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60%家具材料商不賺錢 行業(yè)或面臨生死大考驗(yàn)

時(shí)間:2011-11-18     人氣:1349     來源:傢·財(cái)富     作者:
概述:“生存還是毀滅”的拷問選擇眾多樂從材料商和家具廠家頭上,昔日的先驅(qū)用一場異常決絕的“冒險(xiǎn)”開始逃出生天。在樂從的材料商看來,接踵而至的壞消息中踉蹌失落中不斷迸發(fā)。......

    “生存還是毀滅”的拷問選擇眾多樂從材料商和家具廠家頭上,昔日的先驅(qū)用一場異常決絕的“冒險(xiǎn)”開始逃出生天。在樂從的材料商看來,接踵而至的壞消息中踉蹌失落中不斷迸發(fā)。 

    這是一個(gè)讓樂從家具材料商和廠家刻骨銘心的階段:原材料平均漲幅遠(yuǎn)高于15%,一些新材料可能上漲為20%—30%。但工廠一時(shí)無法接受如此高漲幅,家私材料按15%漲幅,部分差價(jià)只能由材料商內(nèi)部消化;據(jù)官方去年統(tǒng)計(jì),去年樂從家具廠家倒閉200-300家,今年這一數(shù)字可能翻倍。 

    惡化的局面背后,是中國經(jīng)濟(jì)表面繁榮背后中小企業(yè)所面臨的生死考驗(yàn)。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,工商聯(lián)最近完成了對17個(gè)省市中小企業(yè)的大調(diào)研,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中小企業(yè)生存艱難,困難程度甚至超過2008年金融危機(jī)爆發(fā)初期。2008年外需雖然縮減,但信貸放松讓企業(yè)資金面并不緊張;當(dāng)前企業(yè)的外需還未真正恢復(fù),銀根緊縮使大部分中小企業(yè)資金鏈岌岌可危。 

    李繼洪,品源皮革總經(jīng)理。也是順德一典型家具材料商。他眼中的樂從乃至順德家具材料商有面臨著哪些生存困境與發(fā)展瓶頸?作為產(chǎn)業(yè)鏈條的上游和家具工廠、經(jīng)銷商又有著怎樣的“恩怨情仇”? 

    一場前仆后繼的材料商赴“死”戰(zhàn) 
    
    記者:目前樂從市場或擴(kuò)張到順德家具市場材料商基本行業(yè)狀況如何? 

    李繼洪:目前行業(yè)中,整個(gè)順德家具材料市場經(jīng)銷商群體中掙錢、保持平衡、虧錢的各占30%多,也就是說有60%多不賺錢。 

    此外,家具材料市場洗牌現(xiàn)象特別明顯。以比較知名、專業(yè)的龍江材料市場為例,新舊材料商面孔更換尤其頻繁,像我們這個(gè)皮革區(qū)域,更新?lián)Q代的速度是每個(gè)月都有8-10家。與此同時(shí),也有10家左右新的材料商進(jìn)入這個(gè)市場。 

    記者:既然目前材料市場形勢這么低迷,為什么還有那么多新面孔進(jìn)入? 

    李繼洪:主要是大家都用以往的經(jīng)驗(yàn)來分析市場,覺得這個(gè)行業(yè)比較有前景,也很有好做,經(jīng)營壓力也不大,認(rèn)為只要有資金有鋪?zhàn)泳涂梢宰隽?。但是最近這一年這個(gè)行業(yè)不好做,很多人進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)原來他們的資訊落后了,更新的速度不夠。特別是當(dāng)他們資金不夠時(shí),就只能退出。 

    而且更換得最頻繁的正是新進(jìn)入這個(gè)市場的材料商。他們沒有穩(wěn)定客戶和穩(wěn)定產(chǎn)品,更加沒有穩(wěn)定貨存。還有一些是對產(chǎn)品沒有及時(shí)進(jìn)行開發(fā)的材料商也在慢慢淡出市場。

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    記者:目前一些家具工廠反饋目前原材料上漲了10%-15%。作為材料商,您是如何看待這一數(shù)據(jù)? 

    李繼洪:實(shí)際上源頭的原材料漲幅遠(yuǎn)高于15%,一些新材料可能上漲20%—30%。比如,金融危機(jī)以前國際毛皮的采購單價(jià)是18—25美金,現(xiàn)在同樣品質(zhì)的毛皮單價(jià)為85美金左右,上漲了差不多4倍。源頭漲得那么高,但是工廠一下子沒辦接受那么高的漲幅,所以家具材料目前一般漲幅是在15%,其它的只能內(nèi)部消化。 

    記者:目前材料市場上模仿新材料、以次充好的情況嚴(yán)重嗎? 

