告別艱難2010 家具行業(yè)如何籌謀2011
房地產業(yè)內人士預測，2011年房地產調控政策不會放松，不排除還有加碼的可能性，2011年成交量也將基本維持在10萬套左右。對于未來家居市場，閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進林預測2011年中旬家居市場有望再度回暖。但是意風總裁溫世權認為純商品房受樓市調控抑制大，保障性住房入市后的家居需求最早也得在今年年末顯現(xiàn)?！霸诮衲晔袌龊棉D最快將在2011年底?！睒I(yè)內人士普遍的認為，至少2011年上半年市場將會很冷淡，下半年市場如何還有待觀察。無論怎樣房產剛需是不滅的，所以對于市場回暖的希望依然堅強的存在，“悲催”的2010已然過去，新的一年已經來了，且看家居企業(yè)如何籌謀2011吧。
“北京不行往外走”
家居企業(yè)面向全國市場復制成功產銷模式
從前，北京家居企業(yè)在京城市場常常供不應求，但是如今，一線城市市場的低迷使得各個企業(yè)開始廣泛關注2、3線市場，意風總裁溫世權透露2010年意風在北京市場下降了40%，但是在外埠市場收獲大大超出意料，特別是房產價格在5000元一平米左右的城市房產交易量大，家居產品購買力非常強勁。據(jù)悉，國安佳美明年將繼續(xù)進行全國整體布局的調整，對于明年北京之外的全國市場非常有信心，計劃在終端銷售渠道上2011增加50%的店面數(shù)量。國安佳美副總經理崔一表示，2011年北京市場試驗出來的新的產銷渠道，營銷模式將與全國經銷商聯(lián)動一起做。
2010年的市場需求呈現(xiàn)了新的變化：高端和低端消費群體壯大，受負面影響最大的是中端消費市場這樣一個“啞鈴”形態(tài)，隨著房產調控政策的持續(xù)實施，這種啞鈴形態(tài)也將持續(xù)，甚至加大。所以一向駐守在北京的建材經貿大廈下一步目標就是將現(xiàn)有模式復制到全國市場。據(jù)建材經貿大廈總經理李明透露，“建貿模式”已經進入到了一個比價成熟的階段，我們會往一些主要的省會，包括直轄市這種大的城市去考慮?！?
“門店銷量少開發(fā)新渠道”
家居企業(yè)積極尋求隱性渠道營銷
由于房產調控政策出臺以后入市樓盤的驟減，很多企業(yè)最近逐漸加大“隱性渠道的建設”。據(jù)悉，2011年標致將加大與裝飾公司展開合作。TATA木門總裁吳晨曦透露未來TATA與開發(fā)商的合作將達到總產值的40%。房產領域的“全裝修”也是目前家居業(yè)重點開發(fā)的領域，2010年9月紅星美凱龍（查看地圖）率領家居企業(yè)與房產商探討精裝合作，這一塊也是未來以紅星為代表的流通企業(yè)的考慮之一。
“沒人上街不一定沒人逛街”
板式家具或成網絡銷售“突破帶”
2010年曲美網絡營銷之成功可以說大大震撼了家居業(yè)，從前一直在說但是一直沒有做起來的網絡營銷重新回到家居企業(yè)老總的計劃中來。雖然針對各個細分行業(yè)不同的具體營銷模式還有待探索，但是家居企業(yè)們已經確確實實地開始邁出“第一步”。城外誠正在創(chuàng)建中國首個家居賣場“網絡團購基地”，城外誠家裝建材總經理劉洋透露，網絡商城的建設將是城外誠未來一年之內的一大重點。
安蒙衛(wèi)浴誕生僅僅五年，今年以來，卻以行業(yè)”黑馬“之姿頻頻出擊，2011年斥資千萬進駐“家天下”商城，借助媒體通路，實現(xiàn)“打造品牌影響力”與“實現(xiàn)銷售提升”的雙贏選擇。很多其他產品現(xiàn)在在網絡上銷售也很火爆，家具業(yè)一直在關注。標致朱光宇認為，最容易的突破點可能就是三聚氫氨板式家具，特別是隨著快裝鉸鏈的技術性改良升級，這種方式將很快在板式家具中鋪開。
工廠要拆遷？未嘗不是好機會
由于開發(fā)南城的政策出臺，近來很多家具企業(yè)都在搬遷新址，絕大多數(shù)企業(yè)在搬遷新址的過程中也會借此機會更新設備擴大產能。也有很多企業(yè)出于發(fā)展的需要也在進行工廠建設。曲美順義占地500畝的第六大生產基地2011年將投入生產。意風在河北的600畝新生產基地也在緊鑼密鼓的建設過程中，榮麟世佳新廠搬遷已近尾聲……可以想見未來1、2年京城家具企業(yè)的生產布局將有一個很大變化，最主要的特點就是從南城向東轉移，從京城向最臨近北京的河北地區(qū)轉移。
“你做生產我做品牌”專業(yè)不同分工有道
近期很多大小家居企業(yè)都在建立緊密的生態(tài)鏈條，業(yè)內人士認為未來更多代工企業(yè)將出現(xiàn)，尤其是便于管理風險較低的部件OEM將會將會成為更多企業(yè)的選擇，這種新的生產配套模式將被廣泛復制。特別是在木門行業(yè)，大的品牌訂單已經排到6月，工廠全負荷工作還難以供應，但是小品牌企業(yè)銷售吃力，有貨賣不出，所以大企業(yè)做品牌，定標準，小企業(yè)做生產成了一個雙贏甚至與消費者三方三贏的選擇。
