價格產(chǎn)品繁雜 誰人識得花梨真面目?
自從海南黃花梨身價高漲之后,賣場里陡然增加了不少帶著“花梨”字樣的家具、地板和門。但這些“花梨”的質(zhì)地可謂是五花八門:巴西花梨、非洲花梨、亞花梨、紫花梨、泰國花梨、紅花梨……有的銷售員還稱自家花梨屬于紅木,還有銷售員憑借“花梨”之名往“黃花梨”上攀。須知道,這些名稱、產(chǎn)地區(qū)別的背后是價值的差別。銷售員的莫衷一是讓不少消費者頗有些眼花繚亂、摸不著頭腦:這些花梨究竟有無差別?各自價值幾何?請看專家怎么說。
市場調(diào)查
花梨遍地身價高
近日,記者以普通消費者的身份走訪了多家賣場,發(fā)現(xiàn)不管是家具還是地板,都有不少是“花梨”材質(zhì)制作的,甚至還有木門因為采用了某種“花梨”,在廣告中宣稱是“紅木級”高端原木門。
在東四環(huán)某賣場的榮麟世家店內(nèi),銷售員介紹其家具材質(zhì)為花梨,記者看到其單價價格在幾千元到一萬元上下不等。而在另一家銷售“全花梨木”的“花梨?zhèn)髌妗奔揖叩昀铮浾呖吹狡鋯渭揖邉虞m兩三萬元。“不同商家都說自己是花梨材質(zhì),價格為何會相差這么大?”當記者問到這個問題時,該店銷售員表示該店采用的是“非洲花梨”,學名為“刺猬紫檀”,“屬于紅木,所以價格自然會高”。而這位銷售員則說其他店家的“花梨”多為“巴西花梨”,學名是“古夷蘇木”,價值與“非洲花梨”相去甚遠。而在其宣傳頁上,京華家居記者看到這樣的字眼:“非洲花梨紋理秀雅……與傳統(tǒng)黃花梨木一樣非常適于傳統(tǒng)工藝制作和表現(xiàn)古典家具剛?cè)嵯酀?、溫潤和諧之美……”
在地板廳,不少地板聲稱是“花梨地板”,但具體標示并不清楚,“亞花梨”地板也出現(xiàn)在一個實木地板的店中。至于這些“花梨”到底有何不同,銷售員們除了強調(diào)木材的名貴珍稀之外,并不能說出個所以然來。而在一種宣稱以“非洲花梨”為材質(zhì)的實木地板新品中,記者看到其宣傳“非洲花梨木地板尊享紅木情懷”,雖然言語中沒有直接將非洲花梨木與紅木之間劃等號,但看過該廣告的一位消費者表示,看完廣告就覺得這個花梨木地板就是紅木地板。高端實木門的品類中,記者也看到聲稱“紅木”級別的高端原木門,據(jù)商家介紹,其質(zhì)地就是巴西花梨。
記者又在網(wǎng)上搜索后發(fā)現(xiàn),除了市場上見到的諸多名稱,“花梨”的身份變化很大,比如“白花梨”、“草花梨”、“紫花梨”、“紅花梨”等。
消費者說法
無法分清花梨價值
對于這遍地的“花梨”,不少消費者和網(wǎng)友都直接表示“不太明白”,至于其是否如銷售員所說那么珍貴、價值高昂,不少受訪消費者都表示要打個問號。
記者在賣場里采訪了一位正在選購“花梨”家具的消費者潘先生,他表示自己買家具不是專門來選材質(zhì)的,只是覺著這家具好看就進來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在逛賣場的過程中,潘先生也了解到關(guān)于花梨的說法很多,而且他感覺銷售員都喜歡把自家家具往“海南黃花梨”上靠,但自己明白都不可能是“海南黃花梨”,所以一旦碰到銷售員模糊介紹,他就會問是“什么花梨”,讓銷售員自己來說?!捌鋵嵥齻冋f了之后我也不懂,多少會記一些自己回去查一查,看看到底什么情況?!敝劣谫I不買,他表示還是要看家具的做工和款型,如果價格能接受可以考慮。
“非洲花梨、巴西花梨、緬甸花梨什么的哪個木材更名貴哪個更好,我其實根本分不出來,只能聽銷售員介紹了?!边x購地板的消費者李女士表示,由于銷售員的話不可全信,所以“會多問幾家,多少心里會有點譜?!敝劣凇笆遣皇羌t木,也不能由著他們隨便說吧。”她表示如果確定購買,會讓銷售員在簽合同的時候?qū)懬宄绻N售員承諾是紅木,她會堅持讓銷售員寫上?!叭绻皇羌t木,他們也不敢瞎寫吧?”李女士還認為,如果所有的店家都做到除了俗稱外,還標注學名或?qū)I(yè)叫法,能給自己省不少麻煩?!爸辽傥疫€可以去查查看。”