    李繼洪:這種現(xiàn)象特別嚴(yán)重。像我們開發(fā)新材料前期的成本很高,市場推廣階段當(dāng)產(chǎn)能達(dá)到一定量之后,這個(gè)成本才可能降下來。令人擔(dān)憂的是,現(xiàn)在外面很多仿我們研發(fā)的材料已經(jīng)相當(dāng)成熟,當(dāng)市場上這種新材料開始有量時(shí),他們就想辦法在我們這里拿產(chǎn)品去仿制,而且這種仿制的現(xiàn)象我們沒有辦法杜絕。 

    當(dāng)然這些仿制材料面向的客戶群大多是一些中小企業(yè),特別是仿冒大品牌的小企業(yè)。這些中小企業(yè)本身沒有開發(fā)產(chǎn)品的能力,他只能買大品牌企業(yè)的產(chǎn)品回來仿制,他們要體現(xiàn)一個(gè)利潤差價(jià)就會選擇差的材料來做,因此這些仿制材料就有了市場空間了。 

    但是我認(rèn)為,這些仿冒別人的企業(yè)說,就像溫水煮青蛙,盡管現(xiàn)在日子過得很滋潤,但是以后他們一定是第一個(gè)被淘汰的,為什么呢?因?yàn)殚L久這么做他沒有一個(gè)定位、沒有一個(gè)品牌。 

    記者:既然新材料的價(jià)格比傳統(tǒng)材料高出20%-30%,那么企業(yè)在會不會不太愿意選擇這些高成本的新材料? 

    李繼洪:也不會,因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者很成熟,很多對這個(gè)面料的使用有很高的要求,比如綠色環(huán)保等。這就迫使很多工廠在采購材料時(shí)要適應(yīng)消費(fèi)者需求,選擇綠色環(huán)保材料,雖然新材料肯定會比那些采用傳統(tǒng)材料產(chǎn)品價(jià)格高,但是終端消費(fèi)者可以接受。 

    材料商與工廠的“江湖恩怨情仇” 

    記者:據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士反饋,廠家拖欠材料商材料款已經(jīng)成為一種行業(yè)潛規(guī)則。這種情況存在嗎? 

    李繼洪:這種情況確實(shí)有,而且最近一年隨著行業(yè)危機(jī)的加劇這種拖欠款的情況在當(dāng)前發(fā)生得越來越多。2009年之前,家具工廠的日子都很好過,很多企業(yè)采用了快速擴(kuò)張的政策。家具企業(yè)的資金回籠是很慢的,大量資金拿去擴(kuò)張了。到了2010年發(fā)現(xiàn)資金回不來,出現(xiàn)了資金鏈的斷層。 [NextPage]

    目前我們公司也有一兩百萬這種危險(xiǎn)貨款,已經(jīng)追不回的款也有60多萬。 

    記者:那是不是存在一些材料商因工廠欠款而被迫倒閉的現(xiàn)象? 

    李繼洪:有,這種情況在本地企業(yè)中表現(xiàn)更為明顯。這些企業(yè)倒閉后,老板連夜走人了,很多材料商就無法追回貨款了。 

    甚至有些工廠的實(shí)際老板已經(jīng)逃了,工廠的法人只是一個(gè)打工的。按照程序,材料商只能向這個(gè)法人追錢,但是這個(gè)法人是資不抵債的,所以通過這個(gè)法律途徑也追不回了。 

    記者:您是如何應(yīng)對這種難題的? 

    李繼洪:經(jīng)營不好的減少合作;新加入的合作伙伴我們要求現(xiàn)金購買;對于長期合作的良好伙伴則要求在第二月末結(jié)算清楚,如果第二個(gè)月末都沒有結(jié)算清楚,我們就把他列為不良合作對象。

    管中窺豹:“猛獸”的殘忍與廠商的“鋌而走險(xiǎn)” 

    記者:那么在當(dāng)前的市場洗牌中,您所了解的一些中小家具工廠的情況怎樣? 

