浙600民企緊急求助省政府 火燒到家具行業(yè)
時間:2012-07-17 人氣:1077 來源:21世紀經(jīng)濟報道(廣州) 作者:
概述:杭州地區(qū)有600家知名民營企業(yè)近日聯(lián)名上書向浙江省政府緊急求助,懇請政府幫助它們渡過因銀行催貸、抽貸而面臨的難關。......
浙江民營工商界又再發(fā)生新一波借貸危機,這一次爆發(fā)點是杭州。
杭州地區(qū)有600家知名民營企業(yè)近日聯(lián)名上書向浙江省政府緊急求助,懇請政府幫助它們渡過因銀行催貸、抽貸而面臨的難關。
“確實有600家杭州企業(yè)聯(lián)名寫報告到我們金融辦這里。”7月16日,浙江省金融辦公室的工作人員向本報記者證實了這一消息,但對方拒絕透露更多細節(jié)。
據(jù)杭州市家具協(xié)會的一位人士向本報表示,600家參與聯(lián)名上書的民營企業(yè)當中, 不乏行業(yè)龍頭、知名企業(yè)和中國民企500強企業(yè),如國內輸配電行業(yè)最強企業(yè)之一的虎牌集團、家具行業(yè)龍頭嘉逸集團、國內人造板行業(yè)的領軍企業(yè)榮事集團等?!拔覀兗揖邊f(xié)會不少會員企業(yè)也參加了聯(lián)名?!边@位人士說。
據(jù)悉,事件是因各大銀行對浙江民企集中催收貸款所引發(fā)。7月份是銀行還貸期限較為集中的時點。催貸的壓力沿著浙江民企之間龐大的聯(lián)?;ケ>W(wǎng)絡蔓延,引發(fā)了大面積的企業(yè)資金鏈危機。
這是繼2011年夏秋溫州的民間高利貸危機爆發(fā)以來,浙江民營企業(yè)遭遇的又一波資金鏈風暴。
民企聯(lián)名上書浙江金融辦
據(jù)了解,這次參加聯(lián)名上書的600家企業(yè)提出的訴求,主要是兩點:
一是希望浙江省政府聯(lián)合省經(jīng)信委、省金融辦、省銀監(jiān)局以及各級政府維穩(wěn)辦成立協(xié)調小組,對這次因銀行催貸引發(fā)的民企資金鏈危機盡快進行集中和系統(tǒng)性的處置。
二是希望浙江省政府出面協(xié)調銀行暫時停止收貸,并盡快將近期所收貸款暫時發(fā)放給相關企業(yè),給企業(yè)以喘息和處理危機的時間;希望政府出面與銀行方面協(xié)調,爭取今后3年之內,不要削減相關企業(yè)的貸款額度。
而引發(fā)此次催貸危局的,是兩大導火索:
一是中江控股董事長俞中江因無力償還高利貸,資金鏈斷裂,6月14日被杭州警方以涉嫌非法吸收公共存款罪刑拘。旗下數(shù)十家實體企業(yè)和相關資產(chǎn)、債權、債務正被依法核查,涉及金額初步統(tǒng)計達數(shù)十億元之巨。
二是天煜建設有限公司旗下分公司涉非法集資案發(fā)。注冊地在東陽的天煜建設下屬江蘇分公司經(jīng)理因涉嫌非法集資于2011年12月被法院立案,牽連天煜建設全部賬戶和房產(chǎn)陸續(xù)被法院凍結查封。
而杭州家具行業(yè)龍頭嘉逸集團是天煜建設的互保企業(yè),它旗下的新洲家具為天煜建設在建設銀行的貸款1億元的銀承提供擔保。因此嘉逸集團被銀行列入重點“關注”名單。今年1月被建設銀行收貸,其他銀行也加緊了收貸節(jié)奏,集團共被8家銀行收貸1.15億元,頓時陷入困局。
此后,沿著企業(yè)間的擔保鏈條,銀行的催收風暴逐級擴延。
受嘉逸影響,3月初,浙江榮事實業(yè)集團被北京銀行收貸3000萬元。