專家釋疑
警惕商家炒作之嫌
花梨的產(chǎn)地與顏色到底有何差別?各種花梨價值究竟幾何?帶著這些疑問,京華家居記者走訪了國家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心主任羅炘及家具檢測室主任孫書冬,兩位專家給出了專業(yè)回答。
屬紅木的“花梨”有限
花梨木類:包括7個樹種,包括印度紫檀、刺猬紫檀、大果紫檀、鳥足紫檀、越柬紫檀、安達曼紫檀、囊狀紫檀。這幾種木材均屬于“花梨木類”,顏色多為紅褐色、微黃,常帶有深色條紋并有淡香?;ɡ婺緦儆谧咸磳倌静?,若拿一些小木屑放水里泡幾個小時后,會出現(xiàn)熒光反應。消費者可借此進行一些簡單的判別。由于這7個樹種宏觀與微觀特征相近、細胞構(gòu)造近似,只存在細微的差別,各自價值相差不大,多統(tǒng)稱為花梨木類。
“黃花梨”:產(chǎn)地為海南、越南,有海南黃花梨、越南黃花梨之稱,也稱降香黃檀,屬于紅木的香枝木類,目前價值較高,但量相對較少。
多種花梨概念不一
“紅花梨”:學名亞花梨類,特指非洲紫檀樹種,亞花梨字面意思“次于花梨木”,其密度較低,木材紋理細膩程度都不如花梨木類,線條相對較粗,屬于硬雜木,不屬于紅木。
“巴西花梨”:指古夷蘇木,不屬于紅木,其花色與花梨木接近,黑色條紋較多,適合做家具。
至于“非洲花梨”和“白花梨”,孫書冬表示并沒有聽說過,不過他也表示,由于此名稱并非規(guī)范叫法,所以無從辨別這種“非洲花梨”、“白花梨”屬于何種材質(zhì)。而“草花梨”這種俗稱極有可能指花梨木類,大多指的是“亞花梨類”。
產(chǎn)地并無多大差別
不少商家都強調(diào)自家花梨的產(chǎn)地,比如緬甸花梨、泰國花梨、老撾花梨等等。孫書冬表示,這些并非規(guī)范名稱,無從辨別其本身材質(zhì)。而就算產(chǎn)地不同,如果是同一個樹種,產(chǎn)地的區(qū)別對樹種并沒有多大影響。市場上價值因產(chǎn)地而不一,完全出于商家和買家自身的看法。至于其他種類的花梨,如果樹種相同,消費者大可不必顧慮其產(chǎn)地對其價值到底有多大影響。
消費建議
簽合同署上規(guī)范名稱
專家表示,目前市場上關(guān)于木材的叫法和稱呼有專業(yè)名稱和俗稱之分,還有一些是商家為概念炒作而自取的,標注不規(guī)范、叫法混亂以混淆視聽的情況確實時有發(fā)生。還有的商家會故意順著“花梨”的桿子往上爬,往價值高的樹種靠,所以會出現(xiàn)一些與“紅木”攀親的現(xiàn)象。羅炘表示,按照紅木國標GB/T18107,紅木就是五屬八類,消費者自己要分清楚。
由于在買前普通消費者無從辨別其材質(zhì)真?zhèn)?,若能接受價格和款型決定購買,為了避免出現(xiàn)問題時糾纏不清,羅炘建議消費者要求商家在合同中寫清規(guī)范名稱,寫上木材的拉丁術(shù)語(國際通用名稱)或按照《中國主要木材名稱》標準以及《中國主要進口木材名稱》標準中規(guī)定的中文名稱,以備因材質(zhì)發(fā)生糾紛時可用以維護自身權(quán)益。
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檀類家具知多少
與花梨木相似,借著“紫檀”這個紅木親戚,不少家具和地板也都搭上了“檀類”的順風車:黃檀、紅檀、黑檀等材質(zhì)也應運而生。實際上,檀類材質(zhì)的概念更廣,消費者要提防被商家“張冠李戴”。
孫書冬介紹,黃檀屬既包括名貴的香枝木類(黃花梨),也包括紅酸枝木類、黑酸枝木類。但是, “黃檀”、“紅檀”也是鐵木豆的俗稱,其宏觀特征與紅木類的紅酸枝相近,肉眼根本無法區(qū)分,一些不法商家會拿此木來與紅酸枝相混淆;“黑檀”包含了多種木類,既有屬于紅木類的烏木、條紋烏木,還有不屬于紅木類的黑重硬木材——風車木、阿諾古夷蘇木等;紫檀則常用盧氏黑黃檀(大葉紫檀)、紫光檀等進行冒充。
