家具廠商進(jìn)軍家具電子商務(wù)的四大必要性
根據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購買家具時(shí)，對(duì)家具的品牌和廠商關(guān)注度是排在最后的，也就是說，消費(fèi)者在購買家具時(shí)，對(duì)于家具是什么牌子，是什么廠家生產(chǎn)的，并不是很關(guān)心。而近日，又有不少大牌的奢侈品被“山寨”。
相信這樣的結(jié)果會(huì)讓不少家具廠商汗顏。近年來，家具廠商對(duì)于家具品牌以及企業(yè)品牌的關(guān)注度日益上升。為了提升家具品牌和企業(yè)的知名度，不惜投放大量資金，做廣告，請(qǐng)明星代言等。然而，事實(shí)顯示，單純的電視、海報(bào)、廣告牌、燈箱等品牌推廣方式收效甚微。
針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，家具品牌和企業(yè)推廣渠道，不可不提網(wǎng)絡(luò)推廣。家具行業(yè)受同質(zhì)化、市場不規(guī)范、無序競爭等多因素的影響，營銷方式要有所突破性尚有較長路要走，若想實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)發(fā)展，不能只是守在商場內(nèi)憑運(yùn)氣等客戶，要走出去，從被動(dòng)銷售轉(zhuǎn)向主動(dòng)營銷，從售貨員升級(jí)為銷售人員。
銷售的主戰(zhàn)場是在賣場么？不是，客戶從那里來，主戰(zhàn)場就在哪里。現(xiàn)在顧客買家具不再只是直接到賣場選購，在購買之前他們會(huì)收集相關(guān)的信息、對(duì)品牌、產(chǎn)品風(fēng)格、款式先有個(gè)大致的了解，才會(huì)有選擇的確定購買目標(biāo)?？蛻羰占畔⒌那雷钇毡榈哪^于網(wǎng)絡(luò)。
因此，不少家具廠商、賣場紛紛進(jìn)軍家具電子商務(wù)。家具品牌和企業(yè)知名度，用過網(wǎng)絡(luò)來推廣來有以下幾點(diǎn)好處：
1、展示。任何企業(yè)想開展網(wǎng)絡(luò)營銷，首先需要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的展示平臺(tái)，能夠充分的展示公司的形象以及產(chǎn)品等等，行業(yè)網(wǎng)站和一般的綜合性商業(yè)網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站比較來說，更加的專業(yè)和細(xì)分，對(duì)一個(gè)行業(yè)分析的更加的透徹，因此在這樣的平臺(tái)上取得展示的機(jī)會(huì)，一個(gè)是更容易樹立公司在這個(gè)行業(yè)的形象，二是成交的成功率大大增加。
2、傳播。企業(yè)以前做傳統(tǒng)推廣，如果把自己的產(chǎn)品招商信息、庫存信息等等充分傳播開來，低成本根本無法傳遞到全國，而且時(shí)間上太慢，現(xiàn)在有了行業(yè)網(wǎng)站，可以隨時(shí)自主的發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，發(fā)布的越多，在互聯(lián)網(wǎng)上被搜索到的機(jī)會(huì)就會(huì)越大，成交的機(jī)會(huì)也就越大，這樣就可以最大限度的爭取客戶。其次還可以增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知度，現(xiàn)在客戶隨時(shí)隨地可以從網(wǎng)上調(diào)查一個(gè)企業(yè)的信息，如果你的信息網(wǎng)上發(fā)布的很多，客戶查到后勢必對(duì)你的公司有個(gè)好的認(rèn)知。
3、及時(shí)溝通?，F(xiàn)在多數(shù)的行業(yè)網(wǎng)站都具有留言系統(tǒng)或者是在線即時(shí)交流工具，可以讓你第一時(shí)間獲得商機(jī)，在這個(gè)時(shí)間就是金錢的商業(yè)社會(huì)里，誰第一時(shí)間掌握了信息就意味著誰更多的掌握了商機(jī)，早一分鐘先于競爭對(duì)手得到信息并且取得聯(lián)系，那么對(duì)方聯(lián)系時(shí)只能是占線了。這一點(diǎn)也越來越受到行業(yè)網(wǎng)站的重視，比如家具網(wǎng)推出短信在線客服系統(tǒng)，只要你手機(jī)在手，24小時(shí)可以把握商機(jī)，還有在你發(fā)布信息的同時(shí)，信息頁面自動(dòng)加上在線客服系統(tǒng)，讓瀏覽者可以第一時(shí)間聯(lián)系。
4、企業(yè)的信息化建設(shè)。很多企業(yè)都在提企業(yè)信息化的問題。而往往不知道該如何下手。行業(yè)網(wǎng)站就是企業(yè)進(jìn)入企業(yè)信息化的大門，從網(wǎng)站的建設(shè)到在線交流，再到一些商業(yè)軟件的輔助應(yīng)用，可以說行業(yè)網(wǎng)站越來越體現(xiàn)出他強(qiáng)大的營銷價(jià)值。這些在每年的行業(yè)網(wǎng)站的增長數(shù)量上就可以明顯的看出來，所以中小企業(yè)一定要抓住行業(yè)網(wǎng)站這條繩索不放松。
家庭的整體裝修風(fēng)格和理念是確定地板顏色的首要因素。深色調(diào)地板的感染力和表現(xiàn)力很強(qiáng)，個(gè)性特征鮮明，淺色調(diào)地板風(fēng)格簡約，清新典雅。近年來，一些貌似瑕疵的木地板，如樹節(jié)、蟲眼、腐朽、裂紋紋理的地板需求量上升，是人們重視自然、返璞歸真理念的體現(xiàn)。
