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> 只是人體接觸部分是真皮 揭秘沙發(fā)潛規(guī)則
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只是人體接觸部分是真皮 揭秘沙發(fā)潛規(guī)則

時(shí)間:2013-05-17     人氣:1016     來(lái)源:中國(guó)江蘇網(wǎng)     作者:
概述:江蘇市民韋先生最近很是郁悶,訂購(gòu)的一套“意大利小黃牛皮”沙發(fā),只有靠背和沙發(fā)坐面為真皮材質(zhì),可商家卻以按行規(guī)“人體接觸部分是真皮”就叫真皮沙發(fā)為由,拒絕退款?!半y道我花了38800元,買回來(lái)了一個(gè)半真皮半仿皮的玩意兒?”......
  江蘇市民韋先生最近很是郁悶,訂購(gòu)的一套“意大利小黃牛皮”沙發(fā),只有靠背和沙發(fā)坐面為真皮材質(zhì),可商家卻以按行規(guī)“人體接觸部分是真皮”就叫真皮沙發(fā)為由,拒絕退款?!半y道我花了38800元,買回來(lái)了一個(gè)半真皮半仿皮的玩意兒?”

  越想越氣憤的韋先生隨后向消協(xié)12315投訴,最終消協(xié)調(diào)查認(rèn)定該商家在銷售過程中沒有盡到告知義務(wù)存在一定過錯(cuò),協(xié)調(diào)后,商家向韋先生賠償8000元。然而記者連日來(lái)走訪我市家具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),真皮沙發(fā)市場(chǎng)存在不少“潛規(guī)則”,普通消費(fèi)者很難辨識(shí)。

  大多數(shù)真皮沙發(fā),其實(shí)只是表面包覆動(dòng)物皮革

  記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),“人體接觸部分是真皮”就被稱為真皮沙發(fā),是行內(nèi)“潛規(guī)則”。位于家家愛家具市場(chǎng)的一位銷售人員就直言不諱地告訴記者,“只要沙發(fā)的表面上有一層真皮就可以叫做真皮沙發(fā),所以我們賣的都是真皮沙發(fā)。”而更多的商家則會(huì)含蓄地介紹說一般的沙發(fā)不會(huì)全部用真皮制造,“例如背面就不必要”,大多數(shù)所謂的真皮沙發(fā),其實(shí)只在沙發(fā)的表面包覆動(dòng)物皮革,“而這里屬于人體接觸部分,我們也稱為真皮沙發(fā)?!?

  根據(jù)國(guó)家輕工業(yè)行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,全皮沙發(fā)指除沙發(fā)座底部外,外表全部使用天然動(dòng)物皮革包覆的沙發(fā),在沙發(fā)坐面、靠背前面、靠背上沿面和扶手內(nèi)側(cè)及扶手上沿面均使用天然動(dòng)物皮革包覆的沙發(fā)只能稱作“主要部位皮革沙發(fā)”。但對(duì)于是否能稱為真皮沙發(fā),則未標(biāo)明?!耙?yàn)闆]有人為定性,而消費(fèi)者又喜歡購(gòu)買真皮”,業(yè)內(nèi)人士陳小姐表示,“人體接觸部分是真皮就叫真皮沙發(fā)”成了該行業(yè)的潛規(guī)則。

  陳小姐同時(shí)表示,由于目前沙發(fā)制造工藝的提高,很多仿皮無(wú)論在紋理,還是在色差上與真皮已很接近。“從肉眼看基本看不出來(lái),如果商家不在標(biāo)牌上和介紹時(shí)做詳盡說明,普通消費(fèi)者很難分清全皮和半皮?!?

  進(jìn)口牛皮沙發(fā)不到2萬(wàn)元,顯然不符合現(xiàn)實(shí)

  “一套1萬(wàn)塊錢,保證意大利進(jìn)口牛皮”,這是記者在調(diào)查中聽到的最多的一句話。但據(jù)月星家居城某知名品牌店老板介紹,即使是真皮,制作沙發(fā)的皮也可以分為“豬皮、羊皮和牛皮”,而牛皮又可細(xì)分為“黃牛皮、青牛皮、水牛皮、小牛皮和頭、二層”,“這些皮的成本差價(jià)在幾百到幾千不等,重要的是豬皮粗糙,羊皮輕薄,作為沙發(fā)在強(qiáng)度和感覺上和牛皮有很大差距?!彼f,這些差異一經(jīng)商家工藝處理,不經(jīng)仔細(xì)分辨,很難迅速分辨出來(lái)。

