在銷售機(jī)器專欄發(fā)表的文章中，最具爭議性的之一就是《銷售痛恨市場營銷的十大原因》。它引起了大量讀者作出評論，其中就包括了一篇詳細(xì)闡述“市場營銷人員瞧不起銷售”的十大原因的回復(fù)。

　　盡管在當(dāng)時，這一回復(fù)的內(nèi)容讓我非常惱火；但在冷靜下來以后，我發(fā)現(xiàn)其中還是存在著真正的閃光點，可以為融合兩個群體之間的裂痕提供幫助。這里提供的就是對回復(fù)的編輯和擴(kuò)展版本，并且附加了一些可以降低雙方之間的敵意實現(xiàn)更富有成效工作的意見。 

　　原因之一：銷售人員總是表現(xiàn)出高高在上的姿勢。 

　　造成這種情況的原因：銷售人員經(jīng)常把自己當(dāng)作負(fù)責(zé)“養(yǎng)家糊口”的關(guān)鍵人物。 

　　這么做的動機(jī)：銷售人員知道，如果公司沒有銷售的話，就不會存在，所以，大家都依賴于他們的工作。因此，在某種意義上來說，他們采取這種態(tài)度是有一定道理的。 

　　讓人痛恨的理由：理想情況下，銷售工作是團(tuán)隊努力的結(jié)果。市場營銷（以及很多其它團(tuán)隊）的工作就象是魔術(shù)胸罩，通過為銷售團(tuán)隊提供隱蔽的支持，讓他們看起來更性感。 

　　針對問題給出的解決方法：首先，我們要認(rèn)識到“魔術(shù)胸罩”不是妻子，它只是促進(jìn)措施，而不是領(lǐng)導(dǎo)。我們需要了解，市場營銷對于銷售的支持是否屬于可以衡量的，能否為銷售業(yè)績的提高帶來幫助？還是說，市場營銷活動的“成果”沒有吸引到任何顧客？如果答案是前者的話，銷售經(jīng)理就應(yīng)該承認(rèn)市場營銷團(tuán)隊作出的貢獻(xiàn)，并給與鼓勵，對于取得的重大成果，還應(yīng)該“共同進(jìn)行慶?！薄Ｖ挥邢髨F(tuán)隊一樣協(xié)同工作，才能發(fā)揮出真正的優(yōu)勢所在。 

　　原因之二：銷售人員侵占市場營銷方面的預(yù)算 

　　造成這種情況的原因：有時間，銷售團(tuán)隊會將市場營銷方面的預(yù)算當(dāng)作“享樂”費用，用來支付聚餐、酒宴和“贊助”等不會產(chǎn)生投資回報的非必須活動。 

　　這么做的動機(jī)：對于銷售人員來說，總是會尋找一切機(jī)會來滿足客戶的所有需求。他們將這些活動看作屬于現(xiàn)在或者即將進(jìn)行的銷售活動。并且，他們經(jīng)常會看到市場營銷人員將費用浪費在無用的“銷售工具”或者品牌推廣上，所以，自然就將產(chǎn)生“為什么我就不能用呢？”的想法。 

　　讓人痛恨的理由：作為市場營銷經(jīng)理，必須對投入的每一分錢都精打細(xì)算；從他們的角度來看，如果不能實現(xiàn)有效投入的話，就無法獲得相應(yīng)的成果。 

　　針對問題給出的解決方法：這屬于一個責(zé)任方面的問題。首先，我們要做的應(yīng)該就是確保在市場營銷方面花費是合理而有效的。在“舉辦一場貿(mào)易展”，還是“每星期為銷售提供一百名完全有效的潛在客戶”之類的選擇中，絕大部分銷售團(tuán)隊會傾向于第二種。如果市場營銷人員舉辦了一場活動，就應(yīng)該建立跟蹤系統(tǒng)以確認(rèn)是否帶來了新業(yè)務(wù)，或者提高了現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)總額。如果答案是否定的話，就應(yīng)該選擇停止舉行此類活動。 