3月26日,虎牌集團受榮事實業(yè)收貸影響,加上自身因收購引發(fā)問題,被華夏銀行收貸4000萬元,3月27日被中國銀行收貸4000萬元。
4月,虎牌集團下游擔保圈的企業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)被收貸的情況,互保鏈上的正邦水電自4月起,短短45天,被4家銀行收貸1.05億元。
本報記者掌握的一份蕭山區(qū)政府的銀企協(xié)調會報告顯示,僅嘉逸集團的互保圈就有6家大集團卷入,涉及企業(yè)超過30家,互保金額總計4.18億元,總資產(chǎn)為55.17億元。
嘉逸集團現(xiàn)象并非孤例,杭州市家具行業(yè)協(xié)會給杭州高層遞交的緊急報告顯示,因天煜建設引發(fā)的信貸危機,涉及到中國銀行、建設銀行等23家金融機構,關聯(lián)債務超過100億元,關聯(lián)企業(yè)近100家。
在此背景下,民企們陸續(xù)向政府呼救。
杭州家具協(xié)會人士透露,此次聯(lián)名上書,起初并非有組織的行為。從今年春節(jié)過后,杭州的蕭山區(qū)、余姚區(qū)、拱墅區(qū)等區(qū)級政府就陸續(xù)收到轄區(qū)內一些知名民營企業(yè)來信求助。之后,一些行業(yè)協(xié)會也向政府寫來求助信。如杭州市家具協(xié)會提交了一份關于杭州市家具行業(yè)信貸危機的緊急報告,呈交給了杭州市委書記黃坤明和市長邵占維。
收到企業(yè)求助后,蕭山、余姚等區(qū)政府曾在3、4月間組織多場協(xié)調會,召集家具等領域的企業(yè)與相關的13家轄區(qū)內銀行進行協(xié)調。
“但是,我們發(fā)現(xiàn),一些轄區(qū)外的法人銀行,決策權在于區(qū)域外的總行,必須得省政府層面出面協(xié)調才真正有效。”前述杭州市家具協(xié)會人士表示。
于是,先后發(fā)出求助的600家企業(yè)的訴求被匯總起來,形成一份報告,遞交到了浙江省金融辦。
爆炸的“互保聯(lián)?!被鹚幫?nbsp;
這是一場因信貸聯(lián)保引發(fā)的多米諾骨牌式災難。
聯(lián)保又稱“互?!?,是指互相擔保,也就是企業(yè)之間對等為對方保證貸款,當對方還不出錢時需承擔還款連帶責任。浙江企業(yè)之間互保非常普遍,還有更多的采用“聯(lián)保”,就是三家或三家以上企業(yè)組成擔保聯(lián)合體,所有成員為其中任何一家的貸款承擔連帶責任。
“一家資產(chǎn)上5000萬的企業(yè),至少有3家以上的擔保企業(yè),多的甚至超過10家?!币患以诖舜物L波中被牽連的企業(yè)老總說。
杭州市家具協(xié)會一名曾參與銀企協(xié)調的人士透露,整個聯(lián)保圈根據(jù)始發(fā)前后共分為四級。
在天煜建設為原點的聯(lián)保危機圈上,一級圈內的是嘉逸集團和華洲集團,與此核心互保的圈子中,又以各個“傳染點”企業(yè)形成一個個圈圈。其中與前述兩家企業(yè)有互保關系的榮事實業(yè),共與10家企業(yè)有互保關聯(lián)。
由此形成四級擔保圈。
天煜建設處于訴訟賬戶和資產(chǎn)凍結狀態(tài),華洲集團與天煜建設總擔保9000萬元,天煜建設為華洲集團總擔保1億元。華洲的上級集團公司嘉逸集團實際控制人同屬姚榮華,由此被連累,被銀行收貸后,原本銀行授信總額6.5億元的銀行開始觀望。