  而更需引起注意的是,不少商家為迎合消費(fèi)者需求,將國(guó)產(chǎn)的皮質(zhì)稱為進(jìn)口牛皮。該名業(yè)內(nèi)人士表示,事實(shí)上,進(jìn)口牛皮材質(zhì)的沙發(fā)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上只占了很少一部分,“連我們一套售價(jià)較昂貴的沙發(fā),也只敢稱是國(guó)產(chǎn)頭層黃牛皮,而那些在2萬(wàn)塊錢以下就號(hào)稱為進(jìn)口牛皮的沙發(fā),顯然不符合現(xiàn)實(shí)?!睘榇耍撁麡I(yè)內(nèi)人士提醒,在商家宣傳其產(chǎn)品為“進(jìn)口牛皮”時(shí),可以向其索要相關(guān)進(jìn)口單據(jù)?!胺彩沁M(jìn)口的皮料,肯定要有原裝進(jìn)口的海關(guān)報(bào)關(guān)單的。”

  消協(xié)提醒,購(gòu)買時(shí)一定得索要材質(zhì)說明

  我市消協(xié)工作人員表示,根據(jù)國(guó)家制定的《家具使用說明書》強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn),在市場(chǎng)銷售的家具必須配備使用說明書,說明書應(yīng)該載明家具原輔材料、規(guī)格尺寸等內(nèi)容。而《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第19條也明確指出,經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者提供有關(guān)商品或者服務(wù)的真實(shí)信息,不得作引人誤解的虛假宣傳?!耙虼讼M(fèi)者一定要在購(gòu)買前仔細(xì)閱讀、索要使用說明書和產(chǎn)品材質(zhì)介紹。在買沙發(fā)時(shí),問清楚哪些部位屬于皮質(zhì),分別屬于什么皮質(zhì)。”

  對(duì)于如今沙發(fā)市場(chǎng)“混亂”的名詞解釋,消協(xié)工作人員提醒,索要材質(zhì)說明是維權(quán)的關(guān)鍵證據(jù)?!霸诤炗喓贤瑫r(shí)和填寫發(fā)票時(shí),要求銷售商明確皮質(zhì)和產(chǎn)地。如有必要,可以請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)畫一張沙發(fā)的平面圖對(duì)具體位置進(jìn)行標(biāo)注,作為補(bǔ)充協(xié)議使用?!?/div>
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  •   小編為大家整理了2013年最流行的7款臥室設(shè)計(jì)以供參考,不同風(fēng)格,不同氣質(zhì),自己挑選喜歡的做個(gè)參考咯!

