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保護(hù)性耕作刻不容緩農(nóng)機(jī)企業(yè)重任在肩

時(shí)間:2007-08-16     人氣:1181     來源:中國機(jī)械網(wǎng)|http://www.jx.cn/     作者:
概述:     我國實(shí)施保護(hù)性耕作五年來,已建立起國家級保護(hù)性耕作示范縣167個(gè),2037萬畝農(nóng)田實(shí)施了機(jī)械化復(fù)式作業(yè)的保護(hù)性耕作方式,成效顯著。但在實(shí)施保護(hù)性耕作過程中也存在著認(rèn)識不到位,資金投入不足,支......
     我國實(shí)施保護(hù)性耕作五年來,已建立起國家級保護(hù)性耕作示范縣167個(gè),2037萬畝農(nóng)田實(shí)施了機(jī)械化復(fù)式作業(yè)的保護(hù)性耕作方式,成效顯著。但在實(shí)施保護(hù)性耕作過程中也存在著認(rèn)識不到位,資金投入不足,支撐體系不完善,一些地區(qū)缺乏先進(jìn)a適用農(nóng)機(jī)具的問題。這是記者近日從農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司舉辦的“2007中國保護(hù)性耕作論壇”上了解到的信息。
  保護(hù)性耕作適合中國農(nóng)業(yè)需求
  著名保護(hù)性耕作專家、農(nóng)業(yè)部保護(hù)性耕作研究中心主任李洪文教授在論壇上提出了現(xiàn)代保護(hù)性耕作的概念。他指出,我國目前開展的保護(hù)性耕作是一種適合中國農(nóng)業(yè)需求的現(xiàn)代保護(hù)性耕作,既不同于國外采用大型機(jī)具的機(jī)械化保護(hù)性耕作,也不同于非洲等地的手工保護(hù)性耕作。它除了要求不翻耕土壤、地表有秸稈覆蓋、少免耕播種外,還要求采用機(jī)械化作業(yè),保持高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn),節(jié)約資源,少用除草劑。
  李洪文強(qiáng)調(diào),我國已經(jīng)走過了保護(hù)性耕作是否可行的探索階段,但我國保護(hù)性耕作仍有很多技術(shù)需要研究。不同區(qū)域保護(hù)性耕作發(fā)展很不平衡,機(jī)具研發(fā)和雜草控制仍然是今后相當(dāng)長時(shí)間的研究重點(diǎn)。長期定位試驗(yàn)與效果監(jiān)測以及農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的結(jié)合仍需加強(qiáng)。他相信在國家和各級政府的支持下,我國保護(hù)性耕作將會走向快速發(fā)展階段。
  山西省副省長梁濱指出,保護(hù)性耕作的最大好處是為農(nóng)民節(jié)本增效,其可貴之處在于使提升地力、保護(hù)環(huán)境成為節(jié)本增效的前提,為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了保障。他告訴記者,山西省保護(hù)性耕作從試驗(yàn)、研究到示范推廣,已經(jīng)走過了15個(gè)年頭。到2006年底,全省推廣面積已達(dá)到558萬畝,累計(jì)節(jié)本增效16.78億元,新增了1.83億公斤的糧食生產(chǎn)能力。到“十一五”末,山西省實(shí)施保護(hù)性耕作面積將達(dá)到1500萬畝。
  農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司副司長劉恒新向記者介紹,到2006年底,我國已在北方15省(區(qū)、市)建成部級項(xiàng)目縣167個(gè),帶動省級建成項(xiàng)目縣262個(gè),各類免耕播種機(jī)的保有量已達(dá)3.28萬臺,保護(hù)性耕作技術(shù)推廣取得了初步成效。他強(qiáng)調(diào),當(dāng)前保護(hù)性耕作在中國的推廣應(yīng)用到了關(guān)鍵時(shí)期,能不能鞏固成果并進(jìn)一步擴(kuò)大,關(guān)鍵要不斷加大工作力度,完善工作方法。