在剛剛落幕的米蘭家具展和米蘭設(shè)計周上，以曲美、榮麟世佳、銳馳為代表的中國家具企業(yè)攜帶的原創(chuàng)設(shè)計作品首次亮相便贏得喝彩聲一片，為中國家具企業(yè)的米蘭參展“處女行”畫上了圓滿句號。不過，盡管參展效果良好，但從米蘭展歸來的這些家具從業(yè)者深刻反思后，認識到中國家具原創(chuàng)存在三大軟肋，即缺失方向定位、缺少文化傳承、缺乏風(fēng)格堅持。中國家具企業(yè)在國際上揚眉吐氣，任重而道遠。

軟肋一：缺失方向定位 

    4月26日，米蘭參展歸來的榮麟世佳總經(jīng)理戚麟出現(xiàn)在京城數(shù)家主流媒體面前，主動聊起了此次米蘭之行的所見所感。對于參展效果，戚麟并沒有過多言語，因為意大利本地的諸多媒體爭相報道中國企業(yè)的參展作品已是無聲的證明，反倒是對比國外企業(yè)的參展作品時，他感慨頗多：“中國家具原創(chuàng)仍存在許多問題，和國外企業(yè)相比差距很大?！?nbsp;

    缺失方向定位是包括戚麟在內(nèi)的家具界人士一眼就能看出的問題?！爸袊O(shè)計和意大利設(shè)計完全不是一個方向，中國的設(shè)計還停留在功能的改進、色彩的搭配上，而意大利設(shè)計則轉(zhuǎn)向了材質(zhì)的變革，在遵循實用和舒適性的基礎(chǔ)上，用環(huán)保材質(zhì)做家具，引領(lǐng)更先進的生活方式?！?nbsp;

    戚麟給記者舉了幾個例子。床墊，表層一般都用海綿、棕櫚或布料材質(zhì)，一年四季睡在上面都是同樣的感覺，可是有意大利企業(yè)獨出心裁，床墊表層用柔軟有彈性的凝膠，夏天能迅速降低人體表層的溫度，大大提高了夏季的睡眠質(zhì)量；家具，市面上只有實木或密度板、中纖板等材質(zhì)可選擇，但在展會上有意大利同行用紙來做家具，不僅重量輕，廢棄后還可回收再利用。 

    在米蘭家具展上，環(huán)保性與實用性兼具的家具，曲美家具總裁趙瑞海也見到不少。他十分認同戚麟的觀點，不過他強調(diào)，家具原創(chuàng)設(shè)計方面，功能、色彩、款式上的突破不能缺乏，只是國外同行早已經(jīng)不局限于此，開始從材質(zhì)上求創(chuàng)新了。

軟肋二：缺少文化傳承 

    不僅方向定位存在較大差異，就連國人最常提及的文化傳承，中國家具企業(yè)也遠不及洋家具企業(yè)，用戚麟的話說，中國家具的文化價值不高，賣家具就是單純賣家具，根本不像外國同行們那樣賣文化，善于用文化包裝品牌、產(chǎn)品和設(shè)計。 

    “品牌源自1945年，第一代創(chuàng)始人從手工作坊起步，產(chǎn)品曾是某國皇室御用家具……”在米蘭展上，一些意大利本土企業(yè)的展區(qū)里，家具產(chǎn)品或許不是特別多，但像這樣介紹企業(yè)歷史的宣傳廣告牌很多，他們既為自己的創(chuàng)意產(chǎn)品自豪，同時也非常愿意“曬”品牌歷史，介紹Who  Am I?？催^這些歷史資料后再看產(chǎn)品，會讓人對其肅然起敬。 

    對比之下，無論是在廣州家具展、深圳家具展這樣的大型展會上，還是在各大賣場的門店里，中國家具企業(yè)推銷、展示產(chǎn)品的方式則顯得直接很多。走進門店會發(fā)現(xiàn)，不是把品牌歷史介紹在先，而是把“滿幾百元送幾百元”等優(yōu)惠海報掛在顯眼處；如果是在展會上，則直接把招商優(yōu)惠條件擺在展臺顯眼處。 