客廳是家中最公開的空間，也是日?；顒?dòng)和接待客人的主要場所，因此宜采用透明度高的、柔和的色彩，以營造明朗、和諧的氛圍。[NextPage]
而作為居室來講，色彩關(guān)系和諧是第一位的，不管采用什么樣的配色方案，一定要取得和諧的基本效果。但這不等于沉悶和單調(diào)，對(duì)比是需要的，主要是應(yīng)掌握好對(duì)比的程度。
書房的色調(diào)力求雅致。書房是人們用于閱讀、書寫和學(xué)習(xí)的一種靜態(tài)工作空間，人們要求頭腦冷靜、注意力集中、安寧。室內(nèi)色調(diào)要求以雅致、莊重、和諧為主色調(diào)，因此選用灰色、褐灰色、褐綠色、淺藍(lán)色、淺綠色等為宜，地面選用深色、褐色等色彩的襯料，同時(shí)可用少量字畫的點(diǎn)綴來增加室內(nèi)色彩的對(duì)比度。
2010年人民幣以漲勢收官，2010年12月31日銀行間外匯市場美元等交易貨幣對(duì)人民幣匯率的中間價(jià)為：1美元對(duì)人民幣6.6227元，連續(xù)9日升值，并創(chuàng)下人民幣匯改以來的新高，全年已累計(jì)升值3.01%。
未來人民幣全面升值將對(duì)中國家居制造業(yè)產(chǎn)生根本性的影響。中國傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型出口企業(yè)的利潤率約為3%—5%。根據(jù)2010年上半年對(duì)沿海地區(qū)家居制造業(yè)所做的壓力測試，若人民幣升值3%，沿海地區(qū)家居制造型企業(yè)將面臨前所未有的困境。
目前人民幣升值已經(jīng)進(jìn)入了升值的戰(zhàn)略通道。全球“東升西降、南熱北冷”的格局注定中國將在較長時(shí)期內(nèi)面臨資產(chǎn)膨脹和人民幣過快升值的風(fēng)險(xiǎn)，可以說人民幣升值倒逼中國家居制造業(yè)須加快轉(zhuǎn)型。
在改革開放30年間，我國家居制造業(yè)實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，1978年～2006年，我國規(guī)模以上家居制造業(yè)增加值，按可比口徑計(jì)算，年均增長約15%，高于全部工業(yè)與GDP年均增幅?！爸袊揖又圃臁饼嫶蟮纳a(chǎn)能力，使其每產(chǎn)生10%的增長，就能拉動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長一個(gè)百分點(diǎn)。20多年來，中國家居制造業(yè)增長速度居全球之首，家居制造業(yè)比重增速遠(yuǎn)超美國。
此外，我國家居制造業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率、增加值率較低，約為美國的4.38%、日本的4.37%和德國的5.56%。中國家居制造業(yè)在質(zhì)量上與發(fā)達(dá)國家仍存在差距。
從中間投入貢獻(xiàn)系數(shù)來看，發(fā)達(dá)國家1個(gè)單位價(jià)值的中間投入大致可以得到1個(gè)單位或更多的新創(chuàng)造價(jià)值，而中國只能得到0.56個(gè)單位的新創(chuàng)造價(jià)值。增加值率是度量一個(gè)經(jīng)濟(jì)體投入產(chǎn)出效益的另一個(gè)綜合指標(biāo)。目前我國家居制造業(yè)的增加值率僅為26.23%，與美國、日本及德國相比分別低22.99、22.12及11.69個(gè)百分點(diǎn)。
目前中國家居制造業(yè)仍處于世界家居制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，我國出口的產(chǎn)品大多數(shù)是技術(shù)含量低、單價(jià)低、附加值低的“三低”產(chǎn)品，卻大量進(jìn)口高技術(shù)含量、高附加價(jià)值和高價(jià)格的“三高”產(chǎn)品。我國家居制造業(yè)部門對(duì)美貿(mào)易的價(jià)格貿(mào)易條件呈現(xiàn)明顯的惡化趨勢，反映出我國單位出口商品交換能力的減弱。
我國家居制造業(yè)的發(fā)展正遭受前所未有的重大挑戰(zhàn)，以低工資報(bào)酬、高能源消耗以及高額出口退稅補(bǔ)貼的方式越來越難以為繼，加上原材料的全線上升，以及人民幣匯率的快速升值壓力，中國家居制造業(yè)已經(jīng)舉步維艱。而在匯率爭端和貿(mào)易圍剿中，未來中國面臨的國際外部環(huán)境也將發(fā)生深刻的變化。
中國家居制造轉(zhuǎn)型必須著力解決三大問題：
問題之一，轉(zhuǎn)變中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)出口市場的過度依賴問題，挖掘國內(nèi)市場潛力；問題之二，必須把重心轉(zhuǎn)移到推進(jìn)家居制造業(yè)升級(jí)上和技術(shù)升級(jí)上，避免中國經(jīng)濟(jì)鎖定在低附加值、簡單技術(shù)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展上；問題之三，在中國對(duì)外直接投資問題上，除了企業(yè)的利潤最大化選擇外，通過對(duì)外直接投資沖銷外國對(duì)華直接投資產(chǎn)生的國際收支效應(yīng)。人民幣升值恰好為解決上述三個(gè)問題提供了契機(jī)。