商家混淆紅木定義 真假大紅酸枝最高價差10倍
近來紅木原料市場交投也出現(xiàn)冷清跡象。記者走訪了廣州及周邊的多個紅木家具、木材市場,探索紅木市場變冷真相,并發(fā)現(xiàn)大紅酸枝儼然成“當(dāng)紅炸子雞”,價格未跌反漲,但亂象重重。
雖然不少紅木家具城近期頻繁出現(xiàn)換鋪、縮小經(jīng)營面積的現(xiàn)象,不過,紅木家具與材料的整體市場價格并未出現(xiàn)大變化。華庭居負(fù)責(zé)人告訴記者,成交量下降并沒有導(dǎo)致價格下跌,特別是大紅酸枝的表現(xiàn)更為突出,“從去年到現(xiàn)在,大紅酸枝材料價上漲至少七八成。”
“小葉紫檀和黃花梨已經(jīng)進(jìn)入奢侈品的行列了,材料價格要再大漲很難。”有商家告訴記者,現(xiàn)在不少有錢人都買了材料壓箱,不輕易用于制作家具,這使曾經(jīng)被忽略的大紅酸枝一躍成為“當(dāng)紅炸子雞”。
低檔貨最好遲點買
在采訪中,有商家向記者抱怨:“一套大紅酸枝椅子的成本可差9萬元?!彼e例,去年售價為20萬元的貨,今年不賣29萬元就無法獲得原有利潤了。材料價的快速上漲和每年漲幅10%的人工成本直接推高了家具成品的價格,不過,大紅酸枝家具成品漲幅不及原材料,因為大部分廠家都采取“舊料制作、新料囤放”的策略,以降成本。
經(jīng)營廣州富林木材的廣東古今總經(jīng)理黃安妮說,之前大紅酸枝材料價上漲過急,目前處于“橫行”階段。據(jù)了解,2008年之前大紅酸枝大料價格猛然大漲至10余萬元/噸,2008年回落到最低位6萬~8萬元/噸,今年初又再度回漲,最好的大料價格可達(dá)23萬元/噸左右。有市場商家建議:“這個市道買漲不買跌,如果是買幾千元的低檔貨,最好遲點買才劃算,如果是買高級貨,現(xiàn)在就不怕出手?!?/P>
提醒:有些商家“扮懵”故意混淆酸枝家具概念
記者走訪紅木家具市場發(fā)現(xiàn),目前大多數(shù)酸枝家具的原材料是“大紅酸枝”、“南美酸枝”、“花枝”三種。大紅酸枝和花枝產(chǎn)于老撾。
原來,俗稱“紅木”有三大類:小葉紫檀、黃花梨和紅酸枝。
在紅木的國家標(biāo)準(zhǔn)中,屬于紅酸枝木類的有七種,學(xué)名分別為交趾黃檀、巴里黃檀、賽川黃檀、絨毛黃檀、奧氏黃檀、中美洲黃檀和微凹黃檀。市場中所稱為“大紅酸枝”的,其實就是特指老撾出產(chǎn)的交趾黃檀,“南美酸枝”即微凹黃檀,而“花枝”即巴里黃檀。
并不是所有商家都會主動標(biāo)明酸枝家具的學(xué)名。記者以買家身份走訪了十余家紅木家具店,發(fā)現(xiàn)不少銷售人員或許本身并不專業(yè),或者有心不為買家解釋清楚。
“商家怎么會不懂,都是‘扮懵’?!币幻袌鲂屑腋嬖V記者,不同酸枝的價格差別很大,不少買家在網(wǎng)上憤憤不平爆料被騙過程,有買家說有的商家將大紅酸枝家具不明顯的部分用上其他酸枝,有的甚至通過做色用其他酸枝假扮大紅酸枝:“兩者的價差最高可達(dá)10倍!”
