2007年6月-7月，寧波夢神床墊機械有限公司銷售精英參加了封閉式的VMTA銷售技巧培訓(xùn)，培訓(xùn)持續(xù)1個多月，由國內(nèi)專業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)專家和管理實戰(zhàn)專家講授《銷售員的核心實戰(zhàn)技巧》、《卓越的銷售目標管理》、《團隊營銷與重要客戶銷售管理》等一系列專業(yè)課程，并進行一系列強化團隊精神和心理素質(zhì)的封閉式訓(xùn)練。據(jù)了解，目前前兩批夢神公司銷售人員已接受了此次培訓(xùn)，下一批將于下周開始，每批培訓(xùn)為期八天。

　　近20年來，通過全體員工的努力，夢神床墊為數(shù)以百萬計的家庭提供了舒適健康的睡眠保證，并打造出一支專業(yè)的管理營銷團隊。優(yōu)秀的夢神床墊銷售人員在中國、歐美和東南亞建立了完備的銷售服務(wù)和信息反饋體系。他們不斷貼近客戶、了解客戶，掌握客戶的需求，并將這些信息反饋到夢神床墊生產(chǎn)基地，由技術(shù)人員根據(jù)客戶意見調(diào)整生產(chǎn)技術(shù)和工藝，打造更貼近客戶需求的床墊，成為夢神公司開拓國際市場和發(fā)展的生力軍。此次強效培訓(xùn)，夢神希望能為今后國內(nèi)外市場的開拓打下根基，同時為廣大消費者及合作伙伴提供更好的服務(wù)。

    丹麥最大的工業(yè)公司丹佛斯以2500萬美元并購了浙江海利電子科技有限公司，組建起浙江海利普電子科技有限公司。丹佛斯此舉在國內(nèi)變頻器領(lǐng)域引起震動，國內(nèi)變頻器領(lǐng)域再次引起關(guān)注。

群雄逐鹿

近兩年，變頻器市場取得了超乎尋常的增長速度，估計超過40%，市場規(guī)模突破了50億元人民幣。雖然這種超速增長難以繼續(xù)保持，但是考慮到市場遠未飽和，尤其中高壓變頻器市場的巨大潛力，這個市場在未來5～10年內(nèi)保持超過10%，即略高于GDP增長的速度還是有非常大的可能性。如此類推，在3～5年之后，中國對變頻器的需求將超過100億元人民幣。

變頻器目前在國內(nèi)應(yīng)用較多的是節(jié)能。上世紀80年代后期至90年代初，國際品牌開始涌進中國大陸，主要是日本還有我國臺灣的品牌，這奠定了中國變頻器的市場應(yīng)用基礎(chǔ)。1996年國家原機械部等四部委推薦國產(chǎn)29個廠家33個規(guī)格的變頻器，但由于國內(nèi)廠家受技術(shù)資金及關(guān)鍵元器件的制約和體制等原因一直未有大的發(fā)展，始終未形成和國外品牌抗爭的局面。進入21世紀，變頻器行業(yè)高度裂變，眾多國外品牌在中國建廠，原來的國產(chǎn)品牌的人員和資金不斷分離，成立多家制造企業(yè)，主要集中在沿海如廣東、浙江、山東、上海等。

從1990年初變頻器引入中國，經(jīng)過10余年的推廣和使用，低壓變頻器已經(jīng)得到廣大企業(yè)用戶的認可，品牌也從單一的國外品牌發(fā)展到70多個。日本公司進入中國早，對中國市場做過深入仔細的調(diào)查和研究，有針對性地推出適合我國國情的產(chǎn)品，目前市場占有率最高，達60%以上；歐美公司進來晚，但產(chǎn)品檔次高、容量大，價格也昂貴，占有份額30%左右；還有不到10%的份額被我國臺灣產(chǎn)品占領(lǐng)；真正我國大陸的品牌市場占有率很低，而且產(chǎn)品檔次低。

高壓變頻器成焦點

在變頻器業(yè)界內(nèi)有這樣一種說法，誰擁有高壓變頻器技術(shù)方面的優(yōu)勢，誰就將在未來的變頻器行業(yè)乃至工控領(lǐng)域占有一席之地。

