十里河隱現(xiàn)賣場“黑三角” 招商清淡延遲開業(yè)
總部基地只剩回憶
閩龍?zhí)沾煽偛炕氐呐谱右琅f矗立在周莊路口，和原先不同的是，曾經(jīng)林立的陶瓷旗艦店的背景已然被散落的支架和揚(yáng)沙的土地代替。曾經(jīng)作為閩龍家居文化象征的閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館蕩然無存。在閩龍?zhí)沾傻漠?dāng)家人陳進(jìn)林看來，這是最令他遺憾的事情。唯一得以完全保留的是陳進(jìn)林最引以自豪的陶瓷一條街，市政的拆遷并沒有牽連到此。國內(nèi)最知名的幾家陶瓷品牌的旗艦店正是坐落在此。盡管氣派的陶瓷一條街的背后已經(jīng)是支離破碎的總部基地，但對(duì)于陳進(jìn)林和若干落戶過閩龍的陶瓷衛(wèi)浴品牌而言，這是僅存的輝煌記憶。
簡單的招商辦公室
在賀美麗家燈具廣場的規(guī)劃中，它將是京城最高端的燈具賣場。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，十里河幾家老牌賣場在賀美麗家招商前，業(yè)已加快了與品牌獨(dú)家合作及爭奪區(qū)域經(jīng)營權(quán)的步伐，對(duì)于賀美麗家而言，這無疑是很大的壓力。記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，它的招商中心是一排簡易房?，F(xiàn)在，這個(gè)招商中心的周邊散布著零落的工程廢墟。賣場的外立面尚未落成，記者只能從賣場外墻的宣傳海報(bào)上想象賀美麗家的雄心和壯志。賣場施工現(xiàn)場的工人透露，該工程最早也得到9月完工。這離賀美麗家對(duì)外宣告的九月底開業(yè)的時(shí)間相隔僅不到一個(gè)月，賀美麗家能否如期開業(yè)尚是未知數(shù)。
開業(yè)預(yù)告赫然在目
對(duì)于飾界風(fēng)家居飾品港而言，過去的這段時(shí)間并不好熬。在經(jīng)歷招商清淡、延遲開業(yè)后，飾界風(fēng)最終將開業(yè)時(shí)間定在了六月。飾界風(fēng)的地理位置并不好，由三環(huán)十里河橋進(jìn)入的車輛除非開往四環(huán)，否則似乎很難發(fā)現(xiàn)飾界風(fēng)的存在。甚至在此次的采訪中，很多老板對(duì)十里河區(qū)域即將開業(yè)的這家賣場一無所知。如今，飾界風(fēng)的外立面已經(jīng)完工，從周莊路口到四環(huán)入口，飾界風(fēng)的開業(yè)預(yù)告赫然在目。
近三成鋪位空置
龍鳳之家是繼閩龍?zhí)沾煽偛炕氐诙€(gè)在周莊路口開業(yè)的家居賣場，在龍鳳之家的藍(lán)圖中，它是廣東家具的北京總部基地。不過，現(xiàn)實(shí)情況似乎并非如此。在龍鳳之家里，空置的鋪位觸目可及，不少店鋪外張貼著轉(zhuǎn)租的信息，龍鳳之家的商家向記者透露，不算上意向撤場的商戶，現(xiàn)在龍鳳之家已有近三成的鋪位空置。家具品牌雜、管理混亂是賣場現(xiàn)在的實(shí)際情況。
實(shí)際沒有那么糟
“實(shí)際情況要比看到的好得多”，這是閩龍陳進(jìn)林在接受采訪時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的話。在他的戰(zhàn)略里，閩龍已經(jīng)為拆遷的大部分商戶找到了其他的經(jīng)營場所，同時(shí)，閩龍6萬平方米的大型基地已經(jīng)基本完工，很快就能恢復(fù)閩龍拆遷前的盛況。最關(guān)鍵的是，閩龍的形象和核心——閩龍?zhí)沾梢粭l街得以保留，陳進(jìn)林認(rèn)為這是閩龍的根本。賀美麗家的招商總經(jīng)理蘇紅梅給了記者同樣的答復(fù)：賀美麗家將如期開業(yè)，招商情況良好。盡管記者沒有得到飾界風(fēng)和龍鳳之家的正面答復(fù)，但是顯然在當(dāng)事賣場看來，眼前的一切都將如浮云散去，不足一提。不過，在同業(yè)和商家看來，事實(shí)是否如此呢？
看淡后市，慎估價(jià)值
