新浪家居范玲玲訊：三四級(jí)市場(chǎng)正在成為家居企業(yè)爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。據(jù)了解，隨著家居建材行業(yè)的高速發(fā)展，一些品牌企業(yè)在一、二級(jí)城市的布局已基本完成，而為了占有更大的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)全國(guó)戰(zhàn)略，不少品牌近年來(lái)開(kāi)始將目光投向了更有潛力的三、四級(jí)城市。特別是在2010年，受上游樓市的影響，家居建材行業(yè)呈現(xiàn)整體低迷的情況下，家居企業(yè)下沉渠道變得更為迫切。

　　2010年8月末，在國(guó)家林業(yè)總局的支持和中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的主持下，圣象、大自然、久盛、潤(rùn)成創(chuàng)展、夢(mèng)天木門(mén)等14家木制建材企業(yè)在京宣布結(jié)成“下鄉(xiāng)聯(lián)盟”，在積極開(kāi)始建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)的同時(shí)，開(kāi)始借機(jī)加速在三四級(jí)市場(chǎng)布局渠道。

　　企業(yè)借“下鄉(xiāng)”加快渠道下沉

　　在前不久舉行的“全國(guó)木制建材下鄉(xiāng)”啟動(dòng)儀式上，雖然“建材下鄉(xiāng)”是熱點(diǎn)，但最引人關(guān)注的莫過(guò)于14家首批試點(diǎn)企業(yè)一致表示要加快在三四級(jí)市場(chǎng)的布局，加速渠道下沉。

　　據(jù)悉，首批全國(guó)建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)區(qū)域涉及12個(gè)省，分別為山東、湖北、陜西、重慶、四川、河南、湖南、廣東、浙江、江蘇、福建及黑龍江。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，這些區(qū)域囊括了眾多三四級(jí)城市，是建材企業(yè)爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，這14家木制建材企業(yè)雖然表示要先行試點(diǎn)“建材下鄉(xiāng)”，但其實(shí)目的還是想借此加快渠道下沉步伐，快速三四級(jí)市場(chǎng)。

　　“圣象地板于2008年年底就開(kāi)始發(fā)力三四級(jí)市場(chǎng)，截止2010年9月1日，圣象已在全國(guó)擁有1100多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。”據(jù)圣象市場(chǎng)部總經(jīng)理王曉宇介紹，在三四級(jí)市場(chǎng)，圣象展開(kāi)了拉網(wǎng)式的營(yíng)銷(xiāo)模式，成功的在縣級(jí)地區(qū)普及率達(dá)到50%。目前圣象國(guó)內(nèi)的年銷(xiāo)售額為30億，預(yù)期通過(guò)“建材下鄉(xiāng)”銷(xiāo)售額達(dá)到40億，其中規(guī)劃三、四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將占總銷(xiāo)售額的40%。

　　與圣象一樣，希望通過(guò)參與“建材下鄉(xiāng)”加大三四級(jí)市場(chǎng)渠道布局的家居企業(yè)還有華鶴木門(mén)?！岸ㄎ挥谥懈叨说娜A鶴木門(mén)目前在全國(guó)大中城市已經(jīng)有300多家連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店。通過(guò)參與首批建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)活動(dòng)，華鶴將進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)展更大的市場(chǎng)” 。據(jù)華鶴副總經(jīng)理劉立新介紹，華鶴初步計(jì)劃在黑龍江、山東、江蘇、江西四省的區(qū)縣進(jìn)行試點(diǎn)工作，預(yù)計(jì)發(fā)展70—80個(gè)分銷(xiāo)店面，后期則會(huì)視情況增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

　　三四級(jí)市場(chǎng)或成家居市場(chǎng)藍(lán)海

　　2010年樓市出現(xiàn)極大的不確定性，導(dǎo)致一二級(jí)家居市場(chǎng)出現(xiàn)濃重的觀望態(tài)勢(shì)，且在市場(chǎng)充分飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下各大賣(mài)場(chǎng)與品牌商均出現(xiàn)滯銷(xiāo)現(xiàn)象。在這種大環(huán)境下，加快三四級(jí)城市的布店力度，彌補(bǔ)一二級(jí)城市產(chǎn)品銷(xiāo)售的逆差成為企業(yè)的共識(shí)。