2005年5月底，國內(nèi)高壓變頻的領(lǐng)航企業(yè)北京利德華福電氣技術(shù)有限公司宣布，公司第300套高壓變頻業(yè)績誕生。與此同時，利德華福自去年開始建設(shè)的國內(nèi)最大規(guī)模的高壓變頻器的生產(chǎn)基地也落成啟用。這一消息在高壓變頻領(lǐng)域被稱為重大事件。

雖然國內(nèi)利德華福等品牌效應(yīng)在逐漸形成，但與國外的西門子、ABB等知名品牌相比，還存在較大差距。經(jīng)對使用變頻器的專業(yè)技術(shù)人員和管理人員的訪談得知，目前我國高壓變頻器的主導(dǎo)品牌是西門子、ABB和三菱，我國低壓變頻器則是西門子、ABB等品牌主導(dǎo)市場。

近幾年，由于能源緊張及生產(chǎn)工藝等各方面的要求，高壓變頻器已成為大型生產(chǎn)企業(yè)節(jié)能工作的必由之路。在與長期壟斷這一市場的國外產(chǎn)品的競爭中，國產(chǎn)高壓變頻器也已占有1/3的市場份額。
據(jù)國家《電動機調(diào)速技術(shù)產(chǎn)業(yè)化途徑與對策的研究》報告披露，中國發(fā)電總量的66%消耗在電動機上。而中國目前電動機裝機容量已超過4億千瓦，而高壓電機約占一半，高壓電機中近70%拖動的負載是風機、泵類、壓縮機，其中一半適合調(diào)速，即有約7500萬千瓦的高壓電機處在浪費運行的狀態(tài)。從目前高壓變頻器的一般使用情況來看，平均節(jié)電可達30%，因而，無論是在新建項目中，還是在技改項目中，高壓變頻系統(tǒng)的投入和使用，其節(jié)能效果不言而喻。

有變頻業(yè)內(nèi)人士保守預(yù)測，高壓變頻市場穩(wěn)定之后的年平均市場容量應(yīng)在80億～90億元。

叫好不叫座

據(jù)介紹，目前技術(shù)成熟的高壓變頻器多用于高能耗企業(yè)的泵站、風機等設(shè)備。因為在工程設(shè)計中，泵站、風機等設(shè)備普遍留有30%富余功率，這樣在運行中存在“大馬拉小車”的現(xiàn)象。裝上高壓變頻器后，可以根據(jù)泵站、風機實際流量，減小功率，可節(jié)電30%～40%。

今年，浙江巨化股份有限公司在相關(guān)設(shè)備上安裝了第一臺高壓變頻器，一臺耗電量很大的水泵節(jié)約了44%的電量。根據(jù)該公司的測算，這樣一來，他們每年可以節(jié)省下98萬度電，按照每度電0.5元計算，公司一年就可以少花49萬元電費。安裝一臺高壓變頻器，公司花費了100萬元左右，因此只要兩年他們就可以收回成本了。于是，巨化公司6月份的時候又和節(jié)能公司簽訂了協(xié)議，計劃再買入兩臺高壓變頻器。

“像巨化這樣已經(jīng)嘗到甜頭的企業(yè)漸漸多了起來，但是總的來說安裝過高壓變頻器的企業(yè)還不多?！币恢敝铝τ谕茝V高壓變頻器的易嘉節(jié)能公司工程師張向陽告訴記者，適合安裝高壓變頻器的企業(yè)其實不少，至少存在4000多臺的市場空間，但是目前市場的接受程度還很低，企業(yè)已經(jīng)使用的高壓變頻器還不到幾百臺。

叫好卻不叫座，是什么原因?qū)е铝似髽I(yè)和市場的冷淡呢？

從事這一技術(shù)推廣服務(wù)工作的易嘉節(jié)能公司的杜賢國坦言，出現(xiàn)這一情況的原因，一方面是因為高壓變頻器投資較大，每臺需上百萬元；另一方面是不少企業(yè)對高壓變頻器的可靠性心存疑慮，擔心增加設(shè)備后影響泵站、風機工作的可靠性。有關(guān)能源專家認為，要讓節(jié)能真正成為“第五能源”，不能一味地花錢造電廠，更應(yīng)該花錢研究和推廣節(jié)能新技術(shù)、新設(shè)備，讓更多的企業(yè)從“被動節(jié)能”轉(zhuǎn)向“主動節(jié)能”，需要政府部門更多的節(jié)能服務(wù)。