必做事之1：鋪個天然橡膠床墊

　　工作了一天，最享受的莫過于睡個好覺了。天然橡膠床墊、枕芯等不僅更環(huán)保，而且能有效減緩肩、背部疼痛。從健康角度出發(fā)，還可以選擇或者改裝一個具有抗菌功能的床墊。

　　必做事之2：貼上新型靚墻

　　“墻光禿禿的不好看，刷上漆又太麻煩，而且還不環(huán)保!”事實(shí)上，只需在墻壁上選擇性地貼點(diǎn)墻紙，這些問題就都迎刃而解了。

　　墻紙作為一種環(huán)保的裝飾材料，在歐美、東南亞、韓國等地已相當(dāng)普及。

　　必做事之3：定套入墻衣柜

　　入墻衣柜很好的節(jié)省了臥室的空間，鮮艷的柜子還可以作為背景墻裝飾。

　　必做事之4：挑套環(huán)保整體櫥柜

　　對于小戶型住宅來說，如果你用的還不是整體櫥柜，或者說你的櫥柜不夠環(huán)保，那么一件整體式環(huán)保櫥柜將是首選。

　　必做事之5：增件時(shí)尚屏風(fēng)

　　如果你還以為屏風(fēng)只是大規(guī)模樓房特有的奢侈品的話，那么你的家居觀念就徹底落伍了。事實(shí)上，對于目前常見的小戶型住宅來說，恰當(dāng)?shù)厥褂闷溜L(fēng)做隔斷，可以使居室更有空間感和層次感。一款別致的屏風(fēng)，還能為居室?guī)韯e樣情趣和生機(jī)。

      在如今洗牌洗店的市場競爭環(huán)境下，店鋪面臨越來越昂貴的店鋪?zhàn)饨鸬冉?jīng)營成本，會不會賺錢呢？這成了當(dāng)下許多店鋪經(jīng)營者頭疼的一個問題。我們發(fā)現(xiàn)，店鋪生意的晴雨表跟品牌知名度、經(jīng)營者的思路、店鋪規(guī)模、租金（轉(zhuǎn)讓費(fèi)利息）、形象級別、客流量、店鋪形象、氣侯、促銷力度和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力等等很有關(guān)系。而這些因素往往會綜合起來，在不同的時(shí)段和場合影響店鋪的運(yùn)營情況。

　　進(jìn)店率、成交率要求我們在店鋪選址方面就不能太馬虎，我們接下來談?wù)劦赇佭\(yùn)營成本，其主要包括年店鋪?zhàn)饨鹁鶖?、裝修均攤、員工工資、水電費(fèi)、稅費(fèi)、裝修費(fèi)-全球品牌網(wǎng)-、交通費(fèi)、利息、其他等。我們分析一下，租金是不是越高店鋪經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就更大呢？下面就分別從內(nèi)地某省兩個縣城的雙開間與單開間的成功門店為案例說明一下店鋪的贏利分析：

　　案例一：從雙開間、單開間店鋪運(yùn)營情況上看，費(fèi)用有些是固定的，有些是變化的，貨柜等店堂道具都是品牌商免費(fèi)提供的。如果說店A每天1000多元錢的成本，店鋪經(jīng)營的毛利率約35%，即每雙鞋子的毛利平均在70-80元之間，店鋪每天的保本營業(yè)額約為2900元，假設(shè)商品平均單價(jià)為220元，每天的保本銷量就是13雙左右，店B也可以同理計(jì)算出保本銷量與保本點(diǎn)銷量。這樣兩個店分別是縣城最繁華的商圈地段，屬于標(biāo)準(zhǔn)的門店，由經(jīng)銷商加盟操作，經(jīng)過經(jīng)銷商的努力，上述兩個店鋪的成交率已經(jīng)成功，店鋪也在贏利，并且朝著良性的發(fā)展方向邁進(jìn)。

