紅木家具并非消費者想得那么貴
在對即將于今年8月1號正式頒布實施的紅木家具《新國標(biāo)》的預(yù)測中，引起最多人關(guān)注的是一則關(guān)于“紅木原材范圍擴(kuò)大”的話題，而由這個話題又引申出了“紅木原材價格下跌”、“紅木材質(zhì)并不稀缺”等一系列話題。
紅木原材，是制作紅木家具的基礎(chǔ)，是紅木文化的載體，在紅木家具價值認(rèn)定中自然占據(jù)了重要地位。但目前被明確納入紅木范疇的就有五屬八類三十三種木材，這是一個集體名詞，是一個很大的范疇，是不可簡單地用“貴”、“稀缺”等單詞來完全定義的。但在絕大部分消費市場的認(rèn)知中，卻僅僅只有這幾個單詞。
帶著各種疑問，筆者走進(jìn)全國主要紅木終端市場之一的陜西省西安市，拜訪全國最大的紅木家具經(jīng)銷商之一的西安雅居閣紅木樓董事長石立峰先生，并請來紅木家具行業(yè)資深品牌策劃人、媒體人——中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志CEO林偉華先生，共同解析“紅木家具到底貴不貴”。
【大部分紅木材質(zhì)價格并不昂貴，消費者的選擇空間其實很大。——石立峰】
中國古典家具網(wǎng)：兩位好，非常感謝兩位能夠接受我們的采訪。首先，作為經(jīng)銷商，石總您對紅木家具終端市場是最熟悉的，請您先為我們介紹一下目前市場上對紅木家具的普遍印象。
石立峰：大部分消費者說到紅木家具都覺得是很貴的、是自己消費不起的，他們心理上已經(jīng)認(rèn)定了紅木家具的價格就是貴，在市場中看到較為大眾價位的紅木家具，他們就會產(chǎn)生懷疑，覺得這種材質(zhì)不屬于紅木范疇或者有摻假。消費者了解得比較多的就是黃花梨、紫檀、紅酸枝等幾種木材，很多消費者都是用對這幾種木材的印象來定義所有的紅木家具。
中國古典家具網(wǎng)：實際上并不是這樣的？
石立峰：不是這樣。我們國家在1998年出臺的紅木標(biāo)準(zhǔn)，是國家質(zhì)量總局根據(jù)木材分類暫定的紅木材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，主要是界定木材材質(zhì)的定位，而不是從歷史概念上對紅木家具用材標(biāo)準(zhǔn)的定位?！稑?biāo)準(zhǔn)》中所列材質(zhì)是一個集體范疇，因此無法準(zhǔn)確指明紅木家具所使用的木材是哪一種，也不能準(zhǔn)確表明哪一套紅木家具的價值。這個集體范疇一共包括三十三種木材種類，其中價格相差百倍以上，而消費者知道較多的只是個別名貴木材。其實在這三十三種之中，大部分名貴木材從國外進(jìn)口到中國價格并不太貴。以中國傳統(tǒng)制作工藝制造的中式家具也在紅木家具范圍內(nèi)，價格相比核桃木、榆木等實木家具更實惠一些，消費者的選擇空間其實很廣。
【以短線投資為目的的購買，最終受害的還是消費者。——石立峰?！?/strong>
【媒體對紅木行業(yè)關(guān)注片面，消費者獲得準(zhǔn)確信息的渠道十分有限。——林偉華】
中國古典家具網(wǎng)：您覺得是什么造成了消費者這種誤解？
石立峰：大家都知道紅木家具原本是皇家使用的，紅木生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商在銷售的過程中，就利用消費者對紅木的這種最初印象，再把消費者向“昂貴”、“收藏”這些方面去引導(dǎo)，以此抬高家具的價格。這就讓消費者覺得紅木家具就是貴族用的、就是貴的。此外，前幾年紅木家具還是處于供不應(yīng)求的狀況，木材的稀缺性也被大肆宣傳。
有部分企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，收斂資金，鼓吹紅木家具投資收益，使有些顧客以投資為目的購買紅木家具，期望低買高出，快速增值。這是一個誤區(qū)，是不能長久成立的。這類企業(yè)如同非法集資那樣或傳銷的模式，最后受害的則是消費者。
中國古典家具網(wǎng)：針對石總提到的“宣傳”這方面，林總您作為紅木行業(yè)的資深媒體人，您怎么看？