以華洲集團為原點的二級互保圈企業(yè)成員有榮事實業(yè)、高盛集團、浙江中業(yè)控股及下屬關聯(lián)公司、浙江正見集團建設有限公司5家。
華洲集團為榮事集團總擔保3000萬元,榮事集團則為華洲集團總擔保9800萬元。華洲為高盛集團雙方互保均為4000萬元。華洲與中業(yè)控股互保貸款金額也為4000萬元。
浙江正見的企業(yè)總資產(chǎn)為11億元,年銷售收入為15億元。華洲集團為浙江正見擔保5710萬元,浙江正見則為華洲集團總擔保1.5億元。
與二級擔保圈成員榮事實業(yè)為“傳染點”又衍生出5個圈子,如與榮事實業(yè)互保的有杭州東新木業(yè),杭州博洋家具,浙江九龍控股集團,浙江虎牌集團,浙江新世紀管道等。
與浙江九龍控股互保的又有博洋家具、杭州康順貿易。
與浙江博洋家具互保單位為浙江晶瑞辦公家具、浙江麥尚實業(yè)等。
“這種層級式的危機擴延,并不會是因為緊密度的親疏而遞減。” 建設銀行浙江杭州區(qū)域內一負責貸款的工作人員評價說。
“很有可能這些聯(lián)保圈在跨區(qū)域蔓延?!币幻痪砣牖ケNC的浙江企業(yè)主認為,一旦自己的企業(yè)被聯(lián)保拖垮,自己在江蘇一帶投資的企業(yè)資金鏈肯定也要牽連進去。
為此,目前杭州市家具協(xié)會在給杭州的緊急報告中,提出對一級互保圈企業(yè)中的嘉逸集團、新洲集團進行資產(chǎn)重組,設立第一道防火墻,防止危機蔓延。
催貸風暴下的危機蔓延
盡管有各級地方政府一再出面召集銀企協(xié)調會,但銀行有自己的商業(yè)邏輯,這意味著這場危機難以在短期內看到盡頭。
“這種互保是在貨幣政策一松一緊中,銀行結合自己業(yè)務與中小企業(yè)融資特性而推廣的?!闭憬幻麌秀y行高管介紹,這不僅是浙江的獨有現(xiàn)象,但由于浙江是民營大省,這種模式更加普及,約占企業(yè)總融資比例的60%至70%。
在這種格局下,銀企已經(jīng)形成了相對惡化的循環(huán)狀態(tài):企業(yè)融資難,銀行不愿貸 ,由此引發(fā)企業(yè)不愿還貸,銀行不良貸款率上升。
“其實自去年10月起,部分銀行不良貸款率就開始上升。今年以來,浙江出現(xiàn)了全省銀行業(yè)不良率整體上揚的情況。年初全省銀行業(yè)不良率約為0.93%,目前大概上升了0.5個百分點?!闭憬〗鹑谵k一位人士透露。
節(jié)節(jié)上升的不良貸款率引發(fā)了銀行的焦慮,隨之而來的便是強硬的催收貸款浪潮,最終形成一個閉合的惡性循環(huán)圈,直至危機的爆發(fā)?!般y行增長的壞賬率,使得我們的風險控制意識增強。催收是必然的?!鄙鲜鼋ㄔO銀行浙江杭州區(qū)域內一負責貸款的工作人員向記者表示。
杭州地區(qū)有600家知名民營企業(yè)近日聯(lián)名上書向浙江省政府緊急求助,懇請政府幫助它們渡過因銀行催貸、抽貸而面臨的難關。
“確實有600家杭州企業(yè)聯(lián)名寫報告到我們金融辦這里。”7月16日,浙江省金融辦公室的工作人員向本報記者證實了這一消息,但對方拒絕透露更多細節(jié)。