　　而從案例一中的兩個店都可以考慮在所在的縣城繼續(xù)開分店，向更高的競爭層面邁進(jìn)，以搶占市場地位。第一店賺錢了，開分店成為決勝終端的地位之戰(zhàn)。因此，終端地位的成功規(guī)劃：終端致勝，地位為王。大家都想開店，除了產(chǎn)品細(xì)微的差別之外，對手考慮商圈（人氣指標(biāo)），我們就要考慮地段（客流量），對手考慮地段，我們就要考慮店鋪的贏利能力（比對手更多的銷量），并搶在前面考慮開分店樹門店的地位（品牌效應(yīng)），用這種遞進(jìn)式競爭來改變產(chǎn)品的細(xì)微區(qū)劃隔，形成品牌優(yōu)勢的性格。

　　再看案例二：這是浙江沿海某縣的一個店鋪運(yùn)營情況。店鋪C的開設(shè)風(fēng)險(xiǎn)比較大，只可用來作廣告推廣用，如果不是戰(zhàn)略形象店，還是建議審慎開設(shè)。在現(xiàn)實(shí)中，作為核心市場的戰(zhàn)略地級市商圈，租金都比較高，許多強(qiáng)勢品牌已經(jīng)從單店發(fā)展多店，后來者進(jìn)駐地級市場的時(shí)候，為了形象滲透與升級，往往還不只一個店進(jìn)駐，這時(shí)投入的資金就更大，這時(shí)只能是以點(diǎn)帶面，引領(lǐng)周邊，通過培育市場，積累顧客資源，加強(qiáng)管理和服務(wù)來提高成交率和回頭率，完成從單個形象到競爭綜合力的蛻變。

　　本文來談?wù)劧▋r(jià)策略與庫存損失對整個店鋪的贏利水平的影響。

　　先談定價(jià)策略：結(jié)合以往歷史數(shù)據(jù)分析，總結(jié)出哪些價(jià)格帶來本店的主力價(jià)位帶；從而合理規(guī)劃新產(chǎn)品的各段價(jià)格之比；產(chǎn)品定價(jià)方面秉著高檔、時(shí)尚產(chǎn)品以高價(jià)提升這類產(chǎn)品的價(jià)值；跑量產(chǎn)品則以大眾接受的綜合價(jià)格提升這類產(chǎn)品的銷量，打擊對手的產(chǎn)品參考競爭對手店鋪的產(chǎn)品零售價(jià)以及市場變化需求，再作對應(yīng)調(diào)整；

　　皮鞋零售價(jià)一般是批發(fā)價(jià)×160-220%而得到，商品毛利在70-80元之間，（注：北京皮革，有刪節(jié)，特此說明。）定價(jià)策略要因地制宜，不能一體化，比如新品上市，上了一系列的鞋款，如好看時(shí)尚的鞋可以加價(jià)到220%，跑量的鞋加價(jià)系數(shù)為1。7-1。8之間，同質(zhì)化的鞋款可以比對手略低10元左右。這樣才能在競爭中維護(hù)自己的市場地位，并伺機(jī)還擊競爭對手，提高市場份額。

　　下面再談庫存折損，我們把季末庫存作為店鋪運(yùn)營成本進(jìn)行考慮。

　　商品作為店鋪銷售起到“彈藥式”的重要作用，其中在商品管理中涉及到訂貨、配送、調(diào)換、展示、促銷等一系列環(huán)節(jié)，店鋪銷售首先要有足夠充分的商品，這個話題本文暫不作討論，每個門店都有自己的庫存，我們把季末庫存折損也算在了開店成本里面來計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，新品上市一段時(shí)間后客戶店鋪滯銷的鞋可以向分公司申請調(diào)換，季末庫存一般通過促銷等形式來保本消化或及時(shí)降價(jià)處理，甩貨套現(xiàn)，做到快進(jìn)快銷快甩，以減少庫存損失對店鋪利潤的侵吞。滯銷的貨轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金流后，新貨源才能及時(shí)上架，產(chǎn)品給顧客不斷翻新的印象，提高品牌的人氣。

　　當(dāng)然單店贏利體系分析，遠(yuǎn)不只上述工具所能盡述，開店做生意，除了必要的硬件條件支撐和運(yùn)營因素各個細(xì)節(jié)的到位外，還關(guān)鍵在人，只要用心去適應(yīng)市場變化，并步步到位，相信店鋪運(yùn)營所帶來的財(cái)富就會與你結(jié)緣。