他認(rèn)為,應(yīng)充分發(fā)揮以下五個(gè)方面的作用:首先要強(qiáng)化政府的支持與引導(dǎo)作用,其次要強(qiáng)化示范項(xiàng)目的帶動作用,第三要強(qiáng)化利益驅(qū)動機(jī)制的作用,第四要強(qiáng)化成熟技術(shù)的支撐作用,第五要強(qiáng)化農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝合力作用。要通過推廣應(yīng)用新型機(jī)具、新型藥劑,讓生產(chǎn)企業(yè)看到潛在的市場,發(fā)揮企業(yè)的推動力量;通過提高機(jī)具作業(yè)量、提高機(jī)具利用率增加機(jī)手的效益,獲取機(jī)手的參與與認(rèn)同,從而形成合力推動保護(hù)性耕作的局面。發(fā)展保護(hù)性耕作需要農(nóng)業(yè)裝備支撐
  發(fā)展保護(hù)性耕作需要大量的優(yōu)質(zhì)、適用農(nóng)業(yè)裝備做支撐,從而對農(nóng)機(jī)行業(yè)提出了新的要求,并使農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
  梁濱指出,在調(diào)查中他們感到,目前技術(shù)體系和機(jī)具系統(tǒng)方面存在的問題,仍然是制約保護(hù)性耕作快速發(fā)展的一個(gè)重要原因。要解決這個(gè)問題,必須突破技術(shù)障礙,繼續(xù)熟化技術(shù)體系,就是以保護(hù)性耕作機(jī)具系統(tǒng)為依托,使核心技術(shù)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。他認(rèn)為,當(dāng)前體現(xiàn)核心技術(shù)的保護(hù)性耕作機(jī)械,關(guān)鍵是免耕、少耕播種機(jī)。而且保護(hù)性耕作技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)越高,對機(jī)具的質(zhì)量要求就越高。因此要通過增加科技投入,鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)企業(yè)及科研單位提高機(jī)具質(zhì)量,擴(kuò)大機(jī)具用途、功能,延長機(jī)具的作業(yè)時(shí)間。一是要開發(fā)適應(yīng)性強(qiáng)的多功能機(jī)具,二是要開發(fā)針對性強(qiáng)的系列機(jī)具。
  農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司司長宗錦耀強(qiáng)調(diào),各地應(yīng)結(jié)合區(qū)域自然條件、經(jīng)濟(jì)條件和作物種類,采取適宜的保護(hù)性耕作技術(shù)方案,研究開發(fā)和試驗(yàn)確定適用的保護(hù)性耕作機(jī)具,促進(jìn)保護(hù)性耕作技術(shù)的推廣應(yīng)用。要從成熟技術(shù)入手,先易后難,逐步推開。
  農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)試驗(yàn)鑒定總站站長焦剛介紹,根據(jù)2006年全國保護(hù)性耕作機(jī)具使用情況的調(diào)查結(jié)果,目前國產(chǎn)免耕播種機(jī)性能質(zhì)量總體評價(jià)是可用的多,好用的少。如玉米免耕播種機(jī)的性能質(zhì)量已基本滿足使用要求,是免耕播種機(jī)中較為成熟的機(jī)具;而小麥免耕播種機(jī)在使用性能上尚不及玉米免耕播種機(jī)。此外,免耕播種機(jī)等保護(hù)性耕作機(jī)具在產(chǎn)品通過性、可靠性和作業(yè)性能方面還存在一些問題。為此,焦剛建議:應(yīng)加強(qiáng)保護(hù)性耕作機(jī)具選型調(diào)查工作,不斷推薦更具適用性、可靠性、安全性的機(jī)具,增加可選擇機(jī)具的品種數(shù)量;保障國家補(bǔ)貼資金真正用在購置好用、適用的機(jī)具上;扶持企業(yè)研制開發(fā)新型保護(hù)性耕作機(jī)具,鼓勵(lì)企業(yè)(特別是大中型生產(chǎn)企業(yè))及科研院所加大開發(fā)力度,以提高我國保護(hù)性耕作機(jī)具的整體技術(shù)水平。他認(rèn)為,在加強(qiáng)農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝相互結(jié)合的研究基礎(chǔ)上,探索機(jī)具與作業(yè)模式的適用性應(yīng)作為今后推廣保護(hù)性耕作技術(shù)的主要方向。