林偉華：現(xiàn)在媒體對紅木的關(guān)注主要集中在兩個方面。一是針對價格，大家平時看到紅木行業(yè)的新聞，其中最多的是說價格暴漲或者暴跌。而在對一些活動的報道中，也會特別報道一些價格非常昂貴的家具來博眼球。二是針對稀缺材質(zhì)，也就是我們經(jīng)常聽到的海南黃花梨、越南黃花梨和小葉紫檀，這三種木材現(xiàn)在十分稀缺，市場流通量十分有限，因此媒體關(guān)注很多。此外就是酸枝類的材質(zhì)，媒體也有所關(guān)注，而對于一些價格上沒有太大震撼感的家具材質(zhì)，許多媒體就覺得“沒有爆點”，關(guān)注極少。但其實如白酸枝、緬花、微凹黃檀等材質(zhì)，不僅材質(zhì)好，價格也十分合理，適合大眾消費。就目前而言，還是一些高端的紅木企業(yè)與媒體接觸比較多，而他們幾乎都是使用高檔材質(zhì)、走高端市場路線。
其實消費者目前對紅木家具相關(guān)信息的了解渠道十分有限，雖然互聯(lián)網(wǎng)上信息很多，但有些并不準(zhǔn)確。紅木行業(yè)專業(yè)的媒體不多，而普遍的大眾媒體都不太了解這種家具文化，缺乏許多專業(yè)知識，即使采訪了業(yè)內(nèi)人士，對于一些專業(yè)名詞也不理解，采訪前后也沒有認(rèn)真“做功課”，許多報道是在一知半解中寫出來的，所以往往存在許多錯誤。
【木材密度并非越大就是越好?！⒎濉?/p>
【紅木家具也要講究“境”?！謧トA】
中國古典家具網(wǎng)：好像有許多消費者覺得木材密度越大就是越好。
石立峰：是有很多消費者這么認(rèn)為，但這其實是一個誤區(qū)。紅木家具的用材標(biāo)準(zhǔn)是“深色名貴硬木標(biāo)準(zhǔn)”中的優(yōu)質(zhì)有色木種選擇出來的，整體木材密度較大，重量較重，但不是越重越好。材質(zhì)密度在0.75—1.2之間最適宜做家具。若太重、密度太大的木材做的紅木家具則容易產(chǎn)生自裂、變形，木材性能不穩(wěn)定，受環(huán)境中的氣溫、溫度、陽光照射影響較大、熱脹冷縮現(xiàn)象較多，家具質(zhì)量難以保障。所以并不是紅木家具越重越好。
中國古典家具網(wǎng)：林總，在您看來，除了材質(zhì)之外，媒體還應(yīng)該讓大眾知道哪些信息？
林偉華：紅木家具的價值是由型、藝、材、韻等方面共同體現(xiàn)的，紅木材質(zhì)當(dāng)然重要，但這絕對不是唯一，甚至不能說占據(jù)大部分。紅木家具的造型和工藝這兩方面需要媒體增加關(guān)注和報道的力度。紅木家具發(fā)展的巔峰時期是明清時期，現(xiàn)在大多數(shù)紅木家具造型都是以這兩個時期的造型為雛形的，明式家具很強(qiáng)調(diào)線條和家具整體比例的美感，清式家具注重裝飾強(qiáng)調(diào)工藝，所以家具的型和藝很重要，有了這兩點，才能展現(xiàn)出紅木家具的韻味。
此外，作為家居用品，要體現(xiàn)紅木家具的美感則還要加上一個“境”字，這個“境”是指家居的整體環(huán)境，要考慮到家居整體的搭配問題。這方面是目前許多紅木家具企業(yè)所沒有意識到的，媒體在宣傳上同樣也應(yīng)該引導(dǎo)企業(yè)們重視這個方面，讓消費者能在“境”中體驗紅木文化，真正實現(xiàn)文化傳承。
【大眾需要專業(yè)意見指導(dǎo)，但部分專家也“唯材”。——林偉華】
中國古典家具網(wǎng)：在這方面，業(yè)內(nèi)一些專家的指導(dǎo)會不會更有效果？
林偉華：鑒賞紅木家具，是需要一些專業(yè)人士的指點的。一些專家給出的意見都是多年的經(jīng)驗積累，方法也簡單易懂，會讓消費者更快掌握鑒賞紅木家具的基本方式。比如胡德生老師有一套“三步看家具法”，即首先在5米之外看家具的整體造型、比例、搭配，再在3米之外找?guī)讉€固定點琢磨，最后在1米之內(nèi)研究紋理細(xì)節(jié)，能經(jīng)得起這三步法推敲的家具基本就可算是好家具了。這種方法簡單易懂，比較適合初接觸紅木家具的消費者。大部分消費者對紅木家具還不太了解，現(xiàn)在很需要專業(yè)人士的指點。
但業(yè)內(nèi)也有一些專家，因為幾十年的認(rèn)知，所以對材質(zhì)這一塊相對還是比較強(qiáng)調(diào)，有些一方面批判唯材論，另一方面自己又只喜歡那幾種名貴木材，這種情況也是有的。因此，對于材質(zhì)方面的正確認(rèn)識，也需要時間慢慢去轉(zhuǎn)變觀念。