一、多邊形房間 打造游戲區(qū)

色彩與空間 輕松開辟寶貝游戲區(qū)
不規(guī)則形狀的房間裝飾起來總是讓人頭疼,但用它來打造游戲房卻正合適。沿墻定做一圈可以收納玩具的儲物柜,上面鋪上軟墊,就成了實用又美觀的沙發(fā)。中間放一張小圓桌。寶貝就可以跟小朋友一起畫畫做游戲了。
二、游戲區(qū)多點兒趣味性

色彩與空間 輕松開辟寶貝游戲區(qū)
要讓寶貝滿意又盡興,游戲區(qū)就要夠好玩才行。充氣的“青蛙王子”坐墊,可以前后搖擺的趣味靠背椅,墻上“長出來”的綠葉游戲罩……多為寶貝準備一些充滿趣味的兒童家具和飾品,會讓他的游戲時光更歡樂。
三、隨處可玩的輕松氛圍

色彩與空間 輕松開辟寶貝游戲區(qū)
用來置物的櫥柜柜門用的是類似黑板的材料,寶貝可以在上面隨時來上一幅粉筆畫,發(fā)揮他們天馬行空的想象力,而且隨時可以改變主意擦掉重畫。游戲區(qū)要的就是這種輕松的氛圍。
游戲區(qū)玩具收納的6個建議

色彩與空間 輕松開辟寶貝游戲區(qū)
1、帶滑輪的收納筐方便寶貝自己整理玩具
為寶貝準備一兩個帶滑輪的收納筐,隨玩隨收拾,非常方便。
2、好用又好看的密封盒
寶貝的蠟筆、水彩筆、橡皮泥之類易丟失的小玩意兒,最好用尺寸較小的密封盒分類收納,然后疊加存放。
3、多抽屜的置物柜更實用
寶貝房間里的置物柜,最重要的是要實用。不同大小的抽屜可用來儲存不同尺寸的玩具,還可以根據(jù)抽屜的顏色來給玩具分類,以方便查找。

色彩與空間 輕松開辟寶貝游戲區(qū)
4、盡可能利用墻面空間
在墻上釘個漂亮的擱架,或者釘上幾枚好看的掛鉤。一些可以懸掛的小東西,比如球拍之類,就可以不必占用地面的有限空間了。
5、懸掛式籃筐是收納好幫手
懸掛式收納籃不僅節(jié)約空間,更重要的是,你可以借此培養(yǎng)寶貝收納的積極性——告訴他,籃子是玩具們的家,小熊“住”三樓,小兔子“住”四樓,每次游戲完畢要送它們回到自己的家。這樣,寶貝就不會再四處亂丟玩具了。
6、多備幾個置物筐
不同大小,但色彩、圖案有著統(tǒng)一性的置物筐非常實用,把零碎小玩具裝進去,再放進櫥柜,不僅省事,看起來也更井井有條。
輕信他人手機卡里藏陷阱
小姚告訴筆者,他家并不富裕,民辦大學每年近萬元的學費是個不小的負擔,所以從大二起,他就有了自己創(chuàng)業(yè)的打算,最起碼想把學費掙出來。
不久,小姚就在學校的招工信息欄里發(fā)現(xiàn)了一條“有價值”的信息——批發(fā)打折手機卡。信息稱,這個生意利潤很高,一張100元面值的手機充值卡,只需要20元的成本價。為了保險起見,小姚到網(wǎng)上查這家公司,發(fā)現(xiàn)公司不但有工商局發(fā)的合法執(zhí)照,還開設了400免費電話,在全國還設有不少代理點,讓小姚不得不信,他拿出自己的300元生活費,又向同學借了200元,把這500元訂金匯到了該公司的指定賬號。
就在小姚做著發(fā)財夢的時候,一個同學提醒他:“手機的充值卡沒有這么大的利潤,一張卡最多能賺兩元錢。根本賺不到錢?!毙∫π臎隽税虢貎?,到網(wǎng)上一查,基本上賣手機打折卡的都是騙子,再打電話過去,對方竟然稱從沒和他聯(lián)系過。
小姚事后才知道,這種騙局在校園里早就不新鮮了,只有新生才會上當,對方使用的地址和各種資料全部是假的,電話都是可以移動的(虛擬電話+手機+小靈通),小姚的500元就這樣打了水漂。
進軍快餐被騙子卷走血本
初次創(chuàng)業(yè)的失敗經(jīng)歷沒讓小姚氣餒,他一直在尋找屬于自己的機會。今年5月,正在忙著找工作的他在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一條轉(zhuǎn)讓消息,某快餐配送商家聲稱有店面及客戶等各項資源,欲低價轉(zhuǎn)讓。小姚對這個“商機”非常動心。
