去年

商家業(yè)績下滑超一成

    “去年有哪家家俱賣場敢說零售業(yè)績上升了？”說到去年的市場情況，歐意建材有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人陳華表示大部分公司的表現(xiàn)都很一般。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，與前年相比，各大家具賣場去年的業(yè)績下滑幅度不低于一成。

    “不僅小欖，全國市場都是同樣的表現(xiàn)”，陳華稱，就去年小欖家具市場的具體情況，商戶們用這樣一句話來形容：“11月份的業(yè)績還不如7、8月份時(shí)好?！币话銇碚f，7、8月份是家具市場的最低谷，而11月份正值行業(yè)旺季，如今新年已經(jīng)到來，商家依然沒有看到供銷兩旺的火爆景象。

    分析起市場低迷的原因，世友地板相關(guān)負(fù)責(zé)人袁貴達(dá)表示，房地產(chǎn)和家具市場一直都是相輔相成的，2010年房地產(chǎn)政策頻繁出臺，消費(fèi)者的觀望情緒嚴(yán)重影響了家具消費(fèi)。同時(shí)，由于股市低迷、物價(jià)上漲，部分消費(fèi)者不得不縮減家具開支，或推遲購買家具。

商家頻推團(tuán)購薄利多銷

    在激烈的競爭下，商家的營銷活動花樣繁多，幾乎每個周末都會推出促銷活動，促銷常態(tài)化已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識。不過這其中最熱門的要數(shù)團(tuán)購，“消費(fèi)需求就那么多，市場就那么大，激烈競爭之下，薄利多銷是最好的應(yīng)對策略”，一衛(wèi)浴商家如此解釋。

    2010年以來，小欖家裝市場的團(tuán)購接連不斷，此前歐意家居掀起團(tuán)購風(fēng)暴，到廠家生產(chǎn)地直銷，圣象地板打折促銷。值得注意的是，家具團(tuán)購雖然搞得風(fēng)生水起，但也暴露出一些問題，高標(biāo)價(jià)低折扣、品牌魚目混珠等為不少消費(fèi)者所詬病。

今年

翻新裝修或成主流

    從事裝修設(shè)計(jì)行業(yè)多年的黃燕芬指出，盡管新住宅裝修量隨著政策的推動將會明顯減少，但改善與剛性并舉的市場格局依然會成為市場主流。據(jù)了解，不少消費(fèi)者住了5年至10年的住宅后，在很多功能使用上或者感觀需求上，都有需要翻新老房的欲望。有的消費(fèi)者本來打算新購置房產(chǎn)，但一系列房地產(chǎn)新政出臺后，他們更多的精力轉(zhuǎn)向改裝眼下的居住空間。于是，在市場驅(qū)動的潛移默化下，翻新裝修時(shí)代已儼然來臨，翻新裝潢在購房剛性需求被抑制的同時(shí)也迎來新的狂潮。黃燕芬認(rèn)為今年翻新裝修將主導(dǎo)家裝市場，成為新的消費(fèi)主流。

    但據(jù)記者了解，目前一些紅木家具企業(yè)已經(jīng)意識到了二手家具的市場潛力，開始著手搭建交易渠道?！?/P>

    變現(xiàn)渠道有限 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)待出

    二手家具市場醞釀未完成

    原材料價(jià)格飆升、人工費(fèi)上漲已成為了目前家具價(jià)格增長的重要因素，與此同時(shí)，家具在使用一段時(shí)間后，能否通過變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)保值甚至增值也成了頗為現(xiàn)實(shí)的問題。從目前的市場來看，一些高檔純實(shí)木家具、紅木家具、大師設(shè)計(jì)的國際品牌家具成為了市場價(jià)格的“主力軍”，但由于二手家具市場也還沒有醞釀成熟，它們的變現(xiàn)渠道則顯得很有限。

    市場觀察——————————

    ■ 高檔純實(shí)木家具

    實(shí)用性大于投資性  增值空間有限

    實(shí)木家具天然、豐富的紋理在市場上頗受歡迎，尤其是一些高檔純實(shí)木家具雖然價(jià)格昂貴，但市場接受程度仍然很高。

    不過消費(fèi)者對于這類家具更看重的是其實(shí)用性，標(biāo)致家具營銷總監(jiān)朱光宇表示，如果實(shí)木家具原材料比較稀有，“年齡”能超過50歲，并且做工精良，這樣的實(shí)木家具便具有升值空間，但升值幅度比較有限。

    朱光宇指出，由于國內(nèi)二手家具市場并不成熟，消費(fèi)者對于二手家具也缺乏認(rèn)知，因此家具企業(yè)往往不會考慮回收自己出售的家具，二手家具的流通渠道現(xiàn)在還比較狹窄。

    歐品家居總經(jīng)理蔣學(xué)順也表示，對于實(shí)木家具人們更多關(guān)注的是家具的美觀與實(shí)用，雖然一些實(shí)木家具的材質(zhì)非常好，但大多還是實(shí)用品、消耗品，人們并沒有過多地追求其保值、增值的潛力。