    中國家具沒有文化歷史嗎？答案是否定的。眾所周知，中國從明清時代就有做工精美、用料講究的紅木家具，只是這些紅木家具流傳至今已經(jīng)數(shù)量稀少，成為非普通人享用得起的古董，而仿造明清樣式制作的現(xiàn)代紅木家具又與大眾生活有點脫節(jié)，受眾范圍小。上世紀80年代后的家具款式全都學(xué)習(xí)西方，家具成了舶來品，現(xiàn)有的家具品牌資歷最老的不過才30多年?！敝O(shè)計師朱小杰說。 

    如何對“年輕”的品牌賦予更多的歷史文化內(nèi)涵，榮麟世佳的方法是做有文化的產(chǎn)品，正如此次赴米蘭參展的11件“京瓷”系列家具一樣，羅漢床、貴妃榻、圓茶凳，有中式家具的影子，產(chǎn)品在盡顯古典韻味的同時又不失時尚之美，贏得了眾多老外的青睞。

軟肋三：缺乏風(fēng)格堅持 

    2011年，因為擔(dān)心產(chǎn)品被抄襲，洋品牌FENDI在米蘭家具展上公然拒絕中國設(shè)計師和家居從業(yè)者入內(nèi)參觀，這樣的“禮遇”當(dāng)時讓前往米蘭觀展的中國家具業(yè)者羞憤不已。時隔一年，如今以曲美、榮麟世佳、銳馳為代表的中國家具企業(yè)紛紛將原創(chuàng)產(chǎn)品帶到了米蘭展示，一掃中國家具設(shè)計只會抄襲的歷史，讓人倍感揚眉吐氣。 

    但這僅僅是個開始。對戚麟、趙瑞海等家具人來說，他們最擔(dān)心的是今后在原創(chuàng)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品風(fēng)格無法堅持。“我有好幾年沒去米蘭展了，但今年去發(fā)現(xiàn)一些熟面孔的變化不大，這種變化指的是產(chǎn)品風(fēng)格，以前是簡約的，現(xiàn)在還是簡約的，不會像我們國內(nèi)一些品牌那樣，幾年不見產(chǎn)品風(fēng)格大變樣，可能之前是法式的，現(xiàn)在換成美式家具了?！壁w瑞海說。 

    鮮少缺席米蘭家具展的看客朱小杰與趙瑞海的觀點不謀而合。他表示，在意大利有許多本土家具品牌，無論需求和潮流如何變遷，其產(chǎn)品款式和風(fēng)格變化并不大，送到米蘭參展的作品可能好幾年都是同一種風(fēng)格的同一個款式，惟一有變化的是在家具門把手或轉(zhuǎn)角處等細微處有改變，或產(chǎn)品隨著工藝水平的提高而更加精致，但是，他們絕不會隨意盲從市場，變化產(chǎn)品風(fēng)格。 

    事實上，在每年的廣州家具展上，記者發(fā)現(xiàn)有不少企業(yè)正是根據(jù)市場形勢見風(fēng)使舵，頻頻更換產(chǎn)品風(fēng)格，看見歐式家具好賣就轉(zhuǎn)頭賣歐式家具，發(fā)現(xiàn)法式家具吃香就甩掉美式家具產(chǎn)品，改為研發(fā)生產(chǎn)法式家具?！安皇前涯骋环N風(fēng)格的產(chǎn)品吃透，而是為賺錢隨意改變產(chǎn)品風(fēng)格，這也是我們與國外企業(yè)的差距所在?！逼蓣胫赋?，根據(jù)市場需求研發(fā)不同風(fēng)格的產(chǎn)品，同時要保持品牌的個性。

