探秘谷歌前高管的現(xiàn)代豪宅(組圖)
幾何形狀的游泳池
谷歌前高管的奧拉娜olana)和扎因·克汗夫婦zain khan)夫婦及他們的兩個(gè)小兒子住在這幢約740平方米的六居住宅里。房子隱藏在長(zhǎng)長(zhǎng)的車道盡頭，現(xiàn)代風(fēng)格在這里被體現(xiàn)得淋漓盡致，到處都彰顯出戲劇效果：平頂、l型的外觀前面是一個(gè)幾何形狀的游泳池，池水從石灰墻中流出；房子的入口處，透過(guò)玻璃墻可一睹屋內(nèi)主要起居區(qū)的布置；再透過(guò)對(duì)面的玻璃墻，視野可一直延伸至房屋后部，打開(kāi)大型玻璃推拉門便可從房間走出室外。
谷歌前高管的現(xiàn)代豪宅
這對(duì)夫婦起初在加州帕洛阿爾托市的大學(xué)大街購(gòu)買了一幢建于1924年的西班牙風(fēng)格的房屋，并聘請(qǐng)了一名建筑師在原地設(shè)計(jì)一幢風(fēng)格相似的新房。但在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，他們意識(shí)到他們想要更多的窗戶和巨大的開(kāi)放空間。在耗費(fèi)了大量時(shí)間瀏覽雜志和做網(wǎng)上調(diào)查后，這對(duì)夫婦決定聘請(qǐng)專攻現(xiàn)代房屋設(shè)計(jì)的swatt miers建筑公司進(jìn)行設(shè)計(jì)。
克汗夫婦
克汗夫婦的這張照片攝于餐廳。從照片中可以看到，房間頂部是用金屬線懸掛空牛奶瓶做成的吊燈。這件作品是由扎因先生設(shè)計(jì)的，是以谷歌的一位前主廚在帕洛阿爾托市的餐廳calafia中的吊燈為原型仿制的。
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寬敞的主起居室
圖為寬敞的主起居室。swatt miers公司的建筑師鮑勃·斯沃特bob swatt)說(shuō)，木頭和珍珠母點(diǎn)綴的水磨石地板上方5.8米是紅木面板的天花板，感覺(jué)有點(diǎn)像通透的酒店大堂──因?yàn)檫@對(duì)夫婦要求有隨意、度假村的感覺(jué)。起居室設(shè)計(jì)靈感來(lái)自夏威夷那些擁有精美陳設(shè)的華麗酒店，在這里你可以脫下鞋子品嘗一杯邁泰。
廚房
廚房中的櫥柜是由意大利公司arclinea設(shè)計(jì)的；灰與白的色調(diào)與不銹鋼電器形成了鮮明對(duì)比。
用餐區(qū)
用餐區(qū)是主起居室的一部分，一堵石灰墻將其與廚房隔開(kāi)。兩尊泰國(guó)佛像守衛(wèi)著飯廳大門。
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藝術(shù)品
這些藝術(shù)品來(lái)自世界各地，反映了這對(duì)夫婦的背景：奧拉娜是被從泰國(guó)收養(yǎng)的，扎因在南非長(zhǎng)大。這些藝術(shù)品中有鍍金的泰國(guó)佛像，也有非洲雕像，車輪上的駱駝是來(lái)自印度的。
磨砂玻璃橋狀地板
奧拉娜想要一座像舊金山現(xiàn)代藝術(shù)博物館中那樣的橋。從圖中可以看到，樓上近乎藍(lán)色的磨砂玻璃橋狀地板與幾乎透明的圍欄“浮”在主起居區(qū)上方，將兩間臥室的側(cè)廳連接起來(lái)。
主衛(wèi)竹子形狀的壁畫(huà)
主衛(wèi)的墻上有紅黑相間的竹子形狀的壁畫(huà)，與扎因在帕洛阿爾托epi咖啡館中看到的一幅海報(bào)圖案類似。
