盡管“達(dá)芬奇事件”已經(jīng)整整過去十個月，但事件的影響持續(xù)發(fā)酵，對進(jìn)口家具的銷售影響也依然存在。 

　　達(dá)芬奇在十個月內(nèi)，開出兩家新店，春夏展也如期舉行，達(dá)芬奇董事黃志新在接受本報專訪時依然對未來發(fā)展充滿信心，并表示價格親民的美式品牌將成為其發(fā)展的重點。 

　　2011年7月10日。 

　　負(fù)責(zé)達(dá)芬奇家居中國區(qū)域經(jīng)營事務(wù)的董事黃志新依然清晰記得這個日子，這的確是一個對達(dá)芬奇家居有著“歷史意義”的一天。這一天，央視的一則報道將達(dá)芬奇推到了風(fēng)口浪尖，最終上升為“達(dá)芬奇事件”。時間整整過去10個月，但達(dá)芬奇事件的影響依然存在。 

　　如今，再問這一事件讓黃志新的心態(tài)發(fā)生了什么變化，他說，“讓我學(xué)會了很多，改變了很多，也懂得了很多?！?nbsp;

　　達(dá)芬奇的“改變” 

　　5月4日，達(dá)芬奇2012歐美家居春夏展在上海如期開幕。細(xì)心的人不難看到，無論是路面上飛馳的汽車車身廣告，還是展館外大幅的戶外廣告，“驚喜價”的字眼很是醒目。廣告上，一把優(yōu)美的古典椅子，搭配一個和印象中達(dá)芬奇動輒幾萬、幾十萬標(biāo)價有著極大差別的數(shù)字。 

　　進(jìn)入展館，翻看一下標(biāo)簽，萬元以下的家具不再難覓蹤影。甚至在場館的一角，達(dá)芬奇用一塊小小的展區(qū)，展出了一些號稱“心動價”、“親民價”的家居產(chǎn)品。翻看標(biāo)簽，僅需幾千元甚至幾百元即可買到。這些產(chǎn)品的標(biāo)簽上注明，品牌為“好萊塢”、產(chǎn)地來自于“印度”。 

　　關(guān)注達(dá)芬奇事件的人或許還記得“好萊塢”，這個曾在“達(dá)芬奇事件”中被多次提及的品牌，也是有“造假爭議”的品牌。按照達(dá)芬奇方面的解釋，該品牌為美國品牌，全球采購，產(chǎn)地多集中于包括中國、印度等在內(nèi)的東南亞國家。黃志新告訴記者，“這些產(chǎn)品，往往會在生產(chǎn)后經(jīng)過長途運輸拉回美國，然后再返回中國銷售。有時，也會有在保稅區(qū)交貨，再報關(guān)進(jìn)入國內(nèi)銷售的情況。這也是當(dāng)初媒體曝光達(dá)芬奇所謂‘保稅區(qū)一日游’的事實，也是被相關(guān)部門認(rèn)可的一種做法?！?nbsp;

　　如今，達(dá)芬奇不再對這些“洋品牌”的表述含糊或遮掩了。按照達(dá)芬奇的計劃，美國品牌托馬斯維爾(THOMASVILLE)以及HENREDON、好萊塢等將成為未來的發(fā)展重點。黃志新解釋說：“經(jīng)過達(dá)芬奇和這些美國品牌的談判，產(chǎn)品在東南亞地區(qū)出廠后將不會運回美國口岸，而是在中國直接交貨，省去了長途運輸?shù)馁M用后，價格就能大大降低?！?nbsp;

　　他進(jìn)一步表示：“這些品牌和達(dá)芬奇不僅僅是被代理與代理的關(guān)系，更是一種合作關(guān)系。達(dá)芬奇要和這些品牌一起迅速擴大市場，還將以品牌專賣店的形式在上海、杭州等地擴張?！秉S志新告訴記者，目前達(dá)芬奇古典類產(chǎn)品的銷售大約占到了整體銷售的40%，時尚大牌占比約40%，而美式和現(xiàn)代加起來才為20%，未來達(dá)芬奇將重點擴展美式家居品牌的銷售，試圖將其銷售額擴展到40%甚至是更多。 

