新浪家居范玲玲訊：三四級(jí)市場(chǎng)正在成為家居企業(yè)爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。據(jù)了解，隨著家居建材行業(yè)的高速發(fā)展，一些品牌企業(yè)在一、二級(jí)城市的布局已基本完成，而為了占有更大的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)全國(guó)戰(zhàn)略，不少品牌近年來(lái)開(kāi)始將目光投向了更有潛力的三、四級(jí)城市。特別是在2010年，受上游樓市的影響，家居建材行業(yè)呈現(xiàn)整體低迷的情況下，家居企業(yè)下沉渠道變得更為迫切。

　　2010年8月末，在國(guó)家林業(yè)總局的支持和中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的主持下，圣象、大自然、久盛、潤(rùn)成創(chuàng)展、夢(mèng)天木門等14家木制建材企業(yè)在京宣布結(jié)成“下鄉(xiāng)聯(lián)盟”，在積極開(kāi)始建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)的同時(shí)，開(kāi)始借機(jī)加速在三四級(jí)市場(chǎng)布局渠道。

　　企業(yè)借“下鄉(xiāng)”加快渠道下沉

　　在前不久舉行的“全國(guó)木制建材下鄉(xiāng)”啟動(dòng)儀式上，雖然“建材下鄉(xiāng)”是熱點(diǎn)，但最引人關(guān)注的莫過(guò)于14家首批試點(diǎn)企業(yè)一致表示要加快在三四級(jí)市場(chǎng)的布局，加速渠道下沉。

　　據(jù)悉，首批全國(guó)建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)區(qū)域涉及12個(gè)省，分別為山東、湖北、陜西、重慶、四川、河南、湖南、廣東、浙江、江蘇、福建及黑龍江。業(yè)內(nèi)人士稱，這些區(qū)域囊括了眾多三四級(jí)城市，是建材企業(yè)爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，這14家木制建材企業(yè)雖然表示要先行試點(diǎn)“建材下鄉(xiāng)”，但其實(shí)目的還是想借此加快渠道下沉步伐，快速三四級(jí)市場(chǎng)。

　　“圣象地板于2008年年底就開(kāi)始發(fā)力三四級(jí)市場(chǎng)，截止2010年9月1日，圣象已在全國(guó)擁有1100多家銷售網(wǎng)點(diǎn)?！睋?jù)圣象市場(chǎng)部總經(jīng)理王曉宇介紹，在三四級(jí)市場(chǎng)，圣象展開(kāi)了拉網(wǎng)式的營(yíng)銷模式，成功的在縣級(jí)地區(qū)普及率達(dá)到50%。目前圣象國(guó)內(nèi)的年銷售額為30億，預(yù)期通過(guò)“建材下鄉(xiāng)”銷售額達(dá)到40億，其中規(guī)劃三、四級(jí)市場(chǎng)的銷售額將占總銷售額的40%。

　　與圣象一樣，希望通過(guò)參與“建材下鄉(xiāng)”加大三四級(jí)市場(chǎng)渠道布局的家居企業(yè)還有華鶴木門。“定位于中高端的華鶴木門目前在全國(guó)大中城市已經(jīng)有300多家連鎖經(jīng)營(yíng)專賣店。通過(guò)參與首批建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)活動(dòng)，華鶴將進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)展更大的市場(chǎng)” 。據(jù)華鶴副總經(jīng)理劉立新介紹，華鶴初步計(jì)劃在黑龍江、山東、江蘇、江西四省的區(qū)縣進(jìn)行試點(diǎn)工作，預(yù)計(jì)發(fā)展70—80個(gè)分銷店面，后期則會(huì)視情況增加銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　三四級(jí)市場(chǎng)或成家居市場(chǎng)藍(lán)海

　　2010年樓市出現(xiàn)極大的不確定性，導(dǎo)致一二級(jí)家居市場(chǎng)出現(xiàn)濃重的觀望態(tài)勢(shì)，且在市場(chǎng)充分飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下各大賣場(chǎng)與品牌商均出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。在這種大環(huán)境下，加快三四級(jí)城市的布店力度，彌補(bǔ)一二級(jí)城市產(chǎn)品銷售的逆差成為企業(yè)的共識(shí)。

　　家居企業(yè)力拓三四級(jí)市場(chǎng)，究其原因：一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展為企業(yè)提供了極速擴(kuò)張的土壤；二是中國(guó)的建材市場(chǎng)和品牌優(yōu)勢(shì)尚未成熟，可運(yùn)作空間大。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著行業(yè)日漸成熟，一二級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)加劇也導(dǎo)致企業(yè)陷入了銷售增長(zhǎng)乏力的境地。在金融危機(jī)和市場(chǎng)緊縮的雙重?cái)D壓下，企業(yè)不得不順應(yīng)市場(chǎng)而作出營(yíng)銷戰(zhàn)略上的改變，渠道下沉成了發(fā)展趨勢(shì)。一些大的品牌也開(kāi)始放下身段，大力開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《城市藍(lán)皮書》顯示，截止2009年我國(guó)城鎮(zhèn)人口為6.2億，形成建制城市655座，其中498座定位于三、四城市，再加上我國(guó)有超過(guò)7億的農(nóng)村人口，市場(chǎng)潛力需求可想而知。據(jù)新浪家居調(diào)查了解，目前中小城市的家居市場(chǎng)增長(zhǎng)速度很快，而且由于在這些三、四級(jí)城市基本上沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，因此存在著誘人的市場(chǎng)空間。誰(shuí)能先期進(jìn)入，并且把功課做足，誰(shuí)就能夠先贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　企業(yè)、專家熱評(píng)三四級(jí)家居市場(chǎng)

　　“建材下鄉(xiāng)”是讓木制建材企業(yè)開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)有依可據(jù)，圣象在“下鄉(xiāng)”這塊一直投入很大。目前，圣象二三四級(jí)市場(chǎng)銷售的總量在全國(guó)銷售總量中，占據(jù)60%的比例。我們將加快三四級(jí)市場(chǎng)的規(guī)劃與布局，爭(zhēng)取讓三四級(jí)市場(chǎng)銷售額占據(jù)總銷售額的40%。——圣象地板市場(chǎng)部總經(jīng)理  王曉宇

　　一二級(jí)建材市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了20多年，目前正處于成熟和飽和的狀態(tài)，企業(yè)要想增量已經(jīng)很困難。木制建材企業(yè)紛紛選擇開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)，最重要是看中了利益，畢竟三四級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)新型的空白市場(chǎng)，企業(yè)增加新銷售和新利潤(rùn)的空間和幾率都很大。歐人秉承“開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)，成熟一個(gè)市場(chǎng)”的理念，等待時(shí)機(jī)成熟了，會(huì)適當(dāng)開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)。——?dú)W人地板執(zhí)行總裁  閆廣財(cái)

　　目前，各大木制產(chǎn)品企業(yè)在一二級(jí)市場(chǎng)角逐激烈，已基本形成穩(wěn)定的市場(chǎng)占有份額。加上金融危機(jī)使出口形勢(shì)嚴(yán)峻，導(dǎo)致木制建材行業(yè)發(fā)展不容樂(lè)觀。實(shí)施建材下鄉(xiāng)可以為企業(yè)打開(kāi)新局面，有利于企業(yè)扎根三四級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)。——中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)  石峰（文/新浪家居 范玲玲）

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