一名疲于應(yīng)付招商的商家表達(dá)了自己的意見：在整體家居市場看淡的前提下，品牌對(duì)進(jìn)駐賣場的風(fēng)險(xiǎn)有更多的考慮。新賣場的招商宣傳、租金比例、服務(wù)措施如果沒有絕對(duì)的優(yōu)勢，他們更愿意選擇扎根有一定品牌積淀和消費(fèi)基礎(chǔ)的老賣場。同時(shí)，市政拆遷的影響或?qū)⒊掷m(xù)數(shù)年，賣場有無實(shí)力支撐也是值得考量的事情。一般的商家都不會(huì)在這個(gè)時(shí)機(jī)選擇冒險(xiǎn)進(jìn)駐。而在閩龍，一間保留店面的店長表示，現(xiàn)在基本很少有消費(fèi)者過來，店面生意大多靠拉工程來維持。這名店長坦承，淡市加上市政拆遷，這一區(qū)域的價(jià)值肯定受損，他們現(xiàn)在也在做相關(guān)的區(qū)域投資價(jià)值的考量工作，來決定將來的銷售計(jì)劃。
■業(yè)界觀點(diǎn)
時(shí)機(jī)、地段、理念合力
致吸金效應(yīng)“斷層”
相較于前段居然之家、高力國際燈具港、十里河燈飾城這一“吸金”區(qū)域，周莊路口無論是交通、企業(yè)規(guī)模都落后于前一區(qū)域。在淡市環(huán)境下，這個(gè)地段的影響就更加明顯。沒有良好家居消費(fèi)市場環(huán)境的“天時(shí)”，和相近賣場的競爭沒有“地利”，拆遷導(dǎo)致客流稀少，失了“人和”，出現(xiàn)現(xiàn)在這種清冷的局面是很正常的。
——中國建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書長 張仁
家居慢速大額消費(fèi)品的屬性決定了它不可能像快速消費(fèi)品一樣扎根在任何地方都可以生存。若干賣場扎堆十里河開店，盡管考慮了其地段優(yōu)勢，卻忽略了消費(fèi)者體驗(yàn)的本質(zhì)。在同質(zhì)競爭下，消費(fèi)者在大額家居消費(fèi)時(shí)，必然會(huì)更多地考慮賣場本身品牌的附加值、服務(wù)的附加值。這一點(diǎn)恰恰是老賣場或者是品牌賣場的最大優(yōu)勢。
——北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長 劉晨
招商中普遍的誤區(qū)是偏向行業(yè)宣傳，包括在行業(yè)內(nèi)做一些大的動(dòng)作，但是實(shí)際上，賣場的終端人群是消費(fèi)者，招商中最吸引商家的既包括合理的租金價(jià)格，更包括賣場主導(dǎo)的一系列針對(duì)終端消費(fèi)者的宣傳、服務(wù)、培訓(xùn)等配套工作。否則的話，賣場就會(huì)像無源之水，最終干涸。
——北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)副會(huì)長 何汕
首先大的市場環(huán)境制約了家居行業(yè)的發(fā)展，其次政府規(guī)劃在某種程度上切割了該地段的市場整體宏觀效應(yīng)，讓市場的吸附能力降低了。最后無論是新市場還是老市場搬遷重新開業(yè)都需要過程，是否能重新聚集能量是一個(gè)復(fù)雜的過程。
——東方家園家居廣場副總經(jīng)理
殷玉新
軟裝市場的消費(fèi)群體更多來源于中高端消費(fèi)者和改善型二套房的裝修者。就目前狀況而言，由軟裝設(shè)計(jì)師做主導(dǎo)的軟裝營銷模式相對(duì)主流。畢竟消費(fèi)者本身的設(shè)計(jì)搭配能力和專業(yè)的設(shè)計(jì)師相比尚有差距。事實(shí)上，軟裝市場的競爭不僅僅包括各大家裝公司、設(shè)計(jì)公司的爭奪，也包括很多設(shè)計(jì)師的個(gè)人工作室的競爭，軟裝賣場力量的加入，如何在現(xiàn)有的軟裝市場模式中尋找平衡點(diǎn)尤為重要。
——博洛尼品牌推廣部策劃處經(jīng)理尤佳
開車陪太太一起出門買東西，因?yàn)椴恢酪ナ裁吹胤剑揖蛦柕降滓ツ睦?。太太回答說：“你不用管，我告訴你怎么走就行了?！蔽覀兩下妨?。太太很辛苦，因?yàn)槊總€(gè)路口都要她提醒我，應(yīng)該往左，往右還是直行。我也很辛苦，因?yàn)槊總€(gè)路口我都提心吊膽，不知道往什么方向去。走了一段路后我給太太說：要么你告訴我目的地，要么你自己開吧。太太很惱火，說你怎么連開車都不愿意給我開。一個(gè)原本應(yīng)該輕松愉快的周末，就這樣在對(duì)如何開車的爭論中變得不和諧了。
