展位號：3C09

    08年北京奧運(yùn),讓世界聚焦中國北京、聚焦中國文化；<<百家講壇>>的熱播,讓中國人重新關(guān)注傳統(tǒng)文化;現(xiàn)代中式樓盤,如天津的唐郡,深圳第五圓的興起,將賦予人們起居生活新的文化內(nèi)涵.這一切向家具這個傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)出了利好信息,在面對各種利好信息的同時，更應(yīng)看到大力發(fā)展中國文化優(yōu)勢,樹立強(qiáng)大的具有中國文化特色的企業(yè)品牌,才能在家具市場競爭中謀取一席之地.華偉家具作為現(xiàn)代中式家具的倡導(dǎo)者,如何利用企業(yè)自身的文化優(yōu)勢和差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢,才能迅速有效的把握該次商機(jī)？華偉家具采取了穩(wěn)健前行的文化發(fā)展思路,制定了切合市場的差異化營銷的策略,這將為華偉打開市場新的局面.

    企業(yè)的社會價(jià)值

    面對商機(jī)無限的家具市場,企業(yè)一般以追求利潤為最高使命.然而華偉家具在營銷策略上始終堅(jiān)持著將社會價(jià)值放在首位.，致力于各項(xiàng)公益事業(yè),在品牌定位上,華偉堅(jiān)持著弘揚(yáng)中國文化精髓為使命,希望喜歡中式家具的每個人能使用上中國原創(chuàng)的文化家具，在制造過程中盡量機(jī)械化批量化,使家具的成本達(dá)到最低，最終讓常常使人望而卻步的中式家具走入尋常百姓家。

    差異化的產(chǎn)品

    07年3月華偉家具推出的“寫意東方”系列產(chǎn)品,受到了來自全國各地經(jīng)銷的青睞。解讀寫意東方產(chǎn)品,她是將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素結(jié)合在一起,以現(xiàn)代人的審美需求來打造傳統(tǒng)韻味的家具。這種具有文化內(nèi)涵的特色家具,面臨當(dāng)前利好契機(jī)的情況下,如絞龍出海在眾多品牌中脫穎而出,使這種中式現(xiàn)代家具成為市場上最具差異化的產(chǎn)品。
市場定位

    在國內(nèi),華偉的寫意東方產(chǎn)品到底應(yīng)該吸引哪部分消費(fèi)者？這是一個重要課題,.寫意東方的優(yōu)勢是倡導(dǎo)中式文化,而市場又擁有大量的中式文化的擁篤者,特別是這樣一些消費(fèi)人群:成功人士、公司白領(lǐng)、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、歸國華僑等，他們追求高品質(zhì)的生活，對中式家具情有獨(dú)鐘。面對這個龐大的消費(fèi)群體, 華偉在價(jià)格策略上做了低調(diào)處理, 這樣的策略，是想讓更多的消費(fèi)者有機(jī)會去認(rèn)識原本在高端領(lǐng)域的中式產(chǎn)品，這樣就使華偉的產(chǎn)品優(yōu)勢真正的凸現(xiàn)出來！高品質(zhì)的享受、中檔價(jià)位消費(fèi)，打造了一個奇跡般的品牌“寫意東方”。

    產(chǎn)品目標(biāo)化

    面對繁多的目標(biāo)群體,如何能有針對性的與消費(fèi)者進(jìn)行對話？這是寫意東方面臨的一個重要問題，因此華偉在營銷策略上做了部分調(diào)整。 為了使產(chǎn)品目標(biāo)明確、有針對性, 華偉將在07年下半年協(xié)同各地經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,主動鎖定目標(biāo).通過各種策劃活動和廣告宣傳,使寫意東方產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匦纬商赜械纳虡I(yè)圈. 華偉將協(xié)同各地經(jīng)銷商在高檔的寫字樓投放廣告,如電梯間的電視廣告、POP等；在航空雜志刊登有效信息；舉辦大型中式家具設(shè)計(jì)大賽；在中式樓盤投放戶外廣告或派發(fā)宣傳單等。通過這一連串的營銷策略,使華偉家具能獨(dú)辟蹊徑鎖定目標(biāo)人群。

    形象營銷

    寫意東方這種高層次的文化定位,必須結(jié)合良好的專賣店設(shè)計(jì)氛圍,將產(chǎn)品的層次提升.因此華偉將對原有的形象包裝進(jìn)行升級. 并將中式文化和致力倡導(dǎo)中式文化的使命感結(jié)合在一起.這種將產(chǎn)品文化理念和企業(yè)文化理念有機(jī)結(jié)合一起的形式,將給消費(fèi)者全新的感受. 華偉預(yù)計(jì)將在專賣店制作大量POP詮釋文化理念,在專賣店內(nèi)循環(huán)播放5分鐘的公益短片,在店內(nèi)添加有積極意義的事物與書籍,使企業(yè)與消費(fèi)者互相產(chǎn)生最佳認(rèn)同感,這種認(rèn)同感包括文化、品位、責(zé)任、使命…….

    整合營銷

    各類家具的復(fù)制是非常簡單的,為了使寫意東方成為不可復(fù)制,必須賦予它新理念,這種理念將在華偉的終端賣場全面體現(xiàn).在即將來臨的8月展會, 華偉將對來自全國各地的經(jīng)銷商,導(dǎo)購員進(jìn)行全面、有效的文化培訓(xùn),并再通過各類巡講的形式,使寫意東方全新的文化理念得以在消費(fèi)者心中傳播。

    質(zhì)量服務(wù)

    優(yōu)秀的質(zhì)量吸引大量的回頭客,為了加強(qiáng)鞏固忠誠的客戶關(guān)系,華偉家具質(zhì)量全面升級，各項(xiàng)工序進(jìn)行全檢。也許在不久的將來，每一位消費(fèi)者可以通過手機(jī)短信,解任何一件產(chǎn)品的質(zhì)量信息,那時華偉的質(zhì)量服務(wù)熱線將實(shí)現(xiàn)零投訴！

    07,08年將是不平凡的兩年,華偉將大膽的把產(chǎn)品及市場的差異化挖掘出來,繼續(xù)加強(qiáng)對營銷資源系統(tǒng)的了解，無限發(fā)揮營銷系統(tǒng)的優(yōu)勢,促進(jìn)品牌的更好推廣與延伸.祝愿華偉的明天會更好！加盟華偉會更好！