隨著聯(lián)系潛在客戶變得越來(lái)越困難，你千萬(wàn)不要浪費(fèi)來(lái)之不易的一對(duì)一的機(jī)會(huì)。擁有一次富有成效的銷售談話的關(guān)鍵是問(wèn)能讓潛在客戶吐露真情的問(wèn)題。以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的六步驟流程：
步驟1：做好研究。永遠(yuǎn)不要向潛在客戶問(wèn)一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上花幾分鐘就能找到答案的問(wèn)題。你事先對(duì)潛在客戶了解的越多，找到有助于你將銷售向前推進(jìn)的內(nèi)容的可能性就越大。
步驟2：?jiǎn)栆粋€(gè)探索性的問(wèn)題。通過(guò)提問(wèn)一個(gè)有助于潛在客戶理清他或她的想法和思路的問(wèn)題，從一開(kāi)始就增加價(jià)值。不要挖掘信息；而是將重點(diǎn)放在理解潛在客戶的立場(chǎng)上。
步驟3：細(xì)心而有意識(shí)的聆聽(tīng)。聆聽(tīng)潛在客戶的談話，不去試圖設(shè)計(jì)你接下來(lái)將說(shuō)些什么。貫穿潛在客戶的觀點(diǎn)去考慮整個(gè)情況，而不是自動(dòng)嘗試創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。
步驟 4：提供一次主動(dòng)確認(rèn)。永遠(yuǎn)不去打斷對(duì)方。重新描述潛在客戶所說(shuō)的話，以確認(rèn)你真的在聆聽(tīng)潛在客戶說(shuō)話（而不是你心里“必須把生意搞定”的對(duì)話）而且你理解了潛在客戶在向你講述的內(nèi)容的方式。
步驟 5：作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。清晰有力地向客戶返回一個(gè)符合其觀點(diǎn)的明確回應(yīng)。這樣會(huì)建立可信性和一種合作的客戶關(guān)系，這是協(xié)商性銷售的核心要素。
步驟 6：回到步驟 2。進(jìn)行必要的重復(fù)，直到你理解了客戶腦子里在想些什么以及客戶公司的情況。這里最重要的事情是更多的去傾聽(tīng)，而不是侃侃而談，但適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)同樣重要。
不用說(shuō)，這一切更需要實(shí)踐。順便說(shuō)一句，以上的建議來(lái)源于對(duì)卡魯國(guó)際的CEO，杰弗里·西利的采訪，聰明的家伙。
在廚房改建時(shí)，屋主重新設(shè)計(jì)了布局使空間使用更加合理。她增添了新的櫥柜，臺(tái)面更寬，可以完全遮蓋住水管，櫥柜外圍的布料使房間更加柔和：開(kāi)放的櫥柜把那些平常不經(jīng)常使用的碟子做了精美的展示。
家里的裝飾品都不是很昂貴，屋主把收集的各國(guó)明信片鑲在相框里，掛在床頭。衣櫥上方掛的事她從工作中收集的圖書(shū)、書(shū)籍和臺(tái)歷也是很好的裝飾。
屋主把原來(lái)餐廳里的豪華布料用在了新房的主臥室，她從來(lái)不會(huì)再布料上省錢，因?yàn)樗龝?huì)一直充分利用它們，并且這些布藝品還可以隨時(shí)更換。 屋主把幾年前買的白色床架涂成了紅色，紅色能制造更加活躍的效果。這樣臥室里的主角就是這張擁有嶄新面孔的床了。
把不同風(fēng)格的家具涂成同樣的顏色，就可以使它們?nèi)诤掀饋?lái)。兩個(gè)不同顏色的衣櫥現(xiàn)在就統(tǒng)一成了白色。
由于其他房間費(fèi)用的節(jié)省，可以使屋主在浴室有更多的預(yù)算。她可以選用更好的墻面瓷磚、大理石地面，讓自己在最私密的空間里充分享受放松的樂(lè)趣。