【紅木家具已經(jīng)具備了家庭使用中的絕大部分優(yōu)點?！⒎濉?/p>
中國古典家具網(wǎng)：聽了二位以上的介紹，我們是不是可以認(rèn)為，紅木家具其實是適合很多家庭使用的，并非大家想象中的那么“高不可攀“？
石立峰：許多企業(yè)其實一直在說自己生產(chǎn)的紅木家具很“親民”，這一方面是從價格上來說，許多家庭其實都可以用得起紅木家具。還有一方面是從舒適度上來說，紅木家具并不像一些人所認(rèn)為的那么堅硬不舒服，優(yōu)秀的紅木工匠做出的紅木家具在使用過程中，即舒適又結(jié)實，品味高美感強(qiáng)。不僅是材質(zhì)優(yōu)良的家具，也能帶來藝術(shù)品的享受。再加上紅木家具上與人體接觸的地方也開始用軟墊、抱枕、方枕等方法點綴和裝飾，舒適程度不比現(xiàn)代軟體家具差?？梢哉f，紅木家具已經(jīng)具備了家庭使用中的絕大部分優(yōu)點，廣大顧客可多方比較，選擇自己最喜歡的物美價廉、品味高尚的紅木家具。
廣東省中山市大涌鎮(zhèn)，有“中國紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”之美譽。
這個紅木專業(yè)鎮(zhèn)既參與了《深色名貴硬木家具》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的修訂，又參與了《紅木家具通用技術(shù)條件》的起草。在30多年的紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡里，大涌鎮(zhèn)經(jīng)歷了從家庭作坊式生產(chǎn)到規(guī)?；?、專業(yè)化、科技化的產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型，同時也切身體會并呈現(xiàn)著中國紅木家具市場的前行與彷徨。
大涌鎮(zhèn)的發(fā)展軌跡，被人們用4個字形象地概括，即“無中生有”。
紅木造就的城鎮(zhèn)
這座位于中山市城區(qū)西南部十多公里的小鎮(zhèn)，談不上有什么森林資源，卻有著占據(jù)全國過半市場份額的紅木家具產(chǎn)業(yè)集群。
如今，站在大涌密布著紅木家具廠、商鋪的街頭，在各色大紅色宣傳招牌的包圍下，人們很難想象，在30多年前，它還只是一個交通不便、水田密布、河網(wǎng)縱橫交錯的農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)，并且和珠三角其他地方一樣，林木資源匱乏。
大涌紅木家具衍生自早期的坤甸木家具。
改革開放初期，嗅到自由市場氣息的大涌農(nóng)民為了致富，開始走出去到外面發(fā)展，還有一部分人則留在當(dāng)?shù)刈黾揖?。上個世紀(jì)70年代末期，被稱為大涌紅木家具“祖師爺”的林新活，最早利用村里修繕祠堂廟宇拆換下來的坤甸木建筑構(gòu)件，從修理舊家具起步到制作家具出售。生意日漸紅火之后，林新活招收了一批學(xué)徒，辦起了大涌第一間家具作坊。
大涌人認(rèn)為，坤甸木并非是木材種屬名稱，而是某些硬木的統(tǒng)稱。坤甸是印尼西加里曼丹的首府之名，是印尼古老的經(jīng)濟(jì)中心和重要港口。古代東南亞海上絲綢之路，有不少中國商船從坤甸返航，所用的壓艙木多為材質(zhì)硬重的東南亞硬木，因其源自坤甸，故被稱為坤甸木。后來，人們開始用這種木材制作硬木家具。
坤甸木色澤黃褐至棕褐色，結(jié)構(gòu)細(xì)致勻稱，紋理多斜行，其優(yōu)點是材質(zhì)堅硬，而價格比酸枝低廉。坤甸木在廣式家具中占有重要的位置，一般富裕中上層人家多用酸枝木、花梨木等材質(zhì)；而中下家庭則使用坤甸木。在大涌，至今還有人收藏著前幾代人遺傳下來的坤甸木家具。
1979年，4名大涌人湊足幾千元資金，合作創(chuàng)辦大涌第一間家具廠，主要生產(chǎn)拉床(兩用沙發(fā)椅，白天作沙發(fā)，夜晚作床)。
中山市紅木家具工程技術(shù)研究中心總工程師曹新民告訴時代周報(微博)記者，傳統(tǒng)家具在木材選擇方面非常講究，而大涌乃至整個廣東地區(qū)，制作傳統(tǒng)家具所需的木材資源卻非常短缺。改革開放初期，香港、臺灣的木材商從世界各地采購木材，在香港和黃埔港拆分，再賣給小木材商。政府支持本地農(nóng)民，出面作保，這樣農(nóng)民就可以到中山市木材公司賒上一根原木，去廣州黃埔港提貨，并在廣州加工成鋸材，拉到大涌做成家具銷售，掙了錢再去買木材。