　　家居企業(yè)力拓三四級(jí)市場(chǎng)，究其原因：一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展為企業(yè)提供了極速擴(kuò)張的土壤；二是中國(guó)的建材市場(chǎng)和品牌優(yōu)勢(shì)尚未成熟，可運(yùn)作空間大。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著行業(yè)日漸成熟，一二級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)加劇也導(dǎo)致企業(yè)陷入了銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力的境地。在金融危機(jī)和市場(chǎng)緊縮的雙重?cái)D壓下，企業(yè)不得不順應(yīng)市場(chǎng)而作出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的改變，渠道下沉成了發(fā)展趨勢(shì)。一些大的品牌也開(kāi)始放下身段，大力開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《城市藍(lán)皮書(shū)》顯示，截止2009年我國(guó)城鎮(zhèn)人口為6.2億，形成建制城市655座，其中498座定位于三、四城市，再加上我國(guó)有超過(guò)7億的農(nóng)村人口，市場(chǎng)潛力需求可想而知。據(jù)新浪家居調(diào)查了解，目前中小城市的家居市場(chǎng)增長(zhǎng)速度很快，而且由于在這些三、四級(jí)城市基本上沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，因此存在著誘人的市場(chǎng)空間。誰(shuí)能先期進(jìn)入，并且把功課做足，誰(shuí)就能夠先贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　企業(yè)、專(zhuān)家熱評(píng)三四級(jí)家居市場(chǎng)

　　“建材下鄉(xiāng)”是讓木制建材企業(yè)開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)有依可據(jù)，圣象在“下鄉(xiāng)”這塊一直投入很大。目前，圣象二三四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售的總量在全國(guó)銷(xiāo)售總量中，占據(jù)60%的比例。我們將加快三四級(jí)市場(chǎng)的規(guī)劃與布局，爭(zhēng)取讓三四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售額占據(jù)總銷(xiāo)售額的40%。——圣象地板市場(chǎng)部總經(jīng)理  王曉宇

　　一二級(jí)建材市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了20多年，目前正處于成熟和飽和的狀態(tài)，企業(yè)要想增量已經(jīng)很困難。木制建材企業(yè)紛紛選擇開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)，最重要是看中了利益，畢竟三四級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)新型的空白市場(chǎng)，企業(yè)增加新銷(xiāo)售和新利潤(rùn)的空間和幾率都很大。歐人秉承“開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)，成熟一個(gè)市場(chǎng)”的理念，等待時(shí)機(jī)成熟了，會(huì)適當(dāng)開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)。——?dú)W人地板執(zhí)行總裁  閆廣財(cái)

　　目前，各大木制產(chǎn)品企業(yè)在一二級(jí)市場(chǎng)角逐激烈，已基本形成穩(wěn)定的市場(chǎng)占有份額。加上金融危機(jī)使出口形勢(shì)嚴(yán)峻，導(dǎo)致木制建材行業(yè)發(fā)展不容樂(lè)觀。實(shí)施建材下鄉(xiāng)可以為企業(yè)打開(kāi)新局面，有利于企業(yè)扎根三四級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)。——中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)  石峰（文/新浪家居 范玲玲）

  延伸閱讀：

 14家企業(yè)結(jié)盟 木制建材開(kāi)啟“建材下鄉(xiāng)”試點(diǎn)

 “建材下鄉(xiāng)”　新政撬動(dòng)５０００億元商機(jī)

   每經(jīng)·新浪聯(lián)合論壇——“建材下鄉(xiāng)”及“低碳家居”研討會(huì)

   建材下鄉(xiāng)細(xì)則或?qū)?月出臺(tái) 家居業(yè)暗戰(zhàn)千億商機(jī)