  中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室王韓民局長在接受記者采訪時(shí)說,搞好保護(hù)性耕作需要農(nóng)機(jī)企業(yè)提供大量的先進(jìn)、適用、優(yōu)質(zhì)的保護(hù)性耕作機(jī)械與服務(wù)。但目前無論是產(chǎn)品種類,還是產(chǎn)品的適用性及質(zhì)量還不能充分滿足保護(hù)性耕作的要求。他認(rèn)為,農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)在進(jìn)一步提高現(xiàn)有機(jī)具質(zhì)量和可靠性的前提下,不斷加強(qiáng)新型農(nóng)業(yè)機(jī)具的研究開發(fā)與配套;加大技術(shù)模式和方法的研究與完善,發(fā)展適合不同地區(qū)的技術(shù)路線,促進(jìn)保護(hù)性耕作又好又快發(fā)展;要以開展保護(hù)性耕作為切入點(diǎn),在提高產(chǎn)品性能的同時(shí),努力研制農(nóng)民買得起、用得上、簡單實(shí)用、價(jià)格適宜、適銷對路的農(nóng)業(yè)機(jī)械,要通過示范、引導(dǎo)、服務(wù),積極探索符合國情、農(nóng)情和民情的農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展道路。
  現(xiàn)代農(nóng)裝北方(北京)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理劉漢武指出,在保護(hù)性耕作技術(shù)推廣過程中,機(jī)具或裝備作為載體起到了重要的支撐作用。結(jié)合我國特有的農(nóng)業(yè)基本情況,消化吸收國外先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),自主創(chuàng)新開發(fā)符合國情的高效適用機(jī)具已成為保護(hù)性耕作技術(shù)推廣成敗的關(guān)鍵。他告訴記者,高效先進(jìn)裝備是保護(hù)性耕作技術(shù)實(shí)施的根本保障。保護(hù)性耕作是目的,而機(jī)械化是手段,實(shí)施保護(hù)性耕作各項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)必須采用機(jī)械化才能保證各項(xiàng)作業(yè)質(zhì)量,進(jìn)而保證該項(xiàng)技術(shù)的順利實(shí)施。因此保護(hù)性耕作亦被稱為機(jī)械化保護(hù)性耕作技術(shù)。目前廣泛使用的秸稈粉碎分撒器、深松機(jī)、噴藥機(jī)等均是為這一目的開發(fā)的,其中免耕播種機(jī)是最關(guān)鍵的機(jī)具。保護(hù)性耕作推廣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是要有性能完善、質(zhì)量可靠的保護(hù)性耕作專用機(jī)具。
  由于保護(hù)性耕作裝備作為一種正在被推廣的新技術(shù),目前還不能與傳統(tǒng)耕作裝備在產(chǎn)量、市場占有率等方面相抗衡。在未來一段時(shí)期內(nèi)批量小、技術(shù)難度大等因素勢必造成生產(chǎn)企業(yè)成本增加、風(fēng)險(xiǎn)加大。很多中小企業(yè)投入積極性不高,甚至通過降低技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、減少設(shè)備工裝投入等方法來控制成本,這樣勢必影響整個(gè)保護(hù)性耕作技術(shù)的推廣效果。作為生產(chǎn)企業(yè),不斷創(chuàng)新開發(fā)先進(jìn)的保護(hù)性耕作機(jī)具是企業(yè)的愿望和目標(biāo),但新產(chǎn)品開發(fā)周期長、風(fēng)險(xiǎn)大,特別是對于一項(xiàng)新的農(nóng)藝技術(shù)來說更是如此,因此建議政府加大對農(nóng)機(jī)企業(yè)研制開發(fā)新型保護(hù)性耕作機(jī)具的投入力度。
