婚期在即，酷暑下的汪林被迫加快了裝修住房的進(jìn)度，逛了多家家具商場后，原本對價格并不敏感的他一下子警覺起來：家具漲價了，現(xiàn)在下單合不合算？營業(yè)員對他的回答是，要買趁早，接下來還要漲。

來自業(yè)內(nèi)人士的分析認(rèn)為，成本上升和需求旺盛推動了家具價格的普遍上漲。面對漲價，商家正通過特價讓利等方式來消除漲價的影響；同時這也加快了行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。

NO.1 一個月的過渡期

“這是家具業(yè)近年來‘最集中’的一次漲價。”前幾天剛參加完家具展，杭州一家大型品牌家具賣場負(fù)責(zé)人這么感慨。8月17日~21日，作為中國家具業(yè)風(fēng)向標(biāo)的廣東三大家具展分別在東莞、廣州、深圳舉行，和創(chuàng)新、品牌、時尚等關(guān)鍵詞一道，漲價也成了凸顯的市場信號之一。

“接下來家具漲價將成為一個趨勢，但是尚有一個時間差?！钡诹臻g家居藝術(shù)廣場負(fù)責(zé)人徐經(jīng)理最近對經(jīng)營戶進(jìn)行了訪問調(diào)查，發(fā)現(xiàn)漲價已提上很多廠商的日程表。雖然很多企業(yè)通過內(nèi)部優(yōu)化管理等方式消化成本上漲帶來的壓力，但是遠(yuǎn)不夠抵消各方成本壓力，因此漲價在接下來一段時間將有所體現(xiàn)。

“預(yù)計展會結(jié)束后的一個月將成為調(diào)價臨界點(diǎn)。”他們已和商戶商定：最近一個月內(nèi)統(tǒng)一不漲價，把原定于9月底進(jìn)行的促銷活動提前到9月1日、2日舉行，目的就是要趕在可能漲價之前特價讓利，盡量消除漲價影響。

NO.2 高幅度的普漲行情

生產(chǎn)廠商對著記者大嘆苦經(jīng)。紫尊軒家居的負(fù)責(zé)人介紹說，作為廠家，直銷原本有價格優(yōu)勢，但是他們無法控制原材料的緊缺和持續(xù)漲價，只能順勢而為。

隨著軟床的面料、彈簧、金屬件等原料價格的上漲，圓方園家居前兩周從廠家訂下的一批貨的價格已經(jīng)開始上調(diào)，特別是一些帶金屬件的經(jīng)典產(chǎn)品，最高幅度在15％~20％之間?！斑@次漲價風(fēng)波已經(jīng)使我們力不從心，如果再不上調(diào)價格，我們就很吃力了?！眻A方園負(fù)責(zé)人錢經(jīng)理說。

來自省家具協(xié)會的消息說，現(xiàn)在家具出現(xiàn)了普漲的行情，尤其是木制板式家具今年的價格升幅已超過15%。據(jù)其分析，原材料、物流、儲存等人工成本上升是一方面；另一方面，家具的制造、銷售正在走向精品化，同時現(xiàn)在高檔房地產(chǎn)在增加，局部地區(qū)的住房銷量可觀，這也拉動了家具需求。

“浙江市場家具的需求，從2004年至今保持了每年20%～30%的高速增長?！痹谑〖揖邊f(xié)會會長老蔣眼里，“供需關(guān)系的變化是基礎(chǔ)，原材料成本上升是導(dǎo)火索?！毕裆虾！⒑贾?、蘇州等房地產(chǎn)市場較為紅火的長三角城市，漲幅都在20%以上。一些稀缺品種幅度更大些，比如，紅木現(xiàn)在已經(jīng)被禁止進(jìn)口了，明清時期風(fēng)格的紅木家具正以一年一倍的價格上漲。去年紅木沙發(fā)在杭城只賣5萬元一套，今年漲到7萬多元了，北方市場甚至可能漲到八九萬元。

NO.3 漲價助推行業(yè)升級

伴隨成本上升壓力而來，還有原材料的緊缺。由于近年來國家政策性的退耕還林及天然林保護(hù)工程，木材采伐量大幅下降，嚴(yán)重制約了原材料的供應(yīng)。據(jù)中國人造板材協(xié)會預(yù)測這種狀況將持續(xù)3~5年，直到新速生林區(qū)的原材料供應(yīng)量達(dá)到新的供需平衡。

此外，出口方面的壓力也在逼近。今年7月1日起，國家調(diào)低家具出口退稅率，其中餐椅、沙發(fā)的出口退稅率從13%下調(diào)至11%，餐桌、茶幾、櫥柜的出口退稅率則由11%下調(diào)至9%。

“一些小的家具企業(yè)已經(jīng)倒閉?！辈稍L中，中國家協(xié)副理事長朱長嶺表示，在經(jīng)歷長達(dá)數(shù)幾個月的原材料成本上升壓力之后，一些小型家具生產(chǎn)廠商已陷入停產(chǎn)甚至關(guān)門狀態(tài)，而浙江、廣東大型企業(yè)則開始全力拓寬原材料供應(yīng)商來源地。

