裝修色彩 七彩衛(wèi)浴間伴你繽紛過冬
蘋果綠給浴室吹來一股清新自然風。在造型上做了簡化處理的浴室家具，搭配細長的鏡面保留了現(xiàn)代風格的設計理念;高純度色彩體現(xiàn)出衛(wèi)浴間獨特的個性。
這個衛(wèi)浴間采用了大量的水藍色作為墻面色彩，配合米色的地面，營造出舒適的整體環(huán)境，達到一種精神上的愉悅感。白色面盆嵌入到木質(zhì)的臺面當中，優(yōu)雅自然。
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象征柑橘香甜氣息的黃色應用于衛(wèi)浴間的墻面上，與草色坐凳在天然感中讓人猶如走進了世外桃源。配以花朵圖案裝飾鏡框，也給空間帶來了生命力。
玫紅色的衛(wèi)浴間非常迷人，是許多女性的最愛。全身鏡面的浴室柜等大量的鏡面運用，增加了空間的視覺面積和通透感。衛(wèi)浴間里的潔具線條大都柔美，搭配上復古的水晶吊燈彰顯出生活的品味。
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衛(wèi)浴間采用了中性色為空間基調(diào)，白色和咖啡色的柔和過渡營造出一個輕松愜意的溫馨空間;棕色的木質(zhì)家具作為點綴，更是保持了空間色彩上的純凈感。
局部裝點的花磚是這個衛(wèi)浴間里的焦點明星，仿蛇皮肌理的圖案疏密有致，運用于墻面腰線處和鏡框上，顯得冷艷且充滿誘惑，釋放出華麗與性感的氣質(zhì)，為低調(diào)的秋冬浴室注入熱烈而歡快的節(jié)奏。
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紅色、橙色和白色營造出溫馨的洗浴氛圍，不過若是這兩種顏色全部填滿整個空間則顯得太過熱烈，而大量的白色進行調(diào)和之后衛(wèi)浴間里的色度剛剛好。
淋浴區(qū)中段采用統(tǒng)一的瓷磚卻用不同的手法鋪貼，在視覺的延伸中又明顯地突兀起來。利用花色瓷磚的創(chuàng)意拼貼構(gòu)圖在橫向上擴大了視覺，冷暖色調(diào)的搭配讓浴室獲得豐富的視覺效果。
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黑白兩色的搭配非常時尚，卻沒有想象中那么冷酷。因為浴室墻面上花紋壁紙的運用讓整個空間顯得既不失穩(wěn)重，且有些活躍;其中粉色毛巾的點綴中和了空間的整體氛圍。
藍綠色搭配的寬條紋墻面奠定了衛(wèi)浴間清亮的格調(diào)，配以原木材質(zhì)的家具和光滑白色釉面的潔具，看起來更加令人舒心，也使浴室布局更有次序。
高貴溫馨公主房!淡黃色的柔和光線，映照于米白色家具上，營造出一種淡雅與高貴的氛圍。頂端蚊帳上裝飾的圣誕花環(huán)，不但點綴了圣誕節(jié)日氣氛，同時也顯示出這個房間的秀美清麗。而床上的小布娃平放于印有紅色鮮花的床單上，少女貪玩愛美情懷展無遺。
濃麗的色彩首先給人帶來視覺上的沖擊，但是色彩雖艷卻不顯俗氣，反而更有一種可愛與溫馨蘊含其中。掛在墻上的圣誕襪子，是小公主對圣誕老人的期待，里面承載著她天真純樸的愿望。素雅的墻紙配使整個房間格調(diào)中透出清麗淡雅，而金黃色床品則彰顯高貴，體現(xiàn)一種雍容華麗。
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在這里，你很難發(fā)現(xiàn)經(jīng)典的圣誕元素。但是，卻能感受到濃烈的圣誕氣息，這不能不佩服家長的匠心獨運。紅與白兩種色彩的搭配運用，使整個房間活力四射，多姿多彩。同時，床上的眾多玩具公仔擺放，也使房屋充滿童趣魅力?？墒?，作為圣誕兒童房的裝飾，家長并沒有忽略圣誕元素，相反，其實放在了非常明顯的地方。請細心觀察，墻上那個收納作用許多小布袋，不是組成一個圣誕襪子的形狀?