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  •     在市場競爭中,“高性價(jià)比”是一種非常有效的競爭武器,向來信奉實(shí)用主義消費(fèi)觀的中國人更是將“高性價(jià)比”看做是贏得競爭的法寶,在工程機(jī)械領(lǐng)域也不例外。近年來,曾經(jīng)沉寂多時(shí)的國產(chǎn)挖掘機(jī)高舉“高性價(jià)比”大旗闊步前進(jìn),其市場份額幾乎從零起步,飆升至如今超過20%,一舉改變了多年來中國挖掘機(jī)市場被進(jìn)口品牌瓜分的局面。
      玉柴、柳工、三一、山河智能等一批優(yōu)秀國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌的崛起,已經(jīng)開始讓進(jìn)口品牌感覺到威脅的存在。但是,國產(chǎn)挖掘機(jī)給進(jìn)口品牌帶來的還只能說是一種威脅,甚至還只是潛在的威脅,而沒有真正形成挑戰(zhàn),因?yàn)閲a(chǎn)挖掘機(jī)的“高性價(jià)比”還沒有最終獲得挖掘機(jī)代理商和用戶的廣泛認(rèn)同。
      警惕兩個(gè)誤區(qū)
      所謂“高性價(jià)比”,筆者以為應(yīng)該是建立在相同或相近產(chǎn)品性能質(zhì)量基礎(chǔ)之上的價(jià)格優(yōu)勢,也可以是建立在相同或相近價(jià)格基礎(chǔ)之上的性能質(zhì)量優(yōu)勢。簡而言之,“高性價(jià)比”可以從兩個(gè)方向獲取,價(jià)格和性能質(zhì)量。但是,對于“高性價(jià)比”的理解,目前在本土品牌中存在兩個(gè)誤區(qū),即過分追求低價(jià)格和過分追求產(chǎn)品先進(jìn)性。
      誤區(qū)之一:過分追求低價(jià)格。不少本土品牌認(rèn)為低價(jià)格就是高性價(jià)比,過分追求價(jià)格優(yōu)勢,為此不惜以犧牲產(chǎn)品性能質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)。要知道,用戶購買工程機(jī)械產(chǎn)品時(shí)對產(chǎn)品性能質(zhì)量是有選擇的,不會輕易為降低購買成本而購買性能質(zhì)量相差太遠(yuǎn)的產(chǎn)品。而走入低價(jià)格誤區(qū)的產(chǎn)品將面臨更加殘酷的競爭,競爭對手越來越多、利潤越來越薄,當(dāng)企業(yè)無錢可賺時(shí)只能繼續(xù)降低價(jià)格以求生存,陷入低價(jià)格陷阱的產(chǎn)品最終必然走向衰亡。
      誤區(qū)之二:過分追求產(chǎn)品先進(jìn)性。其實(shí),這是一種容易讓人自我陶醉的“高性價(jià)比”誤區(qū)。表面上,本土企業(yè)瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)出性能質(zhì)量相當(dāng)而相對價(jià)格便宜的產(chǎn)品,應(yīng)該屬于高性價(jià)比產(chǎn)品。但是,產(chǎn)品越先進(jìn)意味著目標(biāo)用戶群越小、購買能力越強(qiáng),這樣的用戶對產(chǎn)品更加挑剔,不僅要求產(chǎn)品本身具有先進(jìn)的性能質(zhì)量,還要有高知名度的品牌。而本土企業(yè)產(chǎn)品在這兩個(gè)方面暫時(shí)都還很難趕超國際品牌,很難說服用戶購買。
      排查原因
      挖掘機(jī)作為一個(gè)技術(shù)含量較高的工程機(jī)械產(chǎn)品,國產(chǎn)挖掘機(jī)目前很難在技術(shù)上超越進(jìn)口品牌,在品牌號召力方面同樣難以超越,因此利用企業(yè)運(yùn)營成本較低的優(yōu)勢打造“高性價(jià)比”是當(dāng)前國產(chǎn)挖掘機(jī)比較適宜的突破口。
      但令人遺憾的是,對于如何實(shí)施“高性價(jià)比”市場競爭策略,國產(chǎn)挖掘機(jī)缺乏足夠的想像,大多數(shù)品牌都希望用產(chǎn)品配置高出同級別進(jìn)口品牌來證明自己產(chǎn)品的“高性價(jià)比”,然而如此的“高性價(jià)比”并沒有打動更多的用戶。那么,“高性價(jià)比”這張牌為什么不管用呢?