據(jù)杭州市家具協(xié)會的一位人士向本報表示,600家參與聯(lián)名上書的民營企業(yè)當中, 不乏行業(yè)龍頭、知名企業(yè)和中國民企500強企業(yè),如國內輸配電行業(yè)最強企業(yè)之一的虎牌集團、家具行業(yè)龍頭嘉逸集團、國內人造板行業(yè)的領軍企業(yè)榮事集團等?!拔覀兗揖邊f(xié)會不少會員企業(yè)也參加了聯(lián)名?!边@位人士說。
據(jù)悉,事件是因各大銀行對浙江民企集中催收貸款所引發(fā)。7月份是銀行還貸期限較為集中的時點。催貸的壓力沿著浙江民企之間龐大的聯(lián)?;ケ>W(wǎng)絡蔓延,引發(fā)了大面積的企業(yè)資金鏈危機。
這是繼2011年夏秋溫州的民間高利貸危機爆發(fā)以來,浙江民營企業(yè)遭遇的又一波資金鏈風暴。
民企聯(lián)名上書浙江金融辦
據(jù)了解,這次參加聯(lián)名上書的600家企業(yè)提出的訴求,主要是兩點:
一是希望浙江省政府聯(lián)合省經(jīng)信委、省金融辦、省銀監(jiān)局以及各級政府維穩(wěn)辦成立協(xié)調小組,對這次因銀行催貸引發(fā)的民企資金鏈危機盡快進行集中和系統(tǒng)性的處置。
二是希望浙江省政府出面協(xié)調銀行暫時停止收貸,并盡快將近期所收貸款暫時發(fā)放給相關企業(yè),給企業(yè)以喘息和處理危機的時間;希望政府出面與銀行方面協(xié)調,爭取今后3年之內,不要削減相關企業(yè)的貸款額度。
而引發(fā)此次催貸危局的,是兩大導火索:
一是中江控股董事長俞中江因無力償還高利貸,資金鏈斷裂,6月14日被杭州警方以涉嫌非法吸收公共存款罪刑拘。旗下數(shù)十家實體企業(yè)和相關資產(chǎn)、債權、債務正被依法核查,涉及金額初步統(tǒng)計達數(shù)十億元之巨。
二是天煜建設有限公司旗下分公司涉非法集資案發(fā)。注冊地在東陽的天煜建設下屬江蘇分公司經(jīng)理因涉嫌非法集資于2011年12月被法院立案,牽連天煜建設全部賬戶和房產(chǎn)陸續(xù)被法院凍結查封。
而杭州家具行業(yè)龍頭嘉逸集團是天煜建設的互保企業(yè),它旗下的新洲家具為天煜建設在建設銀行的貸款1億元的銀承提供擔保。因此嘉逸集團被銀行列入重點“關注”名單。今年1月被建設銀行收貸,其他銀行也加緊了收貸節(jié)奏,集團共被8家銀行收貸1.15億元,頓時陷入困局。
此后,沿著企業(yè)間的擔保鏈條,銀行的催收風暴逐級擴延。
受嘉逸影響,3月初,浙江榮事實業(yè)集團被北京銀行收貸3000萬元。
3月26日,虎牌集團受榮事實業(yè)收貸影響,加上自身因收購引發(fā)問題,被華夏銀行收貸4000萬元,3月27日被中國銀行收貸4000萬元。
4月,虎牌集團下游擔保圈的企業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)被收貸的情況,互保鏈上的正邦水電自4月起,短短45天,被4家銀行收貸1.05億元。
本報記者掌握的一份蕭山區(qū)政府的銀企協(xié)調會報告顯示,僅嘉逸集團的互保圈就有6家大集團卷入,涉及企業(yè)超過30家,互保金額總計4.18億元,總資產(chǎn)為55.17億元。
嘉逸集團現(xiàn)象并非孤例,杭州市家具行業(yè)協(xié)會給杭州高層遞交的緊急報告顯示,因天煜建設引發(fā)的信貸危機,涉及到中國銀行、建設銀行等23家金融機構,關聯(lián)債務超過100億元,關聯(lián)企業(yè)近100家。
在此背景下,民企們陸續(xù)向政府呼救。
