去過新光天地或者東方廣場的人們都知道，國際大品牌時(shí)裝店通常占據(jù)首層最顯眼的位置，并且有自己的出入口，還有自己的獨(dú)立樓梯上上下下，人們可以專門來逛這些品牌，也可以順便穿過，來到綜合商業(yè)體的內(nèi)部空間。據(jù)悉，類似這種品牌獨(dú)立店與綜合商業(yè)似分似合的模式，即將被借鑒到家居賣場里。

　　家居品牌獨(dú)立店分別占領(lǐng)家具館一南一北兩個(gè)角

　　據(jù)悉九月底，在北五環(huán)紅星美凱龍全球家居TOPMALL里面，人們即將看到，兩家以獨(dú)立店身份存在的品牌，具有獨(dú)立門面，占據(jù)單獨(dú)領(lǐng)地，又與綜合家具館“后院”聯(lián)通、密不可分。

　　對(duì)家居市場有所了解的人都知道，家居品牌中，大張旗鼓開著街邊獨(dú)立店的，通常都不在大型家具建材城里出現(xiàn)，他們有著鮮明品牌特征和成熟的銷售渠道，并能夠獨(dú)立于綜合家居城而輕松地存在。此番，獨(dú)立店與家居城攜手借勢，效仿“商場”的模樣，倒是比較新鮮。

　　然而，這種在百貨業(yè)屢試不爽的相互依存模式，是否也能得到家居市場的認(rèn)可，發(fā)揮它“互相借勢”的作用呢？哪兩家品牌會(huì)借紅星美凱龍的地盤開起自己的獨(dú)立店？對(duì)此，紅星美凱龍京滬區(qū)&西南區(qū)總經(jīng)理王偉透露，截至目前，一家專業(yè)軟體家具品牌剛剛確定，另外仍有四五個(gè)品牌正在洽談中。最終兩個(gè)品牌分獲二號(hào)家具館一南一北兩個(gè)端頭的位置，分別四層、各2000平方米。

　　業(yè)內(nèi)人士：在消費(fèi)者那里沒有足夠的號(hào)召力開不起獨(dú)立店

　　什么樣的品牌才能夠在偌大家居城邊撐起自己的一片天，而不至于損失自己原本的消費(fèi)群？業(yè)內(nèi)人士稱，在消費(fèi)者那里沒有點(diǎn)號(hào)召力的話，是開不起獨(dú)立店的，如果最后被駐店品牌擠走，也不奇怪。

　　因此，作為北五環(huán)商場改造擴(kuò)建新模式的推手，紅星美凱龍京滬區(qū)&西南區(qū)總經(jīng)理王偉非常慎重，他表示，品牌的選擇是他們最費(fèi)心思的事情。既要與駐店品牌形成差異化，又要具備自身足夠強(qiáng)大的運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)力。就算身處大型家具館，借助穩(wěn)定的客流，獨(dú)立品牌店也可掉以輕心。因?yàn)?，在消費(fèi)者具有更為便利的“貨比三家”條件下，獨(dú)立品牌要想自負(fù)盈虧，沒有點(diǎn)突出的特色是很難生存的。

　　的確，北歐風(fēng)情、美克美家、超舒適國際家居、曲美家具等，那些在北三環(huán)、北四環(huán)、北五環(huán)沿線開設(shè)家具旗艦店的品牌，大都具有多年積累的非常穩(wěn)固的消費(fèi)群，從產(chǎn)品上來說，每一個(gè)品牌都擁有多個(gè)系列全品類家居產(chǎn)品。另外，倡導(dǎo)自己獨(dú)特的生活方式、帶動(dòng)消費(fèi)潮流，是這些品牌獨(dú)立店屹立不倒、越開越多的資本。

　　消費(fèi)者：獨(dú)立店相對(duì)單調(diào)與家居城在一起可以互通有無

　　在消費(fèi)者看來，他們覺得獨(dú)立店與家居城在一起挺好，可以互通有無。在某大型家居城隨機(jī)詢問中，多個(gè)消費(fèi)者稱，在一個(gè)品牌店買齊所有東西也是不太可能的。另外，在他們心中，所謂真正稱得起“名牌”的家居品牌并不多，有時(shí)候他們更相信，在綜合家居城里購買選擇性更多、里面的品牌買起來會(huì)更放心一些。