這樣的場景我們都似曾相識(shí)。發(fā)生在生活里，引起的是家庭里的不愉快，很快就會(huì)過去。但在公司里管理者這樣做，引發(fā)的問題就一定大很多。
一個(gè)部門的例會(huì)上，部門領(lǐng)導(dǎo)給下面的同事布置任務(wù)。他讓小李張羅銷售計(jì)劃，讓小王張羅銷售計(jì)劃的執(zhí)行，讓小張張羅客戶接待的事情，讓小劉張羅后勤支持的事情。小王問我們這樣做的整體目標(biāo)是什么？經(jīng)理回答說，你不用管，只要按我說的辦好你自己的事情就行了。
表面上看起來，這個(gè)經(jīng)理像個(gè)能干的管理者，任務(wù)布置得井井有條，每個(gè)人都有事情做。實(shí)際上，這個(gè)管理者的問題很大。雖然每個(gè)人都得到了具體工作，但最重要的事情，就是整體目標(biāo)，整個(gè)部門要在什么時(shí)間完成什么任務(wù)到什么程度，卻沒有任何討論。經(jīng)理要么認(rèn)為我自己知道就可以了，我可以協(xié)調(diào)大家。要么認(rèn)為這是明擺著的事情，不用說大家也清楚。
但問題恰恰是像開頭的例子，雖然我知道是去買東西，卻不知道目的地是哪里。每個(gè)人雖然都知道要完成任務(wù)，卻不知道任務(wù)的的終點(diǎn)和全貌。下屬弄不清楚，到底我做的這塊事情是為了什么？它的意義在哪里？我這樣做是達(dá)到目標(biāo)最好的方式嗎？為什么要我這樣做？因?yàn)椴磺宄芾碚咝哪恐械哪繕?biāo)是什么，下屬也就無從判斷，自己的做法是否合理，只能小心翼翼地按上司規(guī)定的方式做事，不能有任何的創(chuàng)新。本來這個(gè)部門有十幾個(gè)腦袋可用，結(jié)果只有一個(gè)腦袋在思考，其他有腦袋的人也都只能做經(jīng)理的手腳。這是多么大的浪費(fèi)呀！
我開始工作的時(shí)候，上司給我推薦了一本管理暢銷書，就是柯維的《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》。這是一本讓我受益匪淺的書。這本書講到的七個(gè)習(xí)慣中，我相信最令人難以理解和做到的就是“以終為始”的做事習(xí)慣。大部分人從小養(yǎng)成的做事思路和習(xí)慣是從當(dāng)下開始，一步一個(gè)腳印做。但這樣做恰恰是低效的。只有我們從最終的目標(biāo)開始，倒推我們現(xiàn)在應(yīng)該做什么，才會(huì)少走彎路，甚至不走彎路。以終為始，就是這么個(gè)簡單的道理。
如果說個(gè)人形成“以終為始”的習(xí)慣是困難的，那么在管理別人時(shí)也“以終為始”則是難上加難。因?yàn)橐粋€(gè)人的目標(biāo)相對(duì)容易定，從這里出發(fā)倒推自己現(xiàn)在應(yīng)該做什么相對(duì)容易。而管理是為一群人定目標(biāo)，一群人的目標(biāo)很難定，從本來就難確定的目標(biāo)出發(fā)，就是更加困難的事情了。很多管理者不會(huì)用目標(biāo)進(jìn)行管理，就是一件容易理解的事情了。
管理其實(shí)就是“以終為始”。“以終為始”就是和下屬討論并制定合理的整體目標(biāo)，就是要清晰地告訴下屬我們想要到達(dá)的目的地。管理者這樣做了，下屬就能理解自己工作的意義，就能使用自己的大腦，就能根據(jù)整體目標(biāo)調(diào)整自己的動(dòng)作，就能大大提高工作效率。管理者不這樣做，下屬就不能理解自己工作真正的意義，不能思考如何才能更好地配合領(lǐng)導(dǎo)和其他同事，就會(huì)變得“難管”，“沒有向心力”，“沒有熱情”，“不主動(dòng)”，就會(huì)讓管理者頭痛。
只有“以終為始”才能提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和效率。管理者必須養(yǎng)成“以終為始”的習(xí)慣。
一張床兩千萬 美國買家感慨太貴
目前，藝術(shù)品春季拍賣會(huì)正在如火如荼地進(jìn)行，從現(xiàn)在開始將會(huì)持續(xù)到六月中旬。在昨天的節(jié)目中，我們報(bào)道了李可染書畫作品《韶山》以1.24億元的成交價(jià)獨(dú)占鰲頭，而齊白石書畫作品去年創(chuàng)出4.25億元天價(jià)，今年卻一落千丈到不足690萬元。藝術(shù)品行情真是變化莫測。古典家具在去年秋拍時(shí)也曾經(jīng)出現(xiàn)過大面積流拍的情況，今年的行情又將如何演繹呢？
