讓你冬日安享書香的 書房隔斷
客廳+書房—通過隔斷、橫梁達(dá)到功能分區(qū)
適合環(huán)境：一般來說，要將書房和客廳相結(jié)合，需要面積較大的客廳，特別是客廳面積超過40甚至是50平方米的，可以單純設(shè)置一個小書房區(qū)域。另外，客廳的建筑結(jié)構(gòu)中有柱子或梁的，也比較適合將書房加入進(jìn)來，可以做一個敞開式或半敞開式的書房。別墅的客廳也多可以將書房區(qū)域加入進(jìn)來。如果面積較小，可以設(shè)置一個小型工作區(qū)，看書或工作都可以，以簡易和合理利用空間為主。
設(shè)計方法：原本是三室一廳的居室被改造成了兩室兩廳，由于客廳面積較大，因此充分利用空間設(shè)計了一個小書房區(qū)域。定做的靠墻書架既能作為展示用，又能存放書籍，書桌的設(shè)計則完全符合墻體和書架的位置，最大限度地節(jié)約了面積。而旁邊的和式地臺也是書房功能的延展，可以坐在其上看書和喝茶。由于和式地臺設(shè)置了圍簾，天花板上有一個暗格和小吊頂，因此這一區(qū)域和客廳的沙發(fā)公共區(qū)域有一個隱形的隔斷效果。而沙發(fā)的分隔作用則能讓兩大功能區(qū)得到更好的區(qū)分。
點評：在客廳里設(shè)置書房區(qū)域是常見的手法，但是用和式地臺和書柜作為組合式書房區(qū)的設(shè)計則比較巧妙。讓整個空間成為一靜一動兩大區(qū)域。
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臥室+書房組合——把閱讀時間延伸到床上
許多人都有夜間閱讀的習(xí)慣，在臥室中讀書既可以方便睡眠又省去了夜間驚擾家人的憂慮。而和臥室半隔開的書房，注意燈光一定不要延伸到臥室，避免影響家人休息。如果書房同臥室是一個套間，在外間比較合適。
適合環(huán)境：面積較大的臥室適合開辟出單獨書房。臥室與書房的結(jié)合一般有兩種情況，一種是兩者分開，各成單獨的房間，但中間有門互通，另一種是在臥室的里面設(shè)置一個全新書房，它與臥室連為一體，兩者暢通無阻，這種情況需要臥室面積比較大，而且，臥室中的人休息時間要一致。
設(shè)計方法：由于房間屋頂從低到高，最高處達(dá)3米多，如果不利用這個挑高空間比較可惜。這個房間是給男孩安排的，男孩子愛動，房間面積不夠他平常玩耍所用，專門的學(xué)習(xí)空間不可能放在地面上，只能往上考慮。于是在上面做了一個小空間閣樓，依照墻壁做成大面書柜和寫字臺。
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走廊+書房組合—風(fēng)雅小書柜的伶俐收納
一個不太能利用上的走廊一般都會被人忽略，但是如果面積夠用的話，將一部分變成一個書房也是完全可以的。一般來說，如果走廊是不規(guī)則的，特別是有一塊角落的面積基本不影響通行，就能利用起來。
適合環(huán)境：一個不太能利用上的走廊一般都會被人忽略，但是如果面積夠用的話，將一部分變成一個書房也是完全可以的。一般來說，如果走廊是不規(guī)則的，特別是有一塊角落的面積基本不影響通行，就能利用起來。
設(shè)計方法：由于這個走廊是連接二層生活區(qū)和一層公共區(qū)的必經(jīng)之地，并正好有一個角落，因此設(shè)計師利用窗邊的角落，依墻設(shè)計了一個小書房。斜屋頂?shù)妮^高一端可以利用墻體定做書柜，而背后處用彩色色塊作為裝飾讓狹小的空間更立體。而小書桌斜擺則是充分考慮到地形，節(jié)約面積。
點評：不多的裝飾能讓空間干凈利落，書柜和地板同色也能在一定程度上弱化擁擠感覺。
蝴蝶的翅膀通常有些漂亮的圖案和配色，將這些蝴蝶造型的墻貼組合在一起，展翅欲飛的形態(tài)自由地點綴在墻面或家具上，讓空間變得生機(jī)盎然，活潑靈動。
這款墻貼還可以裝飾其他物品，比如粘在吸管上打造成甜品店里的那般靈動。邀請客人來家中的小聚，端上這樣精心制作后的沁飲，無需花費太多時間就能達(dá)到最佳效果。
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用各種樂器圖案裝飾音樂工作室的墻面再合適不過了，讓這些具有搖滾風(fēng)格的墻貼點綴白色的墻面，豐富了視覺感的同時，也營造出活潑感十足的室內(nèi)空間。
通過藍(lán)色音符靈巧的安排，將壁柜裝飾出活潑的感覺，而其間的彩色唱片包裝同樣豐富了壁柜里的視覺語言，呈現(xiàn)出輕快的效果。
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清淡的藍(lán)色墻面，搭配四種繽紛色彩的氣球墻貼，以及糖果色的餐具，讓整個空間呈現(xiàn)出一種新鮮的甜蜜感。
用青春亮麗的色彩，以及充滿可愛花朵圖案的墻貼，營造出一種輕松甜美的風(fēng)格，搭配同樣非常可人的家具，形成很典型的女性空間效果。
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在浴室的墻面上運用如此具有空間特征的墻貼，海底世界的景象給平淡的墻面帶來了別樣的風(fēng)情，如此簡單的方法卻可以輕松改變環(huán)境的舊貌。
這款墻貼以各種社會職業(yè)為內(nèi)容，簡單的色塊充滿了童真和童趣。除了可以裝飾墻面，貼在孩子的玩具或室內(nèi)家具上也可以讓平庸的物品變得個性起來。