　　高端進(jìn)口家具一度疲軟 

　　用美式家居的親民價格來占領(lǐng)市場，擴大銷售量或許是達(dá)芬奇未來的一個方向。但不得不承認(rèn)，從前“高高在上”的達(dá)芬奇低下了高昂的頭，重新開辟新的“戰(zhàn)場”，這或許也是達(dá)芬奇在盡量消除“達(dá)芬奇事件”影響的一種轉(zhuǎn)型。 

　　某不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，“達(dá)芬奇事件”爆發(fā)后不僅僅是影響了達(dá)芬奇一家的銷售，連帶著整個進(jìn)口家居產(chǎn)品的銷售都遭遇了“寒冬”。 

　　經(jīng)營進(jìn)口家居10多年的法國之家總裁李萬歷告訴記者，大部分進(jìn)口家居并不是人們想象中那么“暴利”，也不像電視里曝光的“摻假”，但也有一些害群之馬昧著良心做生意。如今，進(jìn)口家具的生意遠(yuǎn)不如從前那樣好做了。李萬歷表示，達(dá)芬奇事件爆發(fā)后，頭三個月的銷售同比下降了70%-80%，而直到現(xiàn)在這種影響依然在繼續(xù)。 

　　記者5月15日在中糧廣場看到，這個曾經(jīng)在北京進(jìn)口家居銷售占據(jù)重要地位的商場已然是蕭條一片。在商場二層和三層，人去樓空的撤場店面比比皆是，甚至在緊挨扶梯的重要位置也是空空如也。半個小時的時間，沒有一位顧客光臨，只有依稀的幾位管理人員，店面銷售人員也是百無聊賴。 

　　百強家居董事長陳曉太也坦言，由于達(dá)芬奇事件的持續(xù)發(fā)酵，加之房地產(chǎn)調(diào)控的影響，進(jìn)口家具的生意今年格外難。李萬歷則說，本來五月是家居銷售的一個小高潮，但今年仍然不見起色，達(dá)芬奇事件的影響盡管逐漸消退，但和房產(chǎn)調(diào)控的影響連了起來，也導(dǎo)致了進(jìn)口家具銷售的持續(xù)疲軟。 

　　中端美式家具的春天？ 

　　按照達(dá)芬奇的計劃，未來國際時尚大牌和美式家居將是其銷售的主力。顯而易見的是，國際時尚大牌大多是由時尚大牌開創(chuàng)的家居系列，都是輕易可見并查詢的。如VERSACE、FENDI、ARMANI，還有此次達(dá)芬奇新代理的Roberto Cavalli等。這些品牌的家居系列承襲了其時裝的設(shè)計主線，也是比較透明的一類產(chǎn)品。而美式家居類產(chǎn)品則全球采購，設(shè)計也還不錯，但價格普遍要低很多，這也是能“走量”的最大原因。 

　　目前，隨意去北京的家居市場上走訪就會發(fā)現(xiàn)，歐美家居品是家居市場中銷售數(shù)量一直不錯，價格也相對較高的一類產(chǎn)品。在超舒適國際家居、HARBOR HOUSE、美克美家等品牌店內(nèi)，美式家居受到中產(chǎn)階級、一些有過留學(xué)經(jīng)驗的人士追捧。在北四環(huán)居然之家附近，曾經(jīng)集中過10多家美式家居品牌，如今也集中了多個主打美式家居的品牌。 

　　盡管黃志新在接受采訪時并不承認(rèn)達(dá)芬奇“改走平民路線”，只堅持將“兩條戰(zhàn)線”并行。但達(dá)芬奇價格的悄然變化是不爭的事實，在達(dá)芬奇上海展會的現(xiàn)場，那些昂貴的古典家具品牌被放到了展館的深處，或是穿插在現(xiàn)代產(chǎn)品的中間。也難怪有觀展的消費者覺得這一次達(dá)芬奇的“價格”似乎便宜了。 

　　據(jù)某接近達(dá)芬奇高層的內(nèi)部人士透露，美式品牌將成為未來重要的一條戰(zhàn)線。美式品牌專賣店也將是達(dá)芬奇今后全國開店的重點。黃志新也坦言，3年后，達(dá)芬奇的銷售目標(biāo)將達(dá)到9億-10億元/年，純利達(dá)到1個億，其中美式家居的貢獻(xiàn)將是主力。 