　　原因之三：銷售人員輕視市場營銷工作。 

　　造成這種情況的原因：有時，銷售人員會對所有的市場營銷活動都不屑一顧。顯然，他們認(rèn)為市場營銷方面所有的工作都是可有可無的，不過就是性感女孩做做展示，發(fā)發(fā)傳單。市場營銷只不過是失敗的銷售人員休息的地方。這么做的動機(jī)：從銷售人員的角度來看，市場營銷的唯一用處就是獲得潛在的客戶。如果市場營銷人員沒有在工作中做到這一點的話，就很容易被銷售人員當(dāng)作無能的象征。 

　　讓人痛恨的理由：不管對市場營銷活動的認(rèn)識處于什么程度，實際工作開展起來都需要時間和努力。市場營銷團(tuán)隊確實可以為銷售工作提供了很大的幫助。此外，市場銷售人員也經(jīng)常會在沒有加班費的情況下，每星期工作五十到六十個小時。這不是什么享受。 

　　針對問題給出的解決方法：或許，解決這一問題的最好方法是制定相應(yīng)的計劃，讓銷售人員與市場營銷人員協(xié)同工作。這不僅可以讓銷售人員了解到市場營銷活動的進(jìn)行情況，也可以幫助市場營銷人員獲得有助于提高銷售業(yè)績的材料和計劃。 

　　原因之四：銷售人員攫取了所有的榮譽(yù)。 

　　造成這種情況的原因：盡管很多其它團(tuán)隊都為銷售作出了貢獻(xiàn)，但銷售人員經(jīng)常會認(rèn)為所有功勞都是屬于自己的。 

　　這么做的動機(jī)：實際上，由于銷售人員位于業(yè)務(wù)工作的第一線，所以，他們就屬于帶來銷售成果的“直接原因”。此外，很多情況下，來自其它團(tuán)隊的“幫助”看起來就象是“眼紅銷售團(tuán)體”的胡說八道。 

　　讓人痛恨的理由：在運(yùn)作良好的公司里，市場營銷人員對整個銷售渠道從前到后的所有環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)，這包括了提高認(rèn)識、推廣品牌、進(jìn)行興趣和內(nèi)部調(diào)查。他們對各種線索進(jìn)行分析，管理推廣的流程，并說明成功的可能性。然后，我們把信息交給銷售人員。不用說，他們希望獲得可以帶來幫助的榮譽(yù)。 

　　針對問題給出的解決方法：對于市場營銷團(tuán)隊來說，跟蹤線索是日常的工作。將它們與銷售團(tuán)隊自己獲得的線索進(jìn)行比較。如果市場營銷團(tuán)隊給出的線索帶來的潛在客戶轉(zhuǎn)化率比銷售團(tuán)隊給出的高的話，就應(yīng)該給與更多的鼓勵，這里就包括了“慶?！鲍@得勝利。 

　　原因之五：銷售人員總是要求昂貴的手冊。 

　　造成這種情況的原因：有時，銷售人員會要求為所有產(chǎn)品都配備“奢華”的使用手冊；原因是他們認(rèn)為，沒有這么做的話，客戶就不會認(rèn)真對待產(chǎn)品。 

　　這么做的動機(jī)：在某些市場中，奢華的使用手冊確實屬于“進(jìn)入成本”，可以說明公司非常重視該產(chǎn)品。但是，不可否認(rèn)的是，某些銷售人員幻想的，這樣的手冊可以讓銷售顯得更專業(yè)的想法是完全錯誤的。很抱歉，它不可能實現(xiàn)這樣的效果。 

　　讓人痛恨的理由：有些顧客并不喜歡奢華，對簡單的電子文檔或者紙質(zhì)文件就非常滿意了。很多人都喜歡電子文檔信息（方便傳輸并且更不容易出現(xiàn)錯誤），如果對存在紙質(zhì)文件方面的需求，他們更希望的是可以在空白位置做記錄。 

　　針對問題給出的解決方法：對客戶進(jìn)行深入分析，找出真正的答案所在。在這一過程中，可能會需要利用統(tǒng)計學(xué)工具進(jìn)行研究，看看目標(biāo)市場中的客戶是否關(guān)注“奢華”方面的問題。如果發(fā)現(xiàn)在購買前存在這種需求的話，就在預(yù)算中加入相關(guān)的部分。如果沒有發(fā)現(xiàn)的話，就可以取消這方面的費用，實現(xiàn)預(yù)算成本及工作量的降低以及銷售業(yè)績的上升。 [NextPage]
　　原因之六：銷售人員僅僅關(guān)注容易銷售的項目。 

