4月5日，位于通州梨園總面積2萬(wàn)平方米的強(qiáng)力家居廣場(chǎng)開(kāi)始招商，并預(yù)計(jì)于7月份正式開(kāi)業(yè)，這不僅是通州最大規(guī)模家居賣(mài)場(chǎng)，也意味著一直從事家具制造的強(qiáng)力正式挺進(jìn)賣(mài)場(chǎng)行列。業(yè)內(nèi)人士指出，在現(xiàn)有的市場(chǎng)條件下，郊區(qū)小賣(mài)場(chǎng)因其經(jīng)營(yíng)成本低確實(shí)有其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，但就經(jīng)營(yíng)者而言地址和商家的選擇是成功的關(guān)鍵。

　　規(guī)模賣(mài)場(chǎng)首現(xiàn)通州

　　在北京通州梨園，翠屏西路邊距離地鐵八通線果園站南1公里處，一座兩層樓的臨街建筑已經(jīng)拔地而起，正在進(jìn)行裝修。這就是已經(jīng)啟動(dòng)招商的強(qiáng)力家居廣場(chǎng)。

　　據(jù)強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才介紹，賣(mài)場(chǎng)面積達(dá)2萬(wàn)平方米，將容納60個(gè)品牌。賣(mài)場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)家具：歐式、美式等多種流行風(fēng)格的板式和實(shí)木家具；軟體、沙發(fā)、床墊、兒童家具、套房家具、紅木家具以及地毯、藤具等家飾產(chǎn)品也囊括在內(nèi)。強(qiáng)力家居廣場(chǎng)招商負(fù)責(zé)人朱永利透露，招商消息傳出后，百?gòu)?qiáng)、綠之島、天壇、顧家工藝等 20多個(gè)著名家具品牌前來(lái)預(yù)訂展位。其中元亨利將開(kāi)一個(gè)300-500平方米的品牌店，百?gòu)?qiáng)家具的旗艦店將達(dá)600平方米。

　　即將開(kāi)業(yè)的強(qiáng)力家居廣場(chǎng)在硬件設(shè)施上進(jìn)行了升級(jí)，現(xiàn)代化設(shè)施一應(yīng)俱全，開(kāi)業(yè)后將是通州首家高檔次、規(guī)?；揖淤u(mài)場(chǎng)，通州消費(fèi)者能實(shí)現(xiàn)就近購(gòu)買(mǎi)品牌家具?！霸谝?guī)模、檔次和品牌集中度等方面，我們將是通州家居賣(mài)場(chǎng)的NO.1。”張福才不無(wú)驕傲地說(shuō)。

　　為京郊小賣(mài)場(chǎng)探路

　　一個(gè)家具生產(chǎn)商怎么想到開(kāi)起了賣(mài)場(chǎng)？張福才一直對(duì)當(dāng)初集美從沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為賣(mài)場(chǎng)時(shí)自己沒(méi)有抓住機(jī)遇而遺憾。但此次開(kāi)賣(mài)場(chǎng)并非心血來(lái)潮，而是順勢(shì)而為。

　　早在2008年，強(qiáng)力在工廠所在的梨園云景路20號(hào)建立了一個(gè)1.1萬(wàn)平方米以強(qiáng)力家具為主的家居賣(mài)場(chǎng)，在銷(xiāo)售強(qiáng)力家具的全系列產(chǎn)品外引入了百?gòu)?qiáng)、綠之島、天壇等十幾個(gè)品牌，經(jīng)營(yíng)紅火。不久前，強(qiáng)力家具公司原址拆遷，張福才找到了比原來(lái)擴(kuò)大了9000平方米的新址，“嘗到甜頭”的他決定將其建成通州檔次最高、規(guī)模最大的家居賣(mài)場(chǎng)，自家的產(chǎn)品則被擱在角落里。

　　與傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)相比，張福才笑言自己是在撿漏。在他看來(lái)，京郊具有一定家居消費(fèi)潛力，大品牌賣(mài)場(chǎng)體量太大，投入太多反而“得不償失”，對(duì)這種“小魚(yú)”“瞅不上”，而規(guī)模適度、設(shè)施完備、管理先進(jìn)的強(qiáng)力家居廣場(chǎng)剛好填補(bǔ)了這方面的空白。據(jù)透露，未來(lái)強(qiáng)力仍將采取郊區(qū)獨(dú)立店與小賣(mài)場(chǎng)相結(jié)合的方式，如果體量合適，就會(huì)再開(kāi)小賣(mài)場(chǎng)，懷柔、大興、房山等地正在接洽相關(guān)項(xiàng)目。

　　選址是最大挑戰(zhàn)

　　從順義的集美益源到如今的強(qiáng)力家居廣場(chǎng)，在市場(chǎng)大勢(shì)并不大好的情況下，京郊小賣(mài)場(chǎng)為何顯得十分紅火？北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨解釋?zhuān)≠u(mài)場(chǎng)有其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為，從上游看，郊區(qū)房?jī)r(jià)下行的空間比城區(qū)大，房地產(chǎn)交易量相對(duì)活躍，家居消費(fèi)市場(chǎng)形勢(shì)相對(duì)好一點(diǎn)；其次，小賣(mài)場(chǎng)體量比較小，進(jìn)駐品牌數(shù)量少，平均產(chǎn)出相對(duì)高一點(diǎn)；再次，近年來(lái)郊區(qū)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度逐步提高，小賣(mài)場(chǎng)可實(shí)現(xiàn)就近購(gòu)買(mǎi)，交易更方便?！靶≠u(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本低，獲利能力相對(duì)高一點(diǎn)?！卑?gòu)?qiáng)家具董事長(zhǎng)陳曉太說(shuō)，這些都成就了郊區(qū)小賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展。

　　畢竟是家具企業(yè)，強(qiáng)力此番從“商戶(hù)”到“賣(mài)場(chǎng)”能否順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變？張福才一點(diǎn)都不愁。在他看來(lái)，集美、紅星美凱龍的老板都是從做家具起家，且自己也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，“招商連廣告冊(cè)都沒(méi)印，只愁怎么分配了?！薄皬?qiáng)力的品牌認(rèn)知度較高，有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)。”劉晨認(rèn)為，強(qiáng)力的產(chǎn)品定位比較適合剛性需求，剛好與“以?xún)r(jià)格為取向”的郊區(qū)消費(fèi)相符，且其在通州人脈較廣，開(kāi)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)有其固有的優(yōu)勢(shì)?！靶碌膰L試未嘗不可?！?

　　但郊區(qū)小賣(mài)場(chǎng)的選址不容小覷。陳曉太就表示，作為商家會(huì)先考察郊區(qū)消費(fèi)水平和經(jīng)濟(jì)情況，并非所有的郊區(qū)賣(mài)場(chǎng)都會(huì)入駐。劉晨也指出，目前中高端消費(fèi)者對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的認(rèn)可度較高，小賣(mài)場(chǎng)若要發(fā)展首先需符合郊區(qū)當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)濟(jì)，把握消費(fèi)需求，并根據(jù)樓盤(pán)特點(diǎn)選擇相匹配的家具品牌進(jìn)駐。他還認(rèn)為，目前而言大賣(mài)場(chǎng)仍是市場(chǎng)的主流，郊區(qū)小賣(mài)場(chǎng)只是市場(chǎng)的一種補(bǔ)充和戰(zhàn)略配套?！熬捅本┠壳暗氖袌?chǎng)環(huán)境來(lái)看，開(kāi)店還是要慎重。”強(qiáng)力的郊區(qū)小賣(mài)場(chǎng)之路能否走得更遠(yuǎn)，還有待時(shí)間給出答案。