走向大家居 家具產(chǎn)業(yè)提供中國制造業(yè)健康生態(tài)范本
從家具走向“大家居” 看郎教授差評的產(chǎn)業(yè)如何自救？
第六屆中國家居發(fā)展年會前的一個月，11月17日于東莞召開的2010中國家具業(yè)新領(lǐng)軍者年會上，郎咸平教授發(fā)表“中國家具業(yè)產(chǎn)能嚴重過?！钡挠^點。郎教授在演講中稱：“我們有70%的產(chǎn)能卻只有29%的消費。這么多年來真正推動中國家具出口的不是產(chǎn)品創(chuàng)新，而是中國有著嚴重的產(chǎn)能過剩，不出口，中國經(jīng)濟立馬解體。”
對家具業(yè)的差評延續(xù)了郎教授對中國制造業(yè)的一貫“擔憂”。在《產(chǎn)業(yè)鏈陰謀Ⅲ》一書中，郎教授就曾指出發(fā)達國家“通過金融資本控制農(nóng)礦產(chǎn)品定價權(quán)”，同時又“通過產(chǎn)業(yè)資本控制銷售定價權(quán)”，制造成本和成品售價被同時掌控在發(fā)達國家的手中，中國制造業(yè)的利潤已經(jīng)完全被吸干了。如此不健康的行業(yè)生態(tài)，必然會限制行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展空間。
一個月后的第六屆中國家居發(fā)展年會上，來自家具、建材、家電等行業(yè)的精英和領(lǐng)袖們共同探討了“大家居”產(chǎn)業(yè)生態(tài)的話題，為傳統(tǒng)的制造行業(yè)開啟了另一片藍海。雖然國內(nèi)不少家具企業(yè)都曾是出口導向型企業(yè)，是郎眼中的高危生態(tài)。但隨著房地產(chǎn)市場的火熱，國內(nèi)家居消費需求近年來呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，龐大的國內(nèi)市場已經(jīng)讓曾經(jīng)不屑內(nèi)銷的企業(yè)轉(zhuǎn)身回歸。浙江花為媒集團就是其中的典范，其強勢回歸國內(nèi)市場并非是簡單的產(chǎn)品“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，更重要的是花為媒一貫奉行的多元化策略。由床墊產(chǎn)品、沙發(fā)、家具共同構(gòu)成的多層次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)讓花為媒在競爭激烈的市場中穩(wěn)健行進。
美克美家作為國內(nèi)最知名的家具品牌在08年起就另辟了軟裝品牌——“馨賞家”。將觸角從家具產(chǎn)品延伸到軟裝配飾，由門店的家飾設(shè)計顧問為業(yè)主提供整體的家居布置方案，既迎合了消費者的一站式家居消費需求，也讓美克美家每年都交出令人滿意的財報。同時，“馨賞家”在經(jīng)過兩年的市場哺育后，已于今年闊步走向高端商場，在進駐上海的時尚奢侈品地標——港匯廣場后，更多“馨賞家”商場店將快速與消費者見面，大有比美克美家唱出更強音的趨勢。
產(chǎn)品線延伸、多元化經(jīng)營，由傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)走向更大更廣闊的家居產(chǎn)業(yè)，不失為是家具制造業(yè)自救、突圍的好方法。
打破傳統(tǒng)流通格局 家具“中間商”串起健康生態(tài)鏈
以美克美家、花為媒為代表的國內(nèi)傳統(tǒng)家具制造企業(yè)在大家居范疇內(nèi)的延伸，已經(jīng)找到了一劑相對有效的突圍自救良方。
而記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，跨界延伸并不適合所有制造企業(yè)。尤其對高端家具而言，盲目延伸恐給消費者留下不專業(yè)的印象，反而會有損長年積淀的品牌厚重感。另一種商業(yè)模式的出現(xiàn)，幫助了這些對“大家居”潮流拿不起又放不下的企業(yè)。
