“山東是一塊難啃的骨頭?！弊跃尤恢胰珖鴶U張以來，山東市場的本地家居賣場就不斷對居然之家進行各種形式的“封殺”。2008年，居然之家初進濟南，便與當?shù)刭u場進行過激烈的商戰(zhàn)。2012年，居然之家山東棗莊店的招商再次遭遇當?shù)刭u場的“暗算”，甚至不惜使出惡性競爭的地方保護主義手段來排擠居然之家。

　　山東棗莊，曾是近代臺兒莊戰(zhàn)役的發(fā)生地，歷來為兵家必爭之地。如今，一場全國性家居賣場的“強龍”與地方性強勢賣場的“地頭蛇”的暗戰(zhàn)正在上演。在業(yè)內(nèi)看來，行業(yè)規(guī)律昭示著全國性賣場連鎖的步伐不會停止，但目前由樓市調(diào)控而引發(fā)的家居市場危機也為賣場的擴張投下了陰影。

　　居然之家棗莊店招商疑遭封殺

　　李占峰無疑是這場戰(zhàn)役中最受傷的人，身為居然之家即將開業(yè)的棗莊店負責人，他沒有料到原本順利的招商工作會突遭變故?！?月4日剛開完招商的發(fā)布會，沒想到11號他們這個通知就出來了?！崩钫挤逭f。

　　讓李占峰備感壓力的這張通知來自于山東棗莊當?shù)氐馁u場——森博國際家居。其在給經(jīng)銷商的通知中寫道：為了本地市場的良好發(fā)展，為了廣大經(jīng)銷商的長久利益，商場通知現(xiàn)行規(guī)定：1、凡在本地區(qū)其他商城開設(shè)同一品牌專賣店的業(yè)戶房租金額在同期租金的基礎(chǔ)上上漲50%—80%；2、商場內(nèi)業(yè)戶在其他某一指定商城開設(shè)其他品牌專賣店給予最低100%的租金漲幅；3、該規(guī)定自2013年1月1日起規(guī)范執(zhí)行。

　　“明眼人一看就知道是針對我們居然之家的，因為當?shù)仄渌u場都是開張了，只有我們目前尚在招商之中?！崩钫挤逭f，“目前招商工作進展到70%左右，但因為這個事情不少經(jīng)銷商都打起了退堂鼓，招商遇到很大的困難?！?/P>

　　記者了解到，此次封殺事件的發(fā)動者森博國際家居是棗莊一家老牌家居賣場，以經(jīng)營家具、建材為主，經(jīng)營面積達6萬平方米，集中了國內(nèi)近300個家居品牌，可以說是當?shù)啬壳耙?guī)模、口碑、效益都較好的主流賣場。

　　而即將開業(yè)的居然之家棗莊店位于近郊方向，和森博家居相距近30公里，按說并沒有存在直接競爭的關(guān)系，而且李占峰也告訴記者，當初剛來棗莊時他就去拜過碼頭，“前期拜訪過一次(森博)董事長，當時他態(tài)度挺好的，對我們也表示歡迎，說要相互學習?！鄙虉鋈鐟?zhàn)場，即使酒桌上稱兄道弟，酒醒后也可能同室操戈?！昂髞頉]有聯(lián)系，現(xiàn)在這種情景，我真是沒想到?！崩钫挤逭f事發(fā)至今，他還沒有跟森博家居聯(lián)系過。

　　森博否認發(fā)通知 經(jīng)銷商陷兩難

　　為了進一步了解事件，新浪家居記者設(shè)法聯(lián)系到森博國際家居一位叫徐態(tài)奇的業(yè)務(wù)經(jīng)理，其自稱主要負責森博廣告策劃方面的業(yè)務(wù)。在記者的追問下，徐始終否認森博有發(fā)出過這樣的通知。并稱“這件事可能是居然之家在搞鬼?！钡牵煲渤姓J了明年森博家居要漲租的事實，“我們明年要整改，內(nèi)部調(diào)整，我們確實有漲租金的計劃。但是我們不會特地針對部分去其他賣場開店的經(jīng)銷商漲租，也不會施加壓力?！?/P>

　　徐態(tài)奇表示，森博目前的租金是二三十塊一平，在當?shù)貋碚f相當?shù)停蠞q也在情理之中。另外，他也表示，目前整個行業(yè)都不景氣，外來賣場進駐勢必會給現(xiàn)有賣場造成更大的壓力?！吧┱麄€上半年市場都不好，五一假期銷售相當?shù)?，只能做到往年的五分之一或六分之一這樣。90%以上商戶都不掙錢?！?/P>

　　盡管森博方面對于此事矢口否認，但是不少已經(jīng)收到這則通知的經(jīng)銷商們正面臨著兩難的抉擇。

　　一位在森博開店數(shù)年的家具經(jīng)銷商告訴記者， 居然之家這個全國連鎖的知名賣場在品牌上很占優(yōu)勢，原本他已經(jīng)決定要進駐居然之家了，招商合同都簽好了，但是現(xiàn)在森博的一紙通知卻讓他左右為難。“如果進駐居然，森博這邊要漲租金，我在森博做這么多年了，做的不錯，也賺錢。”這位經(jīng)銷商說，按他的情況，如果執(zhí)意進駐居然之家，森博就會給其店面漲租50%——80%，在目前的市場行情下，這樣的上漲幅度會給他帶來很大的壓力。

　　對于此次的“封殺事件”，大多數(shù)經(jīng)銷商都選擇求助于居然之家，希望能由其出面和森博方面達成和解。對此，李占峰表示，目前，居然之家公司領(lǐng)導高度關(guān)注該事件，內(nèi)部正在協(xié)商解決方案；另外，他已向棗莊當?shù)毓ど叹址从沉嗽撌录?也希望能通過相關(guān)部門來協(xié)調(diào)處理此事。     

　　對于由于“封殺事件”而蒙受損失的商戶，李占峰表示會給予一定補償，“我會盡全力給這些入駐的經(jīng)銷商最大的優(yōu)惠政策，來挽回他們的損失。不能讓經(jīng)銷商切身的利益受到損害?！?/P>

　　封殺是短期行為 賣場擴張難度加大

　　據(jù)了解，自2006年居然之家進行外埠擴張以來，相繼在沈陽、西安、濟南等地都遭遇過當?shù)亟ú氖袌龅摹胺鈿ⅰ薄?/P>

　　對此，北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，“封殺”可能是一種不得已而為之的方法。這種“封殺”只是一種短期行為，它不應(yīng)該是長期的作戰(zhàn)理念。如果這個賣場品牌有附加值，服務(wù)有附加值，營銷策略得當，得到經(jīng)銷商的信賴，那么這不會是能被“封殺“得了的。

　　針對此次事件，記者還特別聯(lián)系到了一位熟悉賣場經(jīng)營的業(yè)內(nèi)消息靈通人士，據(jù)其分析，居然之家這次在棗莊遭遇到的封殺和以往是有區(qū)別的。在大環(huán)境不好的情況下，廠商和代理商都是保守的心態(tài)，因此，賣場的擴張在這樣一種大環(huán)境下難度會加大，而如何給商戶信心則是關(guān)鍵。

　　另據(jù)記者了解到，7月中旬居然之家棗莊店的招商工作就會告一段落， 此次“封殺”事件最終結(jié)果如何，事件是何走向？新浪家居也會繼續(xù)關(guān)注該事件。