    ■ 紅木家具

    實(shí)用投資兼顧  變現(xiàn)方式逐漸增多

    紅木家具也在去年迎來了一片“漲”聲， 連天紅生產(chǎn)營銷中心主任劉海潮表示，現(xiàn)在紅木家具價(jià)格呈現(xiàn)連漲態(tài)勢，連天紅的紅木家具價(jià)格從去年起，每個月都上調(diào)了約5%，海南黃花梨、紫檀等稀有品種，調(diào)價(jià)幅度更是翻番。2011年元旦，連天紅再次調(diào)高家具價(jià)格并且銷售火爆，對于今年的行情劉海潮認(rèn)為原材料的漲幅將更加劇烈，紅木家具的價(jià)格也會隨之看漲。

    原材料的極度稀缺導(dǎo)致了紅木家具價(jià)格飆升，同時(shí)也凸顯出紅木家具的投資潛力。

    目前，一些紅木企業(yè)對于其出售的紅木家具進(jìn)行原價(jià)或者加價(jià)回收，有的企業(yè)也開始琢磨建立二次交易平臺，增加紅木家具的流通性。此外，消費(fèi)者還可以通過商家寄賣來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

    不過紅木家具并沒有由此出現(xiàn)二次交易熱，皇林苑古典家具總經(jīng)理?xiàng)钛啾硎?，皇林苑目前對于其出售的家具以原價(jià)或者加價(jià)回收，但從現(xiàn)有的情況來看，真正想通過加價(jià)回收套現(xiàn)的消費(fèi)者并不多，大多數(shù)人并不是僅僅關(guān)注紅木的保值、增值能力，而是出于對紅木家具這一傳統(tǒng)古典家具的喜愛。

    華藝家居總經(jīng)理葉存一也表示，現(xiàn)在單純看重紅木投資性的消費(fèi)者還比較少，大約只占15%至20%，實(shí)用性仍然是主流。據(jù)介紹，明年華藝將依托其原有市場店面建立二手交易平臺，將一些老紅木家具翻修保養(yǎng)后出售，預(yù)計(jì)會有30%的業(yè)務(wù)量。

    ■ 國際品牌家具

    升值渠道尚未成熟
 
    高檔家居賣場中的大師級國際品牌家具的售價(jià)與紅木家具相比可謂不相上下，并且市場需求逐年擴(kuò)大，這類產(chǎn)品大多出自名門，在工藝做工上十分考究。[NextPage]

    雖然這類家具價(jià)格高昂，但人們往往很少考慮其使用后能否保值、增值，居然之家家之尊經(jīng)理王鵬表示，國際品牌家具的設(shè)計(jì)做工，以及其推崇的生活方式是人們購買的主要動因。

    在國外，一些材質(zhì)稀有、做工精良的古典家具使用年限能達(dá)到一兩百年，王鵬告訴記者，在意大利烏檀、黃檀、本土胡桃木等材質(zhì)的實(shí)木家具，經(jīng)過純手工的精雕細(xì)作，升值空間非常大，這類家具經(jīng)過幾十年上百年時(shí)間的使用，不僅不會折舊，反而會成為備受追捧的“古董”，賣出的價(jià)格比原價(jià)高出不少。

    相比國外比較成熟的古董店二次出售渠道，國內(nèi)的國際品牌家具的二次交易渠道尚未成熟。

    據(jù)了解，目前家之尊僅對一些大師設(shè)計(jì)的限量版家具折舊回收。

    行業(yè)觀點(diǎn)——————————

    家具傳承性體現(xiàn)保值

    雖然二次交易渠道還未成熟，但精品家具同樣能通過其長久的使用年限實(shí)現(xiàn)“保值”。

    業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在一些幾十年前的老榆木家具材質(zhì)精到，即使款式比較陳舊，做工也并不太精致，但仍然有不少“80”后愿意從父輩那里繼承這類家具。

    而目前，大多數(shù)人在二次購房后都會考慮重新購買家具，相比國外一些精品家具幾十年甚至上百年的使用時(shí)間，不少國內(nèi)的家具顯得十分“短命”。

    家具高速的淘汰率不但會增加對木材資源的消耗，對于家庭來說也會增加購買成本。尤其是實(shí)木類家具，樹木的生長年限比較長，木材非常珍貴，蔣學(xué)順表示，在使用這些木材制作家具時(shí)，應(yīng)該精雕細(xì)作生產(chǎn)出精品家具，增加家具的使用年限甚至實(shí)現(xiàn)傳承。

    紅木家具增值需“三看”

    并非所有的紅木家具都能順利實(shí)現(xiàn)保值、增值，在采訪中，不少紅木商家這樣表示，在他們看來，紅木家具能否在長時(shí)間使用后仍然能夠原價(jià)或者加價(jià)出售需要“三看”，即看工、看料、看保養(yǎng)。

    由于紅木生產(chǎn)企業(yè)的參差不齊導(dǎo)致市場上的紅木家具魚龍混雜，劉海潮表示，只有“真心實(shí)料”的紅木家具才能夠經(jīng)得起市場考驗(yàn)，值得收藏。