      首先,國產(chǎn)挖掘機(jī)的性價(jià)比更多是建立在理論基礎(chǔ)上的,而不是實(shí)際工作狀態(tài)下的性價(jià)比。在媒體上,我們經(jīng)常會看到這樣的新聞,說某某品牌的新產(chǎn)品達(dá)到或超過國際先進(jìn)技術(shù)水平,依據(jù)往往是理論上比較的結(jié)果或?qū)嶒?yàn)室測試的結(jié)果。同樣,國產(chǎn)挖掘機(jī)的性價(jià)比也大多是屬于同類型的,誰都知道,更好的配置并不等于實(shí)際質(zhì)量性能更好的產(chǎn)品。
      其次,國產(chǎn)挖掘機(jī)產(chǎn)品還需要在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性方面下功夫。任何用戶購買挖掘機(jī)的目的都是為了更高的工作效率,更多的利潤,高配置只是用戶達(dá)到目的的手段而已。但是,如果產(chǎn)品連最基本的質(zhì)量穩(wěn)定性都達(dá)不到,也就是完成最基本的工作都可能出現(xiàn)問題的時(shí)候,用戶還會相信“高性價(jià)比”嗎?因此,國產(chǎn)挖掘機(jī)在利用高配置打“高性價(jià)比”牌之前,一定要在產(chǎn)品的基礎(chǔ)性能質(zhì)量方面下足功夫。
      再次,缺乏售后服務(wù)的緊密配合,高性價(jià)比更難實(shí)現(xiàn)。國產(chǎn)挖掘機(jī)產(chǎn)品本身就存在質(zhì)量穩(wěn)定性較差的先天不足,而跟進(jìn)慢的售后服務(wù)又沒有彌補(bǔ)產(chǎn)品質(zhì)量問題帶來的負(fù)面影響,導(dǎo)致“高性價(jià)比”很多時(shí)候成為一句空話。購買挖掘機(jī)的用戶對產(chǎn)品售后服務(wù)都非常關(guān)注,因?yàn)橐坏┻M(jìn)入工地,最擔(dān)心的就是產(chǎn)品出現(xiàn)故障,停工不僅掙不到錢,耽誤工期還會被罰款,甚至?xí)绊懹脩舻男抛u(yù)。售后服務(wù)是一個(gè)龐大的支持體系,其難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過建設(shè)一條生產(chǎn)線。但是,多數(shù)國產(chǎn)挖掘機(jī)企業(yè)存在服務(wù)響應(yīng)速度慢、排除故障速度慢、服務(wù)索賠速度慢三道硬傷。服務(wù)質(zhì)量不高的背后,實(shí)際上隱藏著國產(chǎn)挖掘機(jī)企業(yè)在服務(wù)投入和服務(wù)運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)兩個(gè)方面的不足。
    對比參照對象
      盡管國產(chǎn)挖掘機(jī)存在這樣或那樣的問題,但并不等于說要放棄“高性價(jià)比”市場競爭策略,相反要通過改善關(guān)鍵環(huán)節(jié)來打造真正有威力的“高性價(jià)比”。
      打“高性價(jià)比”牌一定要有明確的參照對象,也就是競爭對手。畢竟產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)桿不在自己,而在于所選擇的競爭品牌,用戶會用你選擇的競爭品牌來衡量你的產(chǎn)品。國產(chǎn)挖掘機(jī)企業(yè)很容易出現(xiàn)的一個(gè)誤區(qū)就是憑感覺選擇競爭對手,可以這樣說,國產(chǎn)挖掘機(jī)把競爭對手的選擇工作簡單化了,反正不是日系品牌,就是韓系品牌。實(shí)際上,選擇競爭對手沒有那么簡單。品牌之間的競爭不是單一要素的競爭,而是綜合實(shí)力的競爭。喜歡拿單一要素選擇競爭品牌的國產(chǎn)挖掘機(jī)廠家,需要認(rèn)真反思自己的選擇是否正確。