　　而對(duì)于街邊開設(shè)獨(dú)立店的品牌，一位齊女士表示，她印象中獨(dú)立店往往是進(jìn)口品牌居多，國內(nèi)品牌沒幾個(gè)，產(chǎn)品通常價(jià)格昂貴，尤其是進(jìn)口品牌，一般消費(fèi)者不會(huì)成套去買，買上一兩件點(diǎn)點(diǎn)睛就可以了，如果將獨(dú)立店與綜合家具城開在一起，她覺得“很方便比較和搭配”，多種形式品類豐富一些，也省去了來回跑路的時(shí)間和精力。

　　●采訪手記●

　　“城里”的有抱怨“城外”的有感慨

　　“圍城”現(xiàn)象一直存在

　　到底大型家居建材城有號(hào)召力，還是街邊獨(dú)立店更有號(hào)召力？一個(gè)家具品牌到底應(yīng)該選擇什么樣的模式才是最適合的？這些問題一直都是家居建材流通領(lǐng)域常常討論的話題。

　　事實(shí)上，“圍城”的現(xiàn)象在家居品牌與大型家居城之間一直存在。近幾年，開獨(dú)立店的品牌沖進(jìn)家居城里，在城里布點(diǎn)兒的品牌開始沖到城外，這些現(xiàn)象一直沒有停止。在“以什么樣的姿態(tài)面對(duì)消費(fèi)者”的問題上，“城里”與“城外”的品牌似乎各有主張，卻也常常舉棋不定。

　　通常，在家居城里開店的品牌，一邊跟著家居城擴(kuò)張布點(diǎn)而拓展，一邊也常常抱怨場租貴了點(diǎn)兒，有朝一日翅膀硬了市場允許了，說不定他們會(huì)飛出建材城，開起獨(dú)立店；而一開始就走獨(dú)立店的品牌，一邊享受著獨(dú)立自主自負(fù)盈虧的爽快，一方面也眼巴巴羨慕大型家居城的人氣，想沖進(jìn)城的愿望也是時(shí)常縈繞在心頭。

　　業(yè)內(nèi)人士分析說，選擇什么樣的模式，還要依據(jù)品牌的實(shí)力。目前有些品牌嘗試著店中店與獨(dú)立店雙重模式——一條腿在城里、一條腿邁向城外，不失為快速發(fā)展的有效方法。

　　●期待●

　　家居獨(dú)立店應(yīng)該開得有聲有色

　　在巴黎、在米蘭，旦凡稱得上時(shí)尚之都的，都會(huì)有足夠讓你眼花繚亂的家居品牌獨(dú)立店沿街開設(shè)，他們與時(shí)裝大牌一樣，擁有精美的櫥窗，更具備讓你流連忘返的室內(nèi)氛圍。

　　而消費(fèi)者買得起的國內(nèi)家具品牌，大都進(jìn)駐家居建材城，互相借勢、互相競爭。一位流通業(yè)領(lǐng)軍人物曾經(jīng)分析說，中國消費(fèi)者“貨比三家”的習(xí)慣依然是主流，這是綜合性家居城存在的必要性；另一方面，家居市場魚龍混雜，所謂名牌在消費(fèi)者心目中的地位還沒有足夠強(qiáng)大。什么時(shí)候中國品牌家居獨(dú)立店開得像模像樣、并且遍地開花了，什么時(shí)候才是有了真正叫得響、實(shí)力強(qiáng)的家居品牌。

　　在一些高檔的家居賣場，很多整體櫥柜都掛著靚麗的“洋”名字，標(biāo)榜自己是進(jìn)口產(chǎn)品的也不在少數(shù)。但事實(shí)表明，這些櫥柜的“國籍”是個(gè)大問題。

　　“源自”德國、意大利“風(fēng)情”……文字游戲“玩”得消費(fèi)者暈頭轉(zhuǎn)向

　　“源自意大利”、“德國風(fēng)情”這樣的整體櫥柜廣告語，大家一定不會(huì)陌生，然而，仔細(xì)推敲就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些廣告語確實(shí)“構(gòu)思巧妙”：“德國”、“意大利” 的醒目字體啟發(fā)人們聯(lián)想精彩設(shè)計(jì)、精致品質(zhì)，而小小的“源自”、“風(fēng)情”，又讓廠家得以輕描淡寫地撇清———我只說“源自”、“風(fēng)情”，可沒說自己產(chǎn)自德國、意大利，算不得欺騙。