今年嘉德春拍一共推出50件明清家具，其中黃花梨家具49件，紫檀家具1件。古典椅子數(shù)量最多，占到了15件。拍賣會(huì)剛剛開始，現(xiàn)場很多買家就開始頻頻舉牌，當(dāng)清早期紫檀羅漢床登場時(shí)，起拍價(jià)立刻上漲到1000萬元。
拍賣師：1200萬元 1300萬元 1400萬元 1500萬元 1600萬元 1700萬元 1700萬元最后一次
1002號(hào) 是您的 恭喜
加上傭金，這一張清早期紫檀羅漢床最終以2070萬成交。據(jù)介紹，類似這樣的羅漢床，全世界只有四張。這張羅漢床以名貴紫檀木精制而成，用料厚重，制作繁復(fù)。床面較一般羅漢床寬大，乘坐十分舒適。
中國嘉德拍賣公司家具主管喬皓告訴記者， 這個(gè)架子床的做工有獨(dú)到之處，首先上頭的曲齒拐字紋都是用短料傳接而成，而且都是圓嘴紋。這種工藝既費(fèi)時(shí)，又費(fèi)料。而且做起來對(duì)工匠的要求很高，假設(shè)說這個(gè)床壞了，比如說這個(gè)曲齒拐紋壞了，是沒有辦法修復(fù)的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)代的工匠不知道從哪里下手才能拆開它。明式家具看著簡單，但是實(shí)際每一個(gè)細(xì)節(jié)都是奢華的。
拍賣會(huì)結(jié)束以后，所有的買家都走了。整個(gè)拍賣現(xiàn)場空空蕩蕩，唯獨(dú)一個(gè)國外買家呆呆地座在椅子上久久不愿離開。原來他雖然是土生土長的美國人，但是他喜歡收藏紫檀家具已經(jīng)30多年了。今天沒有買到紫檀羅漢床，他心里很不是滋味。
美國收藏愛好者唐忠恕告訴記者，紫檀的羅漢床，我覺得是非常美，很簡單，也是明代的，不容易找到。二十年以前這樣的羅漢床就是才一百萬港幣，現(xiàn)在是好幾千萬港幣。這幾年就是價(jià)格調(diào)得很高、很快，所以上一次拍賣不是這么沖動(dòng)，因?yàn)閮r(jià)格都太貴了。
關(guān)注藝術(shù)品春拍
黃花梨家具拍出三千多萬 成交率不降反升
中國買家對(duì)古典家具一擲千金讓國外同行目瞪口呆。然而，更加讓美國買家看不懂的是，拍賣會(huì)推出了一件明末清初黃花梨翹頭案，長達(dá)3.2米，造型宏偉典雅，兩端翹頭向上帶起沉重的案面。該拍品起價(jià)為2000萬，隨后競價(jià)一路攀升。
拍賣師：2300萬
2400萬
2500萬
2600萬
2700萬
2800萬
2800萬最后一次 恭喜您 666號(hào)
加上15%的傭金，這件明末清初黃花梨翹頭案最終以3220萬成交。比清早期紫檀羅漢床的2070萬元高出1150萬元。黃花梨生長非常緩慢，像這件翹頭案長3.2米、寬50公分、面板厚8公分，樹齡至少在500百年以上。據(jù)專家介紹，這么長的條案全世界不會(huì)超過10張。
中國嘉德拍賣公司家具主管喬皓告訴記者，能夠做這么大的條案，無論在古代還是現(xiàn)代，都是有相當(dāng)?shù)呢?cái)力物力才能夠做到。再有這樣的條案在明末清初時(shí)期，制作這樣一個(gè)條案，可能我們可以拿明末清初一般的家具來說，一般的家具都是幾十兩銀子，當(dāng)時(shí)有記載，一件家具可以能換一座四合院。
整場拍賣會(huì)50件古典家具成交總額1.74億元，成交率94%。然而在去年秋拍中，嘉德一共推出116件古典家具，拍賣開始之前，舉辦方信心滿滿。拍賣開始后，看熱鬧的多，真正競買的人寥寥無幾。60%的家具流拍，流拍比例之高國內(nèi)罕見。為什么時(shí)隔半年，成交率會(huì)發(fā)生大的變化呢？
收藏愛好者邢繼柱表示， 他這個(gè)安排上是非?？茖W(xué)的，就是說摸透了藏家心理。我從1萬塊錢舉到100萬塊錢，我這個(gè)過程，我很happy(高興)。那你如果上來就100萬，它就是100萬的東西，你來100萬，他沒人舉。這個(gè)拍賣會(huì)，一定是這樣的心理。就是買家不一定是非得為了買到東西而來，他是來玩的，他是要享受這個(gè)感覺，這個(gè)過程，非常刺激，非常好玩。