這里的白色是最為耀眼的色彩，但是粉紅色圣誕樹與多彩的圣誕果實，與四周的雪白映襯更是相益得彰，勾勒出一個充滿活力于生機的世界。強烈的色彩對比，凸顯房間的多彩活力，而看似隨意放的玩具公仔，實則是家長故意為之，使兒童房的圣誕氛圍與童趣同時顯現(xiàn)。
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藍色賦予了這所房子穩(wěn)重氣息，但卻透出一種清新與恬靜。白色主安靜溫馨，一種兒童的質(zhì)樸純真便得以顯現(xiàn)。在這里，設置非常簡單，兩只小圣誕襪，床頂掛上幾雪花狀小飾品，圣誕節(jié)日氣氛便體現(xiàn)出來。而在床旁的那一盞小小臺燈，是兒童所鐘愛的類型。在這個房間里，簡約的設計，藍與白相結(jié)合，屏棄圣誕喧嘩，帶人進入安靜怡然的世界。
米白色的家具墻面設計，優(yōu)雅大氣，清爽怡人。這里是一個純潔明凈的世界，滿天的星星裝飾，遍布四周的玩具公仔，童趣盎然。這里的設計時尚簡約，但卻充滿著恬靜與純真，帶給兒童圣誕狂歡后的一種恬淡與寧靜。
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當一個企業(yè)經(jīng)過起步、快速發(fā)展到漸趨成熟，經(jīng)銷商作為企業(yè)在前方摧城拔寨的先鋒部隊，功不可沒。但是由于企業(yè)在各個階段的發(fā)展需求不同，對經(jīng)銷商的政策也會相應作出調(diào)整，正所謂需要你時，“眾里尋你千百度”;品牌做得強勢后，則奉行“物競天擇”，擇更強者營之。從現(xiàn)實的角度講，企業(yè)基于利益的考量適時而變無可厚非，但是從感情上講，卻讓相對處于弱勢的經(jīng)銷商難已接受。除了面對企業(yè)的選擇和搏弈，經(jīng)銷商還要應對賣場外延、經(jīng)營成本提高、品牌數(shù)量極劇膨脹、同行業(yè)競爭加劇、需求大環(huán)境變化等各種難題，當各種壓力齊聚，門業(yè)經(jīng)銷商的經(jīng)營壽命受到了極大的挑戰(zhàn)。
廠商關(guān)系似婚姻
有人形容企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系像婚姻關(guān)系，每一份契約開始時，相信絕大多數(shù)經(jīng)銷商都抱著過一輩子的想法，但是經(jīng)營好一段婚姻需要雙方的共同努力，而非單方的一廂情愿。同甘共苦對于經(jīng)銷商和企業(yè)來說，是一種至高境界，起步時好說，因為那時雙方都需要發(fā)展，“共苦”可以理解為雙方在一起相偎取暖，但是市場打下后，要做到“同甘”則需要更多的則是胸懷和氣度。
經(jīng)銷商處于整個行業(yè)的下游，在很多問題上不具備決策權(quán)和話語權(quán)，所以最終的結(jié)局就是不停地找企業(yè)、換品牌，淪為行業(yè)中的吉普賽一族。每當矛盾過后，在面臨取舍的關(guān)頭，總有些人不禁感慨命運多舛，遇人不淑，有的人甚至對曾經(jīng)的堅持產(chǎn)生了懷疑。經(jīng)銷商的命運到底掌握在誰的手中?面對即將到來的2011年，經(jīng)銷商能否沖破羈絆，脫穎而出，在與企業(yè)的搏弈中，彰顯出“舍我其誰”魄力?這些都拼的是經(jīng)銷商的心態(tài)和智慧。
品牌更換頻繁
前幾年，在門業(yè)發(fā)展之初，大多數(shù)經(jīng)銷商抓住了先機，代理起門業(yè)品牌，掙了錢，所以不免沾沾自喜，盲目擴大和追加投入，其實從資本市場的角度理解，這時經(jīng)銷商掙的不是技術(shù)錢，也就是說不是全憑本事、銷售技巧掙的錢，而掙的是行業(yè)上升趨勢的錢。因為門業(yè)市場有利可圖，吸引了更多新的經(jīng)銷商加入，市場開始顯得擁擠，行業(yè)也隨之由快速上升期進入到緩沖階段。除了行業(yè)自身的調(diào)整，企業(yè)的經(jīng)銷商政策調(diào)整，加上金融危機的來襲，樓市調(diào)控政策的出臺，賣場外延導致的經(jīng)營成本的增加等客觀因素，經(jīng)銷商的日子不好過了，與企業(yè)的矛盾也愈發(fā)顯得尖銳。當矛盾不可調(diào)和時，換廠家，換牌子似乎也就順理成章了。