“家具價格仍有上升空間。”在朱長嶺看來，價格杠桿對于產(chǎn)業(yè)的調(diào)整升級或許是個契機(jī)，對面臨成本壓力的家具廠來說，是“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”。

　　中國有5萬多家具企業(yè)，但有名的家具品牌卻少的可憐，很多企業(yè)都在為別人做貼牌加工。再加上中國家具業(yè)的研發(fā)實(shí)力和資金實(shí)力普遍不足，產(chǎn)品附加值低，競爭力弱，所以根本無法與國外強(qiáng)勢品牌匹敵。中國的高端市場幾乎都被國外品牌占據(jù)，國內(nèi)品牌只能以低價位在中低端市場徘徊。中國家具業(yè)要搶占高端市場，品牌崛起迫在眉睫。那么，中國家具品牌如何才能崛起？我認(rèn)為辨證思維是家具品牌崛起的思想武器。

　　一、利弊相接夾縫中求生存

　　中國家具業(yè)目前處在非常尷尬的境地。一方面，很多國外大型企業(yè)投資中國市場，他們或進(jìn)駐中國創(chuàng)辦家具企業(yè)，或在中國找尋合適的貼牌加工企業(yè)。另外，國外眾多強(qiáng)勢品牌如拉丘娜、富克拉、宜家、芙萊莎、維特拉、LEMA、TEAM、BONALDO、ARTETIPO、KOIOR、MOLTENI&C、BIMAXDE等也大舉進(jìn)入中國，分割國內(nèi)市場。另一方面，國內(nèi)家具企業(yè)大量繁殖，出現(xiàn)了5萬多家家具企業(yè)短兵相接、殊死搏斗的場面。

　　從中國家具業(yè)的現(xiàn)狀來看，我們看到了矛盾對立統(tǒng)一的一面，所以家具業(yè)必須用兩分法來分析問題，看清事物的利害得失。國外大型企業(yè)、強(qiáng)勢品牌進(jìn)駐中國市場，它們對中國的家具企業(yè)造成了一定的威脅：市場被瓜分、高端市場被占領(lǐng)、消費(fèi)者被搶奪……但它們的進(jìn)駐卻給中國家具企業(yè)帶來了學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)、管理方法、營銷模式的機(jī)會，促進(jìn)了中國家具企業(yè)的迅速擴(kuò)展，貼牌加工也從一定程度上提高了中國家具加工企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平，資本得到了原始積累。同樣，國內(nèi)大量家具企業(yè)的存在，使家具市場出現(xiàn)散、亂、雜的局面，市場難管理、規(guī)?；?、集團(tuán)化、高效化難以實(shí)現(xiàn)，但激烈的競爭促成了家具業(yè)的高速發(fā)展。中國家具業(yè)在分析家具業(yè)現(xiàn)狀時，必須遵守“凡事要分、凡事必分”的思維原則。把事物一分為二，既要分析它有利的一面，又要分析它的弊端。中國家具業(yè)不要認(rèn)為目前處于內(nèi)外夾擊的困境就沒有了發(fā)展機(jī)會，機(jī)會無時不在，中國家具業(yè)應(yīng)該化害為利，加強(qiáng)警惕，提高競爭力，于夾縫中求生存。

　　二、深入挖掘透析深層危機(jī)

　　中國家具業(yè)盛行兩大風(fēng)氣： OEM風(fēng)氣和抄襲風(fēng)氣。很多中國家具企業(yè)為了追求短期的利潤，紛紛走上OEM道路，心甘情愿做起了外國企業(yè)的幕后加工廠。與此同時，家具業(yè)抄襲事件十分普遍。很多家具企業(yè)為了節(jié)省研發(fā)成本，縮短產(chǎn)品上市時間，盡快搶占市場，紛紛抄襲別人的原創(chuàng)設(shè)計。抄襲使他們在短期內(nèi)得到了很多利益。

　　但分析事物不能只停留于表面現(xiàn)象，我們應(yīng)該透過現(xiàn)象看本質(zhì)。中國家具業(yè)應(yīng)該透過OEM、抄襲風(fēng)氣帶來的表面繁榮看到繁榮背后的深層危機(jī)。OEM和抄襲風(fēng)氣雖然能給企業(yè)帶來短期利潤，但它們卻是中國家具業(yè)的潛在隱患。OEM風(fēng)氣使很多中國家具企業(yè)有了奴性，一味依賴別人，缺乏自立自強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神，同時延緩了中國家具業(yè)強(qiáng)勢品牌塑造進(jìn)程，致使中國家具品牌在與國外品牌競爭時毫無競爭力，市場利潤很小。抄襲風(fēng)氣盛行給很多原創(chuàng)企業(yè)造成了巨大的損失，不但使它們利益大大受損，而且挫傷了它們自主開發(fā)的決心和信心，使中國家具自主品牌的塑造受到了很大威脅。抄襲還使家具市場公平競爭缺失，為行業(yè)的發(fā)展帶來了諸多問題。所以，中國家具業(yè)應(yīng)該把感性認(rèn)識上升到理性的高度，理性分析問題，剖析事物的本原。只有看清了事物本質(zhì)才能采取正確的措施。中國家具業(yè)應(yīng)該整頓不良風(fēng)氣，轉(zhuǎn)OEM為ODM，杜絕抄襲，自主研發(fā)，創(chuàng)建自主品牌，同時做強(qiáng)品牌。

