紅木，亦稱(chēng)紅檀、胭脂木等。常見(jiàn)的紅木樹(shù)皮灰白色，木材心邊材區(qū)別明顯。邊材狹、灰白色；心材淡黃、紅色至深紅色。暴露于空氣后漸變成紫紅色，略具香氣。年輪明顯，木射線極細(xì)。老紅木近似紫檀，但光澤較暗、顏色較淡。新紅木有明顯花紋，花紋美觀，似黃花梨。紅木材質(zhì)堅(jiān)重、耐久性強(qiáng)，是高級(jí)硬木家具及工藝美術(shù)品的理想用材。

　　紅木主要生產(chǎn)在東南亞地區(qū)，主要產(chǎn)地有印度、緬甸、泰國(guó)、菲律賓、越南等地。我國(guó)廣東、云南亦有少量生產(chǎn)。

　　在琳瑯滿(mǎn)目的中國(guó)古典家具中，紅木家具以它絢麗多彩的雄姿，一直倍受推崇。這其中固然有它堅(jiān)重、耐久的原因，但更主要的是它那華麗的色彩給人以一種雍容華貴、典雅端莊的感受。

　　相比之下，一次性花費(fèi)幾十萬(wàn)、甚至是上百萬(wàn)的資金，購(gòu)買(mǎi)達(dá)芬奇、好萊塢等之類(lèi)的“進(jìn)口歐美家具”，從投資角度來(lái)看可以稱(chēng)之為“敗筆”。這些家具根本不具備投資升值的空間，用個(gè)幾年、十幾年之后就基本上沒(méi)有什么價(jià)值了。由于部分產(chǎn)品檢測(cè)的不合格，可能連幾年都用不了。退一步講，即使是合格的產(chǎn)品，由于歐美家具本身所采用的材料主要為實(shí)木、布藝、動(dòng)物皮革、釘子等，隨著時(shí)間的推移，有一些材料的使用性能以及價(jià)值會(huì)不斷喪失。

　　榫卯是紅木家具的靈魂，是中國(guó)傳統(tǒng)木作工藝的精髓。匠師依據(jù)家具設(shè)計(jì)圖樣，科學(xué)考慮榫卯的粗細(xì)緊密和力學(xué)平衡的合理性，運(yùn)用巧妙的構(gòu)思，采用精巧準(zhǔn)確的榫卯結(jié)構(gòu)將家具的各個(gè)部件緊密組合連接在一起，成為結(jié)合牢固的一個(gè)整體。榫卯結(jié)構(gòu)的紅木家具，榫本身即是家具部件的聯(lián)體，材質(zhì)一致，榫和家具壽命相同，結(jié)構(gòu)緊密，不易松弛，扎實(shí)穩(wěn)固，經(jīng)久耐用。紅木家具還極具收藏價(jià)值，紫檀、黃花梨、酸枝木等名貴木料制成的微型家具，十分吸引顧客的眼球。筆者了解到，大型原尺寸家具收藏的費(fèi)用頗高，珍品明清古典家具更是可遇不可求，微型家具收藏的費(fèi)用相對(duì)少得多，做工的精細(xì)度也可比擬原尺寸家具。據(jù)了解，微型紅木家具的價(jià)格在數(shù)百至上千元不等，低廉的入手價(jià)格蘊(yùn)含較大的升值空間。

　　Ted Levitt曾經(jīng)是哈佛商學(xué)院一位卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教授，他死于2006年，在公司如何在其他國(guó)家銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品領(lǐng)域，他是一位早期的思想者。他管理過(guò)一些最成功的企業(yè)，這些企業(yè)開(kāi)發(fā)出了價(jià)格低，但是真正標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品無(wú)需針對(duì)地方市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。

　　事實(shí)證明，對(duì)這個(gè)問(wèn)題的答案并不是簡(jiǎn)單明確的。例如，汽車(chē)只要做一些很小的調(diào)整，例如更換方向盤(pán)的位置就可以在全球銷(xiāo)售。旅館業(yè)是另一個(gè)地區(qū)差異性很小的行業(yè)，從堪薩斯到吉隆坡，世界各地的旅館都關(guān)注如何提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，并由此獲得很好的回報(bào)。

　　但是一個(gè)替代全球化戰(zhàn)略的方法是為本地客戶(hù)提供個(gè)性化的產(chǎn)品，就像Yum! Brands擁有的炸雞巨頭KFC在中國(guó)所做的那樣，該品牌在中國(guó)每天都要開(kāi)一家新店。KFC在1987年售出了自己的第一份快餐開(kāi)始，就已經(jīng)成功地忽略了傳統(tǒng)的快餐智慧，按照傳統(tǒng)，連鎖快餐廳應(yīng)該遵從同樣的方法，從菜單的構(gòu)成到裝修的結(jié)構(gòu)都應(yīng)該嚴(yán)格保持一致。

　　下面是KFC所做的三件比較獨(dú)特的事情，這幾點(diǎn)都已經(jīng)成為哈佛商學(xué)院的研究案例。

　　1.    關(guān)注中國(guó)。雖然很多亞洲的快餐特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)都希望復(fù)制西方的經(jīng)驗(yàn)，KFC還是決定讓自己成為一家本地化的企業(yè)，而不是一個(gè)外來(lái)者。所以該公司沒(méi)有引入大量西方的經(jīng)理，KFC雇傭了很多理解中國(guó)消費(fèi)者的大學(xué)生，他們對(duì)于美國(guó)做生意的方式也有所了解。所有的食物原料都是本地出產(chǎn)的。

　　2.    調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)?shù)乜谖?。除了黑肉雞肉三明治和“原始配方”的一些食物之外，美國(guó)的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)KFC餐廳里的菜單上很少有他們熟悉的食物，菜單上有大量本地美食，例如蛋撻、蝦漢堡和粥（大米稀飯）。而該公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麥當(dāng)勞和Popeyes Chicken & Biscuits提供的食品則更加西方化一些。

　　3.    對(duì)當(dāng)?shù)氐妮浾撟龀龇磻?yīng)。當(dāng)中國(guó)出現(xiàn)了對(duì)西方食物對(duì)當(dāng)?shù)厝私】翟斐刹涣加绊懙木鏁r(shí)，KFC調(diào)整了自己的菜單，開(kāi)始提供更健康的食物，并且組織運(yùn)動(dòng)和針對(duì)年輕人的活動(dòng)。

　　參與編寫(xiě)這個(gè)案例的Mary Shelman對(duì)HBS Working Knowledge.表示：“我從這個(gè)案例中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)就是，如果你要在中國(guó)做生意，就要入鄉(xiāng)隨俗?！盡ary還表示，“那是一個(gè)巨大的、復(fù)雜的、不斷變化的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)值得我們單獨(dú)考慮?！?