經(jīng)過一年的醞釀與準備，2010年9月25日下午，“京派家具品牌聯(lián)盟成立大會”在北京馬可孛羅酒店召開，此舉標志著以京派家具為核心的企業(yè)聯(lián)盟體正式成立。聯(lián)盟首屆成員企業(yè)共27家，未來還將繼續(xù)吸納北京優(yōu)秀家具企業(yè)。 

    聯(lián)盟成員及組織架構(gòu)

聯(lián)盟成員目前有曲美、意風、榮麟世佳、愛依瑞斯、非同、華日、皇家現(xiàn)代、東方百盛、貓王、元亨利、斯普麗、依思蒙沙等27家企業(yè)。首席聯(lián)盟主席：北京利豐家具有限公司董事長 溫世權(quán)。聯(lián)盟副主席單位有五家：榮麟世佳、非同、華日、愛依瑞斯、皇家現(xiàn)代。據(jù)介紹“京派家具品牌聯(lián)盟”將設(shè)有聯(lián)盟主席團會議和聯(lián)盟總裁會議，其中聯(lián)盟總裁會議是聯(lián)盟的常設(shè)機構(gòu)，溝通、協(xié)調(diào)和審議聯(lián)盟日常工作，決定聯(lián)盟相關(guān)重大事項。

    整合北京前30強家具企業(yè) 全面提升京派家具在全國市場綜合競爭力 

    全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長、京派家具品牌聯(lián)盟秘書長殷超表示：“我們北京前30強家具企業(yè)整合在了一起，下一步將會以品牌聯(lián)合體的形式向消費者樹立品牌形象及傳輸健康家具、品質(zhì)家具的概念，強化京派家具整體形象和實力，整體入駐賣場或集中招商，塑造京派聯(lián)合整體品牌形象。” 

    “我們聯(lián)盟還要加強內(nèi)部盟員企業(yè)的自律，增加盟員之間的學習和交流的機會?！币蟪硎?，“此外，京派家具品牌聯(lián)盟還將充分利用品牌聯(lián)盟優(yōu)勢及社會資源，加強同其他家居行業(yè)商協(xié)會、知名企業(yè)的交流與合作，全面提升聯(lián)盟成員設(shè)計研發(fā)、企業(yè)管理、市場營銷等方面在全國家具行業(yè)市場的綜合競爭力?！?nbsp;

    京派家具聯(lián)盟主席溫世權(quán)表示，京派家具品牌聯(lián)盟是一個服務(wù)型、戰(zhàn)略型、緊密型的組織，有利于集體處理危機公關(guān)、有利于加強企業(yè)品牌建設(shè)。以聯(lián)盟的方式開闊市場，終端開拓成本降低，可以鞏固大型賣場的基礎(chǔ)，可以節(jié)省成本和宣傳費用，聯(lián)盟可以形成強大的市場效應，直接拉動消費，推動銷售增加，聯(lián)盟能夠擴大企業(yè)綜合競爭優(yōu)勢，在上下游的談判能力增強，聯(lián)盟能夠加強每家企業(yè)的議價能力。 

    聯(lián)盟企業(yè)必須年產(chǎn)值一億以上 未來評定要求將更高 

    全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長、京派家具品牌聯(lián)盟秘書長殷超表示京派家具聯(lián)盟無論在成立之初還是未來發(fā)展壯大過程中都將秉持嚴格的高準入標準：“第一成員必須為全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會理事以上單位。第二，生產(chǎn)企業(yè)較大，年產(chǎn)值在一億以上，或者有一定的產(chǎn)品特色。第三，有較高的品牌知名度和美譽度，有清晰的市場定位，堅持原創(chuàng)設(shè)計。第四，企業(yè)狀況健全全國市場網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，致力于全國連鎖經(jīng)營。第五，有合作精神，具備做大做強的基礎(chǔ)和潛力。第六，配合聯(lián)盟工作，遵守聯(lián)盟章程及有關(guān)規(guī)定?！?nbsp;