黃安妮告訴記者,目前木材市場中最好的老撾大紅酸枝大料價格可達(dá)15萬~18萬元/噸左右,而同樣等級的南美酸枝價格約為老撾大紅酸枝的一半左右,花枝價格更低。
另外,市場上也有一種同樣被稱為南美酸枝的材料,學(xué)名是軍刀豆,也產(chǎn)于南美洲,但材質(zhì)差,不屬于紅木范疇。
大紅酸枝 憑什么貴
“大紅酸枝憑什么貴,我看主要是貴在傳統(tǒng)認(rèn)知上?!?nbsp;行家黎志輝說,雖然大紅酸枝在酸枝中木性最好,但其他酸枝也相差不太遠(yuǎn),主要是歷史上老撾大紅酸枝名氣大,受民眾所接受。市場行家建議,不同酸枝木雖然近似,但還是有差別,收藏者要到木材和家具市場多問多看,練好眼再下手。
一、美國家具產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境
1、美國家具行業(yè)三次轉(zhuǎn)移:最早從東北部地區(qū)即紐約、賓夕法尼亞和新英格蘭發(fā)展起來,后來向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移,接著再向南部地區(qū)轉(zhuǎn)移。每一次的轉(zhuǎn)移,實際上是移向制造成本更低和優(yōu)質(zhì)硬木資源豐富的地區(qū),這種“制造能力的轉(zhuǎn)移”在我國家具產(chǎn)業(yè)中也是為如此。
2、全球化對美國家具制造業(yè)負(fù)面沖擊極為嚴(yán)重,自1992年至2005年,所有家具產(chǎn)品的進(jìn)口從41億美元增加到236.5億美元,幾乎增加了200億美元,或者說增長了477%,自1997年至2005年,除廚柜以外的家具產(chǎn)業(yè),已失去就業(yè)崗位108,000個,占據(jù)這段時期美國失業(yè)工人的21%。
3、家具消費觀念的改變對美國家具業(yè)的影響:如同許多批量生產(chǎn)的消費品一樣,民用家具已成為一種更像是大宗類的“普通商品”,銷售量取決于價格。消費者不再把家具視作是一件值得花錢的東西,在家具上花的錢就越來越少;同時,家具企業(yè)在市場上拼價格,利潤大大地縮水,但是生產(chǎn)成本卻在不斷上升,結(jié)果使對工廠和設(shè)備的投資大幅下降,最終導(dǎo)致了許多美國家具工廠的技術(shù)和設(shè)備大大地落伍了。
二、美國家具業(yè)在面臨“成本上升、競爭加劇、利潤降低、市場縮小”時的運營策略
面對成本上升、競爭加劇、利潤降低、市場縮小的市場環(huán)境,美國家具制造商采取了多種運營策略。
1、關(guān)掉自己的工廠,成為批發(fā)商和零售商:在零售通路上,他們利用自己的品牌來吸引消費者,把產(chǎn)品放到低工資成本的國家例如中國去制造,它的贏利來自于零售價與制造價的級差。
2、加強自己的制造能力,把進(jìn)口產(chǎn)品整合到自己的產(chǎn)品系列中去。之外,他們還利用精益生產(chǎn)和最新技術(shù)來提高自己的能級。
3、集中精力做定制產(chǎn)品,從生產(chǎn)“普通類商品”的產(chǎn)品向定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,顧客對定制產(chǎn)品愿意多花一點錢,而使大型的進(jìn)口商無法做到。
4、開發(fā)新的市場和產(chǎn)品用途:木制零件業(yè)是一個很好的個案,他們改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),把市場定位于建筑業(yè)和廚柜業(yè),以應(yīng)對家具業(yè)的下降趨勢。
5、重新建立家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚,或者建立優(yōu)勢中心,使整個供應(yīng)鏈更加緊密地運行,以對目標(biāo)客戶提供更多的價值。
三、中國家具制造業(yè)何處何從?
1、由“普通商品”向“定制商品”轉(zhuǎn)型,更貼近客戶,創(chuàng)造出增值產(chǎn)品及服務(wù)。
在家具業(yè)中,許多家具制造商與終端客戶之間缺少聯(lián)系,過多地是依賴零售商來獲得顧客需求和期望方面的信息。家具制造業(yè)必須學(xué)會如何接近終端客戶,如何來為他們提供產(chǎn)品,并且保證自己贏利。
這就需要擁有更好的營銷能力、更好的銷售網(wǎng)絡(luò)、精益生產(chǎn)和柔性制造能力、即時的供應(yīng)鏈運營能力、供應(yīng)鏈管理、創(chuàng)新思維和領(lǐng)導(dǎo)能力、對員工更好的教育和培訓(xùn)等等,總之是一種新的商務(wù)模式
2、從制造方面來說,工廠必須盡可能實現(xiàn)自動化,以獲得最大的生產(chǎn)效率,提高勞動生產(chǎn)率。
因此,可能要采取新的技術(shù)和“精益生產(chǎn)”(leanmanufacturing)來降低成本;同時,要在工人的教育和培訓(xùn)、新產(chǎn)品的開發(fā)和研究方面加大投入,從而培養(yǎng)出工人具有特殊的技藝,創(chuàng)造出高級產(chǎn)品,賣出好價錢。如果我們繼續(xù)生產(chǎn)普通商品類的產(chǎn)品,提供的是低層次的服務(wù),那么我們將不斷地喪失市場,拱手讓給勞動力更豐富而且價廉的地區(qū)。
3、建立相關(guān)的優(yōu)勢中心或聚集競爭優(yōu)勢。
根據(jù)邁克。波特在《競爭論》中的定義,“集聚是指地理上接近的、互相關(guān)聯(lián)的一群公司,在特定的領(lǐng)域擁有協(xié)同的機構(gòu),通過共同利益和互補性聯(lián)系在一起”,通過供應(yīng)鏈開發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴,整個供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)協(xié)同工作,使得資源得到最有效的整合利用。