　　一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。

　　家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端

　　有史以來，家具市場一直習(xí)慣于將自己定位為中高端，似乎條件稍微差點的客戶就沒有辦法接觸到，這使得大量家具企業(yè)以及家具賣場對中國最具潛力的三四級市場只能望而卻步。然而，如今的家具市場，在競爭日益激烈的大背景下，早已拋棄了這種傳統(tǒng)的觀念。不僅出現(xiàn)了家具行業(yè)大力號召向“三四級市場進軍”的熱鬧場面，更出現(xiàn)了一系列的“家具下鄉(xiāng)”等促銷活動。

　　傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱

　　由于天氣的原因，上半年一般都不適合新房裝修，因此，每一年的上半年都屬于家具市場的淡季時期。而現(xiàn)在，許多的新房房主，都喜歡在新房還沒裝修之前就已經(jīng)把家具選好了。再加上許多家具賣場為了熬過這個漫長的淡季，都不得不大打價格戰(zhàn)，甚至于不惜血本地舉辦一些大型促銷活動，因此，許多家具市場在本應(yīng)當(dāng)門庭冷淡的時候卻反而出現(xiàn)了熱鬧非凡的場景。

　　家具產(chǎn)品趨向時裝化

　　隨著生活水平的不斷提高，人們的生活品位也發(fā)生了明顯的變化?，F(xiàn)代裝修中，家具的色彩趨向多彩化、鮮明化。在打破整套家具單一色調(diào)的同時，獨創(chuàng)新意，采用畫家的手法，把一組家具視為一幅風(fēng)景畫，以不同的色彩對比，突出家具的藝術(shù)美感，使人的視覺更感舒適。

　　此外，現(xiàn)代家具產(chǎn)品的使用周期出現(xiàn)減縮，風(fēng)格、款式隨季性變化，這也是現(xiàn)代“家具換季”的具體表現(xiàn)。

　　家具團購成為時尚

　　傳統(tǒng)的家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場，在營銷環(huán)節(jié)中采取的方式主要有三種：一是通過各地代理商代銷；二是在各地自租場地，自己包銷；三是通過大型的家具商場或家具城來進行展銷。而采用招標(biāo)方式集體團購，是近幾年來最為引人注目的新家具流通方式。

　　物美價廉的消費心理是誰都有的。與其等待賣場一點點微不足道的折扣以及紛繁復(fù)雜的促銷活動，還不如主動出擊，組織團購。不僅能從中撈到更多實惠，而且還能享受到車接車送等各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　再者，隨著家居市場的淡季影響，家居市場需求逐漸減少，擴大市場需求成了迫在眉睫的事情。除了瘋狂的價格戰(zhàn)以及花費大量成本投入的促銷活動，團購正是家具企業(yè)乃至家居賣場吸引顧客的最新招式。通過集體團購，家居賣場不僅可以提升淡季成交量，提高銷售額，吸引潛在目標(biāo)消費群體；家具企業(yè)也可以增加企業(yè)親和力，樹立良好的企業(yè)形象。如此“多贏”的事情，無論是家居賣場還是個人消費，都求之不得。

　　家具銷售網(wǎng)絡(luò)化

　　隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足消費者緊湊的現(xiàn)代化生活節(jié)奏。因此，為了應(yīng)對市場變化，降低銷售成本，家具行業(yè)已經(jīng)逐步將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。2009年6月25日，作為我國家具行業(yè)領(lǐng)先品牌企業(yè)——曲美家具“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城正式上線，其“網(wǎng)絡(luò)商城+實體店面”的銷售模式開啟了我國家具行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)直銷的創(chuàng)新之路。

　　雖然說家居網(wǎng)絡(luò)銷售仍處于初級階段，網(wǎng)絡(luò)商城還存在著一些發(fā)展障礙，但業(yè)內(nèi)人士卻普遍認為：隨著各行各業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的依賴越來越強，家居行業(yè)在網(wǎng)上宣傳的力度不斷擴大，網(wǎng)上點擊人數(shù)也越來越多，網(wǎng)絡(luò)營銷必定是未來家居發(fā)展的方向以及流行趨勢。