    “我們清晰認識到使我們聯(lián)盟確確實實被行業(yè)，被社會所認同，品質(zhì)一定要高，之所以設(shè)立把關(guān)機制，不是哪家企業(yè)想加入就能進來，這樣我們‘京派家具品牌聯(lián)盟’品質(zhì)才能有保障，聯(lián)盟牌子才能過硬，讓一部分人先富起來，先富帶動后富道理是一樣的，只有吸納先鋒隊伍，讓他們發(fā)揮帶頭作用，才能實現(xiàn)行業(yè)的發(fā)展，這是循序漸進，也是與時俱進的發(fā)展步調(diào)?！币蟪硎荆巴瑫r我們品牌聯(lián)盟抱著成熟一批，吸收一批的態(tài)度，不但為企業(yè)提供前進的動力，更能充分調(diào)動各企業(yè)的積極性，彼此之間相互學習，相互合作。但是有一點可以肯定的是將來還會吸收一批優(yōu)秀企業(yè)，但想加入聯(lián)盟的難度會越來越大，我們對企業(yè)的要求也會越來越高，包括企業(yè)文化，企業(yè)使命感、價值觀、社會道德觀、規(guī)模、行業(yè)認知度等指標的綜合評定?！?nbsp;

    成立“京派家具品牌聯(lián)盟”是企業(yè)與行業(yè)發(fā)展必然 

    全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長兼秘書長張傳喜先生表示：“隨著北京一批發(fā)展實力企業(yè)逐漸將目光面向全國以及國際市場，為了應對更復雜，更激烈的競爭，為了成全企業(yè)更好的交流與發(fā)展，北京的這批企業(yè)需要一個更強有力的聲音，需要更緊密的協(xié)同與配合。所以，成立“京派家具品牌聯(lián)盟”是企業(yè)與行業(yè)發(fā)展的必然。” 

    另外，廣東家具商會執(zhí)行會長兼秘書長蔣德輝指出，中國家具產(chǎn)業(yè)，大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)。這造成了我們現(xiàn)在整個家具行業(yè)，現(xiàn)在處于一種品牌化進程初級階段，行業(yè)這種特性，不規(guī)范，造成行業(yè)內(nèi)耗過重。在這種背景下如何打造我們家具產(chǎn)品品牌化進程也是我們大家首要關(guān)注的話題。因為未來良性的發(fā)展，不是某一個企業(yè)的發(fā)展，也不是某一個領(lǐng)域的發(fā)展，而是整個行業(yè)、整個產(chǎn)業(yè)鏈要良性發(fā)展。 

    廣東家具聯(lián)盟成立三年后京派聯(lián)盟成立  南北方競合態(tài)勢形成 

    廣東省家具商會在08年下半年提出聯(lián)盟概念，結(jié)成聯(lián)盟的初衷是使廣東家具每個領(lǐng)域最優(yōu)秀的家具企業(yè)品牌能夠整合起來，能夠共同去推動廣東家具今后的發(fā)展。08年8月份最初25家發(fā)展到現(xiàn)在已擁有66家聯(lián)盟成員企業(yè)。廣東家具商會執(zhí)行會長兼秘書長蔣德輝表示，“在三年的運作中，在我們整個行業(yè)內(nèi)部的自律，以及我們整體的廣東家具的一些維權(quán)，以及對于市場合作的推進在我們整個聯(lián)合推廣方面，確實起到了積極的作用，聯(lián)盟的工作也會進一步的推廣、加大?！?nbsp;

    三年后，京派家具品牌聯(lián)盟成立，聯(lián)盟主席溫世權(quán)表示，“在行業(yè)協(xié)會的推動下，廣東家具品牌聯(lián)盟，獨立的商業(yè)機構(gòu)進行運作，提升品牌價值，取得效果是非常顯著的，統(tǒng)一規(guī)范進店，統(tǒng)一規(guī)范聯(lián)合采購大會，統(tǒng)一策劃實施大型的簽售會、文化節(jié)、購買媒體廣告等，組織到各地進行企業(yè)參觀學習、交流活動等，打造了一張影響力深遠的廣東家具名牌。北京家具企業(yè)要利用自身的優(yōu)勢：在產(chǎn)品研發(fā)上緊跟時代脈搏，在直營渠道上做的也是很精致，原材料的標準更高，銷售服務(wù)更貼近到位，建立服務(wù)型、戰(zhàn)略型、緊密型的組織在向全國擴張的過程中全面提升競爭力。” 

    廣東家具商會執(zhí)行會長兼秘書長蔣德輝指出“京派家具品牌聯(lián)盟”也好，廣東家具品牌聯(lián)盟也好，不是完全代表兩個狹隘區(qū)域小團體利益，我們做這件事不是組織一個小幫派，我們做聯(lián)盟的初衷和宗旨就是大家創(chuàng)造一個外部的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，利于我們一個一個團體的發(fā)展，事實上無論是京派也好，還是廣東也好，大家對于行業(yè)健康、良好的發(fā)展環(huán)境實際上大家是共同的。所以在這方面，大家聯(lián)動的，這個行業(yè)肯定有競爭，但是更多是競合，在競爭中合作。

