天秤座人的好面子與客氣，是十二星座之冠。打扮得美美的、帥帥的，或是喜歡幽雅的表現(xiàn)自我穿著，都是不容易滿足的天秤座最容易一改再改的自我要求。所以，心中自我檢視的那把量尺，可是非常精準的，甚至到了有點沒有人道的慘況。所以，真正發(fā)自內(nèi)心的喜歡自己，是粉紅色帶來的能量。而減少批判自己與他人，多制造一些快樂的因此，就正是黃色的力量了。天秤只要內(nèi)外一致，色彩能量就十分和諧了。

　　深沉極富魅力的天蝎座，總是給人一種莫測高深的觀感。一種深沉濃郁的能量，看不見底，卻內(nèi)含多樣風(fēng)貌與變化。靜謐高貴的紫色，以及一種又深又厚的紫紅色，會令天蝎座人感到安全與自在，并進而化解自身無從解釋的悲情與郁結(jié)。紫紅色對不喜明亮的天蝎座來說，倒像是黑色，只是，透過光線，你這才發(fā)現(xiàn)，里面大量的紅色，正是澎湃的在內(nèi)翻滾著，一刻也不得閑。運用令自己感到安全的色彩，逐步化解心頭的不開心，是天蝎座運用色彩轉(zhuǎn)化自我最好的開始。

　　高級知識份子、活蹦亂跳，喜歡結(jié)交朋友、熱愛運動的射手座，半人半馬的精神，是非常明顯的。反應(yīng)在色彩上，爆發(fā)力強，并帶有積極與親略性的紅色，再加上與大自然連結(jié)的綠色，像極了射手座自由自在的特質(zhì)。只不過，熱情奔放的射手，仍舊是以紅色為其色彩能量，因為對于想得多的射手來說，多活動一點實在也是非常需要的呢!

　　冷漠疏離的摩羯座，最喜歡強調(diào)邏輯與合理，尤其是好辯又難辯的精神，常令人望之怯步。不過，腳踏實地的作風(fēng)，多少搬回了一些尊敬與接受。因此，雙腳踏在地上好好工作的紅色能量，以及擅長思考與學(xué)習(xí)的紫色能量，就成了摩羯座的色彩能量。多一點紅色可以幫助摩羯人走出自己的世界，并且有勇氣面對外界的挑戰(zhàn)，更能加強身體性能量的功能建全，看來好處真的不少呢!

　　一種揉和了藍色、綠色、和黃色的奇妙組合。如何檢視你的水瓶能量?看看你是否熟悉網(wǎng)路世界的運作，各種高科技的新知學(xué)習(xí)，以及能否發(fā)揮自我創(chuàng)意…即可知道你可有得到水瓶座的能量。多運用藍綠色幫助自己，你將可以在新時代中展露頭角，不再懼怕公然表現(xiàn)自我的價值觀，你也將更滿意自己。

　　善感又善良的雙魚，卻老是逃不過自我欲念的纏繞。雙魚想要的東西很多，要到了滿腹罪惡感，要不到又耿耿于懷，無法放下。所以，藍色和綠色的幫助，將可以為雙魚開發(fā)另一條嶄新的生活步調(diào)。找不到心靈的平靜，皆因為自己的心在作祟。綠色正可以為雙魚克服此一缺陷美，而詳和的藍色除了可以幫助雙魚說心中想說的，更能因為表達清楚得到了內(nèi)心真正的快樂喔!