　　■ 對話 　三年后仍將在國內(nèi)上市 

　　新京報：達(dá)芬奇的上市計劃會有變化嗎？開店計劃是否也會做相應(yīng)的改變？ 

　　黃志新(達(dá)芬奇家居董事)：上市將推遲至少三年。過去達(dá)芬奇已經(jīng)符合了上市的所有條件，但事件發(fā)生后，我們意識到還有需要整改的地方。此前達(dá)芬奇計劃上市后募集的資金將用于擴張新店，通過去年央視報道事件，我們認(rèn)為應(yīng)該放慢開店的步伐，這三年將著力于內(nèi)部整改和完善管理制度。 

　　新京報：三年后，會選擇在何處上市？ 

　　黃志新：此前我們預(yù)計在深圳中小板上市，三年后，上市的地點不變，仍將選擇在國內(nèi)上市。 

　　新京報：鑒于事件在國內(nèi)造成的影響，為什么不選擇在國外上市？ 

　　黃志新：因為目前達(dá)芬奇最大的客戶群在中國，很多消費者在購買達(dá)芬奇產(chǎn)品的同時，希望成為達(dá)芬奇的股東。而且目前在中國上市比國外更為嚴(yán)格，上市的目的不是圈錢，而是讓達(dá)芬奇這個品牌被更多的中國消費者所了解和認(rèn)可。 

　　二線城市將開獨立店 

　　新京報：央視報道事件之后，有無門店關(guān)閉？ 

　　黃志新：沒有，相反去年11月和今年3月，我們分別在上海和廣州新開了品牌旗艦店。 

　　新京報：今年還會繼續(xù)開新店嗎？ 

　　黃志新：計劃將在沈陽開設(shè)旗艦店，上海和杭州開設(shè)美式家具的專賣店，南京也在洽談中，順利的話新店也會在今年年底面世。北京和深圳我們亦在物色合適的地段開設(shè)美式家具專賣店。專賣店面積在1000平方米左右，比旗艦店更靈活，提升專賣店數(shù)量和地位，是達(dá)芬奇未來工作的重點之一。 

　　新京報：開專賣店是出于哪些方面的考慮？是否意味著在逐漸弱化達(dá)芬奇這個品牌？ 

　　黃志新：出于擴大消費群的需求，專賣店將走以品牌命名，達(dá)芬奇經(jīng)營的形式。這不是弱化達(dá)芬奇品牌，此前有消費者反映，達(dá)芬奇高端奢華的形象令人望而卻步，我們開設(shè)專賣店希望擴大美式親民品牌的知名度，消除誤導(dǎo)。 

　　新京報：達(dá)芬奇銷售最好的地區(qū)是哪兒？未來看好哪個地區(qū)？ 

　　黃志新：北京、上海、深圳的銷售最好，目前成都地區(qū)的銷售增長迅速。西南和東北都將是達(dá)芬奇未來關(guān)注的重點。 

　　■ 業(yè)內(nèi)觀點 

　　“個性化、定制化的家具是發(fā)展方向” 

　　新京報：你覺得“達(dá)芬奇事件”給進(jìn)口家具行業(yè)帶來了什么？ 

　　李萬歷(法國之家總裁)：不僅僅是進(jìn)口家具行業(yè)，整個家居行業(yè)都是一個粗糙的發(fā)展現(xiàn)狀。對于許多經(jīng)營進(jìn)口家具的人來說，并沒有長期經(jīng)營的打算，這也導(dǎo)致了行業(yè)的浮躁心態(tài)。達(dá)芬奇事件一出，對行業(yè)造成了很大的震動，進(jìn)口家具銷售基本停滯了三個月，直到現(xiàn)在還在受影響。 

　　新京報：給消費者又帶來了什么呢？ 

　　李萬歷：其實消費者要理解，并不是所有進(jìn)口的都是好東西，進(jìn)口家具有好的也有差的。從前消費者有一種“趨重心理”，但此事會讓消費者把心態(tài)放平，未來消費者會思考自己想要什么，也讓人們更加追求個性。 

　　新京報：進(jìn)口家具未來會有什么發(fā)展呢？ 

　　李萬歷：我發(fā)現(xiàn)如今的客人越來越年輕化，他們大多眼界開闊，有很強的鑒別能力，溝通起來也更加容易。當(dāng)然，提供給消費者的選擇會越來越豐富，會滿足客人更挑剔的選擇，家居也會越來越細(xì)膩。我認(rèn)為高檔家具的發(fā)展未必是品牌，而是一種高尚生活方式的趨勢，更加個性化、定制化的家具才是未來發(fā)展的方向。