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森林與動物組合而成的墻貼，不僅能夠裝飾墻面，大樹上刻有的標(biāo)尺還能給孩子測量身高。大到動物，小到葉片，它的每個部分都是獨立的個體，能讓你的想象得到充分發(fā)揮。
如果你想重溫兒時搭積木的歡樂，這款墻貼就能為你即刻實現(xiàn)。64塊形態(tài)各異的仿真造型，絕對不亞于真正的玩具數(shù)量。如今，你可以在墻面上開始積木游戲了。
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這款美國地圖的墻貼專為地理愛好者所設(shè)計，當(dāng)然還有其他國家的地圖可供選擇。另外，你也可以讓孩子在寓教于樂中學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的地理知識。
童話里出現(xiàn)的王子和公主，將與他們相關(guān)的元素組合在一起。貴族的禮服，王室的城堡，如同換裝游戲般，卻帶來全新的玩樂體驗。
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白色的墻面上，幾條公路勾勒出城市的雛形，像這樣可以按照自己的想法任意打造理想城市，恐怕是很多人心中的夢想吧。
女孩一家的故事在墻面上被細(xì)細(xì)道來，畫面中心的房子是否就是講述故事的旁白呢?通過家居布置將可愛的裝飾物與故事情節(jié)繪制在墻面上，為生活平添了歡樂。
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藍(lán)紫色墻面本身就非常搶眼，再用太陽系的行星裝點，組合成豐富的視覺效果，以此來裝飾墻面讓房間徹底甩掉單調(diào)的影子。
家里若是正好有個學(xué)拿筆的孩子，那可真是頭疼的麻煩事。他們的破壞力極強(qiáng)，喜歡到處涂鴉。有了這樣一款可反復(fù)干擦的墻貼，你就不用再為家里的物品擔(dān)心了。
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雖然這只是一張白紙，你卻可以在其上面天馬行空地涂鴉，或者貼在任何地方充當(dāng)備忘錄。使用標(biāo)準(zhǔn)的白板筆在上面隨意記錄，稍后再用干凈的軟布擦拭，便能反復(fù)書寫。
1.通過現(xiàn)代媒介——互聯(lián)網(wǎng)查找
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，市場及銷售業(yè)發(fā)展到一個新的境地。目前，大型、正規(guī)的公司都有自己的企業(yè)網(wǎng)址。而企業(yè)網(wǎng)址最基本的功能就是全面、詳細(xì)地介紹企業(yè)及其產(chǎn)品，如企業(yè)簡介、企業(yè)人員、企業(yè)組織架構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品的外觀和功能等，一一展示在互聯(lián)網(wǎng)上。據(jù)此，銷售人員可以通過企業(yè)的網(wǎng)址了解客戶公司的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、人員架構(gòu)等，從中獲得想要的負(fù)責(zé)人信息。
2.通過客戶公司電話查找
向客戶公司打電話尋找關(guān)鍵負(fù)責(zé)人是最直接有效的手段，一般公司都有總機(jī)，而總機(jī)接線員掌握公司各部門和負(fù)責(zé)人的電話，向總機(jī)詢問能夠得到想要的答案，但有時也不容易，需要一定的方法。
?。?）多嘗試法
多準(zhǔn)備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。
隨便轉(zhuǎn)一個分機(jī)再問（不按0轉(zhuǎn)人工），可能轉(zhuǎn)到銷售部或人事部，這樣就躲過前臺了?；蜃屒芭_轉(zhuǎn)其他科室，與外面有業(yè)務(wù)聯(lián)系的科室是比較好轉(zhuǎn)的，如人事招聘、銷售、市場、廣告、采購等部門。然后，就看你如何與他們溝通了，沒準(zhǔn)一下轉(zhuǎn)到老總那里。
如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以從中學(xué)到新的方法！
?。?）核對資料法
銷售人員：我是郵局的，請問你們公司的全稱是？總經(jīng)理是？我現(xiàn)在找他核對一下。
銷售人員：我是銀行的，需要和老總核對資料，或者是存款出了些問題，要通知老總。
?。ㄇ芭_一般不敢過問老總錢的事情。）
銷售人員：你好！我是www.51job的，貴公司在我們這里登記招聘員工的信息，我想問一下貴公司的法人是誰？我們要核對他的相關(guān)資信情況！
?。?）急事法
銷售人員：小姐，這事情很重要，你能否做主？我很急，請馬上幫我轉(zhuǎn)給你們公司老總。
銷售人員：請找×總，怎么不在？不是說好今天這個時候讓我去個電話嗎？你看他什么時候回來？這事挺重要，他的手機(jī)是138還是139？你告訴我，我記一下。
銷售人員：小姐，張總可能有急事找我，他打了我的手機(jī)，現(xiàn)在還在公司嗎？我回電！謝謝！
銷售人員：王老板在嗎？
前臺：不在。
銷售人員：他來過我公司沒有呀？怎么還沒來？手機(jī)多少？
?。?）威脅法
前臺：你哪里？
銷售人員：廈門的，剛來 福州，有重要事情找你們老總（知道姓名，那就直說姓名）?！?