杭州家具協(xié)會人士透露,此次聯(lián)名上書,起初并非有組織的行為。從今年春節(jié)過后,杭州的蕭山區(qū)、余姚區(qū)、拱墅區(qū)等區(qū)級政府就陸續(xù)收到轄區(qū)內一些知名民營企業(yè)來信求助。之后,一些行業(yè)協(xié)會也向政府寫來求助信。如杭州市家具協(xié)會提交了一份關于杭州市家具行業(yè)信貸危機的緊急報告,呈交給了杭州市委書記黃坤明和市長邵占維。
收到企業(yè)求助后,蕭山、余姚等區(qū)政府曾在3、4月間組織多場協(xié)調會,召集家具等領域的企業(yè)與相關的13家轄區(qū)內銀行進行協(xié)調。
“但是,我們發(fā)現(xiàn),一些轄區(qū)外的法人銀行,決策權在于區(qū)域外的總行,必須得省政府層面出面協(xié)調才真正有效。”前述杭州市家具協(xié)會人士表示。
于是,先后發(fā)出求助的600家企業(yè)的訴求被匯總起來,形成一份報告,遞交到了浙江省金融辦。
爆炸的“互保聯(lián)?!被鹚幫?nbsp;
這是一場因信貸聯(lián)保引發(fā)的多米諾骨牌式災難。
聯(lián)保又稱“互?!?,是指互相擔保,也就是企業(yè)之間對等為對方保證貸款,當對方還不出錢時需承擔還款連帶責任。浙江企業(yè)之間互保非常普遍,還有更多的采用“聯(lián)保”,就是三家或三家以上企業(yè)組成擔保聯(lián)合體,所有成員為其中任何一家的貸款承擔連帶責任。
“一家資產(chǎn)上5000萬的企業(yè),至少有3家以上的擔保企業(yè),多的甚至超過10家?!币患以诖舜物L波中被牽連的企業(yè)老總說。
杭州市家具協(xié)會一名曾參與銀企協(xié)調的人士透露,整個聯(lián)保圈根據(jù)始發(fā)前后共分為四級。
在天煜建設為原點的聯(lián)保危機圈上,一級圈內的是嘉逸集團和華洲集團,與此核心互保的圈子中,又以各個“傳染點”企業(yè)形成一個個圈圈。其中與前述兩家企業(yè)有互保關系的榮事實業(yè),共與10家企業(yè)有互保關聯(lián)。
由此形成四級擔保圈。
天煜建設處于訴訟賬戶和資產(chǎn)凍結狀態(tài),華洲集團與天煜建設總擔保9000萬元,天煜建設為華洲集團總擔保1億元。華洲的上級集團公司嘉逸集團實際控制人同屬姚榮華,由此被連累,被銀行收貸后,原本銀行授信總額6.5億元的銀行開始觀望。
以華洲集團為原點的二級互保圈企業(yè)成員有榮事實業(yè)、高盛集團、浙江中業(yè)控股及下屬關聯(lián)公司、浙江正見集團建設有限公司5家。
華洲集團為榮事集團總擔保3000萬元,榮事集團則為華洲集團總擔保9800萬元。華洲為高盛集團雙方互保均為4000萬元。華洲與中業(yè)控股互保貸款金額也為4000萬元。
浙江正見的企業(yè)總資產(chǎn)為11億元,年銷售收入為15億元。華洲集團為浙江正見擔保5710萬元,浙江正見則為華洲集團總擔保1.5億元。
與二級擔保圈成員榮事實業(yè)為“傳染點”又衍生出5個圈子,如與榮事實業(yè)互保的有杭州東新木業(yè),杭州博洋家具,浙江九龍控股集團,浙江虎牌集團,浙江新世紀管道等。
與浙江九龍控股互保的又有博洋家具、杭州康順貿易。
與浙江博洋家具互保單位為浙江晶瑞辦公家具、浙江麥尚實業(yè)等。
“這種層級式的危機擴延,并不會是因為緊密度的親疏而遞減。” 建設銀行浙江杭州區(qū)域內一負責貸款的工作人員評價說。