    李繼洪:去年年中之前,這邊的中小型家具工廠數(shù)量在不斷增加。但是2010年下半年到現(xiàn)在以來,這些小企業(yè)逐漸減少。事實(shí)上,樂從、龍江的家具企業(yè)在2009年以前的日子好過,真正的冬天是2010年開始。,這時(shí)候材料上漲、員工工資上漲、運(yùn)營成本上漲,尤其面臨終端的競爭特別大,原有的模式行不通了,利潤在下降,很多企業(yè)都撐不下去了。 

    據(jù)我們官方去年的統(tǒng)計(jì),龍江這邊企業(yè)倒閉300多家,樂從去年倒閉去200-300家,這是官方數(shù)據(jù),如果是民間的話可能比這個(gè)數(shù)據(jù)還要高。高的原因是有些工廠小到?jīng)]有注冊商標(biāo),這些小工廠可能就是七八個(gè)人,在某個(gè)大工廠租借一個(gè)車間生產(chǎn),因此這些小作坊倒閉也沒人知道。 

    這些沒有注冊商標(biāo)的小工廠在09年的時(shí)候特別多,多到什么程度呢?比如說我是做板式的,我有一個(gè)廠房,然后有一個(gè)小廠想租用我們的車間和設(shè)備,我們就收取他們的掛靠費(fèi)、管理費(fèi)等。對外可能就這個(gè)一個(gè)公司,但是里面有要多小公司比如軟床、五金、沙發(fā)等。現(xiàn)在這部分倒閉了很多,因?yàn)樗麄儧]有品牌,在終端銷售里面賣場和買家都不認(rèn)識。 

    記者:那么樂從這邊的先存小工廠如何生存?是否會導(dǎo)致一些經(jīng)銷商“鋌而走險(xiǎn)”? 

    李繼洪:會。目前還在生存的這些小工廠唯一的流通做法是偽造某個(gè)大品牌的產(chǎn)品,然后找到那個(gè)大品牌的經(jīng)銷商,以低價(jià)格賣給這些經(jīng)銷商。有些經(jīng)銷商因?yàn)閳D便宜,利潤差價(jià),因此他們也掛羊頭賣狗肉,擺的樣品是那個(gè)品牌的產(chǎn)品,實(shí)際交給客人是偽造產(chǎn)品。 

    以前在樂從順聯(lián)北區(qū)會有一些經(jīng)銷商這樣做,因?yàn)槟沁呉宰隽闶劭腿藶橹?,有很多是一些國外的零售客,買了之后沒有第二次生意的那種。但是今年以來這種面孔的人很多就看不見了,在洗牌的過程中,他們首先就被洗掉了。 

    無論是材料商與廠家的合作還是整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)的升級,顯而易見的道理是不能停留在表層,必須深化升級。而在這方面樂從家具并無優(yōu)勢——固有印象中的中低端批發(fā)市場,而過去幾年中,樂從家具市場也流失了很多市場份額。 

    尚不能斷言樂從家具是否真正重現(xiàn)昔日輝煌,但可以肯定的是,這場自我變革之路會格外艱苦。

    畢竟,革自己的命才是最難的。

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  •     11月17日5時(shí)19分,位于龍江鎮(zhèn)龍洲路的豪俊家具材料城發(fā)生火警,幸無人員傷亡。 
        記者從龍江鎮(zhèn)宣傳文體辦獲悉,龍江消防中隊(duì)立即出動(dòng)5臺消防車23人前往撲救,并先后調(diào)動(dòng)周邊7支消防隊(duì)7輛車37人到現(xiàn)場增援,大火于6時(shí)30分得到初步控制,7時(shí)30分撲滅。經(jīng)查,現(xiàn)場過火面積約2(涂料在線)500平方米,無人員傷亡,燃燒的主要是海綿、彎曲木等家具生產(chǎn)配件,起火原因及損失情況正在調(diào)查中。
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      客廳

      客廳是挑高的設(shè)計(jì),給人很開闊舒適的感覺。簡約的白色搭配上溫暖的毛地毯,一切都是為了營造出一種讓人全身心放輕松的居室氛圍。

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      餐廳

      餐桌的一側(cè)是皮質(zhì)的軟座,另一側(cè)就是白色的皮質(zhì)座椅,一盞別致的吊燈襯托出浪漫的氛圍。餐廳的整個(gè)感覺想是高級餐廳一樣,體現(xiàn)出主人高雅不俗的評委。

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      臥室

      臥室的主色調(diào)是溫暖且舒適的大地色,木質(zhì)地板,亞麻色的棉質(zhì)床品,編織的床尾凳,一切都回歸自然。電視墻別具一格地與主墻分離,而單獨(dú)設(shè)置,體現(xiàn)出了主人低調(diào)但又不羈的個(gè)性。

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