前臺：我問你哪里，哪個公司的？
銷售人員：小姐，你姓什么？我很不習(xí)慣你這樣問話知道嗎?。ㄕZ氣要強(qiáng)，拍著桌子說話）×總在不在？在就給我轉(zhuǎn)進(jìn)去。
?。?）朋友親戚法
銷售人員：你好，轉(zhuǎn)你們李總（聲音要大）！我是公司的王總??！
前臺：你好！這是公司?！?
銷售人員：你好！李叔叔在嗎？我是他的侄子！
很多接線員好管閑事，非要問清楚，你可以發(fā)拽?！?
銷售人員：×總在不在?。俊?
前臺：你是哪位?。俊?
銷售人員：我是他一個朋友?！?
前臺：找他有什么事？
銷售人員：有點私事，他是不是不在??？
這時她就轉(zhuǎn)給老總了?！?
前臺：他不在?！?
銷售人員：那你告訴我他的手機(jī)號碼，我把他號碼弄丟了，謝謝，有點急事。
知道該公司老總名字（男性）后，請男同事打電話?！?
銷售人員：我找×（直呼其名）
前臺：他不在?！?
銷售人員：不在？他手機(jī)號碼是多少？
前臺：你是誰？
銷售人員：我是誰？昨天還一起喝酒了的?。ê茏У恼Z氣）
銷售人員：你好，轉(zhuǎn)總經(jīng)理?！?
前臺：你有什么事？
銷售人員：有?！?
前臺：你是哪個單位的？
銷售人員：我是黃?！?
前臺聽到我們的名字，一定會以為我們和總經(jīng)理很熟。
[NextPage]（6）尊重法
針對平常方法繞不過的前臺時，索性坦白相對，尊重對方。
銷售人員：我知道你很為難，每天接到各種各樣的電話都很多，很難確定哪個電話該去找老板，我也有過這樣的經(jīng)歷，我很理解您。同時，我也告訴您，我給你們老板打電話是有一件對貴公司很重要的事情。必須馬上和你們老總?cè)〉寐?lián)系，麻煩你現(xiàn)在幫我找一下。
銷售人員：您好，請問，貴姓啊？
前臺：什么事？
銷售人員：我是《國企報》的，有一些情況想找老總了解一下，給我一個老總的電話好嗎？我記一下，謝謝您。
用和緩的口吻問一下對方的姓氏，他會覺得不可以不認(rèn)真對待這個電話，否則，會有一些責(zé)任上的追究。
（7）外國人法
可把自己說成是外商的翻譯員，這個方法挺管用的。不妨試試。
銷售人員：你好，有一家德國的公司，看到你們公司的英文網(wǎng)頁（供求信息），想和你們公司老總通個電話。你們老板的手機(jī)號碼是多少？他在嗎？假如你英語好的話，給前臺幾句純正的英語，立馬搞定，百試不爽。
銷售人員在利用電話與客戶溝通時，要注意以下幾個方面：
?、僬Z氣一定要自信且有力，切忌膽怯；
?、谕ㄔ挄r要有禮貌并充分尊重對方；
?、垡话闱闆r下，不要告訴對方自己是做什么的。
3.通過熟人介紹
在中國這個充滿人情關(guān)系的國家，有時銷售人員通過朋友、客戶的引薦接近關(guān)鍵負(fù)責(zé)人最有效。
在接近關(guān)鍵負(fù)責(zé)人時直接說出推薦人，如“是某某研究院的某某教授讓我與您聯(lián)系的”、“某某公司的總經(jīng)理某某介紹我來與您見面”……
另外，向公司的員工打聽也是獲得信息的好途徑，如門衛(wèi)甚至清潔人員等。
銷售人員在拜訪客戶時，一定要與關(guān)鍵負(fù)責(zé)人建立信任和好感，進(jìn)而銷售成功。