近年來，隨著越來越多國際家具巨頭進駐中國市場，介于品牌專賣店和家居賣場之間的第三種流通模式開始悄悄崛起。專業(yè)經(jīng)營純進口家具的達芬奇家居、艾寶家具、但丁家居等近年來在國內(nèi)市場經(jīng)營得風生水起。他們與多個進口家具、軟裝品牌達成代理合作關(guān)系，利用自有的門店展廳幫助國際品牌推廣并實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。這些新興的家具“中間商”由于不承擔研發(fā)和生產(chǎn)的重任，其發(fā)展速率相對高效?？焖僭黾拥拈T店在幫助國際品牌建立了知名度的同時迅速打開終端市場，中間商本身也從代理銷售過程中獲取利潤。共贏的商業(yè)模式讓中間商與高端家具之間形成健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
家具中間商建立的展廳和門店，展示空間適宜、涵蓋品類齊全、銷售品牌的定位相對集中而精準，迎合了高端業(yè)主的整體配飾需求和對風格品質(zhì)的追求，提高了購買效率的同時，由于其與家具企業(yè)間的優(yōu)質(zhì)供應鏈還幫助縮減制造企業(yè)成本從而降低了售價，使得整個流通過程更經(jīng)濟、健康。中間商作為流通業(yè)的第三種商業(yè)模式，正漸漸成為眾多國際品牌進駐中國的首選途徑。
賀歲片《讓子彈飛》是目前最火爆的影片之一，姜文飾演的張麻子總愛說 讓子彈飛一會 ，其意重在強調(diào)子彈打出去并非力量最強大之時，而是飛一會之后才會有意想不到的爆發(fā)力，家具行業(yè)同樣如此。
如果車建新說紅星美凱龍獲26億注資是 讓子彈飛 ，那么莫天全會告訴全國的業(yè)主搜房上市是 讓子彈飛一會 ；如果說居然之家在北京舉行七店同步招商會是 讓子彈飛 ，那么紅星美凱龍會說豪擲一億投標央視全年廣告是為了 讓子彈飛一會 ；如果說廣東家具北上進駐龍鳳之家是 讓子彈飛 ，那么川派家具會說他們進駐紅星美凱龍是 讓子彈飛一會 ......誰能讓子彈飛的時間更長是家具企業(yè)關(guān)注的焦點，那么看看誰對2011年乃至未來產(chǎn)生影響力更大？
產(chǎn)品促銷品牌營銷 讓子彈飛
說起家具品牌 子彈飛 的例子行業(yè)內(nèi)并不少見，益卡思床墊虧本促銷積人氣、澳瑪新系列傳奇1號的998元產(chǎn)品狂促銷、廣東家具進駐北京龍鳳之家、川派家具密謀高端市場....雖然都是起步階段，但影響力不是暫時的更是深遠的。
益卡思這次圣誕節(jié)促銷并非為盈利，而是注重明年的市場以及產(chǎn)品的知名度 益卡思副總經(jīng)理胡勝志表示。益卡思兒童床墊是今年國內(nèi)引進的進口床墊，每張床墊價值不菲，但益卡思卻在圣誕之際每張床墊便宜2930元，以1880元的價格出售。據(jù)益卡思胡勝志介紹本次活動床墊僅限1000張，因為賣的越多虧得越多，之所以采取放血價就是為了打開品牌之路，為今后市場做鋪墊。當然了，業(yè)內(nèi)人都知道錢花的并不冤枉，這一招肯定打響了其品牌之路的第一炮。其實，家具行業(yè)這種 讓子彈飛一會 的例子并不少見，看得長看得遠企業(yè)才能做大做強。品牌不僅希望暫時的爆發(fā)力，更是對今后市場的無限憧憬。
當然，企業(yè)更多是希望爆發(fā)力強，子彈飛得遠，虧本促銷畢竟容易產(chǎn)生內(nèi)傷，不是每個企業(yè)都能玩得起。
澳瑪家具傳奇1號最近的活動是典型爆發(fā)力強的品牌，短短的一個月與搜房網(wǎng)合作銷售了12000張床。據(jù)傳奇1號的相關(guān)負責任透露，傳奇1號此次活動影響力非常大，其官方網(wǎng)站曾被擠爆，但他們覺得本次活動給傳奇1號凝聚了更多忠實的客戶。
南征北戰(zhàn)是為現(xiàn)在也為將來