　　近日有媒體報(bào)道紅木家具身價(jià)大跌，但記者這兩天走訪廣州紅木家具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格似乎并未受到太大影響，沒(méi)有出現(xiàn)暴跌現(xiàn)象，仍處于溫和上漲期。

　　記者在木材市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)，紅木家具原料都出現(xiàn)不同程度的上漲，就目前而言，老撾大紅酸枝十厘米到二十厘米每噸5萬(wàn)元左右，二十厘米至三十厘米每噸6萬(wàn)~9萬(wàn)元，而三十厘米到五十厘米則要12萬(wàn)~16萬(wàn)元每噸。據(jù)了解，其他紅木原料也出現(xiàn)了上漲情況，巴西花梨木大板現(xiàn)在每立方米2.5萬(wàn)元左右，而去年2萬(wàn)元左右。

　　漲價(jià)的原因主要受原料來(lái)源越來(lái)越少，而市場(chǎng)需求又旺盛，眾所周知樹(shù)木成才需要一段時(shí)間，而名貴紅木樹(shù)種相對(duì)普通樹(shù)種生長(zhǎng)時(shí)間更長(zhǎng)，因此在一定時(shí)間內(nèi)，像海南黃花梨、印度小葉紫檀、老撾大紅酸枝是很稀缺的。一位在魚(yú)珠木材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)原木買(mǎi)賣(mài)的老板則說(shuō)：“現(xiàn)在兩米長(zhǎng)，四五十厘米的寬板老撾大紅酸枝已經(jīng)很難找到貨源了。”

　　受原料上漲影響，紅木家具跌價(jià)的可能性非常小，一套10件套紅木家具的制作時(shí)間大概需要一年到三年的時(shí)間，因?yàn)樯唐飞a(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)，流通時(shí)間也較長(zhǎng)，紅木家具的價(jià)格反應(yīng)速度沒(méi)那么快。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，當(dāng)原料價(jià)格上漲時(shí)，紅木家具隨后也會(huì)跟著上漲，但原料價(jià)格下跌，紅木家具身價(jià)并不會(huì)應(yīng)聲縮水，還有幾個(gè)月的緩沖期，但當(dāng)原材料又再度上漲時(shí)，紅木家具不會(huì)因?yàn)榍岸螘r(shí)間原料價(jià)格下跌而降價(jià)。而在物價(jià)普遍上漲的背景下，為何有紅木家具出現(xiàn)下跌之聲?專(zhuān)家說(shuō)，紅木家具的價(jià)格高低受原料材質(zhì)、用材數(shù)量和雕刻水平等多方面的影響，單純對(duì)比紅木家具的件數(shù)并不準(zhǔn)確，而且并非每套紅木家具都能賣(mài)出上千萬(wàn)元的價(jià)格。據(jù)悉，2007年中國(guó)-東盟博覽會(huì)上的天價(jià)紅木家具10件套總共用材是150~200噸，最多的時(shí)候投入一百多人進(jìn)行制作，直到現(xiàn)在全套家具仍未全部完工，預(yù)計(jì)還需一年多時(shí)間才能完成，且會(huì)展上所售價(jià)格存在一定偶然性，以此做標(biāo)準(zhǔn)，有失偏頗。

　　盡管有原料供應(yīng)商在2007年紅木大熱時(shí)大賺，然而2008年紅木價(jià)格暴跌，不少商家被套牢，反而賠了錢(qián)。收藏行家宋先生更透露，一般炒家在操作時(shí)都會(huì)先囤貨，之后到全國(guó)各地的市場(chǎng)上高價(jià)收購(gòu)，造成一種市場(chǎng)需求旺盛，貨物急缺的假象，緊接著再迅速將手中囤貨拋出，炒家賺到就閃，市場(chǎng)價(jià)格也就突然暴跌。

　　但中國(guó)傳統(tǒng)家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主席伍先生認(rèn)為：“2007年與現(xiàn)在情形不同，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)處于上升期，供需兩旺，原料出現(xiàn)跌價(jià)的可能性比較小?！?