　　造成這種情況的原因：銷售人員習(xí)慣于關(guān)注當(dāng)前更容易銷售的產(chǎn)品；而不是從長期來看更具有戰(zhàn)略意義（更合適）但相對卻更難銷售的產(chǎn)品。 

　　這么做的動機(jī)：從全球范圍內(nèi)來看，只有不到百分之五十的銷售團(tuán)隊可以完成預(yù)定的目標(biāo)。通常情況下，由于預(yù)定銷售目標(biāo)總是雄心勃勃的，所以，為了完成任務(wù)，銷售人員用到的手段可以說是無所不及。因此，銷售人員沒有應(yīng)該堅持銷售“戰(zhàn)略”產(chǎn)品而不在意收入下降的情操。 

　　讓人痛恨的理由：對于市場營銷人員來說，總是會試圖關(guān)注長期重點。他們（從好的方面來看）可以感受到市場即將發(fā)生變化，如果不能將及時銷售重點轉(zhuǎn)移到前景更好的新產(chǎn)品上，可能就會為公司敲響喪鐘。 

　　針對問題給出的解決方法：銷售人員關(guān)注的是獲得的傭金。這是行業(yè)的最高原則。如果管理層希望他們更重視新產(chǎn)品銷售的話，就應(yīng)該調(diào)整傭金計劃，突出新的方向。換句話說，在業(yè)務(wù)定額中，難于銷售的產(chǎn)品應(yīng)該獲得更高的傭金以及額外的支持。 

　　原因之七：銷售人員在完成任務(wù)后就會無所事事 

　　造成這種情況的原因：除非存在多項目標(biāo)，否則銷售人員在完成定額后就不會繼續(xù)努力工作；即使存在更重要的因素讓公司需要獲得更多銷售額的情況也不例外。 

　　這么做的動機(jī)：對于銷售人員來說，很容易將銷售定額看作“完成的目標(biāo)”；原因就在于，銷售人員知道，在下一季度將會有更高的定額，這也就意味著更難完成。 

　　讓人痛恨的理由：市場營銷（和其它很多團(tuán)隊）都采用的是固定工資模式，并且經(jīng)常需要在沒有加班費的情況下加班工作。當(dāng)在季度的最后一星期其它人都頻頻加班的時間，無所事事的銷售人員四處流竄會讓大家感到非常沮喪。 

　　針對問題給出的解決方法：如果存在完成定額的戰(zhàn)略目標(biāo)的話，就應(yīng)該在銷售人員的獎金上反應(yīng)出來。但是，從長遠(yuǎn)來看，真正的問題是是美化無償加班行為的公司文化。對于管理層來說，更好的選擇也許是多雇傭幾名市場營銷人員，不要讓每星期工作六十小時的現(xiàn)象成為常態(tài)？這僅僅是一種想法．．． 

　　原因之八：銷售人員過度保護(hù)客戶。 

　　造成這種情況的原因：銷售團(tuán)隊經(jīng)常會禁止市場營銷人員與客戶進(jìn)行交流，宣稱這“可能會導(dǎo)致關(guān)系混亂”或者“會讓客戶對太多的接觸感到厭倦”。 

　　這么做的動機(jī)：銷售人員已經(jīng)注意到很多市場營銷人員在與客戶打交道的時間都有兩種模式：教育他們（舉例來說，講課培訓(xùn)）和與他們進(jìn)行交流（舉例來說，廣告推廣）。但是，對于客戶來說，所有模式的關(guān)鍵都是傾聽，而不是交談?？偠灾?，也就是說，某些市場營銷人員話太多，這會對客戶關(guān)系造成刺激并帶來損害。 

　　讓人痛恨的理由：如果不容許與客戶進(jìn)行會談的話，市場營銷人員就不可能了解客戶的真正需求，找出潛在的銷售點。 

　　針對問題給出的解決方法：對于市場營銷人員來說，了解客戶和銷售團(tuán)隊需求的最好方式，就是直接參與到銷售活動中。市場營銷人員應(yīng)該成為銷售人員的“影子”，在嚴(yán)格指導(dǎo)下進(jìn)行“傾聽和學(xué)習(xí)”。只有這樣，市場營銷人員才能獲得必須的信息為下一步的深入工作做好準(zhǔn)備。 