    2010年9月23日，四川品牌家具直銷中心在杭州紅星美凱龍億豐店正式開門營業(yè)，該中心占地2萬平方米，匯聚實木、現(xiàn)代、歐式、軟體等近10個品類，涵蓋帝標、先驅(qū)、港府太子等60多個品牌。如此大規(guī)模的四川省級家居品牌抱團出川，不僅震動了整個中國家居行業(yè)，也讓四川家具打開了國內(nèi)一級市場的大門，更成為進入國內(nèi)高端賣場的一個歷史性轉(zhuǎn)折點。 

    禁入已成回憶 

    “四川家具禁止入內(nèi)！”10年前，當徐輝信心滿滿地提著一大包資料準備走進東北、江南的各大家具賣場推銷時，門口的這塊牌子擋住了他所在皇吉家具的去路。從業(yè)務(wù)員做到今天的營銷總監(jiān)，徐輝親歷了四川家具的艱辛發(fā)展。時隔10年，回憶起當初那一幕，徐輝依然不能釋懷。由于缺乏品牌包裝，四川家具拓展全國市場一直舉步維艱。 

    李祥永，列維士家具掌舵人，有海歸經(jīng)歷的四川家具第二代傳人。四川家具面臨的種種困境也無時無刻不困擾著他。2007年，列維士家具轉(zhuǎn)做民用家具。李祥永說，江浙片區(qū)是全國所有家具廠家的必爭之地，我們不愿放棄這塊市場。盡管企業(yè)擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，但四川家具想要進大型賣場卻非易事。我們只能不斷地通過參加各種展會，到賣場進行品牌推廣和公關(guān)，才辛苦地進入一些賣場，不過得到的也是不太好的位置。 

    這次，列維士不僅拿下直銷中心2、3、4層的黃金口岸，更是推出了旗下的實木、板式、沙發(fā)全系列產(chǎn)品。開業(yè)第一天，其單店十幾套的成交額，證明了杭州市民對四川家具的認可。 

    攜手紅星美凱龍 

    紅星美凱龍，中國家居流通業(yè)第一品牌。自1986年創(chuàng)業(yè)以來，已在全國開辦了66家商場，市場總規(guī)模達697萬平方米，2009年銷售總額突破313億元?！八拇ㄆ放萍揖咧变N中心的進駐，這在紅星發(fā)展史上是絕無僅有的。”紅星美凱龍閩浙區(qū)域營運管理中心副總經(jīng)理郭佑社說。 

    如今，四川省家具進出口商會已與紅星美凱龍集團就江浙皖區(qū)域達成了戰(zhàn)略同盟合作協(xié)議，四川家具已在紅星美凱龍江浙皖區(qū)域內(nèi)7個城市新開設(shè)10個四川出口家具品牌館。 

    紅星美凱龍江浙區(qū)域招商部部長唐杰介紹，四川省家具進出口商會提出了抱團出川的營銷思路，數(shù)百個品牌以“四川家具”的名義在全國范圍內(nèi)快速攻城略地。紅星想要深耕江浙區(qū)域，而四川家具想以打入江浙市場為突破口，雙方一拍即合。 

    以高性價比取勝 

    走進新建成的四川品牌家具直銷中心，“好家居成都造”巨大標志映入眼簾，與對面10米之遙的廣州家具館擺起了擂臺。 

    “以高性價比取勝?！彼拇ㄊ〖揖哌M出口商會榮譽副會長、秘書長榮煜偉說，杭州與成都在消費能力和習慣上有很多相似之處，要賣老百姓看得起、用得起，性價比好的家具。四川家具產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)完全可以和廣州家具抗衡，而性價比更占優(yōu)。借助紅星美凱龍強大的營銷渠道，將拉動提升零售業(yè)績。 

    浙江省家具行業(yè)協(xié)會會長蔣宏源表示，四川家具與北京、廣東在板式家具市場三分天下，此次四川家具抱團入杭，對浙江的板式家具發(fā)展勢必起到一定的推進作用，杭城消費者的居家理念與需求也將得到進一步滿足。