬種類(lèi)，并規(guī)定違約賠償金。

　　紅木可分為紫檀木類(lèi)、香枝木類(lèi)、黑酸枝木類(lèi)、紅酸枝木類(lèi)、雞翅木類(lèi)、花梨木類(lèi)、烏木類(lèi)、條紋烏木類(lèi)，因此紅木家具應(yīng)該歸屬于此八類(lèi)樹(shù)種。

　　值得注意的還有紅木的“白標(biāo)”，又稱(chēng)“邊材”。一般來(lái)說(shuō)，紅木并不包含邊材，特別是在家具肉眼能看到的地方，不能出現(xiàn)“白標(biāo)”。如果在家具看不見(jiàn)的角落里出現(xiàn)“白標(biāo)”，也不能超過(guò)該位置面積的10%。

　　選紅木先選“款”

　　紅木家具是藝術(shù)品，因此“款”要正。這樣即使不是名貴的材質(zhì)，同樣具有升值空間。

　　紅木家具的工藝、造型具有南北派之分，“京作”霸氣肅穆、“蘇作”小巧玲瓏、“廣作”粗獷奔放……各個(gè)派別特點(diǎn)大不相同，在室內(nèi)的擺放、裝飾也各有不同。因此，在購(gòu)買(mǎi)紅木家具前，應(yīng)該了解各種派別的特點(diǎn)，看準(zhǔn)自己喜歡的款式、風(fēng)格。

　　正宗的明清老款式家具并不難辨認(rèn)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的古典紅木家具圖譜就能了解得非常清楚。一些消費(fèi)者往往顯得比較急躁，一進(jìn)店內(nèi)就只關(guān)心材質(zhì)、價(jià)格，實(shí)際上，不同的造型、工藝會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生重要影響。例如皇宮椅扶手上的雕花，機(jī)器雕花與人工雕花效果差別明顯，價(jià)格也大不一樣。

　　因此消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí)，不要盲目下手，最好在家具店內(nèi)靜下心來(lái)慢慢品鑒。

　　真正值得收藏的紅木家具一定要款正、型好、工藝精，最后再根據(jù)自己的預(yù)算買(mǎi)材料。

　　紅木家具“按斤論價(jià)”

　　一般來(lái)說(shuō)，紅木家具的最終價(jià)格都是在原有報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行不同額度的打折。但近日，有的商家卻以“按斤論價(jià)”的方式出售紅木家具。

　　具體說(shuō)來(lái)，商家將各種材質(zhì)的紅木家具按公斤標(biāo)價(jià)，公斤單價(jià)乘以家具重量即為售價(jià)，此外再無(wú)折扣。此種業(yè)內(nèi)鮮有的銷(xiāo)售模式一經(jīng)問(wèn)世便引發(fā)了業(yè)內(nèi)熱議。