　　類似的還有“出自某國設(shè)計(jì)理念”，“理念”這種摸不著看不見的東西，不僅唬得消費(fèi)者一愣一愣的，還巧妙地將櫥柜的“國籍”模糊化了。

　　炮制假的洋品牌，有三種手法

　　同一材質(zhì)的產(chǎn)品差價(jià)，最大竟達(dá)到每延米5000元以上，這就是“洋”品牌的“魅力”，算下來，進(jìn)口品牌與國產(chǎn)品牌整套櫥柜的差價(jià)在兩三萬元之間。

　　這么大的誘惑，讓造假者趨之若騖。

　　相關(guān)人士爆內(nèi)幕，3種手法可以炮制假的洋品牌。

　　一種手法就是前文所述的，模糊“國籍”，打擦邊球。

　　一種手法是直接代理歐洲中低端產(chǎn)品，在國內(nèi)當(dāng)成“名牌”賣。市場上不少所謂的“國際一流高檔品牌”，其實(shí)在歐洲名不見經(jīng)傳。國外有很多家庭作坊式的櫥柜生產(chǎn)廠家，品牌很多，比如意大利稍有特點(diǎn)的櫥柜品牌就有近3000個(gè)。這些產(chǎn)品，確是“洋”牌子，但并非“洋”品牌，品牌是需要有過硬的質(zhì)量與深厚的文化做支撐的。

　　還有一種手法是，利用五金配件的部分進(jìn)口來混淆視聽。幾乎所有的櫥柜都宣傳自己使用的是進(jìn)口的五金配件，如奧地利Blum滑軌，意大利Silla鉸鏈、德國Hettich滑道等，以此來模糊概念，儼然就是進(jìn)口產(chǎn)品了。且不說產(chǎn)品部分進(jìn)口不等于整體是進(jìn)口產(chǎn)品，即便是這些外國品牌的五金配件，也早都在國內(nèi)設(shè)工廠了，櫥柜廠商為了降低成本，除少數(shù)幾個(gè)一線品牌會(huì)使用原裝進(jìn)口配件外，大多選擇的是國產(chǎn)件，但因?yàn)橥黄放频奈褰鸺瑹o論是原產(chǎn)地生產(chǎn)的，還是在中國境內(nèi)生產(chǎn)的，兩者在商標(biāo)、外觀上幾乎一模一樣，且又因?yàn)榘惭b在櫥柜內(nèi)部，更不容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

　　“高價(jià)”、“進(jìn)口”并不一定等于“高品質(zhì)”

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露：國外整體櫥柜一般按柜體計(jì)算價(jià)格，采用優(yōu)質(zhì)烤漆板材的櫥柜，其換算過來的價(jià)格也僅是每延米400歐元，約合人民幣4000元。但產(chǎn)品引進(jìn)到國內(nèi)后，卻能在市場上賣到每延米最低12000元人民幣，價(jià)格翻了三翻，而本土品牌同類產(chǎn)品中最貴的只在5000元人民幣左右。如果是做假的洋品牌，則成本更低，利潤更高。

　　“看到標(biāo)明的產(chǎn)地是德國、意大利，消費(fèi)者的心態(tài)就不一樣，就愿意花大錢?！币晃挥兄?年多銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員說，“正是消費(fèi)者這種崇洋媚外的心理，助長了市場上造假洋品牌的勢頭?！?/p>

　　一位專家說，“高價(jià)”、“大牌”、“進(jìn)口”并不一定與“高品質(zhì)”劃上等號(hào)。近日，國家質(zhì)檢總局公布的不合格食品和化妝品名單中，共有180批次的“洋”品牌被拒之國門外。這個(gè)數(shù)據(jù)反映的問題顯而易見，消費(fèi)者要從根本上認(rèn)識(shí)到，“洋”品牌不一定就代表了高品質(zhì)。

　　鑒別進(jìn)口櫥柜與國產(chǎn)櫥柜需“五看”

　　一看證書。進(jìn)口櫥柜最重要的兩大“出身”證明，是海關(guān)報(bào)關(guān)單、國外廠商授權(quán)證書。

　　二看細(xì)節(jié)。注意柜體邊角，看縫隙是否嚴(yán)密。仿冒產(chǎn)品多半制作技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)低，工藝達(dá)不到要求，結(jié)合處常出現(xiàn)高低不平、漆面不光滑、光潔度差等問題。