　　原因之九：銷售人員忽視市場戰(zhàn)略。 

　　造成這種情況的原因：銷售人員往往瞧不起擁有在現(xiàn)實世界中“一無是處”的商業(yè)學(xué)位的市場營銷人員。因此，他們會抵制市場營銷人員提出的任何改變。 

　　這么做的動機(jī)：絕大多數(shù)銷售人員都可以明確地感受到，來自學(xué)術(shù)界對銷售部門的敵意，并且在現(xiàn)實世界中，商學(xué)院教授有關(guān)銷售的理論是毫無用處的。他們對“市場戰(zhàn)略”的懷疑程度最高，原因就在于對于所有領(lǐng)域，它看起來都象是“不切實際”的空想。 

　　讓人痛恨的理由：有時間，公司倒閉是因為銷售人員（在其它方面）拒絕接受市場營銷團(tuán)隊對市場變化、技術(shù)進(jìn)化、競爭對手發(fā)展趨勢以及公司優(yōu)缺點等方面的分析報告。 

　　針對問題給出的解決方法：首先，大幅度削減“市場戰(zhàn)略”方面的投入。實際上，絕大部分的戰(zhàn)略都是無用的；并且，一旦公司確認(rèn)了發(fā)展方向，在執(zhí)行的時間試圖對戰(zhàn)略進(jìn)行修改帶來的損害反而會比無用的戰(zhàn)略更大。保持對市場的關(guān)注，預(yù)測未來的發(fā)展情況，對已經(jīng)證明可以帶來價值的部分進(jìn)行重點跟蹤。 

　　原因之十：銷售人員不在意有效的信息。 

　　造成這種情況的原因：有時間，銷售團(tuán)隊會告訴市場營銷人員需要什么樣的信息，內(nèi)容是什么，潛在的效果如何，所需的數(shù)量是多少，以及希望什么時間拿到。接下來，他們就會把得到的信息交給初級銷售，沒有認(rèn)真對待。 

　　這么做的動機(jī)：銷售團(tuán)隊選擇這么做的原因是，不相信市場營銷人員可以提供真正有價值的信息。可能是在處理了二十條相當(dāng)沒有價值的類似信息后，他們最終發(fā)現(xiàn)這一點的。 

　　讓人痛恨的理由：在這種情況下，市場營銷團(tuán)隊在盡力協(xié)助銷售團(tuán)隊的工作，完成他們的要求，而銷售團(tuán)隊的行為則完全否定了這種努力。所以，何必呢？ 

　　針對問題給出的解決方法：處理這一問題有兩種方法。首先，如果市場營銷人員相信自己的信息非常有效的話，就可以咬緊牙關(guān)自己完成一些。這樣的話就可以引起銷售團(tuán)隊的關(guān)注。否則的話，市場營銷團(tuán)隊就需要和銷售團(tuán)隊進(jìn)行更緊密的合作，以便更好地提供有效信息。通常情況下，一定要確保提供的信息可以為銷售團(tuán)隊的工作帶來真正的幫助。 

    全球最杰出的企業(yè)家，如通用電器的杰克·韋爾奇、微軟的比爾·蓋茨、Virgin Atlantic的Richard Branson和惠普公司的路·普拉特等，他們身上都有一個共同點，那就是最大限度地發(fā)揮自身潛能，對從事的事業(yè)充滿熱情。他們的才智或許稱不上最出色，自身也未必受過最好的教育，但是，他們卻注重時刻挖掘自身潛力，對事業(yè)執(zhí)著追求，從不停止。
    他們也會遇到各種的不如意，比如，有時即使是竭盡心力也不能給企業(yè)帶來更多的價值。但這時候，他們并不是要去改變自己，相反，他們會通過改變環(huán)境設(shè)法讓自己的才能得以完全發(fā)揮，這就是他們不同于其他人的關(guān)鍵所在。因為對大多數(shù)人來說，遇到這種情況，會覺得沮喪，進(jìn)而對自己的能力產(chǎn)生懷疑，最終尋求工作調(diào)動或離職，他們覺得在自己在能力之外的范圍內(nèi)難以有出色發(fā)揮。