    長期以來，企業(yè)一直沿用傳統(tǒng)的方法來管理銷售活動。當銷售目標確定后，銷售主管就把任務(wù)分派給各區(qū)域或產(chǎn)品線的銷售人員，然后在很大程度上依靠他們的直覺和銷售天賦來完成目標。這樣做毫無計劃性和科學(xué)性。而在今天日趨復(fù)雜的銷售環(huán)境下，這種方法只會讓企業(yè)喪失競爭力。 

    本文作者發(fā)現(xiàn)，許多高明的銷售主管正在大力改變他們的管理方式。他們建立各種新的銷售手段，適應(yīng)新的市場環(huán)境；他們擴大目標客戶的范圍；他們努力提升銷售人員的生產(chǎn)力，不僅雇用銷售天才，還幫助現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員提高績效。越來越多的公司使用數(shù)據(jù)、工具和分析方法來提高銷售力，不僅讓頂尖銷售人員愈發(fā)出色，更讓業(yè)績落后的銷售人員大幅提升了業(yè)績。 
    
    采用這種科學(xué)方法的公司，最關(guān)注的是提高每個銷售人員的生產(chǎn)力，它們運用TOPS銷售法中的4種手段，使銷售團隊的生產(chǎn)力實現(xiàn)可預(yù)測、可控制的增長。 

    有針對性的銷售 大多數(shù)公司都知道如何搜集數(shù)據(jù)來細分客戶群。而采用科學(xué)方法的公司在通過客戶細分來提高銷售力方面做得更為深入。它們根據(jù)客戶潛在價值、錢包份額、垂直市場、產(chǎn)品類型、銷售類型等因素對客戶進行系統(tǒng)劃分。它們明確職責(zé)，協(xié)調(diào)激勵機制，幫助銷售人員針對各個客戶細分市場提供最合適的產(chǎn)品。另外，在今天許多銷售活動不可能靠銷售人員一個人來完成，因此這些公司都知道，如何借助精心設(shè)計的團隊結(jié)構(gòu)和靈活的管理來支持團隊合作。作者以花旗集團為例，介紹了它如何運用有針對性的銷售策略，使公司的私人銀行業(yè)務(wù)實現(xiàn)了飛躍。 

    善用自動化、工具和流程 近年來，“銷售自動化”成為了一個熱門詞。許多公司都在應(yīng)用IT工具來提高銷售隊伍的生產(chǎn)力。不過，只有當技術(shù)與規(guī)范的銷售管理流程相輔相成時，才能取得成效。此類銷售管理流程包括：詳細討論潛在客戶；根據(jù)標準原則，系統(tǒng)地評估客戶和銷售區(qū)域計劃；為銷售人員和合作伙伴建立明確的潛在客戶分配流程，并且在整個銷售周期內(nèi)能夠進行持續(xù)跟蹤；用電子儀表板形式，呈現(xiàn)銷售人員和銷售區(qū)域的銷售情況；等等。 

    績效管理 大多數(shù)組織都會根據(jù)銷售人員是否延期完成指標，預(yù)測出銷售流失水平。但是，有些組織會進行更深入的業(yè)績分析，從而使公司的銷售力更容易預(yù)測、更容易管理。留住人才的關(guān)鍵是要讓他們能夠取得成功。這種成功機會不應(yīng)該靠運氣，而應(yīng)該是根據(jù)數(shù)據(jù)進行規(guī)劃的結(jié)果。注重數(shù)據(jù)的公司還將激勵機制與銷售人員的行為掛鉤，使銷售人員的行為直接關(guān)系到他們的經(jīng)濟收入。例如，公司會調(diào)整衡量指標和傭金，這樣資深銷售人員就不能依靠過去的業(yè)績混日子?；蛘?，公司會根據(jù)銷售類型來確定薪酬方案。 

    銷售力量部署 要處理好人員配置問題，一個簡單的方法就是利用客戶細分信息繪制一張市場需求圖，然后將它與人員部署圖進行比對。這種做的目的是，用數(shù)據(jù)來代替直覺，找出最優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，并利用這一信息讓銷售人員知道該去拜訪哪些客戶。不過，這種分析方法的作用，不僅僅在于將銷售人員與特定潛在客戶匹配起來。在這方面做得最出色的公司，通常還會評估自己對不同的客戶是否采用了適當?shù)匿N售方法。