驚艷設(shè)計(jì) 6款概念沙發(fā)閃亮登場
Case1：環(huán)形閱讀專用沙發(fā)
特點(diǎn)：環(huán)形的設(shè)計(jì)大大減少了沙發(fā)的占地面積，專為閱讀設(shè)計(jì)就只考慮閱讀的方式和舒適度，除了能容納超多的書籍，拿取特別方便以外，還能享受沙發(fā)的舒適感，除了圖中透明人一樣的坐姿以外，還能將整個人都卷縮在沙發(fā)內(nèi)環(huán)里，既能全方位享受到沙發(fā)的舒適和閱讀的順暢，也能隨手更換書籍。
缺陷：對空間要求較高，移動起來也會受到阻礙，打破了傳統(tǒng)意義沙發(fā)的用途，實(shí)用性非常局限。
Case2：流線型的貼身薄底沙發(fā)
特點(diǎn)：黑色的經(jīng)典設(shè)計(jì)，貼身的設(shè)計(jì)十分舒適，沒有海綿的墊子，會有一種按摩的感覺，唯美的線條和簡單的支撐，外觀上無法挑剔。
缺點(diǎn)：坐得時間長了會有不適的感覺，畢竟比一般的沙發(fā)硬，長時間坐在上面就會很不習(xí)慣。“簡陋”的設(shè)計(jì)可能不適合現(xiàn)代人們的價值觀，沙發(fā)作為一個客廳重要的組成部分，過于簡單有失臉面。
Case3：一張一合的“凹”型雙人沙發(fā)
特點(diǎn)：簡單的把平行四邊形分為了兩個沙發(fā)，一張一合的開口配合相當(dāng)默契?，F(xiàn)在前衛(wèi)主義的設(shè)計(jì)，摒棄了經(jīng)典的黑白配，采用橙色和白色搭配，在冷色的氛圍中透露出了絲絲暖意。
缺點(diǎn)：沒有過多的奢華和舒適的設(shè)計(jì)，只有幾何簡單的拼接是不會得到普遍認(rèn)同，僅僅停留在了外觀的藝術(shù)感上。
Case4：赤裸裸的鋼架沙發(fā)
特點(diǎn)：大膽的設(shè)計(jì)一定會引來不少眼球，黑色的絨毛好似黑天鵝一般。赤裸裸的框架結(jié)構(gòu)使得整體透露出的線條美感，也是前衛(wèi)設(shè)計(jì)理念的一種體現(xiàn)，回歸原始和袒露實(shí)質(zhì)。
缺點(diǎn)：太過前衛(wèi)而大部分人不會買賬，沒有扶手是沙發(fā)的一大敗筆，沒有完全考慮到實(shí)用性。針刺一樣的底座，讓人望而卻步。
Case5：圓筒組成的奇異造型沙發(fā)
特點(diǎn)：特用各式空心的圓筒拼成一條沙發(fā)，給人的視覺沖擊特別強(qiáng)，設(shè)計(jì)師也花了不少心思，圓筒的排布和組成經(jīng)過了周密的計(jì)算，看似平整的表面其實(shí)波瀾起伏。
缺點(diǎn)：顯而易見，太過于缺乏實(shí)用性，如果它僅僅是放在墻角作為裝飾，那應(yīng)該會是珍貴的意見藝術(shù)品，真要用來做沙發(fā)的話還是有點(diǎn)牽強(qiáng)。
Case6：立體沙發(fā)
特點(diǎn)：在平面上做出縱面的效果，純曲線上的間隔色段和深淺黑影部分造成了視覺上的誤差。外觀獨(dú)特，驚艷。
缺點(diǎn)：始終停留在了概念上，往往都只考慮了外形上的突破，忽略了沙發(fā)的用途。
但目前我們所面臨的困境也恰恰來源于大賣場單一的商業(yè)模式，我們分析一下這四層關(guān)系——
第一層關(guān)系是賣場和經(jīng)銷商之間的矛盾。
這是一對難以調(diào)和的矛盾。為什么這么講？作為賣場，我是希望租金逐年提高，合同一年一簽；作為經(jīng)銷商租金越來越低，最好不交租。
第二層關(guān)系是經(jīng)銷商和工廠之間的矛盾。
工廠我希望工廠開店越多越好，以往開店很簡單，到廣東跑幾個展覽會，拿幾個品牌，賣貨就賺錢。現(xiàn)在這種事情不太可能。但工廠希望你店開的越多，我資金回流越快。但如果對經(jīng)銷商有利的話，這個循環(huán)是沒有辦法繼續(xù)下去。
第三層關(guān)系是賣場和工廠之間的矛盾。
本來賣場和工廠沒有直接的矛盾，租金也不是工廠給的，但是賣場由于高度市場化擴(kuò)張的結(jié)果，必須要聯(lián)合工廠，才能使經(jīng)銷商的開店速度跟得上賣場的擴(kuò)張速度。工廠不想?yún)⑴c進(jìn)去，現(xiàn)在也被無情的裹進(jìn)去了。你想不跟行嗎？一二線城市你必須要跟，不跟就斷了。
第四層關(guān)系是賣場與消費(fèi)者之間的矛盾。
老百姓是不是真的能夠買到便宜的家具，這也不見得。無論你工廠是買兩千送一千，買三千送兩千，但給消費(fèi)者的直接印象是這是一個暴利的行業(yè)，尤其是達(dá)芬奇事件出來以后，更是給了消費(fèi)者這種印象。而且我們所有的賣場天天報(bào)紙廣告，都是在犧牲自己利益的前提下滿足消費(fèi)者的需求。你以為消費(fèi)者是傻瓜嗎？他們一定明白你是在誘導(dǎo)我，所以長此以往，我們在消費(fèi)者心目中也沒有樹立一個良好的形象。
家具零售業(yè)的機(jī)遇：“這個行業(yè)到底值不值得大家去追隨？”
侯克鵬：我們在思考，我們這個行業(yè)，到底值不值得大家去追隨。