    為什么信任自己的能力如此困難呢？簡單地說，那是被自己的畏懼給出賣了。畏懼心理通常會夸大所謂的不足，讓人覺得，要取得成功就必須具備某些原本不具備的素質(zhì)。因為有這樣的心理，很多人就會對學(xué)歷、外表、工作經(jīng)驗產(chǎn)生某種依賴。既然執(zhí)意追求總歸會失敗，那還不如就按他人的期望生活，滯留在無法發(fā)揮自身能力的職位上，掙那份還算不菲的薪水。

    更糟糕的是，如果你屈服于畏懼的壓力，它反而會對你產(chǎn)生更大的影響，由此產(chǎn)生的結(jié)果往往是你避之不及的。例如，你害怕被人拒絕，就會擺出屈尊俯就的姿態(tài)，而這恰恰是為人所厭惡的；在你害怕失敗的時候，你會因為喪失自信而表現(xiàn)得更加差勁。

    在對自身能力有充分的認(rèn)識和把握之前，你必須要面對、克服這些畏懼心理。以下列舉的幾種畏懼具有很強(qiáng)的破壞力，必須要去克服。 

    對自身能力不足的畏懼

    發(fā)展迅速、競爭激烈的現(xiàn)代企業(yè)使管理者面臨著巨大壓力，他們夢想成為從不出錯的英雄。對管理者業(yè)績的期望越來越高，越來越不留情面，如果你達(dá)不到要求，那么其他對該職位覬覦已久的人會很樂意一試身手。

    你試圖表現(xiàn)得很完美、好象對任何事都很在行。你設(shè)法讓自己相信，成為一名"領(lǐng)導(dǎo)"，就要時刻嚴(yán)陣以待，永遠(yuǎn)做正確的事，并且給人駕輕就熟的印象。即使做不到，也要使出鐵腕手段，以使他人信服。

    這樣做帶來的麻煩只會越來越多：過分施展才華卻忽視了自身的缺點，對自己的能力認(rèn)識不清。因為弱點將帶來威脅，于是你不愿去正視它們，甚至希望它們快些消失。

    對自身的不足要有清醒的認(rèn)識。問題不在于你是否有缺點，而在于缺點為什么存在？思考這樣一個問題：我聘請一個人如何，他所擅長的正好能夠禰補(bǔ)我的不足？

    認(rèn)識自身的不足并不可恥，反而能迅速減少這些不足帶來的威脅，使其不再妨礙你憑借能力獲得各種成就。 

    害怕被拒絕

    多數(shù)管理者都希望得到他人承認(rèn)，這種愿望非常強(qiáng)烈。他們必須表現(xiàn)得體、受人歡迎，至少在上司和同事面前要這樣。

    然而，這種愿望有多強(qiáng)烈，隨之而來的畏懼就有多深。如果我不能勝任我的工作，結(jié)果將會怎樣？如果不受歡迎怎么辦？這些問題會變得越來越突出，并對管理者的行為產(chǎn)生影響，其思路也會因此發(fā)生微妙的變化。正常情況下，管理者要考慮的問題是， "什么是正確的經(jīng)營決策？"但在壓力下會變?yōu)?怎樣做才能使他們更加喜歡我？"。

    當(dāng)你不再根據(jù)自身的能力和熱情確定工作方向，而選擇一味地追求得到承認(rèn)和贏得贊許，那么你已處于職業(yè)上的危險境地。你費盡心思討他人歡喜，而喪失了自己的立場，最終，你將與近在眼前的成功機(jī)會擦肩而過。也許你贏得了他人的在某些方面贊許，卻失去了利用自身才智獲得成功的機(jī)會。你被畏懼所左右，而不是讓自己的才能把你領(lǐng)向成功。

    克服這種畏懼的最佳途徑是大大方方地面對那些你認(rèn)為會拒絕你的人。為什么呢？多數(shù)情況下，這些人與你有些距離。因為與他們接觸不多，你會憑空將一些虛幻的想法加在他們身上。

    走近那些你認(rèn)為會拒絕你的人，盡可能地去了解他們。每一次這樣做，你的感受都會加深一步：他們也同樣是人，沒有什么可怕的。 [NextPage]

    懼怕面對現(xiàn)實
    在遇到一些棘手問題，有可能威脅到公司的利益時，你必須采取行動。但你該做些什么呢？你已傾盡全力，但看似無法解決的困難還是出現(xiàn)了。這不僅影響到你的商業(yè)利益，而且威脅到你自身的判斷能力。