    在他看來，紅木家具的后期增值，加工工藝、質(zhì)量水平極其重要，例如一些紅木家具大量使用 “白皮”，經(jīng)過表面處理后很難辨別，有的紅木家具榫卯結(jié)構(gòu)偷工減料，使用釘子固定，這樣的“內(nèi)里乾坤”讓沒有相關(guān)專業(yè)知識的消費(fèi)者非常難以辨別。一旦紅木家具的工藝不過關(guān)，材質(zhì)以假亂真，難以實(shí)現(xiàn)保值增值。

    家具變現(xiàn)時(shí)，品相也相當(dāng)關(guān)鍵，劉海潮告訴記者，材質(zhì)越昂貴的紅木家具品相保養(yǎng)越為重要，明顯的磕碰傷痕，榫卯破壞都會讓家具的二次出售價(jià)格大打折扣。因此在使用紅木家具時(shí)，必要的保養(yǎng)非常關(guān)鍵，應(yīng)定期為紅木家具打蠟，讓家具產(chǎn)生自然而然的包漿。

業(yè)內(nèi)說法————————

    家具“文化圈”影響升值潛力

    陳鵬 北京市工商聯(lián)收藏品行業(yè)商會秘書長

    相比紅木家具數(shù)百年的文化傳統(tǒng)，市場上其他的家具起步比較晚，還沒有形成成熟的文化圈子，文化價(jià)值的挖掘沒有到位，能夠達(dá)到收藏級別的家具才能具有升值的潛力，其藝術(shù)性與稀缺性缺一不可。

    一般的家具仍然以實(shí)用性為主，因此收藏品市場對這類家具的關(guān)注度比較低，并且目前國內(nèi)的二手家具交易市場并不成熟，沒有形成相關(guān)的收藏群體與文化，大多數(shù)家具實(shí)現(xiàn)保值增值也比較困難。

    “二手”紅木更考眼光

    劉海潮 連天紅生產(chǎn)營銷中心主任

    實(shí)際上紅木家具并沒有一手、二手之分，一些長時(shí)間使用后的紅木家具形成的自然包漿更受消費(fèi)者的喜愛。目前，紅木家具的二次交易市場還沒有完全起來，但是會慢慢被“捂熱”。

    一般來說，去這類市場購買紅木家具的消費(fèi)者對家具的款式、材質(zhì)要求更高，不少人是為了“淘寶”，挑以前做工精致的老款家具，或者挑選現(xiàn)價(jià)昂貴，但幾年前價(jià)位還比較溫和的海南黃花梨、紫檀等老紅木家具。

    不過，在二次交易市場上買紅木家具更考驗(yàn)眼光，這樣的市場內(nèi)的確有精品家具，但也有不少材質(zhì)不真的贗品，沒有具備足夠“檢漏”水平的消費(fèi)者，對于二次交易市場中的家具，購買時(shí)要尤其謹(jǐn)慎。

    家具市場實(shí)用產(chǎn)品居多

    蔣學(xué)順 歐品家居總經(jīng)理

    家具市場上具有收藏性質(zhì)的家具并不多，一些古典家具雖然是古典款式，但是與古董家具有本質(zhì)的區(qū)別，如果不是古董、藝術(shù)品家具升值則比較困難，雖然一些實(shí)木家具材料也非常珍貴，但是仍然還是以實(shí)用性為主，能夠達(dá)到收藏品級別的非常少。

    購買紅木家具須看售后

    楊燕 皇林苑古典家具總經(jīng)理

    目前一些消費(fèi)者在購買紅木家具時(shí)已經(jīng)考慮到了變現(xiàn)問題，但目前不少紅木商家并不回收家具，消費(fèi)者在購買家具后甚至都無法找到原有廠家，購買這類家具會承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)。

    因此，在購買紅木家具時(shí)一定要看商家的售后服務(wù)中能否提供維修保養(yǎng)、回收變現(xiàn)等服務(wù)，對于家具也更要留心其材質(zhì)、工藝，切勿盲目選購。

    家具業(yè)欠缺后續(xù)市場服務(wù)

    陳曉太 百強(qiáng)家具總經(jīng)理

    由于珍稀木料成材需要上百年，短期內(nèi)不可復(fù)制，因此制造出的家具從一定意義上來說保值是肯定的，增值也是必然。隨著材料自身，原油以及運(yùn)輸成本的漲價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格也會相應(yīng)提高。

    盡管人們都在提實(shí)木家具的保值升值，但具體按照什么價(jià)格如何回收，業(yè)內(nèi)并沒有統(tǒng)一的政策和標(biāo)準(zhǔn)，家具企業(yè)也沒有給予更多關(guān)注。

    這主要是由于在房地產(chǎn)和家居行業(yè)一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢，企業(yè)普遍通過賣產(chǎn)品就可以獲得足夠的利潤，因此忽視了相應(yīng)的后續(xù)市場服務(wù)。但隨著時(shí)間的推移，家具企業(yè)會越來越關(guān)注如何完善產(chǎn)業(yè)鏈，其中便會涉及到這一問題。