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  •   有計(jì)劃且自然地接近客戶,使客戶覺得有益處,從而順利地進(jìn)行商洽,這是銷售人員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。首次拜訪客戶一定不可千篇一律公式化,事先要有充分準(zhǔn)備,要注重細(xì)節(jié)和技巧,從而使銷售工作水到渠成。
      1.拜訪客戶的三個(gè)要點(diǎn)
     ?。?)重要的拜訪應(yīng)約定時(shí)間
      在拜訪客戶過程中,為了達(dá)到成交的目的,往往需要與客戶進(jìn)行三番五次的溝通。在這一過程中,如果有重要的事情需要與客戶溝通,一定要事先約好時(shí)間。只有這樣,才能保證拜訪計(jì)劃的順利進(jìn)行。
     ?。?)節(jié)省客戶的時(shí)間
      每個(gè)人的時(shí)間都是一筆寶貴的資源,對(duì)于你的客戶來(lái)講,他們很多是企業(yè)或機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)人,他們的時(shí)間更為寶貴,在拜訪過程中一定要節(jié)約他們的時(shí)間。一般情況下,問候他們的電話不超過1分鐘,約訪電話最多不能超過3分鐘,產(chǎn)品介紹或服務(wù)介紹電話不要超過5分鐘。如果與重要的客戶談判,建立客戶關(guān)系的電話通常不要超過15分鐘,否則就不再適合電話拜訪了。
     ?。?)把時(shí)間花在決策人身上
      拜訪客戶的目的是為了與客戶達(dá)成有效的協(xié)議,而達(dá)成協(xié)議的決定權(quán)一般掌握在決策人手中。這些決策人對(duì)企業(yè)單位而言主要是指公司的負(fù)責(zé)人、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、廠長(zhǎng)等,對(duì)于機(jī)關(guān)事業(yè)單位而言主要是黨委書記、廳長(zhǎng)、局長(zhǎng)、處長(zhǎng)、主任等。在這方面,至少你要找到相關(guān)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,誰(shuí)有決定權(quán)就在誰(shuí)身上多花些時(shí)間。當(dāng)然,也不排除其他人員的輔助作用,但主要精力還是要放在決策人身上,這樣拜訪的效率才會(huì)大大提高。
      2.容易忽略的五個(gè)細(xì)節(jié)
      除產(chǎn)品外,銷售人員在拜訪客戶中的一些細(xì)節(jié)處理,對(duì)銷售的成功率也有重要影響。
     ?。?)只比客戶著裝好一點(diǎn)
      專家說:最好的著裝方案是“客戶+1”,只比客戶穿得好“一點(diǎn)”。既能體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重,又不會(huì)拉開雙方的距離。著裝與被訪對(duì)象反差太大反而會(huì)使對(duì)方不自在,無(wú)形中拉開了雙方的距離。如建材銷售人員經(jīng)常要拜訪設(shè)計(jì)師和總包施工管理人員,前者當(dāng)然要襯衫領(lǐng)帶以表現(xiàn)你的專業(yè)形象;后者若同樣著裝則有些不妥,因?yàn)槭┕すさ丨h(huán)境所限,工作人員不可能講究著裝。如果你穿太好的衣服跑工地,不要說與客戶交談,可能連坐的地方都難找。
     ?。?)與客戶交談中不接電話
      電話多是銷售人員的特點(diǎn),與客戶交談中沒有電話不太現(xiàn)實(shí)。不過,我們的大部分銷售人員都很懂禮貌,在接電話前會(huì)形式上請(qǐng)對(duì)方允許,一般來(lái)說對(duì)方也會(huì)很大度地說沒問題。但我告訴你,對(duì)方會(huì)在心底里泛起:“好像電話里的人比我更重要,為什么他會(huì)講那么久?!彼裕N售人員在初次拜訪或重要的拜訪時(shí),決不接電話。如打電話的是重要人物,也要接通簡(jiǎn)單寒暄幾句后迅速掛斷,等會(huì)談結(jié)束后再打過去。
     ?。?)把“我”換成“咱們”或“我們”
      銷售人員在說“我們”時(shí)會(huì)給對(duì)方一種心理的暗示:銷售人員和客戶是在一起的,是站在客戶的角度想問題。雖然只比“我”多了一個(gè)字,但卻多了幾分親近。北方的銷售人員在南方工作就有些優(yōu)勢(shì),北方人喜歡說“咱們”,南方人習(xí)慣說“我”。
      (4)隨身攜帶記事本
      拜訪中隨手記下時(shí)間地點(diǎn)和客戶的姓名頭銜,記下客戶需求、答應(yīng)客戶要辦的事情、下次拜訪的時(shí)間,也包括自己的工作總結(jié)和體會(huì),對(duì)銷售人員來(lái)說這絕對(duì)是一個(gè)好的工作習(xí)慣。還有一個(gè)好處就是當(dāng)你虔誠(chéng)地一邊做筆記一邊聽客戶說話時(shí),除了能鼓勵(lì)客戶更多說出他的需求外,一種受到尊重的感覺也在客戶心中油然而生,你接下來(lái)的銷售工作就不可能不順利。
      (5)保持相同的談話方式
      這一點(diǎn)年輕的銷售新手要特別注意,你們思路敏捷、口若懸河,說話不分對(duì)象像開機(jī)關(guān)搶般快節(jié)奏,碰到客戶是上年紀(jì)的思路就會(huì)跟不上,根本不知道你在說什么,容易引起客戶反感。王天雷公司有一位擅長(zhǎng)項(xiàng)目銷售的銷售人員,此人既不是能說會(huì)道,銷售技術(shù)方面也未見有多少高招,但他與工程中的監(jiān)理很有緣。監(jiān)理一般都是60歲左右將要退休的老工程師,而他對(duì)老年人心理很有研究,每次與監(jiān)理慢條斯理談完后必有所得。最后,老工程師們都成為該產(chǎn)品在這個(gè)工程中被采用的堅(jiān)定支持者。
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