大涌紅木家具協(xié)會會長蕭照興，在1982年辦起了自己的家具廠。“當(dāng)時店是開在馬路邊的，把順德北滘的工人拉過來做。那時候需要的資金不多，10萬塊錢就可以做。發(fā)展得很快，當(dāng)時很少人做，只要生產(chǎn)就可以了，不需要擔(dān)心銷路，”蕭照興說。
大涌沒有礦產(chǎn)資源，也沒有工廠企業(yè)，家具制造行業(yè)的發(fā)展勢頭吸引著越來越多的當(dāng)?shù)厝思尤?。在蕭照興創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)?shù)丶揖邚S屈指可數(shù)，而后每年以翻幾番的速度蔓延。據(jù)蕭照興統(tǒng)計，在大涌紅木家具協(xié)會注冊的會員有七十多家，整個大涌鎮(zhèn)如今有四五百家家具企業(yè)，其中，有不少為外地人在大涌開辦。
1989年，乘著改革開放的東風(fēng)，紅木家具行業(yè)已迅速發(fā)展起來，為了能有更大的發(fā)揮空間，招贊惠果斷“下海”，自己辦了一家紅木工藝廠。早在1979年開放后，外貿(mào)部門獨把木頭進(jìn)口的局面已經(jīng)改變，進(jìn)出口公司都可以進(jìn)木頭，木材開始充裕起來。很多個體戶開始辦小工廠，想辦法找木頭做家具。在大涌的上百家家具廠，路邊前面是鋪，后面就是工廠，做完就拿到前面的鋪去賣。廣東的家具到北京很搶手，紅木家具市場火熱，大涌亦隨之迅速發(fā)展起來。
“沒有木材，大涌將無路可退”
大涌紅木家具經(jīng)營者普遍反映，東南亞國家不大，經(jīng)過多年砍伐，木材已經(jīng)不多，近幾年從東南亞進(jìn)口的木頭品質(zhì)越來越差。尤其近年來很多東南亞紅木生產(chǎn)國禁止原木材出口，導(dǎo)致紅木木材供應(yīng)緊張、價格不斷攀升，紅木家具生產(chǎn)面臨著原材料緊缺、成本不斷上升等困難。原先做東南亞木材的廠家相對已經(jīng)減少，開始轉(zhuǎn)向做非洲木頭。
2007年，大涌鎮(zhèn)為了確保材質(zhì)源頭，由鎮(zhèn)長文衛(wèi)戈帶隊，組織了大涌十幾位紅木家具商專程赴南非、莫桑比克參觀考察原材料市場。針對非洲莫桑比克禁止原木出口這一壁壘，大涌鎮(zhèn)以商會的名義在非洲成立了專業(yè)采購公司，對紅木原材料實行集體采購，并進(jìn)行“簡單粗加工”后再進(jìn)口至國內(nèi)。
而從2011年開始，非洲對木頭的出口控制又開始加緊，以前出口的是圓木，現(xiàn)在都是板材。招贊惠曾在一段很短的時間里用過南美的木材。招贊惠說：“有一種比較像酸枝木那種木材，但是最后木材鑒定不承認(rèn)是紅木，所以不敢去標(biāo)紅木。后來這個木材就越來越少用了。”
蕭照興說，“很久之前我們就意識到紅木木材終歸是越來越少，生長出來沒有砍伐那么快，所以修訂這個標(biāo)準(zhǔn)的主要目的，就是考慮到這個行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。作為一個行業(yè)，第一要考慮的是資源。沒有資源的話，別說大涌，整個中國紅木家具產(chǎn)業(yè)，都無路可退了?！?/P>
大涌的紅木家具產(chǎn)業(yè)聚集度，在國內(nèi)位居前列。對于大涌和紅木家具市場的前景，曹新民認(rèn)為：“現(xiàn)在，我們首先要解決的不是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，是產(chǎn)業(yè)生機(jī)的問題。我們要把傳統(tǒng)技藝跟現(xiàn)代木材加工技術(shù)結(jié)合在一起，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。我們要做當(dāng)代的一流家具，在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，要做當(dāng)代的硬木家具；還要提高整個行業(yè)的勞動生產(chǎn)效率，來消化木材漲價和勞動用工成本的增高。”