2010年的家具行業(yè)爆炸了幾顆重要級的子彈，不僅當時讓整個行業(yè)耳目一新，更是被業(yè)內(nèi)人士看好。話說今年廣東家具品牌北上龍鳳之家，川派家具進駐紅星美凱龍密謀高端市場，上演了一場場的派系暗戰(zhàn)的精彩大戲。家具聯(lián)盟你方唱罷我登場，派系格局越發(fā)明朗，有人熊熊氣勢震驚四座，有人保持低調(diào)一笑了之。其實他們心中都有數(shù)，誰笑到最后才是幸福，誰的 子彈飛一會 爆發(fā)力更強，誰才是贏家。他們不僅為現(xiàn)在，同樣是為了將來！
家居連鎖企業(yè)紅星美凱龍2010年6月19日高調(diào)宣布，已獲得美國華平投資集團、中信產(chǎn)業(yè)基金、復星集團、渤海產(chǎn)業(yè)基金4家投資機構(gòu)聯(lián)合注資26億元（人民幣）以及一月新開賣場高達20家，頓時在業(yè)內(nèi)引起震動。但好戲還在后面，車建新表示該筆資金主要是為了擴張計劃以及加快上市步伐，似乎其 子彈飛一會 的效果更加令人期待。車建新已不是曾經(jīng)的小木匠，他看的比常人更遠，也許他不僅僅是擴店、上市，或是家居流通業(yè)的壟斷？
在這個行業(yè)，也許對手的一舉一動是那么的微不足道，完全可以忽略不計，可是在你未防范之時，子彈爆發(fā)了，讓你目瞪口呆，后悔莫及，它已經(jīng)遙遙領(lǐng)先了把你甩的遠遠的。這就是我們要關(guān)注的不僅僅子彈發(fā)出去了，更是要等待它 飛一會 。
建30-50家國際性企業(yè)
王勇昨日在會上披露，“十二五”期間的中央企業(yè)發(fā)展的目標只有一個，即：做強做優(yōu)，培養(yǎng)一批具有國際競爭力的世界一流企業(yè)。這些企業(yè)必須具備以下特征：主業(yè)突出、治理良好；擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)和國際知名品牌；具有較強的國際化經(jīng)營能力和水平；在國際同行中綜合指標處于先進水平。
王勇表示，計劃用5年乃至10年的時間來實現(xiàn)上述目標，建設(shè)30-50家具有國際競爭力的大企業(yè)。并首度提出轉(zhuǎn)型升級、科技創(chuàng)新、國際化經(jīng)營、人才強企、和諧發(fā)展戰(zhàn)略等五大戰(zhàn)略。
為了推動央企重組，22日國資委旗下的中國國新控股有限責任公司正式掛牌成立，也標志著央企整合重組的平臺正式搭建起來。國資委成立以來央企數(shù)量已從最初的196家減少到目前的122家。
王勇昨日表示，目前還存在國有資本分布面過散、過寬，有進有退、合理流動的機制不健全；組織結(jié)構(gòu)大而不強的問題比較突出，不少行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈低端。明年國資委將加快處理低效無效資產(chǎn)和微利虧損企業(yè)。他明確表示，鼓勵央企與地方企業(yè)、民企、外企合作，建立股份制企業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化和共同發(fā)展。
王勇認為央企普遍面臨自主創(chuàng)新能力不強、研發(fā)投入、研發(fā)能力和水平與跨國公司相比有很大差距的難題，下一步國資委將探索設(shè)立人才基金和科技獎勵基金。但他并未披露基金設(shè)立的具體形式。
分析稱央企將以質(zhì)取勝
“如果說李榮融時代央企做大了，下一步國資委的任務(wù)就是如何把央企做強，從質(zhì)上取勝?！眹Y委一位分析人士如此評價“王勇新政”。
一位分析人士對記者表示，李榮融時代從無到有建立起了很多央企管理的規(guī)范，但下一步制度上的改革還需要將這些規(guī)章制度進一步上升到法律層面對其進行約束，這將是王勇需要面對的問題。
北京科技大學教授劉澄認為，國新資產(chǎn)公司的成立將為國資委清理一些虧損資產(chǎn)提供了很好的平臺，通過資產(chǎn)和股權(quán)的運作，一些虧損的資產(chǎn)退出就有了途徑。