經(jīng)過對家具市場的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)這個市場的潛力無限——我們目前家具行業(yè)直接消費(fèi)者只有三億七千萬到三億八千萬人。也就是說，從改革開放以來，我們努力了三十年，真正用到我們家具的人口才占全國人口的三分之一。
而且過去三十年我們家具業(yè)每一年的平均增長速度每一年22.2％，按照這個增長率，到2015年我們這個行業(yè)總產(chǎn)值將會達(dá)到兩萬四千億。汽車行業(yè)現(xiàn)狀只有兩萬億。也就是說，到2015年我們家具業(yè)的總產(chǎn)值會超過現(xiàn)在的汽車行業(yè)。當(dāng)然，汽車行業(yè)也會增長。
尤其是現(xiàn)在的城鎮(zhèn)化建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)，更加催生了我們潛在的市場機(jī)遇。政策說中國未來城鎮(zhèn)化比例將達(dá)到49％，在城鎮(zhèn)居住的人口差不多是六億人。這對我們是一個好消息，他們?nèi)霊艟鸵I房子，買房子就要買家具。
總之，在這二十年里，中國家具行業(yè)還是一個高速發(fā)展的行業(yè)，所以我們要對家具行業(yè)充滿信心。
家具零售業(yè)的挑戰(zhàn)：“我們經(jīng)銷商還剩下什么？”
侯克鵬：目前經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)很多，宏觀不講，講主觀。
第一個挑戰(zhàn)是目前我們經(jīng)銷商的能力。
大部分經(jīng)銷商的能力不足以適應(yīng)未來家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。人的素質(zhì)和能力都沒有上來，怎么能寄希望于這個行業(yè)有快速的發(fā)展？
現(xiàn)在我們的經(jīng)銷商大部分是什么形態(tài)？基本上是兩個夫妻開一個店，而且很少有跨區(qū)發(fā)展的經(jīng)銷商。你可以不去打別人，誰能保證別人不來打你？所以我們現(xiàn)在的經(jīng)銷商自己能力存在問題。經(jīng)銷商有沒有想你對工廠的定位價值在哪里？
第二個挑戰(zhàn)是對我們商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。
我們目前太單一，改革開放三十年還是大賣場這種模式，我們反過來看，我們經(jīng)銷商還剩下什么，最多是剩下現(xiàn)金和貨，品牌不是你的，場地也不是你的。
這兩個挑戰(zhàn)如果我們不解決，這個行業(yè)要得到不斷成長是不可能的。
家具零售業(yè)的改革發(fā)展路徑：“為金錢干活做不了品牌”
侯克鵬：第一點(diǎn)要解決知識型經(jīng)銷商的問題。
關(guān)鍵在于教育，通過教育提升廣大經(jīng)銷商的思想境界。大部分經(jīng)銷商還停留在物質(zhì)境界，停留在物質(zhì)境界的時候只會是經(jīng)銷商為金錢而干活，這樣是做不了品牌的。只有當(dāng)你進(jìn)入精神境界的時候，你才舍得在軟件上花錢，才舍得激勵人。所以不通過教育，難以解決這個問題。
我們在做的各位都是有些資本積累的人，錢肯定是有的。你們都不是單單為了一日三餐、解決基本溫飽問題干活的，那為什么我們還要這么忙碌？如果我們還是為賺錢而賺錢，如果我們還是這個觀念的話，我們不可能普遍受到這個社會的關(guān)注。自己賺錢自己用，沒有人會羨慕你。如果經(jīng)銷商自己的覺悟都沒有提升，我們這個行業(yè)怎么發(fā)展？
什么樣的人能夠得到這個社會的尊重？我認(rèn)為是立德，開創(chuàng)一種模式，推動行業(yè)升級。沒有大的商貿(mào)，哪有大的物流？沒有大的物流，哪有大的制造？
教育，是我們未來的發(fā)展路徑。
第二點(diǎn)要解決模式的問題。
我們目前的模式需要變革，如果這么多年還不變革，大賣場還可以持續(xù)生存下去，說明行業(yè)沒有發(fā)展。
目前全國各地的獨(dú)立店模式正在開展，包括亞博的分銷商模式，是通過服務(wù)模式把經(jīng)銷商和廠家聯(lián)合一起。下一個版本，通過資金把經(jīng)銷商和工廠聯(lián)合在一起。人、錢在一起，心才會在一起。目前這種模式可以跟工廠解決一個服務(wù)的問題，但不能給工廠解決一個現(xiàn)金流的問題。
設(shè)計(jì)師lucirmás從循環(huán)利用玻璃瓶中挑選出了一些漂亮的玻璃瓶，用這些材料設(shè)計(jì)并手工制作了“hanging”衣帽架，這個設(shè)計(jì)可以作為家中門廊的裝飾，也可以成為咖啡廳和餐廳墻面精美裝飾物。
這個設(shè)計(jì)由兩種不同尺寸和顏色，最新設(shè)計(jì)的“鏡面”衣帽架還在上周的salone internazionale del mobile（米蘭國際家具展）上展出。“hanging”衣帽架是與taller aleph在巴塞羅那合作制作的。材料：100%回收利用玻璃瓶，鏡面尺寸：58 x 18 x 12cm
