在2007年中國(guó)工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇??投資分析與戰(zhàn)略決策會(huì)議上的發(fā)言一、2006年的回顧2006年，是我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)高速發(fā)展的一年，全行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1620億元，比2005年的1262億元增長(zhǎng)28.4%；出口50.12億美元，比2005年的29.4億美元增長(zhǎng)70.5%；進(jìn)口39.31億美元，比2005年的30.64億美元增長(zhǎng)22%；進(jìn)出口首次實(shí)現(xiàn)10.81億美元的順差。2006年，行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營(yíng)狀況有明顯進(jìn)步，新產(chǎn)品產(chǎn)值472億元，比上年增長(zhǎng)35.6%；利潤(rùn)總額118.2億，比上年增長(zhǎng)75.5%；其中198家主要企業(yè)全員勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)12.97萬(wàn)/人，比上年增長(zhǎng)47.9%。

　　二、今年上半年的行業(yè)情況；2007年年初伊始，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)了快速發(fā)展的勢(shì)頭。根據(jù)協(xié)會(huì)對(duì)部分主要企業(yè)的抽樣統(tǒng)計(jì)，今年1至4月，產(chǎn)品銷售收入與去年同比增長(zhǎng)27%；主要產(chǎn)品銷量（臺(tái)數(shù)）增長(zhǎng)28.4%。具體增長(zhǎng)情況見下表：今年頭4個(gè)月，工程起重機(jī)和挖掘機(jī)的銷售增長(zhǎng)最為突出，挖掘機(jī)中小挖增長(zhǎng)更快，達(dá)51%；3月和4月，挖掘機(jī)銷量均突破萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)造了歷史記錄。工程起重機(jī)中汽車起重機(jī)銷售已超過6000臺(tái)，履帶起重機(jī)銷售同比增長(zhǎng)了107%。

　　進(jìn)出口方面，今年1至4月，全行業(yè)累計(jì)出口23.37億美元，同比增長(zhǎng)67.3%；進(jìn)口15.83億美元，同比增長(zhǎng)23.3%。其中工程起重機(jī)、集裝箱叉車、堆垛機(jī)、塔式起重機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)、工程鉆機(jī)出口增長(zhǎng)同比都超過100%。應(yīng)該說，出口的大幅增長(zhǎng)是拉動(dòng)全行業(yè)快速增長(zhǎng)的主要因素。

　　5月和6月的數(shù)據(jù)還沒有統(tǒng)計(jì)完成，但從趨勢(shì)看，市場(chǎng)仍然比較好，只是增速略緩，逐步走向三季度的淡季銷售也是正常的態(tài)勢(shì)。

　　三、展望與分析：中國(guó)工程機(jī)械的發(fā)展主要決定于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)政策的走向及基礎(chǔ)建設(shè)的投資情況等。同時(shí)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的對(duì)外依存度的上升，工程機(jī)械進(jìn)出口的快速增長(zhǎng)及行業(yè)國(guó)際化水平的提高，國(guó)外經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化對(duì)我們的影響越來越大，必須與以足夠的關(guān)注。1、據(jù)資料介紹，2006年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)5.1%，其中美國(guó)增長(zhǎng)3.4%；歐洲2.4%；日本2.7%；俄羅斯6.8%；非洲5.9%。同時(shí)對(duì)2007年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一般持樂觀看法，預(yù)測(cè)會(huì)有4.9%的較大漲幅。2、世界工程機(jī)械市場(chǎng)，從2005年起，結(jié)束了多年的徘徊，回歸到了較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。美國(guó)2006年全行業(yè)增長(zhǎng)了11.2%；加拿大增長(zhǎng)了12.7%；日本增長(zhǎng)了11.5%；歐洲增長(zhǎng)了14%；其他市場(chǎng)增長(zhǎng)10.9%，專家預(yù)測(cè)，2007年世界工程機(jī)械市場(chǎng)仍會(huì)呈現(xiàn)小幅增長(zhǎng)，其中美國(guó)將增長(zhǎng)3.9%；加拿大將增長(zhǎng)5.0%；其他市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)為6.4%。從機(jī)型來看，專家普遍對(duì)起重機(jī)械、混凝土機(jī)械和小型土方機(jī)械在2007年的銷售形勢(shì)看好，這一點(diǎn)，和中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的發(fā)展情況也相當(dāng)吻合。
3、中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)巨大，并且極具發(fā)展?jié)摿?，通常的看法，起碼應(yīng)該還有10到15年的較快發(fā)展階段。這是因?yàn)榈谝唬袊?guó)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還遠(yuǎn)沒有到完成，水電、核電、油田、鐵路、公路、港口等建設(shè)投資保持上升趨勢(shì)；第二，中國(guó)城鎮(zhèn)化水平仍不高，城鄉(xiāng)建筑業(yè)方興未艾，第三，新農(nóng)村建設(shè)為工程機(jī)械發(fā)展提供了廣闊的天地，第四，現(xiàn)代化物流業(yè)發(fā)展是對(duì)起重搬運(yùn)機(jī)械市場(chǎng)的有力拉動(dòng)。第五，我國(guó)還是發(fā)展中國(guó)家，人口眾多，面積廣大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還不高，按人均計(jì)就更低，發(fā)展余地很大。當(dāng)然，中國(guó)工程機(jī)械在發(fā)展進(jìn)程中會(huì)有高潮和回落，有調(diào)整有整合，各個(gè)小行業(yè)的發(fā)展也會(huì)不平衡，但總的趨勢(shì)不會(huì)有大的變化。