“很有可能這些聯(lián)保圈在跨區(qū)域蔓延?!币幻痪砣牖ケNC的浙江企業(yè)主認為,一旦自己的企業(yè)被聯(lián)保拖垮,自己在江蘇一帶投資的企業(yè)資金鏈肯定也要牽連進去。
為此,目前杭州市家具協(xié)會在給杭州的緊急報告中,提出對一級互保圈企業(yè)中的嘉逸集團、新洲集團進行資產(chǎn)重組,設立第一道防火墻,防止危機蔓延。
催貸風暴下的危機蔓延
盡管有各級地方政府一再出面召集銀企協(xié)調會,但銀行有自己的商業(yè)邏輯,這意味著這場危機難以在短期內看到盡頭。
“這種互保是在貨幣政策一松一緊中,銀行結合自己業(yè)務與中小企業(yè)融資特性而推廣的?!闭憬幻麌秀y行高管介紹,這不僅是浙江的獨有現(xiàn)象,但由于浙江是民營大省,這種模式更加普及,約占企業(yè)總融資比例的60%至70%。
在這種格局下,銀企已經(jīng)形成了相對惡化的循環(huán)狀態(tài):企業(yè)融資難,銀行不愿貸 ,由此引發(fā)企業(yè)不愿還貸,銀行不良貸款率上升。
“其實自去年10月起,部分銀行不良貸款率就開始上升。今年以來,浙江出現(xiàn)了全省銀行業(yè)不良率整體上揚的情況。年初全省銀行業(yè)不良率約為0.93%,目前大概上升了0.5個百分點?!闭憬〗鹑谵k一位人士透露。
節(jié)節(jié)上升的不良貸款率引發(fā)了銀行的焦慮,隨之而來的便是強硬的催收貸款浪潮,最終形成一個閉合的惡性循環(huán)圈,直至危機的爆發(fā)?!般y行增長的壞賬率,使得我們的風險控制意識增強。催收是必然的?!鄙鲜鼋ㄔO銀行浙江杭州區(qū)域內一負責貸款的工作人員向記者表示。
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上一條:沙發(fā)-BY-8004
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下一條:有魅力的人擁有的十大習慣
魅力并不是你擁有的某種東西,而是你獲得的東西。以下是獲得魅力的方法。
一些人會立刻讓我們感覺很重要。一些人會立即讓我們感覺到很特別。有些人一走進一個房間就會照亮整個房間。
我們不能總是定義魅力,但是有些人擁有魅力:他們天生就有魅力。不幸的是,天生的魅力會迅速失去影響力。熟悉會培養(yǎng)出熟悉感。
但是一些人非常有魅力:他們建立并且維系良好的人際關系,始終如一地以良好的方式影響他們周圍的人,不斷地讓人們對他們自己感覺更好,他們是人們想要圍繞左右的人,他們也是人們想成為的人。
幸運的是我們能夠做到,因為成為非常富有魅力的人并不是關于我們的成功水平或者我們的業(yè)務展示技能或者我們如何穿著打扮或者我們設計的圖像的——它是關于我們做什么的。
以下是非常有魅力的人所擁有的十大習慣:
1. 他們傾聽的時候比說話的時候要多。
問問題。保持目光接觸。微笑。皺眉。點頭。回應——并不是口頭表達,而是用神態(tài)表達。這就是讓別人知道他們很重要所需要做的事情。
然后當你說話的時候,除非是出于客戶要求否則不要主動提供建議。傾聽比主動提供意見更能顯示出你更關心他們,因為當你提供建議的時候,大多數(shù)情況下你都會使對話是關于你的談話而不是關于他們的談話。
不相信我所說的嗎?誰是“這就是我要做的……”:你還是其他人?