他很快和商家王老板談妥了轉(zhuǎn)讓事宜,又向親朋好友借來1.5萬元支付了轉(zhuǎn)讓費,準備進軍“快餐業(yè)”大干一場。因為從沒做過生意,小姚還是有一定疑慮,但王老板卻一再表示會對他進行培訓直到其上手,并信誓旦旦保證自己手上有幾百名客戶,會全部交給他。這時,小姚才完全放下心。雙方簽下了轉(zhuǎn)讓協(xié)議,協(xié)議上清楚地寫明,出讓方除了店里已有的炊具等設施,還要給小姚增補一臺冰柜以及運輸工具,更重要的是提供45天的輔導期幫小姚上手,同時將所有客戶業(yè)務量交出,保證每天有200盒以上的快餐配送銷量。
可就在雙方約好來辦理租房手續(xù)以及正式開始培訓的日子。王老板卻“失蹤”了,兩部手機一關(guān)一停。而房東也找到小姚,稱對他與王老板之間的轉(zhuǎn)讓事宜毫不知情,并且王老板已拖欠了一個月房租,房東要收房。小姚一時手足無措,只好到派出所報案,一位接待民警在看過轉(zhuǎn)讓協(xié)議后稱,初步來看合同上對方有違約的地方,但不構(gòu)成合同詐騙的要件,屬于經(jīng)濟糾紛,建議小姚盡快向法院起訴。
一臉青澀的小姚說自己這次栽了個大跟頭,工作沒著落先背上一身債,“都怪我太輕信別人了!”
創(chuàng)業(yè)之前先練火眼金睛
大學生涉世未深,缺乏經(jīng)驗,很容易成為騙子的目標,所以創(chuàng)業(yè)前“惡補”一下防騙招數(shù)很有必要,專家建議,可以從這些方面考察對方是否是騙子:
1、看資質(zhì)證書。各類資質(zhì)證書是企業(yè)發(fā)展水平的標志,絕大多數(shù)騙子沒有或者不全,當然也有騙子的證書是全的,但有真有假,如果有必要應該去有關(guān)部門了解一下。
2、看身份證。絕大多數(shù)騙子不敢出示真的身份證等有效證件,注意識別真假證件。
3、看產(chǎn)品。是不是和合同上訂的樣品一樣,價值和價格是不是相等。
4、查金融機構(gòu)和匯款的真假。查金融機構(gòu)的真假,主要是通過對方的銀行監(jiān)管局、人民銀行查,有騙子用偽造的銀行名稱去電信部門登記電話號碼,如果你通過電信部門直接查假銀行和匯款那么你就上當了。
5、防調(diào)包。最好自己運輸,收貨后人不能離開貨物,防止騙子瞬間用相同或者相近的運輸工具調(diào)包。
6、異地交貨。騙子往往不在雙方所在地交貨,所以對選擇異地交貨的生意要少做或者不做。
7、試探。不妨用語言試探對方,例如同行的朋友是公安部門的經(jīng)濟警察,或者是某某方面的行家,騙子自然害怕。
一句話建議
近年來廣為宣傳推動的“大學生創(chuàng)業(yè)”值得商榷。創(chuàng)業(yè)是一件高風險的事,成功率在10%左右,而大學生創(chuàng)業(yè)成功率更低,僅在2%至3%左右。我國經(jīng)過30多年市場經(jīng)濟的發(fā)展,大多數(shù)行業(yè)和領域都已飽和,有很多公司在競爭中生存和發(fā)展,創(chuàng)業(yè)要依靠經(jīng)驗、市場、技術(shù)、管理等自己所具備的核心能力去競爭取勝,本身就不是一件容易的事,而大學生剛剛走出校門,在人財物方面都沒有積累和經(jīng)驗,很難具有差異化的核心能力去競爭,所以“大學生創(chuàng)業(yè)”一定要慎重宣傳。對于已經(jīng)走上創(chuàng)業(yè)之路的大學生公司,則只能在實踐和教訓中學習,更多地付出間接學習的時間和成本,多借鑒點其他公司的經(jīng)驗教訓,從而積累成經(jīng)營管理經(jīng)驗,創(chuàng)造出屬于自己的核心競爭能力,首先獲得生存機會,再逐步謀發(fā)展。