2011年7月澳大利亞墨爾本國際家具展覽會    

 時間：2011年7月15-18日  

地 點：澳大利亞墨爾本展覽中心 

【展品范圍】 ◆古典家具，臥房家具，兒童家具，餐廳家具，休閑家具，長沙發(fā)，戶外家具家居及紡織品，

 ◆燈具，家飾面料， 辦公家具，酒店家具， 地毯，工藝品，飾品，床墊，家居軟裝飾類產(chǎn)品。

 ◆臥房家具、客廳家具、廚房家具、休閑家具、戶外家具、燈飾、飾品 

【展會簡介】 澳大利亞一年兩屆家具展分別在悉尼和墨爾本分期舉行，悉尼的展覽會針對國際，而墨爾本則針對澳洲本土市場。

悉尼家具展覽會給所有國外家具有意出口澳大利亞市場的廠家提供了一個平臺。

屆時澳大利亞和新西蘭等國家的買家都會選擇來參觀悉尼家具展覽會，上界展覽會的客商比同期增長了16%。澳大利亞最具行業(yè)影響力，

且唯一對全球參展商公平開放的家具和家居類產(chǎn)品貿(mào)易展覽。  

歷年來，前往澳大利亞參展的效果突出的產(chǎn)品為：沙發(fā)，軟體家具，臥具，坐具，尤其是澳大利亞當?shù)厝俗⒅匦蓍e生活，

對戶外家具，休閑家具和戶外用品需求量龐大且更新?lián)Q代快，再加上澳大利亞氣候溫暖，日照季節(jié)較長，國家富裕，當?shù)厝硕燃俸托蓍e生活是常態(tài)，

日常生活中對家具等消費品的設(shè)計藝術(shù)和品相要求比較高。    

　　人們永遠都在追求“酷”、“炫”、“熱門”的產(chǎn)品，有些時候產(chǎn)品會流行很長一段時間，有些時候卻只是短暫的熱潮。究其原因，產(chǎn)品的流行現(xiàn)象主要是由“從眾因素”這種心理因素而來。沃頓商學院的營銷學教授喬納·博格(Jonah Berger)和斯坦福大學組織行為學教授契普·希斯(Chip Heath)研究了這個現(xiàn)象之后，認為原因其實要更復(fù)雜。

　　人們往往會想要和同一類的人做類似的事情、買類似的東西、穿類似的衣服，當作一種歸屬的符號，例如哈雷機車、哈倫褲、iPod等等，這就是“從眾因素”。但是當這種事物受到廣泛注意，引起太多其他人跟隨，那么原有圈圈的人會覺得這個事物已經(jīng)不能代表原來的意義，他們又會避開這個選擇，這就是“離眾因素”。例如青少年的火星文流行語、嘻哈風裝扮等，都是一開始流行，被當作“酷炫流行”的象征，但隨著族群越來越大，原有族群就會發(fā)展新的流行語和新的打扮，才能和那些“跟風”的人們分隔。

　　博格教授指出，由于網(wǎng)絡(luò)信息時代的發(fā)達，現(xiàn)在訊息傳播十分迅速，讓流行的趨勢有急速膨脹和急速退燒的現(xiàn)象。如果穿西裝的會計師集體開始喜歡騎哈雷上班，那么原先哈雷機車所標示的剽悍粗獷形象將會慢慢淡化，會讓原本重機族群轉(zhuǎn)而尋求其他品牌，造成離眾現(xiàn)象。

　　當然哈雷機車的價位很高，門坎不容易越過，離眾現(xiàn)象在這些比較高價的物品上不容易出現(xiàn)。希斯教授研究發(fā)現(xiàn)，服裝、音樂，以及和社交相關(guān)的產(chǎn)品是最容易表達自我屬性的，而最希望表達自我屬性的以年輕人最為明顯。

　　博格教授和希斯教授建議，營銷人員可以主動創(chuàng)造流行，讓產(chǎn)品具備某種程度的身份辨識或是代表符號，往往可以創(chuàng)造一波不錯的銷售佳績。同時運用兩手策略，一方面滿足領(lǐng)導潮流的次文化(例如限量版的明星球鞋，可以滿足重度收集者)，另一方面滿足大眾的需求(例如同樣明星代言的一般球鞋，可以讓人人買得起)，通?？梢宰尞a(chǎn)品不但流行，而且可以流行更久。