筆者在業(yè)界工作多年，看多了新舊面孔的交替，以沈陽為例：沈陽是東北的中心城市，也是企業(yè)拓展市場的必爭之地。沈陽除了是各行業(yè)關(guān)注的一個消費大市場外，也是中國重要的木門生產(chǎn)基地。很多本土企業(yè)在當?shù)鼐O有超千平米的自營展示店面，前店后廠的強大優(yōu)勢讓他們成為當?shù)毓淌匾环狡放频暮阈恰Ｍ鈦砥放凭筒煌?，品牌如流星閃爍，每隔一段時間，主流市場就會有新面孔出現(xiàn)，與此同時，一些老的面孔消失了，其中包括一些在國內(nèi)非常知名的品牌，這些現(xiàn)象在沈陽之外的遼寧各地級城市表現(xiàn)得更為明顯。
賣場擴張迅速
與門業(yè)品牌數(shù)量增長成正比的是紅星美凱龍、居然之家等大賣場的擴張，以遼寧為例，2010年，居然之家在現(xiàn)有沈陽皇姑店、大東店的基礎上又開設了第三家店——億豐店，此外，還有居然之家鐵嶺店開業(yè)，紅星美凱龍沈陽二店——大東店開業(yè)，紅星美凱龍撫順店、鞍山店開業(yè)。這些大賣場的外延在將一種新的商業(yè)模式帶給業(yè)界的同時，也沖擊著當?shù)厥袌霈F(xiàn)有的品牌格局。大賣場外延將導致品牌的集中度越來越高，進與不進，進去后能否挺得住，如何進行新的賣場布局都將考量著經(jīng)銷商脆弱的神經(jīng)。廠家為了品牌知名度的提升，要求經(jīng)銷商進紅星美凱龍，進居然之家，而進這些大賣場，對經(jīng)銷商而言，一是意味著經(jīng)營成本的提升，二來還要承受市場初期可能出現(xiàn)的低迷所帶來的經(jīng)營風險。在這一問題上，經(jīng)銷商表現(xiàn)得很是糾結(jié)。
調(diào)整心態(tài)找對點
筆者認為，現(xiàn)存的這些問題在2011年的市場中仍將延續(xù)，門業(yè)經(jīng)銷商所面臨的大環(huán)境不會有大的轉(zhuǎn)變，在大的環(huán)境不變的情況下，要想成為市場的翹楚，經(jīng)銷商要具備兩個必要的條件：
1、調(diào)整好自己的心態(tài)。在事情越復雜時，心態(tài)的作用就越重要。要知道，市場本來就是少數(shù)人賺錢的市場，這是一個正常狀態(tài)，與其憂慮前途，悲天憫人，不如思考“如何讓自己成為少數(shù)賺錢人中的一員”。
經(jīng)銷商要正確看待自身和企業(yè)的關(guān)系。在很多企業(yè)的經(jīng)銷商年會上，使用頻率最高的兩個字就是“共贏”，如“共度時艱，合作共贏”，“合作共贏，攜手并進”等等。只有經(jīng)銷商贏，企業(yè)才能贏，所以這個“贏”字，成為了二者之間最關(guān)鍵的利益所在。如果是企業(yè)耍大牌，市場做起來后背信棄義，那將另當別論。但是據(jù)我們了解，很多經(jīng)銷商之所以被淘汰，是因為自己的盈利能力不夠，市場很殘酷且瞬息萬變，企業(yè)也不會為了等待你成長而丟棄一片市場。不要把企業(yè)看成是救世主，不要把企業(yè)的扶持看成是救命稻草，理所當然，要知道，經(jīng)銷商的命運不是掌握在企業(yè)手里，它是掌握在自己手里的。要讓企業(yè)重視，首先要讓自己強大起來，這是一個硬道理?，F(xiàn)在很多大品牌去紅星美凱龍、居然之家挖有實力的經(jīng)銷商就是這個道理。
2、修煉智慧。過了行業(yè)的快速成長期，經(jīng)銷商普遍反映錢越來越難賺了。市場越難做，競爭也就越激烈，很多經(jīng)銷商對此感到很迷茫。一個人之所以迷茫，往往是他的智慧不夠。智慧從何而來?從學習、實踐中來?，F(xiàn)在的市場不象從前了，租個店面，擺些樣品，等待顧客上門。從宏觀講，經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變觀念從坐商走向行商，從店鋪中走出去，尋找更大的市場，微觀地講，要分解銷售步驟，細化銷售環(huán)節(jié)，分析顧客的消費心理，甚至為每個顧客量身制作個人檔案，讓顧客在服務中感受到上帝般的尊貴。要想在激烈的競爭中脫穎而出，你一定要與眾不同，一定要比別人有高度，有魄力，有思想。市場需要敏銳的洞察力，這是一種直覺，不是通過蠻干和堅持就能得到的，而是要靠先天的悟性加后天的修煉。
每一個人站在歲尾，都要習慣性地展望一下來年，展望的目的就是暫停一刻，梳理一下思路，給自己找一個方向，新的一年好沿著這個方向堅定地走下去。從心理學角度來講，就是給自己找一個繼續(xù)奮斗的理由，找一種堅持下去的信心和力量。