整合性獨立店悄然綻放
家具企業(yè)也開始出現(xiàn)整合大店：錦繡集團代理美式家具的香奈宜居2011年將正式營業(yè)、百強集成百強所有產品并整合幾十個國外家具品牌的北三環(huán)中坤廣場“小賣場”也在緊張籌備中。北京品牌家裝公司的定位和風格雖有著差異化，但選擇開設大店也成為家裝行業(yè)普遍性表現(xiàn)形式。十里河、北四環(huán)、東四環(huán)不斷有家裝公司的大店出現(xiàn)在消費者視線里，業(yè)內人士認為進入2011年，這一現(xiàn)象將更為明顯。
樣品家具受青睞
西苑路金夢國際家具城內，不少商家都貼出了“樣品特價”字樣的標牌。在一家出售高檔家具的專賣店內，記者看到同款的真皮沙發(fā)，新品一套要5000多元，樣品一套優(yōu)惠價為2980元。“樣品‘物超所值’，賣得很快?！痹摰赇N售人員說。
在九都路名優(yōu)建材城室內家具館內，市民曾先生正在一家兒童家具專賣店里選購一款樣品兒童床。“樣品價格優(yōu)惠，且已經擺放了一段時間，幾乎沒什么氣味了，對小孩身體健康有益?！痹壬f，之前他看中的一款實木兒童床需2800多元，但是樣品床打折后只需1800元左右。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，價格實惠且送貨時間短使得樣品家具十分暢銷，特別是那些年前急于搬新家需購置家具的消費者十分青睞樣品家具。
看細節(jié)，樣品中選出“新品”
雖然樣品家具的價格比較實惠，但記者發(fā)現(xiàn)，由于長時間擺放和展示，一些樣品家具表面出現(xiàn)“硬傷”，例如布藝沙發(fā)的轉角、扶手會出現(xiàn)灰塵、污跡，木質家具表面有劃傷、磨損等。
如何挑選到物美價廉的樣品家具？
室內設計師苗華說，除了一些布藝家具的樣品有些“顯老”，家具店內的樣品家具基本九成新，如果在選購時注意細節(jié)，也能淘到比較劃算的“新”家具。
以板式家具為例，除了板材質量外，家具的封邊也非常重要，一旦封邊不嚴，家具中的甲醛會從裸露的基材中散發(fā)出來。因此，在選購板式樣品家具時尤其要注意封邊，由于樣品家具已經組裝完畢，在店內無法看到家具的封邊情況，在貨送到家后重新安裝時，需仔細檢查家具面板、側面、背板的封邊是否嚴密，購買樣品櫥柜也要注意相同的問題。
除了仔細檢查板材封邊的嚴密程度外，還要留心家具的合頁、鎖扣等五金件是否為該品牌家具的常用五金件，由于它的質量直接影響家具的壽命，在購買樣品家具時，可要求配送新的五金件。
樣品家具也需“三包”
目前，市場上的樣品家具多以低價銷售，一些商家在銷售憑證上注明“‘特價’商品不退不換，不可享受‘三包’”等字樣。
市消協(xié)工作人員指出，樣品家具以打折降價發(fā)售，是經營者的促銷手段，樣品家具不是真正的處理商品。降價的起因與產品應具備的質量、功用無關，所以經營者不能因此不承擔“三包”義務。因而，購買樣品家具，銷售人員對不實施“三包”的任何附加條件均是無效的。
另外，樣品家具的最大吸引力在于價格，不要被商家價簽上的特價前后對比所迷惑，最好到其他賣場與同類家具進行比較，判斷是否真的實惠，不排除個別商家有抬高原價的現(xiàn)象。
點評人：秦海璐（內地知名影視演員，曾憑借電影《榴蓮飄飄》勇奪臺灣金馬獎最佳新人和影后兩項大獎。之后輾轉于電影、電視和樂壇，是演藝圈公認的實力派藝人。）
案例介紹：網友花8萬元裝修90平米的“小豬窩”，清雅嬌艷，明媚如同初夏的陽光，絕對是值得借鑒的經典案例。
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秦海璐點評：
感覺采光非常好，房子的整體空間也非常通透。簡潔的色彩搭配讓人覺得很舒服！
秦海璐： 客廳的采光太棒了，大大的落地玻璃完全不用擔心光線問題。如果空間足夠大的話，我覺得沙發(fā)可以在選擇大點，這樣躺在沙發(fā)上看電視會很舒服。不過我覺得一定要保持好沙發(fā)的干凈，橘紅色臟了會很難看。另外我覺得客廳墻壁上掛的相架、小裝飾物也非常別致，不會讓墻壁顯得太空，但是也不會顯得太擁擠。
秦海璐： 不知道地上鋪紅色毯子的是不是客臥，作為休息的地方，感覺很慵懶，很放松。至少我非常想躺上去，看看書，喝喝東西。
秦海璐： 感覺窗簾的顏色蠻夢幻的，我一直覺得紫色非常甜蜜，而且有點神秘，所以我一看到紫色的窗簾就感覺很夢幻。其他部分的裝潢都感覺比較中規(guī)中矩，床上的那個紅心感覺很可愛！
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