　　4、政策環(huán)境：2006年我國(guó)GDP增長(zhǎng)10.7%，達(dá)到20.94萬(wàn)億元；進(jìn)出口總額1.76萬(wàn)億美元，增長(zhǎng)23.8%。2007年的目標(biāo)是GDP增長(zhǎng)8%。相關(guān)的政策原則是：加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控；大力提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益；重視社會(huì)發(fā)展和改善民生；以改革開放為動(dòng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作。2007年中央政策中和我們行業(yè)密切相關(guān)的要點(diǎn)有：??中央預(yù)算內(nèi)經(jīng)常性建設(shè)投資804億元，同比增加250億元；中央政府建設(shè)投資總規(guī)模1304億元。??固定資產(chǎn)投資要保持適度增長(zhǎng)。

　　??要大力加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括道路、水利、電網(wǎng)、通訊等。

　　??要大力抓好節(jié)能降耗，保護(hù)環(huán)境，節(jié)約集約用地，守住18億畝耕地的紅線。??必須促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。??加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)和自主創(chuàng)新，振興裝備制造業(yè)。??要優(yōu)化進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式，緩解外貿(mào)順差過大的矛盾，支持具有自主品牌和高附加值的產(chǎn)品出口。這里要特別提一下今年的進(jìn)出口關(guān)稅調(diào)整和出口退稅問題。

　　目的進(jìn)口關(guān)稅。關(guān)稅總水平由9.9%降到9.8%；其中工業(yè)品平均稅率為9.85%。在這次調(diào)整的55個(gè)機(jī)械產(chǎn)品中，涉及工程機(jī)械的僅有441千瓦以上柴油機(jī)和55噸以上汽車起重機(jī)底盤（由15%降到8%），影響有限且有利?，F(xiàn)行的工程機(jī)械進(jìn)口稅率在3%15%之間，絕大多數(shù)產(chǎn)品在5%10%范圍，進(jìn)口沖擊的危險(xiǎn)很小。

　　另外，2007年1月22日，財(cái)政部修訂了不予免稅的進(jìn)口商品目錄，3月1日起執(zhí)行。其中增加了挖掘裝載機(jī)、旋挖鉆機(jī)等15種工程機(jī)械產(chǎn)品；提高了壓路機(jī)、平地機(jī)等23種產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格門檻。這將有利于國(guó)內(nèi)企業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)于出口退稅，由于國(guó)家目前把減少貿(mào)易順差作為一件大事來抓，準(zhǔn)備調(diào)低部分商品的出口退稅率，為此，財(cái)政部、商務(wù)部多次征求協(xié)會(huì)意見，我們認(rèn)為工程機(jī)械的出口剛剛有些發(fā)展，在多年逆差后2006年才實(shí)現(xiàn)順差，但出口總量仍很小，而且多數(shù)屬自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，所以原則上不同意減免出口退稅，協(xié)會(huì)書面意見是62個(gè)稅號(hào)不變，7個(gè)稅號(hào)增加，在這里特別明確一下。但是減少順差是國(guó)家的大政策，企業(yè)還應(yīng)有所準(zhǔn)備。由上所述，總的來說，今年我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的前景還是樂觀的，協(xié)會(huì)的預(yù)測(cè)是有23%的增長(zhǎng)。供業(yè)內(nèi)參考。三、關(guān)于代理商工作：在工程機(jī)械行業(yè)高速發(fā)展的進(jìn)程中，作為工程機(jī)械流通環(huán)節(jié)的主力軍代理商隊(duì)伍也在不斷的成熟、發(fā)展和壯大。現(xiàn)在是中國(guó)的代理事業(yè)發(fā)展的又一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。這次會(huì)議要研討代理商的進(jìn)一步發(fā)展戰(zhàn)略，講一點(diǎn)不成熟的意見。

    1、要適應(yīng)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)代理商的實(shí)力，提高企業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，打造世界水平的一流的代理企業(yè)。代理商承擔(dān)產(chǎn)品銷售和服務(wù)兩大任務(wù)，直接面對(duì)客戶，對(duì)其管理和技術(shù)的要求一點(diǎn)都不比生產(chǎn)企業(yè)低，因此必須提高企業(yè)的規(guī)范化和專業(yè)化水平，從管理制度、檢驗(yàn)維修手段、服務(wù)流程、人員培訓(xùn)、技術(shù)及客戶檔案等各方面全面改善。條件成熟的企業(yè)還可以走向海外，向國(guó)際大代理商的目標(biāo)發(fā)展。2、優(yōu)先考慮發(fā)展相近行業(yè)，如租賃、拍賣、回收翻新、辦培訓(xùn)學(xué)校、配件市場(chǎng)等，這樣業(yè)務(wù)比較熟悉，資源利用方便，進(jìn)退自如，比較容易成功。3、近年來，工程機(jī)械行業(yè)的熱點(diǎn)問題之一就是配套件問題，最突出的就是所謂小挖配套，由于國(guó)內(nèi)不具備高質(zhì)量的變量液壓泵、馬達(dá)和閥的生產(chǎn)能力，因此基本上依賴國(guó)外進(jìn)口，價(jià)格昂貴而且供貨不能保證，其他高端的傳動(dòng)件、發(fā)動(dòng)機(jī)等也有類似情況，成為制約我國(guó)工程機(jī)械部分產(chǎn)品進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。產(chǎn)生這種問題的原因之一就是重視不夠、投入不足。所以建議我們有實(shí)力的代理商可以考慮涉足這個(gè)領(lǐng)域，如果運(yùn)作得當(dāng)，可能是一個(gè)不錯(cuò)的事業(yè)。