阿部野·育三告訴記者，日本的現(xiàn)狀和特點是正從經(jīng)濟泡沫的不景氣中逐漸回暖。因嬰兒潮人士的大量退休，消費者的購買傾向開始發(fā)生變化。（嬰兒潮人士指：1947—1949年日本第一次生育高峰期出生的一代人，他們正處于個人收入巔峰狀態(tài)，是日本高收入群體之一。）日本國民收入水平的差距逐漸擴大。

  家具室內(nèi)裝飾與生存必須的衣、食、住有著息息相關(guān)?，F(xiàn)在，日本房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)并順利，1年大約會建120萬戶新房。日本有孩子的家庭是1236.6萬個，占總家庭數(shù)的26.3％。日本1個家庭的平均人數(shù)是2.68人，這個數(shù)量還在減少，因此在日本小而實用的家具比較受歡迎。日本人通常在家的時間很少，家庭人員聚到一起的時間也不多，家人共用家具、電視等物品的機會很少。

  日本住宅其實是應(yīng)夏季的特征而建造的，很多衛(wèi)生間和更衣室里都沒有暖氣。在日本，有老人或是有病患的家庭十分需求扶手，能解決地面高低差的器具和設(shè)備，防滑、安全的地板材料，坐式坐便，帶側(cè)軌等電動輔助裝置的床墊等等。

  日本的暢銷家具首先是電視柜、沙發(fā)、餐廳等家具。適用于現(xiàn)今流行的平板電視，是一款形狀細長、外形精巧美觀的電視柜。強化玻璃質(zhì)地的頂部構(gòu)造醞釀出一種都市特有風(fēng)情，賣點在于它的內(nèi)板可輕松拆卸，電視接線能夠輕松完成。前面是折翼式柜門，能夠保護播放機遠離灰塵。

  專為想購買等離子、液晶平板電視機及投影電視的顧客而設(shè)計的，是一款針對最近流行的平板電視而設(shè)計的電視機柜。另配有可供選擇的玻璃門和陳列柜，根據(jù)不同組合方式，有不同尺寸的柜子可供選擇。去年日本銷量最好的還是33寸左右的平板電視。木質(zhì)原色、白色和茶色等能予人以簡單、沉穩(wěn)感覺的電視柜最受歡迎。重視感官，電視能與配線完美擺放也是關(guān)鍵。熱衷于看電影或是錄像的人越來越多，配上電視、沙發(fā)、音響，價錢超過100萬日元也不足為奇。而與此相配的高級電視柜也有上市。

  日本市場銷售的沙發(fā)分無扶手、單扶手、雙扶手款式，自由搭配度廣，可根據(jù)房間大小靈活組裝。雙人沙發(fā)、臥式沙發(fā)、高彈力長沙發(fā)等多種款式，同一款式的沙發(fā)腿還分橡木和塑料兩種。座面采用高密度聚氨酯材料，即使長期使用，也不會凹陷變形。雖密度高，卻不硬，且具有一定彈力，面料有80余種可供選擇，家具零售店里一般賣的是成套沙發(fā)。

  暢銷沙發(fā)的尺寸是：3人沙發(fā)一般寬1800mm—2000mm、2人沙發(fā)一般寬1200mm—1600mm、單人的就在這之下了。三者銷售數(shù)量的比例大概是5∶3∶2。材質(zhì)主要是皮革、布藝及其他，比例大概為60∶30∶10，但最近，布藝沙發(fā)的銷量也有所增加?？偟膩碚f，皮革沙發(fā)的銷量相對穩(wěn)固，布藝沙發(fā)比較容易被流行左右。時尚、簡單、舒適款型的沙發(fā)銷量很好，能看得見沙發(fā)腿的款型也很受歡迎，所以制造商也十分注重沙發(fā)腿的材質(zhì)選擇以及款型設(shè)計。日本產(chǎn)的沙發(fā)價格大約在10萬到20萬日元左右，16萬到18萬日元的最多。從亞洲進口的低價位沙發(fā)中，2萬—6萬日元的較多。

  深受追求個性與品質(zhì)的中上層人士的喜愛。半圓形的桌面和餐椅的完美組合，比沙發(fā)還舒適的質(zhì)感餐椅也深獲顧客好評。另外，保存美感的UV鏡面設(shè)計，36毫米的桌面厚度，充分體現(xiàn)了餐桌椅的高貴格調(diào)；能產(chǎn)生各種側(cè)影的橢圓形桌腿，以及具有光澤感的雪白色調(diào)演繹出個性化的餐廳風(fēng)情。

  采用“木節(jié)”生產(chǎn)出的“森之語”系列的餐桌。被那些喜愛天然材質(zhì)及綠色食物的30歲左右的顧客大加贊賞?！　哪撤N意義講，餐桌賦予了人們節(jié)約環(huán)保的權(quán)力，在家具行業(yè)里具有紀(jì)念意義。

  日本關(guān)東地區(qū)以5件套餐桌椅為主，日本九州地區(qū)，長度為180厘米的餐桌有一定的市場，而關(guān)東地區(qū)則是160厘米的。顏色上以淺色或原木色為佳。椅子則以輕巧移動方便為佳。對于MDF等板材椅子，顏色以黑色、深棕色或淺色為佳。

  以日本消費者行為來看，還是一個以中流階層占多數(shù)的國家。因此，好商品打開銷路的潛在性還是很高的。對日本人來說，更看重家具的整體協(xié)調(diào)性與色澤搭配，注重尺寸與功能，青睞成品家具。鑒于此，宜家的組裝式家具在日本的拓展，好像并未按預(yù)期進行，擴店計劃被迫中止，目標(biāo)銷售額也未達到。

  阿部野·育三告訴記者，他在大連有一個交往了十四五年的老朋友——大連金凌的王俊鵬總經(jīng)理，金凌公司專門生產(chǎn)床墊、沙發(fā)和沙發(fā)床。他是做日本市場的成功者，擁有許多日本客戶。阿部野·育三認為王俊鵬的成功來自了解日本買家的購買方式、習(xí)慣和工作風(fēng)格；金凌公司每年2—3次定期考察日本市場，了解日本暢銷家具行情；嚴(yán)守合同訂貨量、交貨期，保證產(chǎn)品品質(zhì)；定期了解、檢查產(chǎn)品的銷售情況；同時該公司還以日本市場為基礎(chǔ)，擴大開拓歐美等市場。不局限于眼前利益而把目光放長遠。