　　三看功能。進(jìn)口櫥柜在設(shè)計(jì)方面比較有優(yōu)勢，會(huì)綜合考慮櫥柜的儲(chǔ)物、洗滌、配餐、烹飪、視覺、延伸等諸功能，設(shè)計(jì)很合理。

　　四看交貨期。進(jìn)口櫥柜必須經(jīng)過訂單確認(rèn)、海運(yùn)、轉(zhuǎn)港、報(bào)關(guān)等環(huán)節(jié)，所以交貨期一般在3個(gè)月左右。

　　五看計(jì)價(jià)。進(jìn)口櫥柜都采用“柜式”計(jì)價(jià)法，客戶可清楚知道櫥柜中包含的每一部件。

　　注冊(cè)“洋”商標(biāo)，僅需幾十歐元

　　某櫥柜公司總經(jīng)理透露，在歐洲，只要不重名，注冊(cè)一個(gè)“洋”商標(biāo)只要幾十歐元。

　　筆者：你是櫥柜行業(yè)的資深人士，請(qǐng)介紹一下進(jìn)入國內(nèi)的進(jìn)口品牌櫥柜的現(xiàn)狀。

　　某櫥柜公司總經(jīng)理：2003年以前，進(jìn)入國內(nèi)的進(jìn)口品牌很少，進(jìn)口櫥柜很“吃香”。這種情形下，2003年，就有十幾家國際品牌涌入中國，不過，現(xiàn)在大都倒閉了。一方面是因?yàn)閲a(chǎn)櫥柜的品質(zhì)不斷提升，使得國產(chǎn)與進(jìn)口產(chǎn)品的質(zhì)量差距越來越小，另一個(gè)原因就是那些假的洋品牌櫥柜既損害真正的進(jìn)口品牌的利益，更對(duì)國產(chǎn)櫥柜形成很大的沖擊。

　　筆者：就是那些所謂的合資品牌，常常自稱“源自意大利/法國/德國”的那些牌子？

　　某櫥柜公司總經(jīng)理：我認(rèn)為目前并沒有一家真正意義上的合資品牌。有些所謂合資品牌的產(chǎn)品品質(zhì)還不如國產(chǎn)品牌，國產(chǎn)品牌至少還有自己的工廠，有自己的生產(chǎn)、質(zhì)檢流程，而有些所謂合資品牌，連工廠都沒有，到處讓人加工，根本難以保證質(zhì)量。比如，某某櫥柜，說是意大利的，其實(shí)是中國企業(yè)，連生產(chǎn)廠家都沒有，它的“洋”品牌是花幾十歐元“買”來的。

　　筆者：幾十歐元？

　　某櫥柜公司總經(jīng)理：其實(shí)不只這家，我還能給你列出好幾家。只要不重復(fù)，在歐州注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)只要幾十歐元。有了“洋”牌子，然后打廣告、參展，就會(huì)引來眾多代理商，把場面做大。

　　筆者：網(wǎng)上有櫥柜公司負(fù)責(zé)人公然說，只要我的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，為什么要問我的“國籍”？你管我從哪里來？

　　某櫥柜公司總經(jīng)理：這種說法是不負(fù)責(zé)任的。是國產(chǎn)的，為什么不說是國產(chǎn)的？就像多年前被央視曝光的歐典地板，明明是通縣生產(chǎn)的，為什么說自己是德國生產(chǎn)的？這是欺騙。

　　筆者：一些裝修論壇上還有這樣的說法：我們不該總盯著像歐典這樣的企業(yè)，否則民族企業(yè)沒辦法發(fā)展，意思是消費(fèi)者應(yīng)原諒這種欺騙行為。

　　某櫥柜公司總經(jīng)理：那不對(duì)，我們當(dāng)然要支持發(fā)展民族企業(yè)，但是國產(chǎn)的就是國產(chǎn)的，不能騙消費(fèi)者。不是說國產(chǎn)的一定差，只要設(shè)計(jì)好，質(zhì)量好，國產(chǎn)櫥柜價(jià)格實(shí)惠，同樣會(huì)受消費(fèi)者歡迎。