    這時需要出現(xiàn)奇跡。你需要做一些未曾嘗試過的事，順利的時候你或許從來沒有考慮過這些事情，但現(xiàn)在你必須這樣做。

    僥幸、浮躁的心態(tài)是出現(xiàn)這種困境的原因之一。日常工作中，管理者會逐漸地放棄自己的判斷，而樂于聽取有經(jīng)驗的專家的意見，這實際上是在逃避他們不愿意觸及的現(xiàn)實問題。他們寧愿將問題交給承諾有能力快速、平穩(wěn)解決問題的其他人，而不是深入了解問題的本質(zhì)，諸如"問題為什么出現(xiàn)？"或"克服這一難題也許需要多年的努力"。

    如果你有志成為高效的管理者，你必須不斷地思考經(jīng)營中的現(xiàn)實問題，而不是一相情愿地一味逃避；勇敢面對復(fù)雜的問題，而不是急于求成、期待快速解決方案的出現(xiàn)。如果你認(rèn)真地考慮一下，你能明白處理現(xiàn)實困難本來就是管理者的工作之一。 

    對未來心中沒數(shù)

    因無法把握未來而裹足不前的例子俯拾皆是。1967年，瑞士手表制造商在其研究中心發(fā)明了電子石英表，然而他們卻拒絕了生產(chǎn)這種手表的建議。誰會要一塊沒有發(fā)條的手表呢？但十年之后，這一決策卻使瑞士手表的市場占有率從65%下降到了不足10%。出現(xiàn)這一結(jié)果的原因在于，日本公司利用瑞士公司的發(fā)明，大規(guī)模生產(chǎn)、推廣了電子表，而瑞士公司最后什么也沒有得到。

    與其它畏懼心理一樣，對捉摸不定的未來的恐懼使人們不愿輕易改變現(xiàn)狀。對他們來說，雖說目前狀況苦不堪言，但未知的將來卻可能更加可怕，于是人們寧愿忍受現(xiàn)在的痛苦而不去做什么改變。

    聰明地冒險是對付這種畏懼的一劑良藥。憑借出色的能力，你可以預(yù)見哪些問題是可能要發(fā)生的，并根據(jù)評估做出相應(yīng)的決策。這時候，你面臨的問題將不再是"變化是否會發(fā)生？"而是"變化將在哪里發(fā)生？"

    真正的困難在于要理解意外情況隨時都有可能出現(xiàn)，并要找出解決的辦法。不管你如何拼命地抓著現(xiàn)在，對不確定環(huán)境的畏懼都不會有絲毫減少。向未知領(lǐng)域進(jìn)軍未必比呆在原處更加冒險，這一舉措有時反而會更加安全。 

    畏懼年老害怕過時

    年齡增長有可能使人變的迂腐，但迂腐決不是年齡的必然產(chǎn)物。年齡只是一些人逃避當(dāng)今日趨激烈的競爭環(huán)境所找的托詞而已。

    無論你年齡多大、多么德高望重或是社會關(guān)系多么廣泛，你也必須創(chuàng)造價值才能保住職位，在辦公室里露露臉就能領(lǐng)到薪水的時代已經(jīng)結(jié)束。

    一個人是不是害怕變老，沒有一個固定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鑒別。相當(dāng)部分的管理者到了退休年齡后，仍能長時間地保持心態(tài)健康、進(jìn)取、充滿活力。隨著年齡的增長，閱歷也將更加豐富。如果你渴望工作、渴望成績，并希望得到相應(yīng)的報酬，你是能夠做到的。

    除了擔(dān)心職位，對年齡的畏懼也會給你的事業(yè)帶來更多的干擾。這種畏懼源自于個人，將影響你對自身能力的認(rèn)同和對生命意義的理解。如果這些問題得不到解決，這種畏懼還將滲入到你的事業(yè)之中去，并最終產(chǎn)生破壞性的后果。

    這種擔(dān)心又是如何妨礙你學(xué)習(xí)新東西的呢？也許你渴望學(xué)習(xí)新的東西，實際上，只要你積極嘗試就能夠做到。做不到，不是因為年齡的緣故，而是因為你的信心不足。允許自己進(jìn)行嘗試，你將在任何領(lǐng)域得到自由。你所要做的只是告訴自己你想要多大的成就。