　　三、深謀遠(yuǎn)慮洞察長遠(yuǎn)利益

　　中國家具業(yè)存在“兩無”現(xiàn)象：無創(chuàng)新設(shè)計能力、無品牌營銷意識。一方面，由于中國家具企業(yè)資金實(shí)力不足和研發(fā)設(shè)計人才稀缺，所以家具業(yè)缺少自主創(chuàng)意、創(chuàng)新意識不強(qiáng)、很少自主開發(fā)，克隆產(chǎn)品泛濫。另一方面，中國家具有上萬個品牌，但強(qiáng)勢品牌很少，能在消費(fèi)者心中形成明確形象的更加少。所以，目前中國家具業(yè)爭奪市場的方式還是以價格戰(zhàn)為主，以“低價位”爭奪市場，但利潤往往很小。

　　我們知道，中國家具業(yè)的“兩無”肯定制約家具業(yè)的發(fā)展壯大，以價格戰(zhàn)奪市場也不是長久之策。所以，我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光看問題。事物總是在發(fā)展變化，我們應(yīng)該預(yù)測事物發(fā)展的方向和結(jié)果。未來家具業(yè)肯定是以創(chuàng)新和品牌贏市場的時代，所以，家具企業(yè)應(yīng)該有發(fā)展眼光，進(jìn)行長遠(yuǎn)打算，洞察長遠(yuǎn)利益。中國家具業(yè)要注重設(shè)計創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新來提高企業(yè)競爭力，增加中高檔產(chǎn)品的比重。堅持自主創(chuàng)新，提高家具生產(chǎn)管理水平，從而提高企業(yè)的市場競爭力。同時，中國家具業(yè)也要進(jìn)行品牌塑造，以品牌來俘獲消費(fèi)者。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為中國家具業(yè)的品牌塑造是個系統(tǒng)工程，它不但包括企業(yè)形象設(shè)計，還要企業(yè)文化建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、品牌傳播、品牌微調(diào)等一系列工作。家具企業(yè)做品牌更需要因“企”制宜，其具體表現(xiàn)也不只是招商、廣告、宣傳、公關(guān)、銷售，而是企業(yè)實(shí)力由內(nèi)而外的持續(xù)傳遞，它應(yīng)包含企業(yè)的一切內(nèi)外行動要素，包括：企業(yè)家言行、人員招聘和培訓(xùn)、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關(guān)活動等等。

　　四、厚積薄發(fā)注重過程建設(shè)

　　中國家具業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量是消費(fèi)者投訴的兩大重點(diǎn)問題。消費(fèi)者普遍反映家具業(yè)售后服務(wù)難以兌現(xiàn)，營銷人員在產(chǎn)品購買前后態(tài)度不一致，服務(wù)人員態(tài)度差?！皢栴}家具”也不時出現(xiàn)在媒體上，產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保問題不夠重視。

　　家具企業(yè)在日常經(jīng)營時不重視服務(wù)和質(zhì)量，使家具品牌的美譽(yù)度逐漸下降，家具強(qiáng)勢品牌也就無法建立。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，品牌塑造是個厚積薄發(fā)的過程，它需要平時的點(diǎn)滴積累。在塑造品牌時，我們應(yīng)該重視量的積累，積累到一定程度，量變便會引發(fā)質(zhì)變。家具企業(yè)要塑造一個口碑好的品牌，就應(yīng)該把握全局，注意各方面細(xì)節(jié)。家具企業(yè)要注重終端建設(shè)，提高服務(wù)水平，提高營銷人員和導(dǎo)購員的素質(zhì)。同時，家具企業(yè)還應(yīng)把消費(fèi)者的利益擺在第一位，以誠信為本，以質(zhì)量為先，把產(chǎn)品質(zhì)量貫穿于所有產(chǎn)品的研究、設(shè)計、制造及服務(wù)過程中。家具企業(yè)應(yīng)重視內(nèi)功的修煉，強(qiáng)化生產(chǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)督，嚴(yán)把采購關(guān)，謹(jǐn)慎選用各種材料，不可為了降價而降低人品。此外，家具企業(yè)品牌的打造還應(yīng)在平時注重人才經(jīng)營、戰(zhàn)略管理、文化建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、危機(jī)公關(guān)等等一系列問題。

　　通過上述分析，我們看到中國家具業(yè)品牌崛起，辨證思維的運(yùn)用非常重要。思維決定一切，正確的思維可以引導(dǎo)戰(zhàn)爭走向勝利。中國家具業(yè)要把哲學(xué)融入到品牌建設(shè)中，運(yùn)用多種思維模式，同時堅持辨證思維方法，只有這樣，中國家具業(yè)才能實(shí)現(xiàn)由感性到理性認(rèn)識的飛躍，才能參透深層問題，實(shí)施正確的戰(zhàn)略方法，使品牌得以迅速崛起。