      此外,國產(chǎn)挖掘機(jī)企業(yè)必須牢記“服務(wù)先行”這一市場游戲規(guī)則。中國挖掘機(jī)市場已經(jīng)被占有率高達(dá)80%以上的進(jìn)口品牌壟斷了十余年,游戲規(guī)則基本上都是由進(jìn)口品牌制定的,其中就包括高效而細(xì)致的售后服務(wù)。國產(chǎn)挖掘機(jī)的“高性價(jià)比”競爭策略根本不可能遠(yuǎn)離的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的影響,要想讓用戶相信國產(chǎn)挖掘機(jī)的“高性價(jià)比”,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不可降低,依靠降低服務(wù)成本來獲得價(jià)格優(yōu)勢是很難有出路的。道理很簡單,已經(jīng)習(xí)慣現(xiàn)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的用戶怎么可能降低要求呢?
      當(dāng)然培育分銷代理商也很重要,以小松、日立、沃爾沃為代表的進(jìn)口品牌,經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營,已經(jīng)將中國現(xiàn)有最優(yōu)秀的挖掘機(jī)代理商幾乎一網(wǎng)打盡,并與之建立起牢固的合作關(guān)系,這種局面很難被國產(chǎn)挖掘機(jī)打破。國產(chǎn)挖掘機(jī)能夠選擇的代理商大多是原來銷售其他產(chǎn)品的,在廠家還沒有完全領(lǐng)悟如何營銷挖掘機(jī)產(chǎn)品的時(shí)候,代理商隊(duì)伍中的多數(shù)更不清楚這個(gè)問題的答案。因此,擺在國產(chǎn)挖掘機(jī)廠家面前的一道難題就是如何與代理商共同學(xué)習(xí)挖掘機(jī)的營銷方法,尤其是如何與代理商共同打好“高性價(jià)比”這張牌。對于挖掘機(jī)這樣需要規(guī)模分銷的產(chǎn)品,代理商的能力直接決定了一個(gè)品牌的市場地位,乃至于生死存亡。
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  •    一個(gè)主要的紡織和皮衣機(jī)械進(jìn)口商-AbdulQuddusGhouri公司表示,意大利的紡織機(jī)械十分出名,具有更多的增值。

      巴基斯坦從意大利進(jìn)口的紡織機(jī)械達(dá)到7300萬歐元。

      巴基斯坦需要提供其紡織產(chǎn)品的質(zhì)量。在2005年進(jìn)口配額體制的完全取消影響了巴基斯坦的出口,因此是巴基斯坦提高在其產(chǎn)品加工方面投資的時(shí)候了。IGATEX對西方紡織機(jī)械制造商和巴基斯坦的紡織經(jīng)營商來說是一個(gè)具有吸引力的會議。意大利十分有意于捕獲巴基斯坦紡織部門提供的獨(dú)特計(jì)劃,增加對巴基斯坦的出口。
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