只有在你有一些重要事情要說時才去說——并且對于重要事情的定義是對其他人來說重要的事情而不是對于你自己來說是重要的事情。
2. 他們不會選擇性地聽取某些事情。
有些人——我保證你認識這樣的人——不會聽取他們認為從某些方面上來說不如他們的人所說的任何事情。
當然,你和他們講話,但是那個特定的要倒下的樹在森林里不會發(fā)出任何聲音,因為沒有人在真正地傾聽。
非常有魅力的人會仔細傾聽每一個人的想法,而且他們不管我們的職位、社會地位或者“水平”有多低都會讓我們感覺到我們和他們有一些共同之處。
因為我們確實有一些共同之處:我們都是人。
3. 他們把自己的事情放在一邊。
不要查看你的手機。不要盯著你的顯示器。不要將注意力放在任何其它東西上,一刻也不要。
如果你忙于其它事情,那么你永遠不可能與其他人聯(lián)系。
把全部精力作為禮物給別人。這個禮物是很少人能夠給別人的。單單這個禮物就會讓其他人想圍繞你左右并且記住你。
4. 他們在接受之前先給予——而且通常他們從不接受。
永遠不要想你能夠獲得什么。專注于你能夠提供什么東西。給予是建立聯(lián)系和關系的唯一方法。
關注,甚至是部分關注和片刻關注你能從其他人身上獲得什么東西,并且你要展示出對那個人來說唯一真正重要的人就是你。
5. 他們不會自以為是地做事……
唯一會對你的妄自尊大、自命不凡和自以為是印象深刻的人就是其他妄自尊大、自命不凡和自以為是的人。
其余的人不會對此印象深刻。我們會對此感到生氣、心煩并感到不舒服。當你走進房間的時候我們會很討厭你。
6. ……因為他們意識到其他人更重要。
你已經(jīng)知道你所知道的東西。你知道你的意見。你知道你的想法和觀點。
那個東西并不重要,因為它已經(jīng)是你的了。你不能從你自己的東西那里學到東西。
但是你不知道其他人知道什么,而所有人不管他們是誰都會知道一些你不知道的事情。
那使他們比你重要得多——因為他們是你能夠學到東西的人。
7. 他們影響其他人。
沒有人會受到足夠的贊美。沒有人。告訴人們他們把事情做得很好。
等等,你說你不知道他們把什么事情做得很好嗎?
為你感到羞恥——了解這些是你的工作。提前搞清楚這些事情是你的工作。
人們不但會感激你的贊美,他們也會對你關注他們正在做什么的事實而感到感激。
然后他們會感覺到你更有修養(yǎng),感覺到你更重要。
8. 他們選擇他們所使用的詞匯。
你使用的詞匯會影響到其他人的態(tài)度。
例如,你不必去參加一個會議;你得趕快去與其他人會面。你不必為一個新客戶創(chuàng)建一個演示文稿;你得與其他人分享一些好的東西。你不必去健身房;你得鍛煉身體并改善你的健康狀況。
你不必面試工作候選人;你得選擇一個優(yōu)秀的人加入到你的團隊。
我們都想與快樂、熱情和履行承諾的人打交道。你所選擇的詞匯能夠幫助其他人讓他們對自己的感覺更好——也會讓你對自己的感覺更好。
9. 他們不討論別人的失敗……
當然,我們都喜歡聽一些八卦新聞。我們都喜歡聽一點下流的事情。
問題是我們不必喜歡——當然我們絕對不尊敬——做下流事情的人。
不要嘲笑其他人。當你嘲笑其他人的時候,你周圍的人就會想知道你有時候是不是在嘲笑他們。
10. ……但是他們愿意承認他們的失敗。
超級成功的人通常被認為有魅力僅僅是因為他們成功。他們的成功看起來似乎創(chuàng)造出一種光環(huán)效應,幾乎就像是一個發(fā)光體。
這里的關鍵詞就是看起來。
想要非常有魅力,你未必一定要非常成功。除去光滑的表面不說,很多成功人士都擁有成功人士所擁有的非凡領導力。
但是想要有非凡的魅力,你確實要擁有非凡的真誠。
要謙遜。承認你弄糟糕的事情。承認你的錯誤。成為警世故事。并且嘲笑你自己。
盡管你絕不應該嘲笑他人,但是你應該總是要嘲笑你自己。
人們不會嘲笑你。人們會和你一起微笑。
他們會因此更加喜歡你——他們會更想圍繞在你的周圍。
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